営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
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②noteアカウント
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③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1
LISTENでも配信中です
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番組の魅力・推薦
#80 【ゲスト：松本健太郎さん】〈後編〉セールスとマーケティングの「分断」を終わらせる
第一回目のゲスト回の後編です。今回はそのまま続きで、セールスとマーケティングの「分断」について話してみました。松本さんが考えるB2Bマーケティング論は必聴です。みんながこの考えを持てば「分断」はなくなり新しいセールス＆マーケの世界が実現する気がします。そして、後半では出版の依頼をもらいたい私へのアドバイスをいただきました。これは本当に参考になりました・・・！ぜひ聴いてください！フォローもよろしくお願いいたします。松本さんの書籍はこちらからご購入ください！「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」https://amzn.to/3MVexOZ
#79 【ゲスト：松本健太郎さん】〈前編〉選ばれる人のための「セルフブランディング」論
Podcast配信も70回を超えて、ついにゲストをお呼びしました。今回はグロースXの元同僚でもあり、現在は株式会社EVERRISEの執行役員CMOの松本健太郎さんです！マーケター、データサイエンティスト等、様々な肩書を持ち、Xフォロワーは2万人越え、出版した書籍は19冊という、とんでもない方です。松本さんの新著「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」も踏まえて、セルフブランディングを中心のネタにしつつ雑談させていただきました。面白かった！ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！松本さんの書籍はこちらからご購入ください！「あなたは他の人とはちょっと違うみたいだ セルフブランディングの教科書」https://amzn.to/3MVexOZ
#78 定期的にゲストをお呼びすることにしました！
Podcast配信70日を超え、番組は次なるステージへ。今後は月1〜2回のペースで、Xでつながっている有識者の方、匿名だけど凄い方、かつての戦友など、色々なゲストをお呼びすすることにします。一人語りはこれからも続けますが、対話から生まれるアイディアや楽しさも伝えていきたいと思っています。今日は「こんなこと考えてますよ〜」というお知らせのみですが、10分くらいになりました（笑）ぜひ聴いてください！フォローもお忘れなく！
#77【実況】Eight EXPO2026（2日目）で思うこと 〜情報が氾濫しすぎている時代の展示会とは〜
Eight EXPO2日目、今日も現地からお届けします。AIがテーマの中で、情報が溢れすぎてるからこそ、答えを求めて展示会に来ている人が多い気がしました。そして、Eigjt EXPOは最近の展示会の中でもかなり良いのではないかなと思いましたね。ぜひ聴いてみてください。フォローもお忘れなく！
#76 【実況】Eight EXPO2026（1日目）で思うこと 〜展示会はまだオワコンじゃないかも〜
2026年2月18日、東京ビッグサイトのEight EXPOにて、グロースXのブースで商談をしています。そこで思ったことを現場から発信してます。展示会はオワコン、という説には少し慎重になったほうがいいかも？という話です。ぜひ聞いてください。フォローもよろしくお願いします！（現場から撮ってるので音は悪いかもですmm）
#75 【事例研究】顧客成功起点で変えた営業アクションとは？
事例研究の後半。人材派遣のオープンアップグループのV字回復を支えた「顧客の成功」の再定義と具体的に変えた営業アクションについて徹底解剖。単なる人材派遣を超え、顧客の「事業成長」にコミットすることと合わせて、営業の役割や体制変更。そして取引の各フェーズの営業アクションを変えています。詳細はPodcastをお聴きください。よろしければフォローもお願いします！
#74 【事例研究】新規を追うほど売上が下がっていた？売上回復に何をしたか。
売上停滞の真因は「新規契約の不足」ではなかった？IT業界や建設現場への人材派遣をされているオープンアップグループの事例をもとに、売上が下がった真因がなんであったのか、その後取り組んだことは何だったのかを解説します。「顧客の成功」を再定義、売上構造を分析の大事さを見直す良い事例だと思いますので、ぜひお聴きください。よければフォローもお願いします！
#73 【経験談】LINE社での事業創造期のシンプルな目標設定
前回は習慣化の話でシンプルな目標設定についてお話ししましたが、新規事業の創造期や事業立ち上げ期の目標設定は、曖昧だったり目標が複雑になるような話をよく聞きます。これについて、2014年、私がNTTコミュニケーションズ（現NTTドコモビジネス）からLINE株式会社に転職し、LINEのAPIを活用したLINEビジネスコネクトという新規事業に携わった時の目標設定の話が参考になる気がしました。当時のチーム目標はかなりシンプルでチームが一丸になって動けた気がします。それがあったから、私もヤマト運輸とのLINE連携など、各業界での象徴案件を生み出すことにつながった気がしています。そんな話をしていますので、ぜひ聴いてください！良かったらフォローもお願いします。
#72 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと②（スキマ時間の活用・シンプルな目標）
習慣化で大切なことについての後半編です。本日は株式会社WizWeの森谷氏の記事中にある「継続を促す12の因子」から２つを取り上げてお話します。まとまった時間を捨て「一瞬（スキマ時間）」を積み重ねること、目標やKPIをあえて一つに絞る「シンプルな目標」設定の重要性。Podcastを毎日更新し続ける私も実践する、挫折しないための具体的な方法を語ります。ぜひお聴きください。フォローもよろしければお願いします！参考記事：習慣化研究所が明らかにした、「習慣化」における離脱と継続の12因子https://diamond.jp/articles/-/355014
#71 三日坊主で終わらせない。習慣化で大切なこと①（期間と他者との関わり）
何かを始めてもすぐに挫折してしまう「三日坊主」の原因は、意志の弱さではありません。おかげさまで私もPodcastを70日継続してこれましたが、習慣化に大切なことをお話しします。本日は「期間」と「他者とのつながり」について語ります。ちなみに私が所属しているグロースＸ社の人材育成ソリューションも、この習慣化の仕組みが取り入れられており、受講者には非常に満足されていることも発見しました。スマホを活用した「サボれない仕組み」の正体とは？次回と合わせて全２パートの前半です。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！
#70. "顧客の成功"の定義と、実現のための３つのポイント
「顧客の成功」とは、単なるスローガンではありません。グロースXでの定義に基づき、事業成長や組織変革という「成果」にコミットする重要ポイントを３つ解説しています。これは現代の法人営業スタイルとしても重要ではないかと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」の教育カリキュラムでも解説されています。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです。◾️杉本のXhttps://x.com/koichi2905◾️グロースXhttps://grtx.jp/btob001
#69 営業に会う前に購買プロセスの半分以上が決まっている？ 顧客接点の変化について話そう
B2B営業の残酷な真実。商談をする前に実は購買プロセスの半分以上が終わっているかもしれない・・・そんな顧客接点の変化と、そんな時代にこれからの営業がどうあるべきかを話してみました。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」のコンテンツでも書いてあります。興味ある方はぜひ杉本のXまでご連絡ください。もちろんグロースXに直接問い合わせでもOKです◾️杉本のXhttps://x.com/koichi2905◾️グロースXhttps://grtx.jp/btob001
68 【レジェンド役員の心得】手土産を選ぶ時には相手の家族を想像せよ
法人営業で成果を出し続けたレジェンド役員から聞いた話。接待やゴルフで少し差をつけるのが手土産。選び方はとても難しいわけですが、その役員曰く、顧客本人ではなくその「家族」を想像して選べとのこと。レジェンド役員が実践するこの手法は、法人営業で必要な「顧客の周囲を意識する視座」に通じるなあと思いながら話してみました。ぜひ聴いてください。ちなみに、今では選び直しのできるデジタルギフトサービスもあってこちらも広がってきてますよね。顧客目線で考えるとこちらもいいですよね。私はGIFTFULというサービスをよく使いますので、ご興味ある方はぜひ使ってみてください。（PR案件ではないです（笑））GIFTFULhttps://giftful.jp/?srsltid=AfmBOoqnkaJ3BlMPoXx-oc3uE5r8woQWx-HQq3MSOeO84AY5-gPxXCxH
#67 マネージャーが意識するべき４つの基準とは？
マネージャーは何をどこまでやれば正解なのか？私も初めてマネージャーになった時は完全に迷子になっていました・・そんな私はEVeM長村氏が教えるメソッドを学習中なのですが、マネジメントができているかを測る「4つの基準」がとても役に立つのでここでお話しします。具体的には「執行」「活用」「伸長」「連携」なのですが、詳しくはぜひこちらで聴いてください！成果を出し続けるチームづくりのヒントにぜひ！フォローもよろしくお願いいたします。◾️長村さんの書籍はこちらです。興味持った方はぜひEVeM社のサイトも検索してください。https://amzn.to/45TyFr7
#66 雪国育ちは我慢強い営業？？出身トークのよもやま話
私が新卒で入った会社は全国からいろいろな法人営業が集まっていて、雪国育ちの営業は「粘り腰」なんてと言われてたことがあります。そのほかにも大阪出身の営業は・・九州は・・など色々な話がありました。これが当たっているかはともかく、出身✖️営業タイプはアイスブレイクや人間理解にはかなり有効な話題だなと思うわけです。とても緩めの話ですが、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！
#65 衆院選の日に考えたい、歴史に名を残す政治家に学ぶ『人たらし』の営業術
衆議院選挙の投票日、札幌の雪景色の中から話ているのは、歴史に名を残す政治家の振る舞いについて。田中角栄の驚異的な「記憶術」と、安倍晋三の「一番乗りのスピード感」。彼らが実践した「人たらし」の技術を、明日からのビジネスに活かす視点で語ります。ぜひお聴きください。フォローもお忘れなく！
#64 元上司でYouTuberの田端信太郎に学ぶ、発信の心得。
YouTubeのフォロワー36万人、Xのフォロワーは約40万人を持つ元上司・田端信太郎氏とのご飯を食べた時に聞いた発信の心得。尊敬されるアナウンサーの種類とは何か？など一見関係ない話にも、ビジネスに通じる発信の心得がありました。また一人語りをするときに必要な資質、ビデオPodcastの話まで。休日っぽくゆるい内容の発信です。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
#63 ステコミを退屈な場にしないために営業が意識すべきこと
前回の「ステアリングコミッティ」（お互いに上席も出席する中間報告や戦略的な対話の場）を形骸化させないように、役員が退屈で寝ないように、有意義な場にするために意識すべきことを話しました。ちょっとマニアックな話だったかもしれないんですが、「顧客の成功」はもちろんアップセル・クロスセルで売上を上げていくために大切なことじゃないかなと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
#62 売った後こそ、営業の出番。顧客の成功へ導く「導入後アクション設計」とは
受注はゴールではなく、「顧客の成功」という物語の始まりです。法人営業が意識すべき導入後のアクション設計の大切さをお話ししました。具体的には、上席を巻き込んだキックオフから、戦略的な対話をするステアリングコミッティ（ステコミ）など。営業が「顧客の成功のプロデューサー」として描くべきグランドデザインを語ります。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！
#61 営業は顧客と伴走するお仕事であると再確認しよう
法人営業の真の仕事は「社内承認プロセスの伴走」です。顧客が商品を知り、導入に至るまでの「購買意思決定プロセス」の中でどのように顧客をサポートすべきか。法人営業の基本のキを再認識する話から、具体的なアクションプランまで事例を出してお話ししています。ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！
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劇団雌猫の悪友ミッドナイト
平成元年（1989年）生まれのオタク友達4人組が、好きなエンタメや日々の生活のことなどをワイワイお話する番組です。 明日から特に役に立たない、別にSNSでバズらない、ふつ〜〜のおしゃべりをお届けします💬 毎週金曜日の朝更新。 同人誌「悪友」シリーズ、『浪費図鑑』『だから私はメイクする』『世界が広がる 推し活英語』などを手掛けるサークル・劇団雌猫がお送りします🐾 お手紙はこちらから💌 https://forms.gle/M2VJpKzcrSXHWpXG6 ◎劇団雌猫のSNS https://twitter.com/aku__you https://www.instagram.com/gekidan_mesuneco/ ◎劇団雌猫のLISTEN https://listen.style/p/gekidan-mesuneco?7SdOHTYF music: Scandinavianz - Purple SkyCreative Commons - Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0) Free Download: hypeddit.com/scandinavianz/purplesky
LISTEN NEWS
LISTENは、AI文字起こしとコミュニティで、ポッドキャストを「聴く・配信する・つながる」ためのプラットフォームです。 公式番組「LISTEN NEWS」では、開発の裏話や近況も交えつつ、最新情報をお届けします。 LISTENはこちら→ https://listen.style/
歴史を面白く学ぶコテンラジオ （COTEN RADIO）
歴史を愛し、歴史を知りすぎてしまった歴史GEEK2人と圧倒的歴史弱者がお届けする歴史インターネットラジオです。 歴史というレンズを通して「人間とは何か」「私たち現代人の抱える悩み」「世の中の流れ」を痛快に読み解いていく！？ 笑いあり、涙ありの新感覚・歴史キュレーションプログラム！ ☆Apple & Spotify Podcast 部門別ランキング１位獲得！ ☆ジャパンポッドキャストアワード2019 大賞&Spotify賞 ダブル受賞！ ※正式名称は「古典ラジオ」ではなく「コテンラジオ」です ーーー COTEN RADIO is an entertainment radio talk program for history , published by the crazy history geeks group "COTEN" in Japan. ☆Apple & Spotify Podcast in Japan category ranking No.1 ! ☆Japan Podcast Awards 2019 Grand prize and Spotify prize !
IBUKI STATION
ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。 トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、 スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。 自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。 アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開 桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター 中川和美 OND所属。IBUKI担当。トレイルランナー
近藤淳也のアンノウンラジオ
株式会社はてな創業者であり現在もITの第一線で働く近藤淳也が、京都の宿UNKNOWN KYOTOにやって来る「好きなことを仕事にしている人」を深堀りすることで、世の中の多様な仕事やキャリア、生き方・働き方を「リアルな実例」として紐解いていきます。 . 【ホスト：近藤淳也】 株式会社OND代表取締役社長、株式会社はてな取締役、UNKNOWN KYOTO支配人、NPO法人滋賀一周トレイル代表理事、トレイルランナー。 2001年に「はてなブログ」「はてなブックマーク」などを運営する株式会社はてなを創業、2011年にマザーズにて上場。その後2017年に株式会社ONDを設立し、現在もITの第一線で働く。 株式会社OND: https://ond-inc.com/ . 【UNKNOWN KYOTO】 築100年を超える元遊郭建築を改装し、仕事もできて暮らせる宿に。コワーキングやオフィスを併設することで、宿泊として来られる方と京都を拠点に働く方が交わる場所になっています。 1泊の観光目的の利用だけではなく、中長期滞在される方にも好評いただいています。 web: https://unknown.kyoto/ . こちらから本文を読んだりコメントが書けます！ https://listen.style/p/unknownradio
桃山商事
コミュニケーション、男性性、恋愛、人間関係、ジェンダー、ケア、孤独、性欲、会社、友情、老い……メンバーがその時々で気になったテーマを１つ設定して、モヤモヤを言語化していくNEOな座談Podcastです。2011〜2016年「二軍ラジオ」(ApplePodcast)、2017〜2024年「恋愛よももやまばなし」(ニコ生→Podcast)を配信していました。清田隆之(文筆業)、森田(会社員)、ワッコ(会社員)、さとう(会社員)の４人でお届けします。