この番組は、中小小売企業の取締役経験のあるふたりがそのリアルについてゆるくお話します。
人事に軸足をおいたジェネラリスト戸部祐理が、2度のM&A経験がある連続起業家、樋口幸太郎に話を聞いていきます。
既に小売企業を経営している方、これから小売ビジネスで起業を考えられている方に役立つ情報を楽しく語っていきます。
樋口幸太郎 / 山梨県甲府市出身。株式会社Bizgem代表取締役。新卒で伊藤忠商事入社→就職活動生向けWebメディアで起業→人材系ベンチャー企業にM&Aで売却→子供服D2Cブランド「pairmanon」運営会社の取締役就任→アダストリアグループにM&Aで売却。
戸部祐理 / 株式会社デジタリフト HR・PR / アパレル企業で取締役→アパレル×ITスタートアップ→現職 / 11年在籍したアパレルでは店舗現場からバイイング、ブランド立ち上げ、バックオフィスにも広く携わり5年間取締役
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最近読んだ本の紹介/「インサイト中心の成長戦略」
最近知り合いが出した本「インサイト中心の成長戦略」について、上場企業の事例としてyutoriの事例が取り上げられていたこともあり紹介しました。 インサイト中心の成長戦略 https://www.amazon.co.jp/%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%E4%B8%AD%E5%BF%83%E3%81%AE%E6%88%90%E9%95%B7%E6%88%A6%E7%95%A5-%E4%B8%AD%E6%9D%91-%E9%99%BD%E4%BA%8C-ebook/dp/B0DGXJB4PC/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=&sr= 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
採用面接でよく聞かれること
採用面接でよく質問されることについてポッドキャストで話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
ECにおける売上につながるチャット接客（ゲスト回：キバコワークスのぶさん）
代表自らチャットで接客することで売上を劇的に伸ばした「KIBACOWORKS」のぶさんにチャットでの接客方法について聞きました。 ゲスト のぶさん： https://x.com/nbyk_ 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
三陽商会のV字回復に学ぶ業績不振からの復活方法
先日noteでも書いた三陽商会のV字回復の軌跡について話をしました。実力値に見合った売上から販管費を逆算したコスト設計と、仕入を絞って在庫をコントロールする2つの重要性について話をしています。 ■三陽商会のV字回復に学ぶ業績不振からの復活方法 https://note.com/bizgem_1220/n/n9d9ff12819f8 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
西松屋に学ぶローコストオペレーション
サイゼリヤ型組織・ドン・キホーテ型組織 で話をした組織形態でいくとサイゼリヤ型組織の西松屋について、その徹底したローコストオペレーションについて参考記事を元に紐解いた話をしました。 参考記事 https://business.nikkei.com/atcl/report/15/278209/082300153/ https://bunshun.jp/articles/-/70885?page=1 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
プログラミング経験が小売企業経営に活きたこと
起業した1社目で学んだプログラミングが小売企業の経営にどう活きたのか、特にデータベース設計・業務の標準化に大きく役立った話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
ストアレコードで実践する消化率99%を達成する在庫管理
前職の子供服時代に消化率99%というKPI達成のために実践していた管理方法をストアレコード使うと簡単に実践できるという事例について話をしました。 ◆ストアレコードで実践する消化率99%を達成する在庫管理 https://note.com/bizgem_1220/n/naf0b1fb97150 ◆ストアレコードLP https://storerecord.jp/lp 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
ゲスト回：yutoriのマーケティングマネージャー濱田さんに聞くyutoriの歴史とマーケティング
2023年12月に上場、2024年には元AKB48の小嶋陽菜氏が立ち上げたアパレルブランドHerliptoを買収するなど飛ぶ鳥を落とす勢いの株式会社yutoriの初期メンバーでマーケティングを担当する濱田さんにお越しいただきました。 yutoriの創業期からのマーケティングの変遷についてなど気になることを聞いてます。 濱田 栞： https://x.com/hamcodayo 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売企業向け経営データ一元管理SaaS「ストアレコード」リリースしました
小売企業向けの経営データ一元管理SaaS「ストアレコード」をリリースしたので、ストアレコードで解決したい課題や今後の展望について話をしました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000001.000139864.html 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
Herlipto・COHINAのD2CアパレルのM&A
her lip to・COHINAのD2CアパレルのM&Aについて話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
経営と業務の効率化に直結する品番・SKUルール
先日noteでも書いたSKUルール設定について、実際にSKUルールが設定されておらずに苦労した事例をお互いに話しながらどうすればいいのかについて話しました。 ■経営と業務の効率化に直結する品番・SKUルール https://note.com/bizgem_1220/n/na5b1088daa58?from=notice 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
KPIを見る回数と仮説施行の回数-後編
小売企業が月次、シーズン終わりで見るべきKPIについて話をしました。各社で異なるものの、ちゃんと決まった時間に決まった指標を見ることが売上・粗利の改善、発注の見逃し、過剰在庫を防ぐ上でも大事なのでその点について具体的にどんな指標を見てるのか話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
KPIを見る回数と仮説施行の回数
小売企業が時間、日次、週次で見るべきKPIについて話をしました。各社で異なるものの、ちゃんと決まった時間に決まった指標を見ることが売上・粗利の改善、発注の見逃し、過剰在庫を防ぐ上でも大事なのでその点について具体的にどんな指標を見てるのか話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
アパレルブランドの始め方
知人に子供服ブランドを始めたいと言われて相談を受けたのでその回答の一部をシェアします。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
Instagram1フォロワーあたりの売上高
ECメインのアパレル上場企業の売上高とInstagramのフォロワー数から1フォロワーあたりの売上高について調べました。支援する中でフォロワー獲得広告、コンバージョン広告の費用対効果を質問される機会が多いので、そこで整理したものをもとに話をしています。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売企業における借入
借入の方法、やり方から実際に借り入れた資金をどのように使うのか、逆に使ってはいけない資金使途などについて話をしました。D2C事業においてエクイティでの調達の相性が悪い点についても言及してます。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
第23回物流倉庫がパンクしたときに感じたリーダーシップの重要性
前職でお願いしていた物流倉庫が「パンク」してしまったときに、改めてリーダーシップというものの重要性を感じたという思い出話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売企業の経営立案におけるKPI設計の仕方-前職で消化率をKPIにした理由-
小売企業の計画立案におけるKPI設計の方法と前職で消化率をKPIとした理由について話をしました。コントロールできる指標かつ結果に繋がる指標をKPIにすべきだという考えについて説明しています。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
中小小売企業における経営計画策定のリアル
中小小売企業における予算策定の方法について話をしました。上場企業や売上数十億円規模の企業でも予算策定がうまくいかないがゆえに組織の停滞に繋がっているケースもあるのではないかと思い参考になればうれしいです。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
楽天市場依存ブランドのリアル
楽天市場のクーポン、イベントに依存して売上は伸びたものの利益が残らないブランドのリアルについて話しています。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
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