営業職の方はもちろん、顧客・上司・部下・家族など「信頼関係を構築し、物事を良い方向に進めていきたい」すべてのビジネスパーソンへ。
大企業から中小企業まで、法人営業歴20年「ザ法人営業」による、ここでしか話せない体験談、培った人脈で聞いた裏話、日々の気づきや発見を書き留めた"秘密のメモ帳”を配信します。
綺麗な理論だけではない、泥臭い人間理解や組織論も交えた約5分間。
営業現場やマネジメントで役立つTipsやノウハウはもちろん、皆さんの活力になる話をお届けします。
毎日の仕事に効く「視点」と「元気」をチャージしてください。
【パーソナリティ】
Koichi Sugimoto / 世界を豊かにするザ法人営業
①Xアカウント
https://twitter.com/koichi2905
②noteアカウント
https://note.com/koichi2905
③他のPodcast番組
「40's Biz tlak」（Koichi and Daisuke）
https://open.spotify.com/show/00xR2rLVnbR2aepkxXbI6v?si=97898d93e67641a1
LISTENでも配信中です
https://listen.style/p/koichisugimoto?VjfvuFX3
番組の魅力・推薦
#160 人は自分よりも強い人間に惹かれる。営業の「強さ」はどう作るか
古来より、人は強いものに惹かれるようにできていると思うんですよね。ビジネスの世界で「強さ」をどう身につけ、どう演出するか。ビジネスパーソンとして顧客に「この人は違う」と思わせるための、本能レベルの話をします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！
#159 聞く耳を持たないお客様に営業をし続けるべきなのか？
「何度アプローチしても響かない」「提案しても全然聞いてもらえない」——そんなお客様に、それでも営業し続けるべきか。根性論で押し続けるのが正解なのか、それとも撤退が正解なのか。その問いをする前にまず考えてみるべきことは？ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#158 お客様を先に崖から突き落とそうとするな。一緒に手を取って飛び降りよう。
「ご発注いただけましたら、すぐにチームをアサインします」——これ、言葉は丁寧ですし実際に正しいんですけど、お客様からすると「先に崖から飛び降りろ」と言われている感覚かもしれない。言ってることわかりますか？（笑）巨額の予算、社内の政治、キャリアのリスク、それだけのものを背負って決断するお客様が求めているのは、実は「一緒に心中する覚悟」だったりします。細かい細かい話なんですけど、人間の意思決定に関わる話をします。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#157 法人営業が大事にすべき"押しかけ女房"マインド
アポを取って、商談して、提案して——綺麗な営業プロセスを踏もうとするほど、大企業との距離は縮まらない。実は一番強いのは「押しかけ女房」戦略だったりする。昔の営業は顧客企業の社食に居座ったり、受付横の喫茶店にいたり、今だとちょっとよろしくない（？）活動かもしれないですが、最近でも某有名外資系企業の女性の法人営業が、洗練された方法（？）で居座っており、良好な関係を築いておりました。泥臭くて、でも本質的な"居座り戦略"の話、ぜひ聴いてください。フォローもぜひお願いします！
#156 4歳の娘に純粋な善意の大切さを教わった話
本日5月10日（日）は母の日でした。母の日に私の母、4歳の娘にとっては祖母なわけですが、この娘がとった行動に本当の善意を見て眩しくなったんです。ここには営業として失ってはいけないものを教えてくれたような気がしていまして、とにかく聴いていただきたいです。今日は少し柔らかい、でも本質的な話をしていると思うので、緩くですが、聴いてください。フォローもお願いします！
#155 このポッドキャストの番組を9分以内で話したら？と妻に言われた話
最近、妻とこのPodcastの話になったのですが、15分は長い、私はコンテンツが9分以内じゃないと興味持った人でも聴こうとはならない、と言われたことを受けて雑感を話してみました。なんで9分なのかはよくわからないのですが、よかったら緩く聴いてください。
#154 【ゲスト対談⑦】単発ビジネスとリカーリングモデル
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回の最終回。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#153 【ゲスト対談⑥】組織人事を賢く生き抜け
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの6回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#152 【ゲスト対談⑤】売りたくないものを売っている問題とどう向き合うか
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの5回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#151 【ゲスト対談④】エンタープライズ営業は運ゲーなのか
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの4回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#150【ゲスト対談③】営業のギブとテイク・人間関係の考え方
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの3回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#149【ゲスト対談②】お金を使うことに前向きな企業と後ろ向きな企業.
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの2回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#148【ゲスト対談①】大企業向けエンタープライズ営業の所作
今回は誰もが知っている超大企業にお勤めだったケビン松永さんをお迎えして、エンタープライズ営業はもちろん、組織の"あるある"などを話ていく会です。今回は全7回のうちの1回目。ぜひ聴いてください。フォローも忘れずにお願いします！
#147 私が新卒時代に言われた"良い営業の判断軸"をAI時代に見直してみる
「飯を食うのが早いやつは営業向きだ」「声がデカい、笑い声もデカい、これは良い営業になるかもしれん」——新卒時代に言われた、今では笑えるような話。でも、スキルセットが重視される今の時代だからこそ、人間の"性質"に注目した当時の判断軸を振り返ってみると、意外と本質が詰まっていたかもしれない。同年代のエンタープライズ営業との雑談から生まれた、ちょっと緩くて、でも大事な話。聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします！
#146 法人営業たるもの、セキュリティ事故だけは絶対に気をつけよう
西日本シティ銀行でBeRealによる情報漏洩事故が起きましたね。これは他人事ではなく、法人営業職をはじめビジネスパーソンならばしっかりと戒めをしましょう。PCの紛失で大口顧客から取引停止なんて事例も聞きます。カフェでの電話で顧客情報が筒抜けになってる人もいますよね。どれも「まさか自分が」と思っていた人が起こす気がします。営業成績がどれだけ良くても、一度のセキュリティ事故がすべてをゼロにする。今日は身を引き締める意味で、この話をします。是非聴いてみてください。フォローもよろしくお願いいたします。
#145 現場用語を制することがエンタープライズ営業の第一歩である
決裁者を口説いても、現場が使わなければ意味がない。エンタープライズ営業が本当に成果を出すために欠かせない「現場解像度」の話。その一つの目安が、現場の用語や俗語をさらっと使えるかどうか。例えば顧客の特有の稟議プロセスの言葉であればしっかりと「プロジェクト審議会」と言えるか、さらに略称として顧客の現場が使っている「プロ審」と言えるか。たったそれだけのことが、顧客との信頼関係を一段深めていきますよね。そんな話をしているのでぜひ聴いてください。フォローもお願いします！
#144 生成AIは正解を得るためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おう
今日のタイトルは、勝間和代さんがYouTubeで仰っていた「人工知能は正解を得るためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おう」という番組タイトルから、ほぼ丸パクリです（汗）しかし、この言葉、かなり本質を突いていると思います。私たちのような法人営業が、AIが出した答えをそのまま資料にして、そのまま喋ると、完全に顧客にバレてしまうんですよね。最近、そういうタイプの営業が多そうですが・・・人の感情を動かすのが仕事の営業だからこそ、AIとの付き合い方を根本から考え直してほしい。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！（参考）勝間和代さんのYouTubeはこちら人工知能は正解を探すためではなく、自分以外の視点のヒントを得るために使おうhttps://www.youtube.com/watch?v=NsWtV7l_Plg
#143 「人間ミドルウェア不要時代」の法人営業の価値の出し方
Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」（関連ツイートは以下）が、静かに、でも確実に既存の組織のあり方やマネジメントのあり方を揺さぶっていると思います。「管理職は不要になる」「新卒がCXOになる時代」など、ちょっと大げさに聞こえるかもしれないですが、私はこれは絵空事じゃないと思っているとともに、実はちょっとワクワクしています。この変化をどう読み、何を武器にするかを話します。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！参考：Y Combinatorが語った「AIネイティブな会社の作り方」https://x.com/taro_f/status/2048587799197335781?s=20
#142 「AIで内製できるんじゃない？」という新たな競合との戦い方
AIの進化で「自分たちで内製できるんじゃない？」と顧客から言われるようになった、とSaaS営業の人から聞きました。営業現場で最近ひしひしと感じる、SaaSの新しい競合の正体と、それでも価値を証明し続けるための視点について話したいと思います。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！
#141 ガリレオの名言「人にものを教えることはできない」を心に刻もう
「こうしたほうがいいですよ」——その一言が、相手の心をそっと閉じさせている。ガリレオの名言には、実は「続き」があった。人を動かすための"伝え方の哲学"とそのための人間理解。教えるのをやめたとき、初めて人は動き出す。そんな話をしていますので聴いてください。フォローもお忘れなく！
こちらもおすすめ
近藤淳也のアンノウンラジオ
株式会社はてな創業者であり現在もITの第一線で働く近藤淳也が、京都の宿UNKNOWN KYOTOにやって来る「好きなことを仕事にしている人」を深堀りすることで、世の中の多様な仕事やキャリア、生き方・働き方を「リアルな実例」として紐解いていきます。 . 【ホスト：近藤淳也】 株式会社OND代表取締役社長、株式会社はてな取締役、UNKNOWN KYOTO支配人、NPO法人滋賀一周トレイル代表理事、トレイルランナー。 2001年に「はてなブログ」「はてなブックマーク」などを運営する株式会社はてなを創業、2011年にマザーズにて上場。その後2017年に株式会社ONDを設立し、現在もITの第一線で働く。 株式会社OND: https://ond-inc.com/ . 【UNKNOWN KYOTO】 築100年を超える元遊郭建築を改装し、仕事もできて暮らせる宿に。コワーキングやオフィスを併設することで、宿泊として来られる方と京都を拠点に働く方が交わる場所になっています。 1泊の観光目的の利用だけではなく、中長期滞在される方にも好評いただいています。 web: https://unknown.kyoto/ . こちらから本文を読んだりコメントが書けます！ https://listen.style/p/unknownradio
私より先に丁寧に暮らすな
東京の歌人・上坂あゆ美と、京都の僧侶・鵜飼ヨシキによる雑談配信。人生の呪いからファミレスの好きなメニューの話まで幅広くお届け。 【初めての方におすすめ回】 #30 お菓子が人間だったら誰と付き合いたいか真剣に考える https://open.spotify.com/episode/751EzuNXjpgP2i53P7OtX7?si=XxN2eddURsas_JWE6KFu-A #163 恋愛ってマーージでクソだと思っている人の話 https://open.spotify.com/episode/1WgeglhRT5GQfqzkBO2bNF?si=1l0b2OBlTJq 📩おたより宛先 https://forms.gle/E6oFMLDcrJhUH2g57 番組公式SNS https://x.com/yori_suna （インスタもある） 🚗🚥番組公式コミュニティ https://rooom.listen.style/p/ 📨その他、番組へのお問い合わせはコチラまで yorisuna24@gmail.com
jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
桃山商事
コミュニケーション、男性性、恋愛、人間関係、ジェンダー、ケア、孤独、性欲、会社、友情、老い……メンバーがその時々で気になったテーマを１つ設定して、モヤモヤを言語化していくNEOな座談Podcastです。2011〜2016年「二軍ラジオ」(ApplePodcast)、2017〜2024年「恋愛よももやまばなし」(ニコ生→Podcast)を配信していました。清田隆之(文筆業)、森田(会社員)、ワッコ(会社員)、さとう(会社員)の４人でお届けします。
LISTEN NEWS
LISTENは、AI文字起こしとコミュニティで、ポッドキャストを「聴く・配信する・つながる」ためのプラットフォームです。 公式番組「LISTEN NEWS」では、開発の裏話や近況も交えつつ、最新情報をお届けします。 LISTENはこちら→ https://listen.style/
劇団雌猫の悪友ミッドナイト
平成元年（1989年）生まれのオタク友達4人組が、好きなエンタメや日々の生活のことなどをワイワイお話する番組です。 明日から特に役に立たない、別にSNSでバズらない、ふつ〜〜のおしゃべりをお届けします💬 毎週金曜日の朝更新。 同人誌「悪友」シリーズ、『浪費図鑑』『だから私はメイクする』『世界が広がる 推し活英語』などを手掛けるサークル・劇団雌猫がお送りします🐾 お手紙はこちらから💌 https://forms.gle/M2VJpKzcrSXHWpXG6 ◎劇団雌猫のSNS https://twitter.com/aku__you https://www.instagram.com/gekidan_mesuneco/ ◎劇団雌猫のLISTEN https://listen.style/p/gekidan-mesuneco?7SdOHTYF music: Scandinavianz - Purple SkyCreative Commons - Attribution 3.0 Unported (CC BY 3.0) Free Download: hypeddit.com/scandinavianz/purplesky