スタートアップと投資の「今」を、30分で「見立て」までわかる番組。ざっくり週2回ペースで配信中。
国内外のスタートアップ、AI、資金調達、IPOのニュースを「起業家・投資家にとって何を意味するのか」に踏み込んで解説。起業家、スタートアップで働く方、VC・投資家、新規事業の担当者、これから起業や転職を考える方におすすめです。
【出演】
朝倉祐介：VC・アニマルスピリッツ代表パートナー。マッキンゼー、ミクシィ代表取締役社長、スタンフォード大学客員研究員、シニフィアン共同創業を経て現職。著書『ファイナンス思考』など。
森敦子：コネクシー株式会社・事業開発兼データアナリスト。大手金融機関、青山ビジネススクールでのMBA取得を経て2016年ユーザベースに参画し、執行役員を歴任。国内スタートアップの資金調達動向レポート「Japan Startup Finance」の執筆・監修を担う。
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番組の魅力・推薦
スタートアップM&A成功の黄金律
ソフトバンクG、OpenAIに追加出資/約6兆円/OpenAIの評価額は3000億ドル/バイトダンスに並ぶ/CEOが従うべき3つのM&A黄金律/①経験者に聞く/②コミュニケーションを十分に準備する/早め早めに準備する/従業員全体含めてどのようにコミュニケーションするかを十分に準備する/買収者の約75%が文化的な問題に悩まされている/③取引完了前にPMIを定義する/現場のオペレーションを誰がどうやるのか、役割分担がどう変わるのかなどプロセスを予め整理しておく/株主との関係/株主の競合に売却するなどのケースもある■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseソフトバンクＧ、オープンＡＩに追加出資へ－最大400億ドルhttps://www.bloomberg.co.jp/news/articles/2025-03-31/SU0HUGT1UM0W00The Complete List Of Unicorn Companieshttps://www.cbinsights.com/research-unicorn-companiesThe 3 Golden M&A Rules Founders And CEOs Should Followhttps://news.crunchbase.com/ma/golden-rules-acquisition-founders-ceos-nader-patchwork/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
東証グロース市場の上場維持基準について
グロース市場、上場維持基準変更か/上場維持基準を上場5年経過後から時価総額100億円以上へ/現行は上場10年経過後から時価総額40億円以上/2030年以降、上場５年経過している企業に適用/時価総額40億円以上100億円未満はスタンダード市場へ/IPO時の中央値は100億円前後/グロース市場に上場した会社の時価総額成長率10倍以上は全体の5％/すでにスタートアップに影響はでている/そもそもグロースに限ったテーマではないのでは/プライムが問題/■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterprise新興市場、時価総額100億円未満は廃止に 東証が検討https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB028B10S5A400C2000000/市場区分の見直しに関するフォローアップhttps://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/index.htmlグロース市場における今後の対応（第２１回資料案抜粋・４月２日時点）https://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/nlsgeu000006gevo-att/um3qrc0000014wrf.pdf資料4 グロース市場における今後の対応(2025年2月18日)https://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/nlsgeu000006gevo-att/um3qrc000000t58p.pdf令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップの目標論 - 「身の程知らず」からの逆算
■トピック・ スタートアップにおける目標設定の重要性と種類・ 逆算型目標設定の原則とその必要性・ 「今の延長線上」で考えることの危険性・ スタートアップと中小企業の思考の違い・ 経営者の野心が事業の上限を決める理由・ 目標設定に「根拠」は必要ない理由・ 無理な成長計画こそがスタートアップの本質・ スタートアップにおける「本当の失敗」とは何か・ 投資家の役割とスタートアップらしい成長■キーワードスタートアップ, 目標設定, 逆算思考, 野心, 成長計画, 経営者, 事業展開, 延長線上, 非連続成長, VC, リビングデッド, ポール・グラハム, 目標の根拠, 投資家, 挑戦, マーケット「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップの成功の方程式 - 挑戦なくして成功なし -
■トピック・ポッドキャスト配信形態の違いと変更点について・スタートアップにおける意思決定の連続性・成功の方程式「挑戦の数×成功確率」の考え方・コンサルティング的思考とスタートアップの違い・質と量のバランス - 挑戦数を増やすことの重要性・失敗から学び成功確率を高める戦略・小さく始めて段階的に拡大するリアルオプション戦略・完璧主義による挑戦回避のリスク・位置情報（実体験）の重要性と学びの速度■キーワードスタートアップ, 成功の方程式, 挑戦の数, 成功確率, 意思決定, 失敗からの学び, リアルオプション, スモールスタート, 学習速度, インパクト, 実体験, 質と量, 失敗のリスク, 経営者「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
B2Bソフトウェアの価格設定方法について
B2Bソフトウェアの価格設定方法/主要三要素は①価値方程式、②コスト、③競合/コストに基づいて設定すべきではない/顧客にもたらす価値を定量化する「価値方程式」/顧客側の購入意思決定者と一緒に検証する/期待される価値：①コスト削減、②時間節約、③収益増加/価値を定量化した後、価格設定は一般的に顧客が得られる価値の25%から50%の間が推奨/ROIも示せる/同時に初期プロジェクトの成功指標にもなる/値付けは経営/Your margin is my opportunity/■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseHow To Price For B2B | Startup Schoolhttps://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップが資金を過剰に調達する罠
過剰資金調達の罠/過大評価の原因/シリアルアントレプレナー/市場の力/イスラエルのサイバーセキュリティスタートアップは米国の同業他社よりも最大40% 高い評価/過大評価が起こす問題/その後のラウンドで苦労する/バーンレートが高くなる/資本効率が低下/希薄化/多くの創業者はエクステンションラウンドを選択/必要な資金だけを調達する/評価額をリセットする/フラットラウンドやダウンラウンドは一般的だがめったに公表されない/大きいお金はどう使うかが難しい■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseThe Overfunding Trap: Why Raising More Than You Need Can Harm Your Startuphttps://news.crunchbase.com/startups/overfunding-pitfalls-early-stage-venture-gribov-flint/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
就活生・新社会人へ贈るキャリアアドバイス-ヒトに向かうかコトに向かうか
■トピック・ イベント打ち上げでの成果発表から見えた2つの視点・ 「人に向かう視点」と「コトに向かう視点」の違い・ 仕事の本質は自己成長ではなくお客さんの課題解決・ 仕事を通じた自己成長の逆説 - 成長を求めないほど成長する・ 経営者としての経験から学んだ「自分で決断する」重要性・ コンサルタントという仕事への世間の違和感の原因・ 人間の成熟とは自分を相対化し客観視できるようになること・ 新社会人・就活生へのアドバイス■キーワードキャリア, 自己成長, 人に向かう視点, コトに向かう視点, 課題解決, 顧客視点, ピッチ, 打ち上げ, 主人公, ヒーローズジャーニー, スタートアップ, コンサルティング, 経営者, 意思決定, 客観視, 新社会人, 就活「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップ創業者のイグジット前株式売却 - 賛否両論の背景
■トピック・ スタートアップ創業者がイグジット前に株式を売却することの是非について・ 創業者のセカンダリー取引に対する賛否両論の背景・ スタートアップのイグジットまでの期間が長期化している現状・ 創業者の株式売却に対する否定的な見解とそのリスク・ 株式売却のメリットとしての生活安定と長期的な経営視点の確保・ シリコンバレーにおけるセカンダリー取引の実例と変化する風潮・ 株式売却の適切な範囲と程度（持ち株の5%以下が目安）・ 株式売却の不適切な事例と道義的な問題・ 創業者がステークホルダーとの信頼関係を維持する重要性■キーワードセカンダリー取引, イグジット, 創業者, 株式売却, スタートアップ, VC, モチベーション, シリコンバレー, 持株, キーパーソン, ステークホルダー, 信頼関係, 精神論, 株主, 投資家, 経営者, キャッシュフロー, 役員報酬, 長期視点「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
VCに向いている人、向いていない人
■トピック・ VCに向いている人材に必要な4つの要素（頭の良さ、ゾス、愛嬌、好奇心）・ 頭の良さの本質（論理力、独自思考、柔軟性）・ ゾス（タフさ、やり抜く力、胆力、レジリエンス）の重要性・ 人間関係構築力と愛嬌の必要性・ 探究心と好奇心がもたらす価値・ VCに向いていない人の特徴（スタートアップ支援だと誤解している人）・ VCの本質は金融業であり、リターンを出すことが使命である・ 独立したプロフェッショナルとしての姿勢の重要性・ ライフワークではなくライフそのものとして取り組める熱量の必要性■キーワードベンチャーキャピタリスト, 頭の良さ, ゾス, 愛嬌, 好奇心, 論理力, 独自思考, 柔軟性, タフさ, やり抜く力, レジリエンス, 信頼関係, 探究心, 金融業, リターン, LP, 資本市場, リスクマネー, プロフェッショナル, ライフワーク「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
起業とスタートアップの最大の違い
■トピック・ 起業とスタートアップの定義と位置づけ・ 外部資金調達がスタートアップと起業を分ける主要因・ 資金調達は「会社を売る行為」という側面・ 事業運営と会社販売の同時並行による複雑性・ 自己資金経営と外部資金調達のゴール設定の違い・ 収益性確保と急成長戦略のコンフリクト・ ブートストラップ型成長と外部資金調達型成長のトレードオフ・ 外部資金調達の主目的としての「成長加速」・ 資金調達の副次的メリット（信頼獲得・採用優位性・リスク分散）■キーワードスタートアップ, 起業, 資金調達, ベンチャーキャピタル, 株式, 投資家, ガバナンス, バリュエーション, 複数事業, リソース分割, コンフリクト, 黒字化, マーケットシェア, トレードオフ, 成長加速, サブスクリプション「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
起業の天才が経営者として成功するとは限らない
■トピック・広義の経営者の3つの分類（起業家、事業化、経営者）・ 起業家と経営者に求められるスキルセットの違い・ 創業者が上場後に経営者として機能しづらい構造的要因・ 創業メンバーへの人情的配慮が組織改革を妨げる問題・ 執行（現場）と経営の違いとキャリアパスの断絶・ 創業者のキャリア設計における柔軟性の重要性・ 起業の天才が必ずしも経営の名手になれない理由■キーワード起業家, 経営者, 創業者, ジョブチェンジ, 経営と執行, ガバナンス, 組織改革, 意思決定, 人情的配慮, 長期的視点, 創業メンバー, 役割分担, 専門職, 連続起業家, キャリア設計, スキルセット, 組織規模, ステークホルダー「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
ベンチャーキャピタリストと起業家のセカンドキャリアとは
「Waymo」、Google本拠地などシリコンバレーで提供開始/サービスは週に15万回以上の乗車を提供/サンフランシスコでは768台の許可車両を運行/チップの期待がないのが特徴/リスナーの方からのご質問「VCやスタートアップ起業家のセカンドキャリアの可能性について」/キャピタリストは他VCや事業会社への転職/金融機関へは少ない/他金融機関→VCはアンラーニングが重要/起業家：事業会社や再起業など/起業がうまくいかなくても心配しすぎる必要はない■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseスーパーパンプト／Uber -破壊的ビジネスを創った男-https://video.unext.jp/title/SID0074725ロボタクシー「Waymo」、Google本拠地などシリコンバレーで提供開始https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2503/12/news126.html【ニュースリリース】GO、Waymo、日本交通 2025年より東京における自動運転技術のテストに向けて協業https://www.nihon-kotsu-taxi.jp/news/241217/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8アニマルスピリッツ：キャピタリスト募集中https://animalspirits.jp/contact
東南アジアのスタートアップ事情
リスナーの方からのご質問「アジアのスタートアップ事情は？」/アジアの定義に揺らぎが大きいので今回は東南アジア/東南アジアスタート投資額≒日本の調達額/インドネシア、シンガポールが二大巨頭/ユニコーン30社/金融サービス、産業向けや消費者・リテール向け多/市場ドリブン/東南アジアは3つのグループ/シンガポールとインドネシアのエコシステムの特徴■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseJETRO「ASEANのスタートアップ事情」https://www.mof.go.jp/pri/research/conference/aseanws/2023/asean2023_03_01.pdf令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
日本の財政問題と個人の資産防衛策
■トピック・ 日本の財政問題に関する専門家の意見の分かれ方・ 自国通貨建て国債と財政破綻の関係性・ 形式的な財政破綻と実質的な価値下落の違い・ 財政拡大の限界とインフレリスク・ ハイパーインフレの定義と国民生活への影響・ プライマリーバランスの本質的な意味・ 財政規律の必要性と許容範囲の線引き・ 個人レベルでの資産防衛戦略・ 円安時代の資産分散の重要性■キーワード国債, プライマリーバランス, 自国通貨建て, インフレ, ハイパーインフレ, 円安, 財政規律, 資産分散, 外国資産, 日銀, 円の価値, 為替リスク, 財務省, 金利上昇「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
共同創業の現実 ―覚悟と期待値コントロールの重要性―
■トピック・ 共同創業の難しさについて考える理由・ 共同創業のメリット：孤独の軽減と多様な視点の融合・ 共同創業のデメリット：責任の希薄化と意思決定の曖昧さ・ 意見対立の回避による問題の先送りリスク・ 成長フェーズでのスキルギャップ問題・ 共同創業時に意識すべきポイント：役割分担と意思決定プロセスの明確化・ フェーズごとの再編ルールの重要性・ 共同創業者選びより大切な「自分自身の覚悟」・ 期待値コントロールの重要性■キーワード共同創業, 創業者, スタートアップ, パートナー選び, 意思決定, 責任分担, 多様性, 役割分担, 心理的安全性, 期待値コントロール, 信頼関係, 成長フェーズ, スキルアップ, 意見対立, フリーライダー「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
共同創業者の落とし穴2 - 過剰な自己愛と承認欲求編
■トピック・ 共同創業者に選んではいけないタイプ：自己愛承認欲求が強すぎる人・ 自己愛が強すぎる人の具体的な特徴と行動パターン・ この種のパートナーとチームを組んだ場合に起こるギスギスとした人間関係・ 承認欲求と正しさへのこだわりが起こす問題と歴史修正主義・ もし既にこのタイプの人と一緒に事業を始めてしまった場合の対処法・ 自分自身がこのタイプだと自覚している場合のアドバイス・ SNSがこの種の特性を助長する危険性■キーワード共同創業者, 自己愛, 承認欲求, チームビルディング, 人間関係, 評価, 競争心, 事業の本質, 社内政治, 歴史修正主義, 素直な心, 自己否定, マウント, SNS, 自己認知「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
VC目線で考える、シード・アーリー投資の期待リターン
リスナーの方からのご質問「CFOの資質とは」/資金調達だけではない/事業に必要な資金を整える/上場準備/お金を見る専門家/経理係の延長ではない/事業理解も必要/リスナーの方からのご質問「スモールビジネスの立ち上げ方」/最近増えている/キャッシュポジティブが基本/リスナーの方からのご質問「シード・アーリーの期待リターンの計算」/各VCの方針によって異なる/ざっくりとした期待値計算/だいたい10x以上ほしい/Cash on Cashだとファンド全体で4倍程度/シード期のバリュエーションは5億円までと決める場合も■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterprise小澤隆生「凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと」https://amzn.asia/d/2C3IdGt徳成旨亮「CFO思考 日本企業最大の「欠落」とその処方箋」https://amzn.asia/d/fdaRrTZ朝倉祐介「ファイナンス思考 日本企業を蝕む病と、再生の戦略論」https://amzn.asia/d/h2pquhu令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スイスとスペインのスタートアップエコシステム事情
スイスのスタートアップエコシステム/近年急成長/高度な教育システム・優れたインフラ・安定した経済環境・政府の支援/ETHチューリッヒやEPFLなどの大学が重要な役割/スイス人口約890万人、スタートアップ調達額28億ドル/イギリス人口約6,800万人、スタートアップ調達額約170億ドル/日本人口約1.2億人、スタートアップ調達額約8,000億円/特にブロックチェーンやFinTechで「クリプトバレー」として知られるツーク（Zug）/製薬が強い/ユニコーン5社/スペインのスタートアップエコシステム/ヨーロッパで2番目に急成長/中南米へのEUのハブ/マドリード：首都で中央政府機関や金融機関集中/金融、B2B中心/バルセロナ：起業家精神が旺盛な土地柄/EコマースなどB2C、外資を含むハイテク産業集積/通信、フードテックなど製造業を軸/スペイン人口約4,800万人、スタートアップ調達額は約25億ドル/ユニコーン5社/観光業、自動車製造業に強み■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseEurope’s Startup Funding Stabilized In 2024, But Remains Far Off Market Peakhttps://news.crunchbase.com/venture/europe-startup-funding-eoy-2024/The Complete List Of Unicorn Companieshttps://www.cbinsights.com/research-unicorn-companies「革新的な起業家国家」へ、まい進（スペイン）スペインのスタートアップ事情https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/special/2023/1203/3f6ad466f60bd75f.html令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップのための精神論
■トピック・ 精神論に対する一般的な印象と誤解・ 現代における精神論の過小評価とその背景・ スタートアップにおける精神的エネルギーの重要性・ 行動量とフィードバックの価値・ 「拙速を貴ぶ」精神と40点での行動の勧め・ 精神論の組織文化への組み込み方・ 理論と精神論のバランスの重要性■キーワード精神論, スタートアップ, 行動量, レジリエンス, トラブルシューティング, 実践学習, 拙速, 組織文化, 属人性, フィードバック, 不屈の精神, ゾス文化, 率先垂範, 学習サイクル「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップと起業の違い
■トピック・ 一般企業とスタートアップの概念的な違い・ 成長スピードと規模の想定における違い・ ビジネスモデルとイノベーションの視点からの違い・ 資金調達方法の違い・ 不確実性とビジョンに対する姿勢の違い・ 事業のゴールとマイルストーンの違い・ スタートアップを目指す前の自己診断の重要性■キーワードスタートアップ, 起業, 成長志向, スケール, ビジネスモデル, イノベーション, 資金調達, VC, リスクマネー, 銀行融資, 不確実性, ビジョン, IPO, M&A, エグジット, キャピタルゲイン, 配当, 役員報酬, スモールビジネス「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
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jkondoの朝の散歩
ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」や、GPSトラッキングサービス「IBUKI」、物件メディア「物件ファン」、京都の宿とコワーキング施設「UNKNOWN KYOTO」を運営する近藤淳也（jkondo）が、朝の散歩をしたりしながら、日々の出来事や考えたことを語ります。
シットとシッポ
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近藤淳也のアンノウンラジオ
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