営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
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②noteアカウント
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③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
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LISTENでも配信中です
https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
番組の魅力・推薦
#43 一流と二流を分ける仕事への向き合い方
「つまらない仕事はやりたくない」「面倒な人はなるべく避けたい」仕事をしているとよく出てくるこういう感情、ありますよね。これらを取り上げて一流と二流の違いを話していきたいと思います。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！
#42 自社の価値づくりに貢献する「フィードバック」で大切なこと
前回の続きで、営業職も価値づくりに貢献することの大切さをお話ししていますが、より具体的に社内へのフィードバックで大切なことをお話ししました。聴いてください。また、本日の内容は、私が勤務しているグロースX社のB2Bマーケティング＆セールスという人材育成ソリューションの教材に書いてあることでもあります。興味ある方はぜひ以下のサイトを見て、よければ問合せから話を聞いてみてください。「杉本のPodcastを見て」などコメントも大歓迎です。私のXのDMでご連絡もお気軽にどうぞ。◾️グロースX B2Bマーケティング＆セールス編https://grtx.jp/btob001◾️杉本のXはこちらhttps://x.com/koichi2905
#41 これからの営業職は「売ること」だけが仕事じゃないという話
営業職は「売ること」はもちろん大事なのですが、今後はそれだけが仕事じゃないのでは？というお話しです。特にB2Bでは顧客の成功に貢献することが大事で、そのために価値づくりに貢献し、届けるために売り方全体を設計することも必要になってきます。ちなみに、そんなスキルを網羅体系的に会社で組織学習できる人材育成のソリューションを提供しているのが、私が勤務しているグロースX社です。興味ある方はぜひ以下のサイトを見て、よければ問合せから話を聞いてみてください。「杉本のPodcastを見て」などコメントも大歓迎ですし、私のXのDMでご連絡でも大丈夫です（笑）◾️グロースX B2Bマーケティング＆セールス編https://grtx.jp/btob001◾️杉本のXはこちらhttps://x.com/koichi2905
#40 【私の失敗談】提案でも価格でも勝っていた大型コンペで負けたときの話
法人営業5年目の私は、まさに「万能感」の漂う”最強”の営業でした。そんな私が大型案件のコンペで大敗北を喫した、苦々しいエピソードの話です。その時に学んだ教訓も含めてお話しします。聴いてほしくないですが、聴いてください。（フォローもお願いします）
#39 自分ではどうにもならない時もある。営業の「万能感」を捨てたときに成長が始まる
前回「努力でタイミングは作れる」みたいなことを言ってて、矛盾があるかもしれませんが、はっきり言って「どうにもならない」時もあります（笑）ただし、これは諦めではありません。これを悟った時に一層、成長が始まるんじゃないかなと思うという話をしました。聴いてください。（フォローもよろしくお願いします！）
#38 提案内容よりもタイミングが重要？〜タイミングを捉える・作り出す技術とは〜
営業では内容以上にタイミングが重要なんじゃないでしょうか？という点についてお話ししてみました。どんな良い商品でもタイミングが合わなければなかなか買ってもらえないこともあります。そして、タイミングを待つだけではなくて、タイミングを作り出すための技術についても話してみました。
#37 遊園地に行って考えた「顧客価値」の５つの視点
今日は3人の子供を連れて富士急ハイランドの中にあるトーマスランドに来たのですが、商品サービスの価値というのは顧客の状態が決めるんだなあと実感しました。そのついでに、営業も押さえておきたい「顧客価値」の５つの視点についてお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
#36 【レジェンド営業に聞く④】結果が出ないときに唱える言葉
師匠でもあるレジェンド営業に聞くシリーズ第4回目。今日は結果が出ない時に言われた言葉です。これを呟いて呟いて、地道にやってきたおかげで大型受注や象徴的なアライアンスを再現性高くできた気がします。ぜひ聴いてください。（フォローも忘れずにお願いします！）
#35 【レジェンド営業に聞く③】お客様以上にお客様のことを知るための具体的な方法論
レジェンド営業に聞くシリーズも3回目になりました。「お客様以上にお客様のことを知る」ということについて、師匠がどのようにしていたのか、お話ししてみました。聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#34 【レジェンド営業に聞く②】「営業は腕まくりをするな」の真意
レジェンド営業に聞くシリーズの２作目です。若手時代に師匠から言われた「営業は腕まくりをするな」について。ぜひ聴いてください。ちなみに、私は今でもこの教えは守っています。
#33 【レジェンド営業に聞く①】最強の心得「腰は低く、アンテナは高く」とは？
本日から何回かにわたって、私の法人営業の師匠「レジェンド営業に聞く」シリーズです。エンタープライズ営業で大切な心得を若い頃から教わっていました。ぜひお聴きください。
#32 失われつつある「営業の秘伝のタレ」を届けていきたい
今までの配信を全て聴いてくださった方が、Xにて「若者の僕らが知っておかなきゃいかんことが全て詰まっている」と言ってくださったんですよね。大変嬉しいです！その感謝と共に、この番組の裏テーマについて触れてみました。これからも「営業の秘伝のタレ」を届けていきますので、ぜひフォローしてください！
#31 AI時代の営業の価値は上流工程と下流工程にある
入山章栄先生のビジネスインサイダーの記事を読んで、AI時代の営業が価値を生む工程について考えてみました。参考記事はこちらからどうぞ。https://www.businessinsider.jp/article/three-ways-for-creators-to-survive-in-the-ai-era-a/
#30 指示待ちする人、しない人。
妻から聞いた2人の家事代行スタッフさんの例をもとに、「指示待ち」について考えてみました。営業どころか、あらゆるビジネスに通じる考え方だなと思いますね。
#28 営業ツールが束になっても勝てない「北海道の郵便局員」の恐るべき営業手腕（？）
年末年始で帰省されてる方も多いかもしれませんが、妻の地元の郵便局員が恐ろしい営業手腕を持っているのではないか？と思ったのでそんな話をしています。
#27 新年のご挨拶 / 今年の目標
あけましておめでとうございます。今回はご挨拶と合わせて、今年の３つの目標（本業の仕事、複業としての自社の仕事、家族のこと）についてお話ししました。
#26 今年もお世話になりました。
今年もお世話になりました。今月から開始したPodcastですが、1日も欠かさず配信することができました。来年もよろしくお願いいたします。
#25 最強の営業術「人たらし」を小泉進次郎さんから学ぼう
本日のお話は「人たらし」についてです。身の回りに気難しい人はいませんか？小泉進次郎さんの行動を見ていて、「人たらしだなあ」と思ったので、お話ししてみました。
#24 ヤマト運輸の現場で見た「最強組織」の所作
普段は会社員の私が、初タイミーでヤマト運輸の営業所に荷物の仕分けをしてきました。その営業所の現場で、ヤマト運輸が最強組織である一端がわかった気がしたので、メモとして発信しておきます。聞いてください。
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