営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
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③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
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LISTENでも配信中です
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番組の魅力・推薦
#143 「人間ミドルウェア不要時代」の法人営業の価値の出し方
Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」（関連ツイートは以下）が、静かに、でも確実に既存の組織のあり方やマネジメントのあり方を揺さぶっていると思います。「管理職は不要になる」「新卒がCXOになる時代」など、ちょっと大げさに聞こえるかもしれないですが、私はこれは絵空事じゃないと思っているとともに、実はちょっとワクワクしています。この変化をどう読み、何を武器にするかを話します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！参考：Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」https://x.com/taro_f/status/2048587799197335781?s=20
#142 「AIで内製できるんじゃない？」という新たな競合との戦い方
AIの進化で「自分たちで内製できるんじゃない？」と顧客から言われるようになった、とSaaS営業の人から聞きました。営業現場で最近ひしひしと感じる、SaaSの新しい競合の正体と、それでも価値を証明し続けるための視点について話したいと思います。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
#141 ガリレオの名言「人にものを教えることはできない」を心に刻もう
「こうしたほうがいいですよ」——その一言が、相手の心をそっと閉じさせている。ガリレオの名言には、実は「続き」があった。人を動かすための"伝え方の哲学"とそのための人間理解。教えるのをやめたとき、初めて人は動き出す。そんな話をしていますので聴いてください。フォローもお忘れなく！
#140 卓越した質問術を持った営業が顧客から嫌がられてしまった話
「売ろう」とするほど、顧客の心は離れていく。法人営業が質問する時の定番フレームワーク「SPIN」さえ、一歩間違えれば顧客を不快にさせることになります。実際にそう言った顧客（バイヤー）の話に基づいてお話ししてみました。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします。
#139 真の一流は「わかりません」と素直に認めて努力する
「お客様の前で知ったかぶりをして後悔したことはありませんか？」漫画『バーテンダー』の名シーンを引き合いに、真の一流が持つ「素直さ」の力を語ります。新卒からベテランまで、プライドを捨てて「分かりません」と言えることが、なぜ最強の信頼武器になるのか。その本質に迫ります。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#138 カスタマーサクセス出身の営業がとても強いというお話し
カスタマーサクセス出身の法人営業は、営業で圧倒的な成果を出せると思う。「顧客の成功」のために伴走する視点があることで、お客様がどこでつまづくか、成功するためにはどうすればいいのか、「解像度」がめっぽう高いからです。法人営業の人はカスタマーサクセス担当としっかり連携を。一方、カスタマーサクセス担当も営業のような視点を持つと唯一無二の存在になれる気がします。そんな話をぜひ聞いてください。フォローもお願いします。
#137 お客様の意識をこちらに向ける「アテンション・ゲッター」のいろいろ
多忙な顧客の意識を、一瞬で「自分の話」に向けさせるアテンション・ゲッターについてお話します。相手を褒める技術ほか、色々な具体的な内容を話してみました。手法を知るというよりも日頃から意識して少し取り入れてみると、受注率や案件継続率も変わってくるかもしれません。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！
#136 相手が変わらないのは自分のせいかも？自分の態度を変えてみよう
「どれだけ提案しても顧客の反応が変わらない」と悩んでいませんか？ 法人営業20年の経験の身からすると、膠着状態を打破するには「自分の態度を見直してみる」ことが鍵な気がしています。相手をコントロールしようとする執着とかないですか？この辺の執着を手放し、プロとして結果を出すためのマインドセットを語ります。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！
#135 商談前には相手を調べるだけでなく「敬意」をブーストするという話
商談前に顧客のことを調べるだけでなく「敬意」を上乗せしていくマインドセットについてお話ししていきます。単なるリサーチを「深い敬意」へと昇華させることの大事さをゆるゆると語ってみました。ぜひ聴いて下さい。フォローもお忘れなく！
#134 大企業の公開資料に詰まっている「行間」を読む視点
大企業の公開資料は、読み方次第で「攻略地図」に変わります。中期経営計画資料や決算説明資料の「行間」を読む視点について話してみました。たとえば、説明の並び順、数値目標の有無など、注目するポイントって結構あるんです。ぜひ聴いて下さい。フォローもよろしくお願いいたします。
#133. 営業計画やアクションプランを立てる時にはリスクとリカバリープランをセットにしよう
多くの営業計画やアクションプランが失敗するのは、楽観的な予測に頼り、リスクを直視していないからです。商談のリード不足や受注率が上がらずうまくいかない時など、「リスクの書き出し」や「リカバリープラン」をセットで考える重要性をお話しします。営業計画を磨くためにも役立つので、ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！
#132「AIが止まれば、思考も止まる？」Claude使いすぎ問題から考える『依存と自律』の境界線
AI（Claude）の使いすぎで「利用制限」に直面！ビジネスの武器となったAIとどう付き合うべきか？そして、Claudeに聞いたAI利用制限を防ぐ「節約術」、そしてAIに依存しすぎる恐怖まで。テクノロジーの便利さと「人間本来の思考」のバランスについて話してみました。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#131 営業で一番大事なのは「面白がる力」かもしれない
AI時代、営業の武器は何か? DeNA創業者・南場智子さんが語る「面白がる力」という概念が、法人営業の現場にそのまま効く ― というのが今日のテーマです。炎上案件を"漫画"として俯瞰する客観視、やらされ仕事を自走に変える深掘り、苦手なキーマンすらキャラクターとして楽しむ人物観察。この3つのレンズを持つだけで、営業の景色は一変します。売れるようになるだけではなく「面白がれる営業」は、営業人生そのものが面白くなると思うんですよね。今しんどい人ほど聞いてほしい。営業の"生存戦略"としての面白がる力について、ゆるく話しました。聴いてください。フォローもよろしくお願いします！
#130 田中角栄もカーネギーも大切にした「人の名前」の重要性
展示会や交流会で増える名刺交換。「名前が覚えられない」と悩んでいませんか？実は「名前を覚えること」は、鉄鋼王カーネギーや田中角栄も実践した最強のビジネス戦略です。
#129 「睡眠」に投資しない営業はいずれAIに負けると思う
「睡眠不足はプロ失格」。法人営業を長年経験してきて、AI時代にこそ「睡眠の優先順位」が一番高いと思います。精神の安定、商談での瞬発力、そして唯一無二のクリエイティビティ、すべては質の高い眠りから生まれると思ってます。ぜひ聴いてください。なお、私が使っている睡眠計測ガジェット「Oura Ring」について紹介コードを置いておきますね。購入時に10%割引になるそうです。（先着10名）気になってる方はぜひ使ってください。
#128 「どうすればいいですか？」は今日で卒業しよう
上司や先輩への質問、「どうすればいいですか？」で終わっていませんか？――質問の仕方をひとつ変えるだけで、周囲からの信頼は大きく変わります。大事なのは「私はこうしようと思うんですが、どうですか？」と、自分の考えを添えること。そのために必要なこともお話ししました。ちなみに、4月頃で若手や新卒の方向けにお話ししてみたのですが、冷静に考えてみるとこの番組、上司サイドで部下や若手を指導する役職者の方が多そうなんですよね（汗）後半は、指導する側の立場にも触れて話しました。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#127 「本を読むな。現場に行け」――製造業やメーカー担当は特に大事なマインドセット
新しい業界のお客さんを担当するとき、まず本を読む？ネットで調べる？AIに聞く？――悪くはないけど、それで「わかった気」になっていませんか。特に製造業・メーカーの相手に"本で仕入れた知識"を並べるのは、実は一番嫌われるパターン。大事なのは、現場に行くこと、体験すること、そこにいる人の話を聞くこと。工場を見学させてもらい、作業着とヘルメットで歩き、働いてる方の話に耳を傾ける。調べものは「現場の後」でいい。現場主義の営業マインドについてお話ししますので是非聴いてください。フォローもお忘れなく！
#126 童話「セレンディップの3人の王子」が示唆する、営業で大事なこと。
成功する営業はなぜ「運」を味方にできるのか？「セレンディピティ」の語源となった童話「セレンディップの3人の王子」の重要エピソードから、法人営業、特にエンタープライズ営業に不可欠な「観察眼」と「論理的思考」を紐解きます。見た事もないラクダの特徴を言い当てた3人の王子たちの話はとても学びが多いです。ぜひお聴きください。フォローもよろしくお願いいたします。
#125 優秀な営業はなぜ「運が良い」のか「セレンディピティを実現する3つの法則
優秀な営業には「運が良い」人が多いと思いませんか？偶然の中から幸運や必然を見つける「セレンディピティ力」をキーワードに、運の良さを呼び込む３つの法則についてお話しします。私が実現した巨大案件の経験も交えてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいします！
#124 あえて立ち止まることの大切さ。偶発的な休業も思考整理のチャンス
あえて立ち止まることで成果を最大化させる「戦略的余白」の重要性を説きます。あえて外出禁止日を作るキーエンスの合理性、育児休暇などであえてキャリアの空白を作ること……全ての「動かない時間」を、次の勝利への武器に変えるための思考法をお届けします。ちなみに、偶発的な休業も思考整理の期間のチャンスですよね。こんな話を聴いてください。フォローもよろしくお願いします。
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