この番組は、中小小売企業の取締役経験のあるふたりがそのリアルについてゆるくお話します。
人事に軸足をおいたジェネラリスト戸部祐理が、2度のM&A経験がある連続起業家、樋口幸太郎に話を聞いていきます。
既に小売企業を経営している方、これから小売ビジネスで起業を考えられている方に役立つ情報を楽しく語っていきます。
樋口幸太郎 / 山梨県甲府市出身。株式会社Bizgem代表取締役。新卒で伊藤忠商事入社→就職活動生向けWebメディアで起業→人材系ベンチャー企業にM&Aで売却→子供服D2Cブランド「pairmanon」運営会社の取締役就任→アダストリアグループにM&Aで売却。
戸部祐理 / 株式会社デジタリフト HR・PR / アパレル企業で取締役→アパレル×ITスタートアップ→現職 / 11年在籍したアパレルでは店舗現場からバイイング、ブランド立ち上げ、バックオフィスにも広く携わり5年間取締役
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なぜ経営計画を作るべきなのか
中小の企業だと経営計画を作っていない企業も多く見受けられますがその重要性について話しました。樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe■リテールトーク質問・メッセージフォームhttps://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
最近読んだ本の紹介/凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと
元Yahoo CEOで現在Boost Capitalの小澤隆生さんが出版された「凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと」についての紹介です。凡人の事業論 天才じゃない僕らが成功するためにやるべき驚くほどシンプルなこと https://www.amazon.co.jp/%E5%B0%8F%E6%BE%A4%E9%9A%86%E7%94%9F-%E5%87%A1%E4%BA%BA%E3%81%AE%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E8%AB%96-%E5%A4%A9%E6%89%8D%E3%81%98%E3%82%83%E3%81%AA%E3%81%84%E5%83%95%E3%82%89%E3%81%8C%E6%88%90%E5%8A%9F%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AB%E3%82%84%E3%82%8B%E3%81%B9%E3%81%8D%E9%A9%9A%E3%81%8F%E3%81%BB%E3%81%A9%E3%82%B7%E3%83%B3%E3%83%97%E3%83%AB%E3%81%AA%E3%81%93%E3%81%A8-%E8%9B%AF%E8%B0%B7-%E6%95%8F/dp/4478121842樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe■リテールトーク質問・メッセージフォームhttps://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
LTV最大化のために取り組むべきことと組織設計について【ゲスト回：300Bridgeふじはらさん】
元ユナイテッド・アローズ、コメ兵で株式会社300Bridge代表取締役の藤原義昭さんにLTV最大化のために取り組むべきことと組織設計について伺いました。ふじはらよしあき。：https://x.com/yfujihara樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe■リテールトーク質問・メッセージフォームhttps://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
頭いい人ほど陥りがちな率の改善の沼
リピート率、セット率、購入率など率の改善は複数要因が絡み難易度が高いのでまずは絶対数から改善する重要性について話しました。樋口幸太郎：https://twitter.com/happytarou0228戸部祐理：https://twitter.com/yuuritobe■リテールトーク質問・メッセージフォームhttps://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
売上見通しの重要性〜リピートした商品を入荷直後に30%オフしてきっちり売り切った話～
売上の見通しを週次でアップデートする重要性について、過去入荷した直後に30%オフする判断をして消化率99%達成した経験も踏まえながら話をしました。樋口幸太郎：https://twitter.com/happytarou0228戸部祐理：https://twitter.com/yuuritobe■リテールトーク質問・メッセージフォームhttps://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
新商品の投入比率について
小売業においては売上・粗利に一番大きな影響を与えるのは大ヒットする新商品をどのように生み出すかということで、そのための新商品の投入比率について事例も踏まえて話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売業界で拡大するリユース市場について【ゲスト回：NOVASTO佐藤さん】
リユースの総合商社株式会社NOVASTOの代表取締役佐藤秀平さんをお呼びして拡大するリユース市場について伺いました。 佐藤秀平： https://x.com/syu310 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
商品登録を制するものが小売を制す
商品登録フローの重要性について、ストアレコードの導入の苦労も含めて話をしました。入口の商品登録フローが整備されていることで現場業務も楽になるし、経営分析・管理も楽になるという全体設計ができるかどうかが肝になると感じています。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売企業における予算策定の巧拙
小売企業においては予算策定がうまくないと売上目標未達で過剰在庫を招く、大幅な値引きで在庫処分を行うために利益がマイナスといった事態に陥りがちです。実力値を前提とした予算策定とはどうすべきかといった点について現在と過去の事例から話をしています。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
エピソードランキングでの1年の振り返り
過去1年配信したリテールトークのエピソードランキングで1年間を振り返りました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
小売事業におけるシステム構成の重要性
小売業界においてはシステム構成の選定がオペレーションの生産性に大きく影響するというのを直近のクライアントの相談から感じたのでその話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
起業家が陥る躁うつ病
起業家が陥る躁うつ病について過去の起業と今の起業で話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
在庫日数を毎週確認して意思決定する習慣の重要性
商品ごとの在庫日数を毎週確認した上で、意思決定をし続ける習慣の重要性について話をしました。多くの企業が在庫日数は見ているものの、細かく商品ごとに在庫が売り切れるかの判断をして施策の意思決定をするというサイクルができていないように思われるので、どう進めればよいのか話をしました。 ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
アパレルのM&Aで見られるポイント
2度のM&A経験と、買収側のビジネスDDのアドバイザーを務めた経験から、アパレルのM&Aでどんなポイントが見られているのか、見ているのか話しました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
売上20億円規模のアパレル企業の月次決算フローを構築した話
売上20億円規模のアパレル企業で月次決算フローを整えた話をしました。月次決算がまったくできていない状態からどのようにして決算締めるようにしたのかその流れを説明しました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
最近読んだ本の紹介/「インサイト中心の成長戦略」
最近知り合いが出した本「インサイト中心の成長戦略」について、上場企業の事例としてyutoriの事例が取り上げられていたこともあり紹介しました。 インサイト中心の成長戦略 https://www.amazon.co.jp/%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%83%88%E4%B8%AD%E5%BF%83%E3%81%AE%E6%88%90%E9%95%B7%E6%88%A6%E7%95%A5-%E4%B8%AD%E6%9D%91-%E9%99%BD%E4%BA%8C-ebook/dp/B0DGXJB4PC/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=&sr= 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
採用面接でよく聞かれること
採用面接でよく質問されることについてポッドキャストで話をしました。 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
ECにおける売上につながるチャット接客（ゲスト回：キバコワークスのぶさん）
代表自らチャットで接客することで売上を劇的に伸ばした「KIBACOWORKS」のぶさんにチャットでの接客方法について聞きました。 ゲスト のぶさん： https://x.com/nbyk_ 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
三陽商会のV字回復に学ぶ業績不振からの復活方法
先日noteでも書いた三陽商会のV字回復の軌跡について話をしました。実力値に見合った売上から販管費を逆算したコスト設計と、仕入を絞って在庫をコントロールする2つの重要性について話をしています。 ■三陽商会のV字回復に学ぶ業績不振からの復活方法 https://note.com/bizgem_1220/n/n9d9ff12819f8 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
西松屋に学ぶローコストオペレーション
サイゼリヤ型組織・ドン・キホーテ型組織 で話をした組織形態でいくとサイゼリヤ型組織の西松屋について、その徹底したローコストオペレーションについて参考記事を元に紐解いた話をしました。 参考記事 https://business.nikkei.com/atcl/report/15/278209/082300153/ https://bunshun.jp/articles/-/70885?page=1 樋口幸太郎： https://twitter.com/happytarou0228 戸部祐理： https://twitter.com/yuuritobe ■リテールトーク質問・メッセージフォーム https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSePaafkg7l4K-cm-SSZkQZGYJFfT4xscc6eH_3ws-xTCVKohA/viewform
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