営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
https://twitter.com/koichi2905
②noteアカウント
https://note.com/koichi2905
③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1
LISTENでも配信中です
https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
番組の魅力・推薦
#83 何より大切なのは「まずほめる」というお話し。
私が若手営業だった時代に、屋台で一緒になった同世代の部品メーカーから聞いたベテラン営業のお話があります。ぜひエピソードと共に聴いてください。フォローもお忘れなく！
#82 何事も「好き嫌い」で選ばれる時代
「天才だけど人付き合いが悪い」が通用しなくなる時代は本格的に来たかもしれません。AIの進化で技術差・能力差が縮まる中、最後に選ばれる基準は「好き嫌い」という極めて人間的な感情に回帰している気がします。20年の法人営業経験から、スキルの差を凌駕する「好き嫌い」や「信頼」についてお話ししました。ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願いします。
#81 AIで効率化できそうな法人営業タスクの洗い出しをしてる話
仕事も子育てもパンパンな中で、あらためてAIで効率化できそうな法人営業のタスクを分類している…という話をしています。全タスクを27としたとき、AIでほぼ自動化できそうなものは何種類か、時間にしてどのくらい削減できそうかの目安がわかってきました。（子供を抱っこしながらAIと会話して出た結果なので、精査はまだこれから）ご参考までに聴いていただければと。良ければフォローもお願いします。
#80 【ゲスト：松本健太郎さん】〈後編〉セールスとマーケティングの「分断」を終わらせる
第一回目のゲスト回の後編です。今回はそのまま続きで、セールスとマーケティングの「分断」について話してみました。松本さんが考えるB2Bマーケティング論は必聴です。みんながこの考えを持てば「分断」はなくなり新しいセールス＆マーケの世界が実現する気がします。そして、後半では出版の依頼をもらいたい私へのアドバイスをいただきました。これは本当に参考になりました・・・！ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願いいたします。松本さんの書籍はこちらからご購入ください！「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」https://amzn.to/3MVexOZ
#79 【ゲスト：松本健太郎さん】〈前編〉選ばれる人のための「セルフブランディング」論
Podcast配信も70回を超えて、ついにゲストをお呼びしました。今回はグロースXの元同僚でもあり、現在は株式会社EVERRISEの執行役員CMOの松本健太郎さんです！マーケター、データサイエンティスト等、様々な肩書を持ち、Xフォロワーは2万人越え、出版した書籍は19冊という、とんでもない方です。松本さんの新著「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」も踏まえて、セルフブランディングを中心のネタにしつつ雑談させていただきました。面白かった！ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！松本さんの書籍はこちらからご購入ください！「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」https://amzn.to/3MVexOZ
#78 定期的にゲストをお呼びすることにしました！
Podcast配信70日を超え、番組は次なるステージへ。今後は月1〜2回のペースで、Xでつながっている有識者の方、匿名だけど凄い方、かつての戦友など、色々なゲストをお呼びすすることにします。一人語りはこれからも続けますが、対話から生まれるアイディアや楽しさも伝えていきたいと思っています。今日は「こんなこと考えてますよ〜」というお知らせのみですが、10分くらいになりました（笑）ぜひ聴いてください！フォローもお忘れなく！
#77【実況】Eight EXPO2026（2日目）で思うこと 〜情報が氾濫しすぎている時代の展示会とは〜
Eight EXPO2日目、今日も現地からお届けします。AIがテーマの中で、情報が溢れすぎてるからこそ、答えを求めて展示会に来ている人が多い気がしました。そして、Eigjt EXPOは最近の展示会の中でもかなり良いのではないかなと思いましたね。ぜひ聴いてみてください。フォローもお忘れなく！
#76 【実況】Eight EXPO2026（1日目）で思うこと 〜展示会はまだオワコンじゃないかも〜
2026年2月18日、東京ビッグサイトのEight EXPOにて、グロースXのブースで商談をしています。そこで思ったことを現場から発信してます。展示会はオワコン、という説には少し慎重になったほうがいいかも？という話です。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いします！（現場から撮ってるので音は悪いかもですmm）
#75 【事例研究】顧客成功起点で変えた営業アクションとは？
事例研究の後半。人材派遣のオープンアップグループのV字回復を支えた「顧客の成功」の再定義と具体的に変えた営業アクションについて徹底解剖。単なる人材派遣を超え、顧客の「事業成長」にコミットすることと合わせて、営業の役割や体制変更。そして取引の各フェーズの営業アクションを変えています。詳細はPodcastをお聴きください。よろしければフォローもお願いします！
#74 【事例研究】新規を追うほど売上が下がっていた？売上回復に何をしたか。
売上停滞の真因は「新規契約の不足」ではなかった？IT業界や建設現場への人材派遣をされているオープンアップグループの事例をもとに、売上が下がった真因がなんであったのか、その後取り組んだことは何だったのかを解説します。「顧客の成功」を再定義、売上構造を分析の大事さを見直す良い事例だと思いますので、ぜひお聴きください。よければフォローもお願いします！
#73 【経験談】LINE社での事業創造期のシンプルな目標設定
前回は習慣化の話でシンプルな目標設定についてお話ししましたが、新規事業の創造期や事業立ち上げ期の目標設定は、曖昧だったり目標が複雑になるような話をよく聞きます。これについて、2014年、私がNTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）からLINE株式会社に転職し、LINEのAPIを活用したLINEビジネスコネクトという新規事業に携わった時の目標設定の話が参考になる気がしました。当時のチーム目標はかなりシンプルでチームが一丸になって動けた気がします。それがあったから、私もヤマト運輸とのLINE連携など、各業界での象徴案件を生み出すことにつながった気がしています。そんな話をしていますので、ぜひ聴いてください！良かったらフォローもお願いします。
#72 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと②（スキマ時間の活用・シンプルな目標）
習慣化で大切なことについての後半編です。本日は株式会社WizWeの森谷氏の記事中にある「継続を促す12の因子」から２つを取り上げてお話します。まとまった時間を捨て「一瞬（スキマ時間）」を積み重ねること、目標やKPIをあえて一つに絞る「シンプルな目標」設定の重要性。Podcastを毎日更新し続ける私も実践する、挫折しないための具体的な方法を語ります。ぜひお聴きください。フォローもよろしければお願いします！参考記事：習慣化研究所が明らかにした、「習慣化」における離脱と継続の12因子https://diamond.jp/articles/-/355014
#71 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと①（期間と他者との関わり）
何かを始めてもすぐに挫折してしまう「三日坊主」の原因は、意志の弱さではありません。おかげさまで私もPodcastを70日継続してこれましたが、習慣化に大切なことをお話しします。本日は「期間」と「他者とのつながり」について語ります。ちなみに私が所属しているグロースＸ社の人材育成ソリューションも、この習慣化の仕組みが取り入れられており、受講者には非常に満足されていることも発見しました。スマホを活用した「サボれない仕組み」の正体とは？次回と合わせて全２パートの前半です。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！
#70. "顧客の成功"の定義と、実現のための３つのポイント
「顧客の成功」とは、単なるスローガンではありません。グロースXでの定義に基づき、事業成長や組織変革という「成果」にコミットする重要ポイントを３つ解説しています。これは現代の法人営業スタイルとしても重要ではないかと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」の教育カリキュラムでも解説されています。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです。◾️杉本のXhttps://x.com/koichi2905◾️グロースXhttps://grtx.jp/btob001
#69 営業に会う前に購買プロセスの半分以上が決まっている？ 顧客接点の変化について話そう
B2B営業の残酷な真実。商談をする前に実は購買プロセスの半分以上が終わっているかもしれない・・・そんな顧客接点の変化と、そんな時代にこれからの営業がどうあるべきかを話してみました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」のコンテンツでも書いてあります。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです◾️杉本のXhttps://x.com/koichi2905◾️グロースXhttps://grtx.jp/btob001
68 【レジェンド役員の心得】手土産を選ぶ時には相手の家族を想像せよ
法人営業で成果を出し続けたレジェンド役員から聞いた話。接待やゴルフで少し差をつけるのが手土産。選び方はとても難しいわけですが、その役員曰く、顧客本人ではなくその「家族」を想像して選べとのこと。レジェンド役員が実践するこの手法は、法人営業で必要な「顧客の周囲を意識する視座」に通じるなあと思いながら話してみました。ぜひ聴いてください。ちなみに、今では選び直しのできるデジタルギフトサービスもあってこちらも広がってきてますよね。顧客目線で考えるとこちらもいいですよね。私はGIFTFULというサービスをよく使いますので、ご興味ある方はぜひ使ってみてください。（PR案件ではないです（笑））GIFTFULhttps://giftful.jp/?srsltid=AfmBOoqnkaJ3BlMPoXx-oc3uE5r8woQWx-HQq3MSOeO84AY5-gPxXCxH
#67 マネージャーが意識するべき４つの基準とは？
マネージャーは何をどこまでやれば正解なのか？私も初めてマネージャーになった時は完全に迷子になっていました・・そんな私はEVeM長村氏が教えるメソッドを学習中なのですが、マネジメントができているかを測る「4つの基準」がとても役に立つのでここでお話しします。具体的には「執行」「活用」「伸長」「連携」なのですが、詳しくはぜひこちらで聴いてください！成果を出し続けるチームづくりのヒントにぜひ！フォローもよろしくお願いいたします。◾️長村さんの書籍はこちらです。興味持った方はぜひEVeM社のサイトも検索してください。https://amzn.to/45TyFr7
#66 雪国育ちは我慢強い営業？？出身トークのよもやま話
私が新卒で入った会社は全国からいろいろな法人営業が集まっていて、雪国育ちの営業は「粘り腰」なんてと言われてたことがあります。そのほかにも大阪出身の営業は・・九州は・・など色々な話がありました。これが当たっているかはともかく、出身✖️営業タイプはアイスブレイクや人間理解にはかなり有効な話題だなと思うわけです。とても緩めの話ですが、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！
#65 衆院選の日に考えたい、歴史に名を残す政治家に学ぶ『人たらし』の営業術
衆議院選挙の投票日、札幌の雪景色の中から話ているのは、歴史に名を残す政治家の振る舞いについて。田中角栄の驚異的な「記憶術」と、安倍晋三の「一番乗りのスピード感」。彼らが実践した「人たらし」の技術を、明日からのビジネスに活かす視点で語ります。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！
#64 元上司でYouTuberの田端信太郎に学ぶ、発信の心得。
YouTubeのフォロワー36万人、Xのフォロワーは約40万人を持つ元上司・田端信太郎氏とのご飯を食べた時に聞いた発信の心得。尊敬されるアナウンサーの種類とは何か？など一見関係ない話にも、ビジネスに通じる発信の心得がありました。また一人語りをするときに必要な資質、ビデオPodcastの話まで。休日っぽくゆるい内容の発信です。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
こちらもおすすめ
IBUKI STATION
ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。 トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、 スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。 自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。 アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開 桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター 中川和美 OND所属。IBUKI担当。トレイルランナー
歴史を面白く学ぶコテンラジオ （COTEN RADIO）
歴史を愛し、歴史を知りすぎてしまった歴史GEEK2人と圧倒的歴史弱者がお届けする歴史インターネットラジオです。 歴史というレンズを通して「人間とは何か」「私たち現代人の抱える悩み」「世の中の流れ」を痛快に読み解いていく！？ 笑いあり、涙ありの新感覚・歴史キュレーションプログラム！ ☆Apple & Spotify Podcast 部門別ランキング１位獲得！ ☆ジャパンポッドキャストアワード2019 大賞&Spotify賞 ダブル受賞！ ※正式名称は「古典ラジオ」ではなく「コテンラジオ」です ーーー COTEN RADIO is an entertainment radio talk program for history , published by the crazy history geeks group "COTEN" in Japan. ☆Apple & Spotify Podcast in Japan category ranking No.1 ! ☆Japan Podcast Awards 2019 Grand prize and Spotify prize !
jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
シットとシッポ
Dos Monosの荘子itと哲学者の福尾匠によるPodcast 毎週月曜更新。 📣有料 / 無料で入れる "疎の街" はコチラから 📍番組のフォローをお願いします https://linktr.ee/shitshippo 📍X シットとシッポ @shitshippo 荘子it @ZoZhit 福尾匠 @tweetingtakumi 📩シットとシッポへの問い合わせはコチラ
LISTEN NEWS
LISTENは、AI文字起こしとコミュニティで、ポッドキャストを「聴く・配信する・つながる」ためのプラットフォームです。 公式番組「LISTEN NEWS」では、開発の裏話や近況も交えつつ、最新情報をお届けします。 LISTENはこちら→ https://listen.style/
私より先に丁寧に暮らすな
東京の歌人・上坂あゆ美と、京都の僧侶・鵜飼ヨシキによる雑談配信。人生の呪いからファミレスの好きなメニューの話まで幅広くお届け。 【初めての方におすすめ回】 #30 お菓子が人間だったら誰と付き合いたいか真剣に考える https://open.spotify.com/episode/751EzuNXjpgP2i53P7OtX7?si=XxN2eddURsas_JWE6KFu-A #163 恋愛ってマーージでクソだと思っている人の話 https://open.spotify.com/episode/1WgeglhRT5GQfqzkBO2bNF?si=1l0b2OBlTJq 📩おたより宛先 https://forms.gle/E6oFMLDcrJhUH2g57 番組公式SNS https://x.com/yori_suna （インスタもある） 🚗🚥番組公式コミュニティ https://rooom.listen.style/p/ 📨その他、番組へのお問い合わせはコチラまで yorisuna24@gmail.com