スタートアップと投資の「今」が、30分で「見立て」までわかる番組。ざっくり週2回ペースで配信中。
国内外のスタートアップ、AI、資金調達、IPOのニュースを「起業家・投資家にとって何を意味するのか」に踏み込んで解説。起業家、スタートアップで働く方、VC・投資家、新規事業の担当者、これから起業や転職を考える方におすすめです。
【出演】
朝倉祐介：VC・アニマルスピリッツ代表パートナー。マッキンゼー、ミクシィ代表取締役社長、スタンフォード大学客員研究員、シニフィアン共同創業を経て現職。著書『ファイナンス思考』など。
森敦子：コネクシー株式会社・事業開発兼データアナリスト。国内スタートアップの資金調達動向レポート「Japan Startup Finance」の執筆・監修を担う。
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番組の魅力・推薦
すべての創業者の腕にタトゥーで刻みたい10の教訓
Reddit/「r/startups」/すべての創業者の腕にタトゥーで刻みたい10の教訓/アイデアだけでは不十分/具体的な成果が重要/素早くユーザーと話せ/「話す」=「聞く」/資金調達も結局は営業/「Zoomストリートの狼」を解き放て/ウォール街の狼/「パタゴニア」のフリースベストは制服/アイデアよりも共同創業者/遠慮はある種、責任放棄/どう届けるかが大事/一過性のユーザー獲得よりも継続的な利用が重要/毎週本物の人間の顧客と話せ/イーロン・マスク氏を安易に真似しない/口コミで爆発的に広まるのは最高だ。誰も定着してないと気づくまでは/ピボットは別にいいが、迷走は違う/スタートアップはキツい。でも、笑って、泣いて、夜中の2時に「プロダクトマーケットフィットって何だっけ」ってググってるなら… 君は正しいよ/未来の万葉集■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterprise10 startup lessons I'd tattoo on every founder's armhttps://www.reddit.com/r/startups/comments/1kd5i47/10_startup_lessons_id_tattoo_on_every_founders/AI新興のオルツ、収益過大計上疑惑で株価急落 問われる企業統治https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC284Q10Y5A420C2000000/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
ざっくりスウェーデンのスタートアップ事情～ユニコーンファクトリーの概要
スウェーデンのスタートアップエコシステム/人口一人当たりのユニコーン輩出数ではシリコンバレーに次ぐ/ユニコーンファクトリー/フードデリバリーのWolt, 音楽配信のSpotify, ゲームエンジンのUnity/BNPLのKlarna/スウェーデンVC投資額 (2022): 約47億ドル/人口: 約1,050万人/GDP: 約6,000億ドル/一人当たり投資額（日本の約9倍）、対GDP比投資額（日本の約5倍）/「資本効率性」と「グローバル志向」/首都ストックホルムに集中/フィンテック、音楽テック、ゲーム、エンタープライズソフトウェア、ヘルステックに加え、近年はインパクト/クライメートテックが急速に存在感■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterprise令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
2025Q1欧州スタートアップ投資動向～横這い推移
OpenAIがGoogleのChrome買収？/025Q1欧州スタートアップ投資動向/2025Q1投資額は126億ドル（約1.8兆円）/2024Q4比4％増、2024Q1比2％増/ヘルスケアとバイオテクノロジー40億ドル（全体の32％）/地域別だと、イギリス、ドイツ、フランス/レイター：金額56億ドル/AI創薬のIsomorphic Labs/決済プラットフォームRapyd/アーリー：54億ドル/肥満治療薬開発企業Verdiva Bio/全身スキャンの予防医療Neko Health/シード：16億ドル/ベンチャーデットは2024年と比較して12.5%低いペース/イグジット活動は軟調■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseオープンＡＩはグーグル「クローム」買収に関心、幹部が独禁法訴訟審理で証言https://jp.reuters.com/markets/global-markets/OV3GXXVCNBJIBKYSA33EEFS25Y-2025-04-22/Europe’s VC Funding Stayed Flat In Q1, Even As Healthcare Added A Thirdhttps://news.crunchbase.com/venture/european-funding-flat-q1-2025/Q1 2025European Venture Reporthttps://pitchbook.com/news/reports/q1-2025-european-venture-report令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
日本のスタートアップに求められる「根拠ある狂気」
■トピック・ 日本のスタートアップ環境の急速な変化と「根拠のある狂気」の必要性・ 東証グロース市場の改革と上場維持基準の厳格化（100億円/40億円基準）・ 日本のIPO市場のアメリカ化傾向と時価総額基準の引き上げ・ イグジット手段としてのM&Aの増加とIPOを目指すスタートアップの選択・ 「根拠のある狂気」という概念と破壊的イノベーションの関係性・ バリュエーションと野心の連動性・「約束と責任」としてのバリュエーション・ VCの役割変化と大胆な野心を引き出す重要性・ アニマルスピリッツとスタートアップの本質的な狂気・ 逆算型で成長を設計する思考法の重要性■キーワード東証グロース, 上場維持基準, 時価総額, IPO市場, アメリカ化, M&A, イグジット, 破壊的イノベーション, バリュエーション, 野心, アニマルスピリッツ, VC, スタートアップエコシステム, 非合理, 逆算型思考, 狂気と正気, クリステンセン, ピーター・ティール「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップM&A成功の黄金律
ソフトバンクG、OpenAIに追加出資/約6兆円/OpenAIの評価額は3000億ドル/バイトダンスに並ぶ/CEOが従うべき3つのM&A黄金律/①経験者に聞く/②コミュニケーションを十分に準備する/早め早めに準備する/従業員全体含めてどのようにコミュニケーションするかを十分に準備する/買収者の約75%が文化的な問題に悩まされている/③取引完了前にPMIを定義する/現場のオペレーションを誰がどうやるのか、役割分担がどう変わるのかなどプロセスを予め整理しておく/株主との関係/株主の競合に売却するなどのケースもある■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseソフトバンクＧ、オープンＡＩに追加出資へ－最大400億ドルhttps://www.bloomberg.co.jp/news/articles/2025-03-31/SU0HUGT1UM0W00The Complete List Of Unicorn Companieshttps://www.cbinsights.com/research-unicorn-companiesThe 3 Golden M&A Rules Founders And CEOs Should Followhttps://news.crunchbase.com/ma/golden-rules-acquisition-founders-ceos-nader-patchwork/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
東証グロース市場の上場維持基準について
グロース市場、上場維持基準変更か/上場維持基準を上場5年経過後から時価総額100億円以上へ/現行は上場10年経過後から時価総額40億円以上/2030年以降、上場５年経過している企業に適用/時価総額40億円以上100億円未満はスタンダード市場へ/IPO時の中央値は100億円前後/グロース市場に上場した会社の時価総額成長率10倍以上は全体の5％/すでにスタートアップに影響はでている/そもそもグロースに限ったテーマではないのでは/プライムが問題/■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterprise新興市場、時価総額100億円未満は廃止に 東証が検討https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB028B10S5A400C2000000/市場区分の見直しに関するフォローアップhttps://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/index.htmlグロース市場における今後の対応（第２１回資料案抜粋・４月２日時点）https://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/nlsgeu000006gevo-att/um3qrc0000014wrf.pdf資料4 グロース市場における今後の対応(2025年2月18日)https://www.jpx.co.jp/equities/follow-up/nlsgeu000006gevo-att/um3qrc000000t58p.pdf令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップの目標論 - 「身の程知らず」からの逆算
■トピック・ スタートアップにおける目標設定の重要性と種類・ 逆算型目標設定の原則とその必要性・ 「今の延長線上」で考えることの危険性・ スタートアップと中小企業の思考の違い・ 経営者の野心が事業の上限を決める理由・ 目標設定に「根拠」は必要ない理由・ 無理な成長計画こそがスタートアップの本質・ スタートアップにおける「本当の失敗」とは何か・ 投資家の役割とスタートアップらしい成長■キーワードスタートアップ, 目標設定, 逆算思考, 野心, 成長計画, 経営者, 事業展開, 延長線上, 非連続成長, VC, リビングデッド, ポール・グラハム, 目標の根拠, 投資家, 挑戦, マーケット「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップの成功の方程式 - 挑戦なくして成功なし -
■トピック・ポッドキャスト配信形態の違いと変更点について・スタートアップにおける意思決定の連続性・成功の方程式「挑戦の数×成功確率」の考え方・コンサルティング的思考とスタートアップの違い・質と量のバランス - 挑戦数を増やすことの重要性・失敗から学び成功確率を高める戦略・小さく始めて段階的に拡大するリアルオプション戦略・完璧主義による挑戦回避のリスク・位置情報（実体験）の重要性と学びの速度■キーワードスタートアップ, 成功の方程式, 挑戦の数, 成功確率, 意思決定, 失敗からの学び, リアルオプション, スモールスタート, 学習速度, インパクト, 実体験, 質と量, 失敗のリスク, 経営者「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
B2Bソフトウェアの価格設定方法について
B2Bソフトウェアの価格設定方法/主要三要素は①価値方程式、②コスト、③競合/コストに基づいて設定すべきではない/顧客にもたらす価値を定量化する「価値方程式」/顧客側の購入意思決定者と一緒に検証する/期待される価値：①コスト削減、②時間節約、③収益増加/価値を定量化した後、価格設定は一般的に顧客が得られる価値の25%から50%の間が推奨/ROIも示せる/同時に初期プロジェクトの成功指標にもなる/値付けは経営/Your margin is my opportunity/■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseHow To Price For B2B | Startup Schoolhttps://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップが資金を過剰に調達する罠
過剰資金調達の罠/過大評価の原因/シリアルアントレプレナー/市場の力/イスラエルのサイバーセキュリティスタートアップは米国の同業他社よりも最大40% 高い評価/過大評価が起こす問題/その後のラウンドで苦労する/バーンレートが高くなる/資本効率が低下/希薄化/多くの創業者はエクステンションラウンドを選択/必要な資金だけを調達する/評価額をリセットする/フラットラウンドやダウンラウンドは一般的だがめったに公表されない/大きいお金はどう使うかが難しい■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseThe Overfunding Trap: Why Raising More Than You Need Can Harm Your Startuphttps://news.crunchbase.com/startups/overfunding-pitfalls-early-stage-venture-gribov-flint/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
就活生・新社会人へ贈るキャリアアドバイス-ヒトに向かうかコトに向かうか
■トピック・ イベント打ち上げでの成果発表から見えた2つの視点・ 「人に向かう視点」と「コトに向かう視点」の違い・ 仕事の本質は自己成長ではなくお客さんの課題解決・ 仕事を通じた自己成長の逆説 - 成長を求めないほど成長する・ 経営者としての経験から学んだ「自分で決断する」重要性・ コンサルタントという仕事への世間の違和感の原因・ 人間の成熟とは自分を相対化し客観視できるようになること・ 新社会人・就活生へのアドバイス■キーワードキャリア, 自己成長, 人に向かう視点, コトに向かう視点, 課題解決, 顧客視点, ピッチ, 打ち上げ, 主人公, ヒーローズジャーニー, スタートアップ, コンサルティング, 経営者, 意思決定, 客観視, 新社会人, 就活「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
スタートアップ創業者のイグジット前株式売却 - 賛否両論の背景
■トピック・ スタートアップ創業者がイグジット前に株式を売却することの是非について・ 創業者のセカンダリー取引に対する賛否両論の背景・ スタートアップのイグジットまでの期間が長期化している現状・ 創業者の株式売却に対する否定的な見解とそのリスク・ 株式売却のメリットとしての生活安定と長期的な経営視点の確保・ シリコンバレーにおけるセカンダリー取引の実例と変化する風潮・ 株式売却の適切な範囲と程度（持ち株の5%以下が目安）・ 株式売却の不適切な事例と道義的な問題・ 創業者がステークホルダーとの信頼関係を維持する重要性■キーワードセカンダリー取引, イグジット, 創業者, 株式売却, スタートアップ, VC, モチベーション, シリコンバレー, 持株, キーパーソン, ステークホルダー, 信頼関係, 精神論, 株主, 投資家, 経営者, キャッシュフロー, 役員報酬, 長期視点「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
VCに向いている人、向いていない人
■トピック・ VCに向いている人材に必要な4つの要素（頭の良さ、ゾス、愛嬌、好奇心）・ 頭の良さの本質（論理力、独自思考、柔軟性）・ ゾス（タフさ、やり抜く力、胆力、レジリエンス）の重要性・ 人間関係構築力と愛嬌の必要性・ 探究心と好奇心がもたらす価値・ VCに向いていない人の特徴（スタートアップ支援だと誤解している人）・ VCの本質は金融業であり、リターンを出すことが使命である・ 独立したプロフェッショナルとしての姿勢の重要性・ ライフワークではなくライフそのものとして取り組める熱量の必要性■キーワードベンチャーキャピタリスト, 頭の良さ, ゾス, 愛嬌, 好奇心, 論理力, 独自思考, 柔軟性, タフさ, やり抜く力, レジリエンス, 信頼関係, 探究心, 金融業, リターン, LP, 資本市場, リスクマネー, プロフェッショナル, ライフワーク「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
起業とスタートアップの最大の違い
■トピック・ 起業とスタートアップの定義と位置づけ・ 外部資金調達がスタートアップと起業を分ける主要因・ 資金調達は「会社を売る行為」という側面・ 事業運営と会社販売の同時並行による複雑性・ 自己資金経営と外部資金調達のゴール設定の違い・ 収益性確保と急成長戦略のコンフリクト・ ブートストラップ型成長と外部資金調達型成長のトレードオフ・ 外部資金調達の主目的としての「成長加速」・ 資金調達の副次的メリット（信頼獲得・採用優位性・リスク分散）■キーワードスタートアップ, 起業, 資金調達, ベンチャーキャピタル, 株式, 投資家, ガバナンス, バリュエーション, 複数事業, リソース分割, コンフリクト, 黒字化, マーケットシェア, トレードオフ, 成長加速, サブスクリプション「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
起業の天才が経営者として成功するとは限らない
■トピック・広義の経営者の3つの分類（起業家、事業化、経営者）・ 起業家と経営者に求められるスキルセットの違い・ 創業者が上場後に経営者として機能しづらい構造的要因・ 創業メンバーへの人情的配慮が組織改革を妨げる問題・ 執行（現場）と経営の違いとキャリアパスの断絶・ 創業者のキャリア設計における柔軟性の重要性・ 起業の天才が必ずしも経営の名手になれない理由■キーワード起業家, 経営者, 創業者, ジョブチェンジ, 経営と執行, ガバナンス, 組織改革, 意思決定, 人情的配慮, 長期的視点, 創業メンバー, 役割分担, 専門職, 連続起業家, キャリア設計, スキルセット, 組織規模, ステークホルダー「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
ベンチャーキャピタリストと起業家のセカンドキャリアとは
「Waymo」、Google本拠地などシリコンバレーで提供開始/サービスは週に15万回以上の乗車を提供/サンフランシスコでは768台の許可車両を運行/チップの期待がないのが特徴/リスナーの方からのご質問「VCやスタートアップ起業家のセカンドキャリアの可能性について」/キャピタリストは他VCや事業会社への転職/金融機関へは少ない/他金融機関→VCはアンラーニングが重要/起業家：事業会社や再起業など/起業がうまくいかなくても心配しすぎる必要はない■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseスーパーパンプト／Uber -破壊的ビジネスを創った男-https://video.unext.jp/title/SID0074725ロボタクシー「Waymo」、Google本拠地などシリコンバレーで提供開始https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2503/12/news126.html【ニュースリリース】GO、Waymo、日本交通 2025年より東京における自動運転技術のテストに向けて協業https://www.nihon-kotsu-taxi.jp/news/241217/令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8アニマルスピリッツ：キャピタリスト募集中https://animalspirits.jp/contact
東南アジアのスタートアップ事情
リスナーの方からのご質問「アジアのスタートアップ事情は？」/アジアの定義に揺らぎが大きいので今回は東南アジア/東南アジアスタート投資額≒日本の調達額/インドネシア、シンガポールが二大巨頭/ユニコーン30社/金融サービス、産業向けや消費者・リテール向け多/市場ドリブン/東南アジアは3つのグループ/シンガポールとインドネシアのエコシステムの特徴■参照先：スピーダ スタートアップ情報リサーチhttps://initial.inc/enterpriseJETRO「ASEANのスタートアップ事情」https://www.mof.go.jp/pri/research/conference/aseanws/2023/asean2023_03_01.pdf令スタでは取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください（匿名です）。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
日本の財政問題と個人の資産防衛策
■トピック・ 日本の財政問題に関する専門家の意見の分かれ方・ 自国通貨建て国債と財政破綻の関係性・ 形式的な財政破綻と実質的な価値下落の違い・ 財政拡大の限界とインフレリスク・ ハイパーインフレの定義と国民生活への影響・ プライマリーバランスの本質的な意味・ 財政規律の必要性と許容範囲の線引き・ 個人レベルでの資産防衛戦略・ 円安時代の資産分散の重要性■キーワード国債, プライマリーバランス, 自国通貨建て, インフレ, ハイパーインフレ, 円安, 財政規律, 資産分散, 外国資産, 日銀, 円の価値, 為替リスク, 財務省, 金利上昇「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
共同創業の現実 ―覚悟と期待値コントロールの重要性―
■トピック・ 共同創業の難しさについて考える理由・ 共同創業のメリット：孤独の軽減と多様な視点の融合・ 共同創業のデメリット：責任の希薄化と意思決定の曖昧さ・ 意見対立の回避による問題の先送りリスク・ 成長フェーズでのスキルギャップ問題・ 共同創業時に意識すべきポイント：役割分担と意思決定プロセスの明確化・ フェーズごとの再編ルールの重要性・ 共同創業者選びより大切な「自分自身の覚悟」・ 期待値コントロールの重要性■キーワード共同創業, 創業者, スタートアップ, パートナー選び, 意思決定, 責任分担, 多様性, 役割分担, 心理的安全性, 期待値コントロール, 信頼関係, 成長フェーズ, スキルアップ, 意見対立, フリーライダー「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
共同創業者の落とし穴2 - 過剰な自己愛と承認欲求編
■トピック・ 共同創業者に選んではいけないタイプ：自己愛承認欲求が強すぎる人・ 自己愛が強すぎる人の具体的な特徴と行動パターン・ この種のパートナーとチームを組んだ場合に起こるギスギスとした人間関係・ 承認欲求と正しさへのこだわりが起こす問題と歴史修正主義・ もし既にこのタイプの人と一緒に事業を始めてしまった場合の対処法・ 自分自身がこのタイプだと自覚している場合のアドバイス・ SNSがこの種の特性を助長する危険性■キーワード共同創業者, 自己愛, 承認欲求, チームビルディング, 人間関係, 評価, 競争心, 事業の本質, 社内政治, 歴史修正主義, 素直な心, 自己否定, マウント, SNS, 自己認知「This is 令和スタートアップ」では取り上げて欲しいテーマやご質問を募集しています。↓のフォームから是非ご記入ください。https://forms.gle/mkoihcHgTJUu4UVp8
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