営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
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③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
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LISTENでも配信中です
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番組の魅力・推薦
#23 初めてタイミーをやってみた！
普段は会社員の私が、年末年始休暇に、初めてタイミーを体験してきました。現地現物現場の3現主義が大事と前にもお話ししておりますが、やはり現場はいい。今日はタイミー体験の良さのお話です。体験してきたヤマト運輸の営業所のお話しと、様々な発見は、次回に。
#22 番組名を変更してみた。私が「サプリ」を捨て「メモ帳」を手にした理由
番組名を変更してみました。これで発見されなくなったり、聴かれなくなったりしたら悲しいですが・・変更した理由も含めて話してみました。
#21 ディズニー招致合戦に勝った伝説の営業の「気配り」
営業で気配りと言えば「まあ大事だよね」とは思うでしょうが、これで数千億クラスの大型案件が決まるとしたらどうでしょうか？今日は私の大好きなディズニー招致合戦から学ぶ、営業のお話です。
#20 「質問力」の罠。商談録画を見た取締役から突きつけられた厳しい一言
営業で大切なことの一つに「質問で相手の課題を引き出すこと」があると思うのですが、それに集中するあまり他の大切なことを忘れてしまっていた気がする・・そんなことをフィードバックから気づいた話です。（話はあまりまとまってない気もしますが）
#19 外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしている"昭和の体温"とは」
外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしていること」についてです。この話、お酒飲んでて、めっちゃ盛り上がったんですよね。
#18 外資ITの営業部長と盛り上がった「営業は監督業」のお話し
前回に続いて、外資IT企業の営業部長と飲んでて盛り上がった話の続きです。「営業は監督業」という話を少し深掘ります。
#17 外資IT部長に聞いてみた①「売れる営業はどんな人？」
外資IT企業で営業部長をされているミスターXと飲んだ時に話した内容をもとに、私の考えも加えて話してみました。「売れる営業はどんな人？」です。
#16 片付けのたった一つのコツは、仕事でも役立つというお話
私がこのPodcast番組を始めるきっかけにもなった勝間和代さんのYouTube番組で「片付けのたった一つのコツ」というのがあるんですが、それについてお話します。
#15 Oura Ringで自分の状態を見える化している話
私、自分の状態を見える化するのが意外と好きなんですが、ここ1、2年は睡眠について色々と取り組んでいます。その中でもOura Ringがとても気に入っているので、そのお話をしますね。休日なのでいつもよりさらに緩い感じにします。
#13 キリンビールの人と会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと
「キリンビールの人を会食する時にはキリンビールを扱っているお店を選ぶこと」というタイトル通りですが、こういった配慮が信頼構築の基盤となることがあるというお話しです。
#12 最強の現場主義！顧客側に入って一緒に働いてみること
現場主義の話をしてきましたが、顧客の中に入って一緒に働くということも意外と可能です。経験を交えてお話しします。
#11 顧客の商品を自腹で買ってみる大切さ
営業先の顧客が扱っている商品やサービスが、あなたに買えるものであれば、喜んで使ってみよう。ファンになってみよう、というお話しです。すごく効果あります。
#9 営業の観察力シリーズ：お客様の怒り、交渉の芝居か、感情の爆発か？
当たるも八卦 当たらぬも八卦。何度も怒りの現場を味わってきたザ法人営業による、お客様の怒りの真偽を見極める観察力のシリーズ。
#8 営業の観察力シリーズ：キーマンと脈アリ度を見抜く
観察力でキーマンを見抜く？相手の関心度を見抜く？当たるも八卦、当たらぬも八卦の観察力シリーズです。
#7 営業はシャーロック・ホームズをお手本にしよう
みなさんご存知、シャーロックホームズをお手本にして顧客の細かい仕草から状況を読み取る大切さ（というか面白さ？）についてお話ししてみました。
#6 トークが響かないのは「出会い方」が悪いからかも？関係性の入り口戦略
「何を話すか」よりも「どう出会ったか」で営業の難易度は激変しますよね、という話をします。
#5 脱・受注だけの営業。ロイヤル顧客を作る秘訣とは？
「契約のハンコだけいただいて終わり・・・」ではなく、継続的に信頼して取引いただける「ロイヤル顧客」を作るために必要な営業アクションのヒントを話してみました。
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