営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
https://twitter.com/koichi2905
②noteアカウント
https://note.com/koichi2905
③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1
LISTENでも配信中です
https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
番組の魅力・推薦
#34 【レジェンド営業に聞く②】「営業は腕まくりをするな」の真意
レジェンド営業に聞くシリーズの２作目です。若手時代に師匠から言われた「営業は腕まくりをするな」について。ぜひ聴いてください。ちなみに、私は今でもこの教えは守っています。
#33 【レジェンド営業に聞く①】最強の心得「腰は低く、アンテナは高く」とは？
本日から何回かにわたって、私の法人営業の師匠「レジェンド営業に聞く」シリーズです。エンタープライズ営業で大切な心得を若い頃から教わっていました。ぜひお聴きください。
#32 失われつつある「営業の秘伝のタレ」を届けていきたい
今までの配信を全て聴いてくださった方が、Xにて「若者の僕らが知っておかなきゃいかんことが全て詰まっている」と言ってくださったんですよね。大変嬉しいです！その感謝と共に、この番組の裏テーマについて触れてみました。これからも「営業の秘伝のタレ」を届けていきますので、ぜひフォローしてください！
#31 AI時代の営業の価値は上流工程と下流工程にある
入山章栄先生のビジネスインサイダーの記事を読んで、AI時代の営業が価値を生む工程について考えてみました。参考記事はこちらからどうぞ。https://www.businessinsider.jp/article/three-ways-for-creators-to-survive-in-the-ai-era-a/
#30 指示待ちする人、しない人。
妻から聞いた2人の家事代行スタッフさんの例をもとに、「指示待ち」について考えてみました。営業どころか、あらゆるビジネスに通じる考え方だなと思いますね。
#28 営業ツールが束になっても勝てない「北海道の郵便局員」の恐るべき営業手腕（？）
年末年始で帰省されてる方も多いかもしれませんが、妻の地元の郵便局員が恐ろしい営業手腕を持っているのではないか？と思ったのでそんな話をしています。
#27 新年のご挨拶 / 今年の目標
あけましておめでとうございます。今回はご挨拶と合わせて、今年の３つの目標（本業の仕事、複業としての自社の仕事、家族のこと）についてお話ししました。
#26 今年もお世話になりました。
今年もお世話になりました。今月から開始したPodcastですが、1日も欠かさず配信することができました。来年もよろしくお願いいたします。
#25 最強の営業術「人たらし」を小泉進次郎さんから学ぼう
本日のお話は「人たらし」についてです。身の回りに気難しい人はいませんか？小泉進次郎さんの行動を見ていて、「人たらしだなあ」と思ったので、お話ししてみました。
#24 ヤマト運輸の現場で見た「最強組織」の所作
普段は会社員の私が、初タイミーでヤマト運輸の営業所に荷物の仕分けをしてきました。その営業所の現場で、ヤマト運輸が最強組織である一端がわかった気がしたので、メモとして発信しておきます。聞いてください。
#23 初めてタイミーをやってみた！
普段は会社員の私が、年末年始休暇に、初めてタイミーを体験してきました。現地現物現場の3現主義が大事と前にもお話ししておりますが、やはり現場はいい。今日はタイミー体験の良さのお話です。体験してきたヤマト運輸の営業所のお話しと、様々な発見は、次回に。
#22 番組名を変更してみた。私が「サプリ」を捨て「メモ帳」を手にした理由
番組名を変更してみました。これで発見されなくなったり、聴かれなくなったりしたら悲しいですが・・変更した理由も含めて話してみました。
#21 ディズニー招致合戦に勝った伝説の営業の「気配り」
営業で気配りと言えば「まあ大事だよね」とは思うでしょうが、これで数千億クラスの大型案件が決まるとしたらどうでしょうか？今日は私の大好きなディズニー招致合戦から学ぶ、営業のお話です。
#20 「質問力」の罠。商談録画を見た取締役から突きつけられた厳しい一言
営業で大切なことの一つに「質問で相手の課題を引き出すこと」があると思うのですが、それに集中するあまり他の大切なことを忘れてしまっていた気がする・・そんなことをフィードバックから気づいた話です。（話はあまりまとまってない気もしますが）
#19 外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしている"昭和の体温"とは」
外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしていること」についてです。この話、お酒飲んでて、めっちゃ盛り上がったんですよね。
#18 外資ITの営業部長と盛り上がった「営業は監督業」のお話し
前回に続いて、外資IT企業の営業部長と飲んでて盛り上がった話の続きです。「営業は監督業」という話を少し深掘ります。
#17 外資IT部長に聞いてみた①「売れる営業はどんな人？」
外資IT企業で営業部長をされているミスターXと飲んだ時に話した内容をもとに、私の考えも加えて話してみました。「売れる営業はどんな人？」です。
#16 片付けのたった一つのコツは、仕事でも役立つというお話
私がこのPodcast番組を始めるきっかけにもなった勝間和代さんのYouTube番組で「片付けのたった一つのコツ」というのがあるんですが、それについてお話します。
#15 Oura Ringで自分の状態を見える化している話
私、自分の状態を見える化するのが意外と好きなんですが、ここ1、2年は睡眠について色々と取り組んでいます。その中でもOura Ringがとても気に入っているので、そのお話をしますね。休日なのでいつもよりさらに緩い感じにします。
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