営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
https://twitter.com/koichi2905
②noteアカウント
https://note.com/koichi2905
③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1
LISTENでも配信中です
https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
番組の魅力・推薦
#276 結局のところ、最後は「元気さ」が魅力の秘訣ではないかと思った話
松井秀喜さんが巨人の新監督になるらしいんですが、その松井さんに飛び掛かって首を絞めながら突撃取材をする往年の名選手で名物男・中畑清さん（72歳w）を見ていたら、結局、人間に大事なのは「元気さ」じゃないのか、って思ってしまった話です。あんまり頭でっかちにならないほうがいいなーと思った、緩い話です（笑）ぜひ聴いてください。
#275 導入事例をインサイダー感をもって話せる営業は信頼される
事例 イズ キング、という言葉でお話ししたかもしれませんが、お客様背景、導入経緯、効果を詳しく話せる営業というのはそれだけで価値が高いです。そして、ちょっとここだけの話、という感じでインサイダー感が出せると、お客様はグッと前のめりに聴いてくれることがありますよね。そんな話をしてみました。ぜひ聴いてください！
#274 商談でネクストアクションを切るときの話
商談をしているときにはお客様とネクストアクションを切れと言いますよね。「次はどうしましょ？」というアレです。お客様の上司と話せるようになること以外にも現場と話をして解像度をあげることも大事。そのネクストアクションで大事なことやTipsについて話しました。ぜひ聞いてください。
#273 商談冒頭で、自身の自己紹介スライドから始める営業さんの話
今日は「自己紹介」と「自己開示」について話してみます。というのも、私が営業を受ける時、商談のサービス資料にその営業さんの自己紹介スライドが入っていて、という体験をまあまあしたんですよね。でもその営業を受ける側として言うと、正直「全然興味ないよ」と思ってました（笑）初対面の相手が知りたいのは「この人は何者か」ではなく「自分の役に立つか」が主じゃないかなと。でも自己開示は大事だとは思うんです。そんなわけで、今回は自己紹介と自己開示について、どうすれば相手に伝わるのかについて、お話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#272 Podcast再開します！〜お休みいただいてた理由〜
10月7日から諸事情により、更新が止まってしまっていました！ご心配かけて、連絡いただいた方、大変申し訳ございませんでした。そして、聴いていただいてる方がちゃんといるんだな、と嬉しく思いました（笑）本日はどうしてお休みをいたたいていたのか？の報告会です。また更新していこうと思いますので、ぜひよろしくお願いいたします！
#271 たった一語が顧客からの信頼をなくすきっかけになる話
対AIとのロープレで「御社の負担なく導入いただけます」と言い切ったところ、「本当にゼロなんですか」と突っ込まれて詰まりました。つい何気なく言ってしまったのですが、しまった！と思いました。「なくなる」と「減る」は数文字の差ですが、約束としては別物です。今回は、「完全に」「すぐに」「簡単に」といった言い切り表現の危うさと、条件・数字をつけた言い換えのコツ。あわせて、名刺の「部署名」を見て良い感じがしなかったという経営層の方の話も。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#270 営業資料は「台本」ではなく「対話や議論を引き出す道具」である。
営業マスタ資料のノートに「全部説明しない」「スライドを1枚も使わない商談も多い」と書いてありました。まさにその通りだよなと。営業資料は説明する台本ではなく、討議を引き出す道具です。だから準備で考えるのは、どのページを出すかより、どのページを出さないか。出さないページを決める作業こそが商談設計そのもの。そして根っこにあるのは「資料に逃げない」ということ。面白いのは、全部説明しない前提で作ると、資料は引き出しとしてむしろ数十枚に増えていくことです。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#269 なくて七癖。自分の商談は定期的に見返そう
「なくて七癖」。自分の口癖や話す速さ、言い回しは、自分ではほとんど気づけません。先日、私の商談の録画からフィラーを検知してくれるツールを使って見たら、「あのー」「えー」が想像の何倍も出てきて、正直かなり落ち込みました。ただ本質は数字ではありません。20代のマーケ担当とご年配の総務担当に、同じ速度・同じ言い回しで話していいはずがない。「今日の相手に合っていたか」を定期的に点検し続ける大事さを話します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#268 アイスブレイクに20分使う商談で気がついた大事なこと
商談が始まって、皆さんはアイスブレイクをどのくらい、何分くらい使って本題に入っていますか。今日聞いた商談はアイスブレイクに20分以上使っていましたが、とても良かったと思いました。普通はアイスブレイクって５分も使わないことが多いと思うんですが、なぜ良いと思ったか。私はそこから何を学んだ、というより思い出したのか。そんな内容を話しています。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#266 顧客が満足している生の声を聞くと、売れる営業になる話
導入済みのお客様のもとで、実際に使っている方から直接、こんな効果があったという生の声を聞く機会がありました。定量的な効果は利用実績のレポートにも載っていて、事例記事とかにもできるんでしょうけど、それでも、ツールを使っている顧客本人の口から聞いた生の声は、営業にとって非常に大事だと思うんですよね。それによって受注率とか営業のパフォーマンスも変わると思うんです。そんな話をしているので、ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#265 初対面でお客様から信頼されるためのTips
本日は、初対面でお客様から信頼されるためのTipsについて話したいと思います。商談をしているときになんとなくお客様から信頼されて、話が盛り上がることってありますよね。そういう場にするために歴戦の営業がやっていることを、一つだけ話したいなと。ぜひ聞いてください。フォローもお忘れなく！
#264 課題を聞いたらすぐに解決しようとせず一歩立ち止まる
お客様から課題を聞いたとき、私たちはつい「その課題なら、うちのこれで解決できる」と考えてしまいます。真面目な営業ほど、そうです。でも、そこで一段深く潜れるかどうかで、提案の質は大きく変わるんですよね。一歩立ち止まって深く考えるヒントを書いておきます。（自戒をこめて）ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#263 商談で顧客の信頼を得るための細かなアクションやマインドセット
本日は顧客の商談に同行させていただいたのですが、非常に勉強になりました。そのときに感じた、商談内容というよりも、商談で信頼向上をするためのアクション・立ち振る舞い・マインドセットについてお話したいと思います。いくつか列挙していますが、この合わせ技が信頼してもらう営業の秘訣なんだと思いました。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします。
#262 人にはA面とB面がある。本音を話す時と話さない時がある。
本日は人にはA面とB面がある。もう少し言葉を開いていうと、本音を話す時と話さない時がある。営業のシーンで、お客様がこう言った、というだけで、どのようなお客様か決めつけていませんか？本当にやる気がない人でしょうか？（逆もまた然り）この前提をわかってるかわかっていないかで、行動やアクションが変わってきます。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#261 不真面目な営業ほど長く続いて結果が出る
顧客思考、やりきる力。営業に必要なものとして、よく言われる言葉です。もちろん間違いありません。でも20年この仕事をしてきて思うのは、長く生き残り、しかも人を動かしている営業ほど、どこか「不真面目」な要素を持っているということです。営業の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族と向き合いながら、真面目すぎて少し疲れているすべての方に。肩の力を抜いて、明日への「視点」と「元気」をチャージしてもらえたら嬉しいです。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#260 「重要な局面で上司を出す」は遅い。上司を早めに出して局面を作ろう。
エンタープライズ営業で必ず悩む「上司の出しどころ」。一般的には、現場同士で握り、起案という重要な局面で上司に出てきてもらう、と考えがちです。でも実は、それでは遅い。重要な局面は、待っていてもなかなか来ないからです。大切なのは、重要な局面を「待つ」のではなく「作る」こと。そのときに意識しておくべきこともお話しました。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#259 準備は調べて勉強することではない。ゴールからの逆算思考を忘れるな。
今日は私の反省のお話です。商談ロープレをする際、自分が業界について詳しくないからと、つい「まず業界知識の勉強から」と始めてしまいました。真面目に見えて、これは順番が逆。知識から始めると準備は無限に終わらず、本番では極論「覚えたことを言いたくなる」商談になってしまいます。正しいのは、顧客から逆算すること。相手を具体的に描き、困りごとを深掘りし、今日のゴールを決め、そこから必要な問いを決めて、足りない知識だけを埋める。足りないのは知識ではなく、知識の使い道でした。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#258 【雑談】ビジネスで依頼をするときのコミュニケーションの型
ビジネスで「話が長い」「何を言いたいのかわからない」とよく言われている人はいませんか？私もどちらかというと話が長い方なので説得力はないかもしれませんが・・・（笑）プライベートはさておき、仕事で依頼をするときには”型”を決めておくほうがいいよね、という話をします。依頼、ご相談、悪い報告のとき、いくつかの例を挙げながらお話をします。本日は軽めの雑談と思って聴いてください。ぜひフォローもよろしくお願いします。
#257 顧客の解像度を上げる一番の近道は何か
「顧客の解像度を上げろ」——よく言われる言葉ですが、じゃあ具体的にどうやって上げるのか。ヒアリング、業界レポート、事例収集。どれも役には立ちますが、結局それは「聞いた話」「読んだ話」であって、自分の身体には入っていません。今回は、解像度を一気に上げる一番手っ取り早い方法についてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
#256 大企業の顧客の感情に火をつける３つの方法
エンタープライズ営業、つまり金額が大きくて複雑な商材ほど、「正しい提案」だけでは決まりません。ROIを出しても、競合比較を作り込んでも、返ってくるのは「検討します」。そしてペンディングか失注。その理由はシンプルで、購買責任者にとって「買う」は合理的な判断ではなく、リスクを取る決断でもあるだからです。合理的に考えるほど「動かない」が正解になってしまう。だからこそ我々の仕事は、合理性を超える"非合理な理由"を相手の中に作ること、顧客の感情に火をつけることだと思っています。顧客の感情に火をつける代表的な3つの方法をご紹介します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
こちらもおすすめ
jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
ゲイで茶を沸かす
この番組は、お茶の間の皆さまへMCシュンと週替わりで登場する3人のゲイ“茶ガマ”が、身の上話や妄想話をわ茶わ茶と繰り広げる、おしゃべり人情バラエティです。 毎週月曜配信。週の初めのお耳に一服したい時などにどうぞ🍵 第7回JAPAN PODCAST AWARDS企画賞受賞。 🎧 はじめての方におすすめのエピソード 💌【お便り回】 ep120 カミングアウトしてこない同僚との付き合い方と後輩指導で心がけていること ▶ 茶ガマたちのリアルで優しいアンサーをどうぞ 🐈🐈🐈🐕【全員集合回】 ep31 カミングアウト体験談と新作BL朗読 ▶ 勢ぞろいでカミングアウトのあれこれと、爆笑必須？BL朗読 📮おたより募集中！ 💌フォーム：https://forms.gle/jMsPwJcgNNDf19SZ9 📧メール：gaydechawowakasu@gmail.com 🌐SNSや通販サイト：https://lit.link/gaydechawowakasu 📰メディア：https://wabisabi-cha.com 🎥YouTube：https://www.youtube.com/@gaydechawowakasu 🎙姉妹番組もぜひチェック！ https://lit.link/gaytomoradio https://lit.link/mackypodcast
桃山商事
コミュニケーション、男性性、恋愛、人間関係、ジェンダー、ケア、孤独、性欲、会社、友情、老い……メンバーがその時々で気になったテーマを１つ設定して、モヤモヤを言語化していくNEOな座談Podcastです。2011〜2016年「二軍ラジオ」(ApplePodcast)、2017〜2024年「恋愛よももやまばなし」(ニコ生→Podcast)を配信していました。清田隆之(文筆業)、森田(会社員)、ワッコ(会社員)、さとう(会社員)の４人でお届けします。
LISTEN NEWS
LISTENは、AI文字起こしとコミュニティで、ポッドキャストを「聴く・配信する・つながる」ためのプラットフォームです。 公式番組「LISTEN NEWS」では、開発の裏話や近況も交えつつ、最新情報をお届けします。 LISTENはこちら→ https://listen.style/
IBUKI STATION
ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。 トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、 スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。 自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。 アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開 桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター 中川和美 OND所属。IBUKI担当。トレイルランナー
劇団雌猫の悪友ミッドナイト
平成元年（1989年）生まれのオタク友達4人組が、好きなエンタメや日々の生活のことなどをワイワイお話する番組です。 明日から特に役に立たない、別にSNSでバズらない、ふつ〜〜のおしゃべりをお届けします💬 毎週金曜日の朝更新。 同人誌「悪友」シリーズ、『浪費図鑑』『だから私はメイクする』『世界が広がる 推し活英語』などを手掛けるサークル・劇団雌猫がお送りします🐾 お手紙はこちらから💌 https://forms.gle/M2VJpKzcrSXHWpXG6 ◎劇団雌猫のSNS https://twitter.com/aku__you https://www.instagram.com/gekidan_mesuneco/ ◎劇団雌猫のLISTEN https://listen.style/p/gekidan-mesuneco?7SdOHTYF music: Scandinavianz - Purple SkyCreative Commons - Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0) Free Download: hypeddit.com/scandinavianz/purplesky