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BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business

緒方文平@コロンバスプロジェクト 689 Episodes

BtoBマーケティング＆セールスにおけるコミュニケーションを考えます。

テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。

実際の経験から学びを検証しお話します。

Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください～。

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[Biz]ThinkB2B! 企業活動を見直すときの視点

Mar 17, 2023 17:10

セールスとマーケティングに関わっていると、売上を上げるという視点に立つ。しかし、企業の活動という視点でいうと、もちろん売上にはつながるのだが、逆説的な活動も売上につながっていくことが多いなと感じます。このことはとても不思議に感じますが、理解しておくべきことだよなと思い、お話ししました。　大切なコアを最重要視する　何がコアか宣言するお客様との関係は良いと思われる接点社内の教育は時間がかかる　時間をかける想像の2倍時間がかかることを踏まえて最短で実行するやることと同時に辞めることを選ぶ会社として社会に貢献する、あらゆる点で戻ってくる関係性の重要性売るということは結果 ○どうでもいい話は、「すっきりしたこととENGAGE」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]プロスペクト・見込み顧客の判断のずれ

Mar 15, 2023 17:51

見込み顧客だけではありませんが、組織間個人間の認識のずれは組織にはつきものです。プロスペクトの判断のずれからどのように調整していくか考えます。実際のところ、プロスペクトの判断のずれの修正は、運営しながらフィードバックしていかなければ修正できません。 ①IS・営業側の判断のフィードバックを行う。一つは実際の売り上げ額からの判断、もう一つは実際の商談創出の数・額からの判断、もう一つはProspect判定から商談創出までの時間からの判断、です。 ②フィードバックを行うためには、プロスペクトの判断の軸の設計が事前に必要。基準がなければ、正しいかどうかの判断ができません。 ③商談の見込みと、プロスペクトの判定は異なるので、その定義も必要です。　プロスペクト判定ができたお客様のほうが圧倒的に会話がスムースに進みますし、見込みや商談の読みなどを数値組み立てしやすくなります。 ○どうでもいい話は、「Podcastの音声」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]プロスペクト・見込み顧客の創出

Mar 13, 2023 13:48

プロジェクトに関わっているテーマがあり、お話ししました。プロスペクト、見込み顧客の創出、判断について。プロスペクト・見込み顧客の定義は、お客様が長期的にでも見込みがある企業だと判定できた企業がプロスペクトである、としています。プロスペクトである定義、見込み度合い、深さ、などが上げられます。プロスペクトの判断軸はいくつかありますが、事前に設計しておくことが必要です。 ■営業の判断 ①BANT、Cの有無 ②リードタイムとの兼ね合い→どのレベルをプロスペクトにするか ③ターゲットとして担当者として有か否か ■マーケティングの判断 ①比較的浅くなりがち：資料DL、WPなど→情報収集 ②①のあとのもう1回の反応　能動的な反応 ③リアル接点→インサイドもしくはセミナー接触 ④アンケートなどの回答内容営業の判断が必要にはなりますが、軸をもって取り組むことが大切です。 ○どうでもいい話は、「3月の花粉やインフルエンザ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Podcast]ポッドキャスト国内利⽤実態調査 2022

Mar 11, 2023 19:28

ポッドキャスト国内利用実態調査2022が2月に発表されました。リンクはこちら。ぜひPDFをダウンロードしてご確認ください。面白いです。ポッドキャスト国内利用実態調査2022（2023.2月）現在のPodcastユーザーの状況を調査結果からお話しします。 ○どうでもいい話は、「番組紹介を変えたい」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]マーケティングがなぜ面白いのか

Mar 6, 2023 20:02

マーケティングがなぜ面白いと感じているのか、考えてみました。・人のため・終わりがない・人とのコミュニケーションである・事業、ビジネスに直結・いくらでも新しい領域に行ける・広すぎる・正しい情報が少ない・答えがない、だから失敗が多い・一人ではできない、やりきれない私のコアは、コミュニケーションにあり、コミュニケーションが面白い。人と人、会社と人、会社と会社、市場と会社などさまざまなレイヤーでのコミュニケーションを考えられるマーケティングは面白いのでしょうね。仕事の中の、面白いことは皆にシェアするとよいことが起こるかもしれませんね。 ○どうでもいい話は、「コーヒー豆の値段が上がる」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]待つよりも動く・動くよりも待つ

Mar 3, 2023 11:10

本日もビジネススキル的なネタです。行動優先型の特性。人の動きに合わせて行動する特性。どちらかといえば待ちの特性。どちらも必要ですね。という話です。バランスは大事。個人も事業も会社も。世の中も。一つの方向には進まないもの。日々できないことがあっても大事だと思うことには目をやりながら過ごしたいですね。 ○どうでもいい話は、「ひな祭り」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]成長する組織・良い組織に必要な元気

Mar 1, 2023 13:37

今回は、台本なしで話しました。成長する組織・良い組織に必要な、元気、という話です。インサイドセールスおじさんのPodcastで話をしたことを元に、やっぱり元気が大事だ、と話しました。 ○どうでもいい話は、「音楽専用端末は」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]新規事業の5つの重要な要素：ThinkB2B!

Feb 27, 2023 15:28

新規事業の立ち上げや新サービスの立ち上げにあたり5つの重要要素を上げました。一番は、顧客のニーズ。顕在的なニーズも良いが、潜在的なニーズのほうが伸びる。広く適用される。しかしわかりにくい。二番目は、人材。どのようなビジネスモデルで提供するのが良いかを一緒に組み立てて考えられるチーム。三番目が、誰に何を提供するか。市場選定。誰のニーズとそこから発生する課題を解決させられるか。STP。のST。四番目が、ビジネスモデル。どのように提供するか。どのように収益を上げるのか。どの価値で費用をいただくのか。五番目が、製品・サービス。STPのP。 ○どうでもいい話は、「こどもの国ハーフマラソン」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]詰まったときの頭の体操

Feb 24, 2023 13:47

詰まった時に頭を切り替えたりアイデアを出す頭の体操について話しました。極端に考える発散と収束ゼロと一を考えるゼロは無限、ゼロはどれだけやってもゼロ逆で考えるまったく別の力学共通点を探す頭を切り替えて仕事の壁も突破しましょう。 ○どうでもいい話は、「音楽専用端末を買いたい」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]BtoBマーケティングで成果を出すいくつかの視点

Feb 20, 2023 18:34

成果を出すのは、基本の徹底。BtoBマーケティングで成果を出す視点を書き出しました。 ①ジャーニーとお客様に合わせたコミュニケーション：顧客視点 ②差別化、オンリーワン　製品視点 ③ポジショニング、独自のポジション　市場視点　価格を上げる ④セグメンテーション　市場の特定と深掘り　→大きい会社に行く ⑤変化する、アジャイルと、コアコンピタンス ⑥言葉を変える、キャッチコピー ⑦受注に近いことから開始する ○どうでもいい話は、「カルディのグァテマラ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]オンラインを活用した認知獲得について

Feb 17, 2023 14:58

オンラインにおける認知獲得の中で、サービス認知の獲得と、企業の認知獲得があります。基本的にはオンライン上では、サービス認知後の企業認知となります。サービス認知のみですと他社差別化を図る必要が出てきますが、マーケティング領域ではサービス認知を補強できるとよく、企業の認知も課題が生まれます。その企業認知を獲得するには、オウンドメディアやSEOによる施策を多く行うことが多いと思いますが、実際のところ費用に対して成果につながりにくい傾向が強いと考えております。ランチェスター戦略をここでも適用すると、あるwebメディアやwebサービスなどにおいて、No1を獲得するなど、目指すことでサービスと企業の認知を確保できていき、インバウンドの問い合わせを確保できることが増えたりします。実際に中小企業のビジネスにおいては、信頼性が低いことで問い合わせが少ないという検討側に発生する背景が多くあります。メディアの権威を活用した企業認知を獲得する、チャレンジすることをオススメします。 ○どうでもいい話は、「まえがき・早口」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]webサイトの役割設計

Feb 13, 2023 15:41

前回に続きwebサイトの役割について、話します。webの役割の設計視点の話です。・バイヤーのジャーニーを考えるにあたり、下記を考えます。・課題：Needs・Wants・Demands ・商品サービスの認知の軸：企業・商品サービス・機能・担当者（人）・購買グループ：DMU ・接触メディア：自社サイト、自社サービスサイト、LP、SNS、外部無料/有料メディア、その他他社の記事などお客様側の視点に立ち、情報を整理していきます。 ○どうでもいい話は、「ビックカメラとヨドバシカメラ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]webサイトの役割について

Feb 10, 2023 17:06

久しぶりにwebサイトについていろいろと話していきたいと思います。・webサイトは2000年以降、紙に代わる情報の取得元として多く使われてきた。今では紙の賞味期限は短い。・webサイトの強さの一つであるストック・蓄積されることがある。また、情報の伝達力と量が段違いに多い。蓄積・ストックとスピード。ネットワーク性・つながり。情報の関連性がある。・BtoBにおいては究極的に最大化していけば、人と同様もしくは人以上の役割を任せられる。人の比率はもっと少なくできる。・まだまだwebサイトの役割は進化する。ただし、役割を与えるのは人間であり、活用のしどころを考えるのも人間。・マーケティングで言えば、認知獲得、リード獲得、アクションの誘導などもある。・webサイトの役割も顧客側から考えよう。・顧客は、何を探しているか、もし発注を考えているならば、いい会社を探している、いいサービスを探している、考えが良い会社を探している。・お客様の購買プロセスを描こう。そしてそれに対するセールス＆マーケティングプロセスを考えよう。 ○どうでもいい話は、「居酒屋の店員さん」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]世界の広告費成長率予測2022～2025

Feb 6, 2023 16:54

そろそろ発表される日本の広告費2022年。先駆けて電通が12月に発表していた　世界の広告費成長率予測2022～2025　を共有します。 ○どうでもいい話は、「インサイドセールスおじさんのPodcast」という話です。下記もぜひご視聴ください。インサイドセールスおじさんPodcast Apple・Spotify・Google #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Sales]営業企画で心がけていること

Feb 3, 2023 16:01

営業企画で心がけていること。営業戦術面で考えた場合、KPIの管理とかリストとかターゲットセグメントとか、そんな話が営業戦術で上げられることが多いかもしれません。私、私たちが考えている営業戦術のコアはお客様を理解したうえで、お客様の購買活動を支援すること。前々回話をしたBuying Behaviorについてです。何を考えて、誰と話し、何を好み、どんな見聞きをし、さらにどんな感情を持ち、日々過ごし、何を実現するために購買を行うのか。どんな人たちで話をしていくのか。などを考えます。営業企画にもコアがあります。そのコアはやはり、お客様を理解することに通じています。 ○どうでもいい話は、「突然変異とAI」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]デジタルマーケティングの罠

Jan 30, 2023 14:57

★1月31日14時からオンラインセミナーを行います。詳細はこちら →23年1月31日【セールス組織強化】新規開拓セールスに必要なスクリプト設計（Update）デジタルマーケティングの罠という話をしました。メルマガ配信→クリックしていない方がCVした。お客様の案件でもあります。思った通りのジャーニーをたどらない、これは当たり前。カスタマージャーニーの大切なことは、そのときそのときのお客様に合わせて適切なコミュニケーションを取るということ。マーケティングはコミュニケーション。特にBtoBマーケティングはコミュニケーションが大半。デジタルから離れることが、2023年に先頭に立てることになる。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]バイヤーと購買行動

Jan 27, 2023 10:40

買い手と購買行動（産業と消費者）買い手の行動を理解することは、すべてのマーケッターの究極の目標である。消費者市場における買い手・製品やサービスを買うという考えを最初に提案することができる「イニシエーター」。・個人的な権威や知識が購買決定の結果に影響を与えることができる「影響者」。・購入するかどうか、何を買うか、どこから買うか、どのように買うかを最終的に決定する決定者。・買い手は、実際に購買取引を行う人です。・ユーザーとは、実際に製品を使用したり、サービスを消費したりする人です。マーケティング担当者は、購買プロセスにおいて人々が果たすさまざまな役割に関する知識を備えていれば、これらの購買者のタイプに応じたマーケティングプログラムを策定することができる。 ○どうでもいい話は、「大学からマーケティングの基礎を学ぶ」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]マーケティングの判断の根本

Jan 25, 2023 15:55

マーケティングで判断に困ったときに、どこに立ち戻るか、ということを話しました。 3Cで、顧客、顧客をとらえるための競合、自社。この3つ、改めて大切に思います。 ○どうでもいい話は、「寒波と風」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[MKTG]B2Bビジネスのセグメンテーション軸

Jan 22, 2023 17:13

BtoBマーケティングで意識している大きな顧客セグメント軸 ■企業 ①企業規模 ②業界→ビジネスモデル・収益構造、収益率 ③会社の文化・特性 ■事業 ④ハイプサイクル、市場・サービスカテゴリ ⑤事業の成長段階 ■購買活動 ⑥セグメントの発注頻度・リードタイム ⑦組織の購買活動と担当者の購買活動 ⑧大口・小口 ■担当者 ⑨お客様のリテラシー ⑩組織の発注レベル、設計力、ディレクション力 ⑪部署・役職 ○どうでもいい話は、「スカイツリーの飲食エリア」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

[Biz]組織の購買活動と担当者の購買活動

Jan 18, 2023 18:25

B2Bビジネスにおけるセールスマーケティングにおいて、組織の購買活動と、担当者の購買活動の2つをとらえておくことは大切です。二つの軸が存在するものであることを理解したいです。組織の活動では、意思決定UNIT（Decision Making Unit）の中の複数の立場の方による、複数名の意見などが生まれ、判断が行われていきます。合意が取れたら導入の決裁を取りにいきます。担当者の活動では、課題を感じ始める段階から、組織の方々の意見や情報収集などを通じて、DMUの中で推進していく担当者がいます。組織と担当者の二軸で物事を見ていくことで、担当者への関わり方、DMUに属する部署や人への影響などを考慮したセールスとマーケティングの活動を行っていく必要があります。 ○どうでもいい話は、「トランザクション」という話です。 #マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

一日一配

声の日記。自分の声で日記を書く、LISTENならではのポッドキャスト。

楽しいラジオ「ドングリFM」

ブロガーとして人気の2人が話すポッドキャスト番組です。最近話題のニュース、日常に役立つ面白ネタなどを話します。国内・海外のIT事情に興味ある人にオススメの内容になっています。・お便りは https://goo.gl/p38JVb まで・詳しいリンクはこちら https://linktr.ee/dongurifm ・リスナーコミュニティ「裏ドングリ」は以下からどうぞ　https://community.camp-fire.jp/projects/view/206637 　https://donguri.fm/membership/join BGMと最後の締めの曲はフリーBGM・音楽素材「 http://musmus.main.jp 」より。

IBUKI STATION

ここはアウトドア向けGPSトラッキング「IBUKI」にまつわる人々が集まる場所。トレイルラン、登山、冒険、ランニング、自転車、ロゲイニング、、スタイルは数あれど、共通しているのは自然を楽しみ、そして人とのつながりも楽しむ姿勢。自然を目一杯楽しみ、苦しみながら、人と接する喜びにも気付く。アウトドアを満喫するみなさんが、ほっとできるIBUKI STATIONです。 IBUKI https://ibuki.run/ 近藤淳也 IBUKIを提供する株式会社OND代表。ポッドキャストプラットフォーム「LISTEN」も展開桑原佑輔 OND所属。IBUKI事業担当営業・テクニカルディレクター

LISTEN NEWS

LISTENは、AI文字起こしとコミュニティで、ポッドキャストを「聴く・配信する・つながる」ためのプラットフォームです。公式番組「LISTEN NEWS」では、開発の裏話や近況も交えつつ、最新情報をお届けします。 LISTENはこちら→ https://listen.style/

歴史を面白く学ぶコテンラジオ（COTEN RADIO）

歴史を愛し、歴史を知りすぎてしまった歴史GEEK2人と圧倒的歴史弱者がお届けする歴史インターネットラジオです。歴史というレンズを通して「人間とは何か」「私たち現代人の抱える悩み」「世の中の流れ」を痛快に読み解いていく！？笑いあり、涙ありの新感覚・歴史キュレーションプログラム！ ☆Apple & Spotify Podcast 部門別ランキング１位獲得！ ☆ジャパンポッドキャストアワード2019 大賞&Spotify賞ダブル受賞！ ※正式名称は「古典ラジオ」ではなく「コテンラジオ」ですーーー COTEN RADIO is an entertainment radio talk program for history , published by the crazy history geeks group "COTEN" in Japan. ☆Apple & Spotify Podcast in Japan category ranking No.1 ! ☆Japan Podcast Awards 2019 Grand prize and Spotify prize !

近藤淳也のアンノウンラジオ

株式会社はてな創業者であり現在もITの第一線で働く近藤淳也が、京都の宿UNKNOWN KYOTOにやって来る「好きなことを仕事にしている人」を深堀りすることで、世の中の多様な仕事やキャリア、生き方・働き方を「リアルな実例」として紐解いていきます。 . 【ホスト：近藤淳也】株式会社OND代表取締役社長、株式会社はてな取締役、UNKNOWN KYOTO支配人、NPO法人滋賀一周トレイル代表理事、トレイルランナー。 2001年に「はてなブログ」「はてなブックマーク」などを運営する株式会社はてなを創業、2011年にマザーズにて上場。その後2017年に株式会社ONDを設立し、現在もITの第一線で働く。株式会社OND: https://ond-inc.com/ . 【UNKNOWN KYOTO】築100年を超える元遊郭建築を改装し、仕事もできて暮らせる宿に。コワーキングやオフィスを併設することで、宿泊として来られる方と京都を拠点に働く方が交わる場所になっています。 1泊の観光目的の利用だけではなく、中長期滞在される方にも好評いただいています。 web: https://unknown.kyoto/ . こちらから本文を読んだりコメントが書けます！ https://listen.style/p/unknownradio

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