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This is 令和スタートアップ。この番組は、ルマ好きベンチャー投資家、Yusuke Asakuraと、
猫好きデータアナリスト、Atsuko Moriが、スタートアップに関する話題を、ゆるふわトークでお届けいたします。
皆さん、こんにちは。Moriです。
こんにちは。Animal Spirits Asakuraです。
Asakuraさん、ゴールデンウィークが終わりましたね。
終わったね。
はい、いかがお過ごしでしたか?
ゴールデンウィークは、いろんなところを込むから、あんまり出歩かなくて、
基本東京で過ごしたんですけど、1泊だけ北海道に行きました。
それは、馬ですか?
馬ですね。北海道の浦川町っていうところがあって、
日高地方っていう、なんていうのかな、北海道の下の出っ張ってるあたりなんだけど、
出っ張ってるところですよね。
そうそう。あそこって、
日高昆布。
そうそう、有名なね。
あの近辺っていうのは、非常に有名な馬産地でして、馬の生産地で。
へー。
僕が昔、そこの近くにある育成牧場で競争馬の調教していたんですけれども、
今年デビューする競争馬がいて、
僕が去年買った馬なんですけど、
おっしゃってたやつですね。
そうそう。で、その子がね、
だいたい早い馬だと5月ぐらいになると、
移動するわけですよ、北海道から。
北海道から、僕の馬は関西の立東っていう、
滋賀県のトレーニングセンターに入るんですけれども、
だいたい関西に移動しだすんですね。
で、競馬の世界ってだいたい、
日本ダービーっていうレース聞いたことあるかもしれないけれども、
だいたいそれが起点で、1年間が動いていて、
ダービーがだいたい5月の最終週なんですね。
で、5月の最終週でダービーが終わったら、
今度は新馬戦っていう次の世代の馬が出るわけです。
それが2歳馬なんだけど。
それに向けて色々動き出しをしており、
僕の馬は多分秋とかになるんかなって思うんだけど、デビューが。
ただデビューに向けていよいよ、
北海道で生まれ育った育成牧場を離れ、
これから関西に移り、そこでトレーニングを積まれるということで、
それのお見送りというか最後ちょっと様子見に行って、今の。
で、ついでにその馬に乗ってきました。
いいですね。
今年デビューしたら駆けますので、私。
そうね。
そのために去年末競馬デビューをしましたので。
そうだ。
私の競馬デビューって言うと、私乗ってるわけじゃないですね。
いやいやいや、普通はみんなそう思わないから、馬券デビューね。
馬券デビューしたので、ぜひ教えてください。
結構ね、初心者なのに、俺が聞いて引くような駆け方しながら、
03:04
あ、駆けるなと思ってびっくりしたんですけど。
しかもね、駆け方が分からなくて、単独でしか駆けられないっていう。
まあね、初心者は副将って言って、
1着から3着まで見返ると駆けが当たるっていうのがいいと思います。
はい、でも初心者ですけれども、
今年の秋、朝倉さんの馬がデビューしたら単勝で駆けますので。
お願いします。
皆さんもね、ぜひデビューしたら応援していきましょう。
はい。
この番組をスピーダースタートアップ情報リサーチの提供でお送りいたします。
スタートアップ情報プラットフォームイニシャルは、
昨年7月1日よりスピーダースタートアップ情報リサーチに
名前が変わりました。
これまでにご提供しておりましたスタートアップ検索機能や
丸の内での交流会のイベントなど提供するサービスに変わりはございません。
ご興味ある方はスピーダースタートアップ情報リサーチまで
お問い合わせください。
はい、ということで本日のテーマに移ってまいります。
今日はですね、朝倉さんRedditっていうサイトをご存知ですか?
よくニチャンみたいなサイトって称されるやつですね。
海外のニチャンみたいな感じ。
日本ではそういう呼ばれ方をしますね。
そうなんだ。海外の掲示板サイトで大手ですよね。
Redditっていうところがありまして、
ここ、いくつかカテゴリごとにコミュニティがあって
スタートアップコミュニティっていうのもあるんですよ。
RスタートアップスっていうURLになるんですけれども、
そこで最近投稿されてめちゃくちゃ話題になってた
面白いものがあったんで、今日はそれを見ていきたいと思います。
すべての創業者の腕にタトゥーで刻みたい10の教訓。
はい。
面白くないですか?
タトゥーなんだね、アメリカの人たちが。
日本でこういうミームっぽい言い方するとしたら何?
架空にしたいとかそういうやつ?
架空になんのかな?
でもタトゥーだと見れるから、いつも。
やっぱりタトゥーか。
タトゥーなんじゃないですか。
松大まで語り継ぎたいとかなかんない?
俺センスないな、そういうの。
かもしれないですね。
英語だと10スタートアップレッスンズ
I'll Tattoo on Every Founder Armっていう
タイトルの掲示板なんですけれども。
ノリはわかりますよ。
面白いなと思ってて。
これすごい今いろんなコメントついてて。
そもそもこの掲示板、企業とかで
わちゃわちゃやってて苦労してる人たちが集まってるので
余計共感するみたいな感じのコメントが集まってるんですけれども
こちらを見ていきたいと思っております。
10訓なんでね、10個書いてあります。
まず1個目から見ていきます。
No one cares about your idea.
Not even your mom.
Show traffiction.
06:00
トラクションか。
日本語で言います。
君のアイディアなんて誰も気にしてない。
君のお母さんですらね。
まずはトラクション実績を示せ。
っていうのっけから結構厳しいね。
でもそうだよねって思うことが書いてあります。
アイディアだけでは不十分で
実際にユーザーに使われたり売り上げが立ったりと
具体的な成果がないと意味ないよって言ってますね。
これ結構、君のお母さんですら気にしてないよって結構
そうだよねっていう感じですよね。
スタートアップの世界でさ、一番寒いのって
なんかもったいぶったいとか
ちょっと今は言えないんですけどとか
実はとかいうのって一番寒いよね。
ダサって思われるやつだし
バレたところで何にもなんないし
そもそも話した程度で伝わるようなことって
大したことないから。
そうなんですよね。
別にアイディアなんて隠したところで
どうでもいいんだけど
やっぱりよくどうしても分かんないと
それをすごいディフェンシブにやったりしますよね。
そもそも興味がないっていうのが出発点
そうなんですよね。
だからなんだろうな
どこから資金調達したっていうのを
すげえ隠そうとするのとかも
ああなんか素人だなっていう風に思うよね。
資金調達隠すのって意味あるんですか?
どこからっていうの?
ないと思うよ。
ないと思う。分かんない。
すごくセンシティブなこと言うと
他の国のね
例えばもう
分かりやすく言うと
中国企業から調達しましたって言ったら
うってなるから
それは言いたくない気持ちって分かるけど
そうじゃなくてどこのVCから調達しましたとか
ちょっと言えないんですけどとか言うと
ああサブってなるかもしれない。
そうなんですね。
ああなんかそういう感じねって。
最近プレスリリースも減ってますからね。
別に捨てる捨てね。
そもそも資金調達したっていうこと自体
隠してやっていくっていうのは
それは分かるし
一切表に出ないっていうのは分かるんだけども
まあけどね
そんなに気にする類の話じゃないですよ
ってことかなと思います。
2つ目
英語読むのやめます。
素早く作れ。そしてもっと素早くユーザーと話せ。
話すっていうのは
あなたの壮大なロードマップを売り込むんじゃなくて
聞くってことだ。
これね、これいいなって思った。
完璧な声優を待つより早く市場に出して
お客さんからのフィードバックを得る重要性を
説いてるんだけど
パッションがね
持ってる人って話したがっちゃうんだけど
09:00
そうじゃなくてちゃんと聞くに徹するっていうことが
ポイントだよって言ってますね。
うんうんうん。
大事なポイントですね。
はい。
よくなんだろうな
すごい偏差値エリート的な人とか
失敗する類の話で言うと
失敗したらカッコ悪いとかね
なんかもうとにかく
俺の考えた壮大な完璧な製品みたいなの
ちょっと考え込みすぎちゃって
全然あの
現場感をつかめない。
ただ一時情報ほど重要な情報ってないじゃないですか。
まあそうですね。
一時情報ってどうやって取るかっていうと
もう試すしかないんですよね。
お客さん。
お客さんに聞くっていうのもあるし
実際聞いて本当にそれが
ね
言ってることとやってることってまた違うわけですか。
本音がどうかわからないから
お客さんがそもそも本音を
気づいてないってことだってあるわけで。
うんうん。
製品を出すことで初めて得られるフィードバックっていうのが
最大の一時情報じゃないですか。
うんそうですよね。
また資金たとう。
3つ目がですね
これね多分直訳するとちょっと難しいかも
あの日本人にとっては
資金調達なんてパタゴニアのベストを着た営業活動みたいなもんだ。
あなたのうちなる
ズームストリートの狼を解き放て。
これちょっとあの
解釈を頑張ってしたところ
資金調達は結局営業ですよー
っていう話で
投資家を説得する情熱やスキルが
必要っていうことを解いてるんですけど
このズームストリートの狼って
多分あれこれウォール街の狼の文字ですよね。
あの映画の
映画だったらウルフォブウォールストリートね。
あれの裏に
あることなんでしょうね。
あって
パタゴニアのベストっていうのが
私よくわからなかったんですけど
調べたらあの
パタゴニアってアウトドアのブランドじゃないですか。
それのフリースベストっていうのは
特にアメリカの
西海岸の
テック界隈とか
ベンチャーキャプタリストの間で
非公式な制服のようにみなされることがあるそうです。
あーそうです。
みんな着てる。
みんな着てる。
パタゴニアのベスト着てるやつはだいたい
VCだよね。
そういうなんていうのかな。
まあちょっといじられアイテム。
これ
ユーモラスに言ってるってことですよね。
パタゴニアのベストが制服で
変容活動しろっていうことですよ。
僕の恥ずかしかったエピソードというと
まあそうかっていうのもあるし
パタゴニアってパラフォーおじさんとかが
着るには安心感があって
使い勝手いいわけですよ。
あ、そうなんですか。
一回
巻き込んでしまって申し訳ないんだけれども
コーラルキャピタルの
ジェームスさんとランチしてたら
二人とも同じ
パタゴニアの
フリースの色違い着てて
ジェームスが
センスいいねとか言って
12:01
っていう
君もセンスいいねとかいう話をしていて
パラフォーおじさん二人で
お互いの服のセンスを褒め合う
っていうすごい悲しい時計が
繰り広げられました。
そこはね
西海岸なんだお二人は。
そうだね。ちょっとなんか
制服着なきゃいけないかなと思って
思ってますよ。そういうこともできますよ。
そうなんだよね。
資金調達も営業だから
頑張りましょうってことですね。
4点目
アイデアよりも共同創業者
もし共同創業者が
あなたを保識数
投げつけたくなるようなやつなら
全部考え直せ。
大事だよね。共同創業者。
そう。なんで
信頼できる共同創業者の存在が
事業アイデアそのものより重要だよ
っていう教訓を言ってる
ってことですよね。
これ前に僕自分の
Voicy Podcastの一人語りの回で
何回か共同創業について
話したことあるんですけど
難しいんですよ確かに。
やっぱり
共同創業者間違えると大変だよっていう
のって結構いろんなところで言われていて
これは本当にそうなんですよ。
それ間違いたくないがゆえに
何を気をつければいいんですか
みたいな話を
実際されたことがあって
それは極めて的確な
ご質問だと思うんですけれども
わからないんだよね
最後の最後まで
僕も経験ありますけど
採用も同じだけど
一回採用しようとか
一緒にやろうって決めて
動き出したときって
ほっとした違和感ってその後
感じることもあるけど
それなんか上書きしてしまったりするじゃない
やろうと思ったかっていう
サンクコストみたいなもんだと思うんだけど
ここまでやろうと思って進めてきたんだから
今さらみたいな
そのちょっとした違和感を見逃しちゃうんだよね
むずかしい
ちょっとしたことって本当にちょっとしたことなんだよね
例えば飲み屋に行って
店員さんに対する態度がすげえ悪いとか
タクシーの
運転さんに対する態度がすごく悪かったとか
そういうことだと思うの
わかります
俺正直本当に自分でも
失敗体験としてはそういうの
あったのね
ここでこいつ
こんな態度取るんだみたいな
別に自分に対して何か
向かってくるもんじゃないけど
それをもって一緒に
創業しませんとか
採用であれば採用しませんってなんないじゃん
難しいよね
共同創業に関して
言うと結局のところ
何が問題かって言うと
すごく頼れる
パートナーだしやっぱり1人でやるのと
2人でやる3人でやるって全然違うから
ある種心強いし
それがすごい支えにもなるし
いい回転をしてるときはとてもいいんだけど
ある種甘えが出たりだとか
依存感が出てしまうんだよね
僕が大事だと思うのは
共同創業していても結局
15:00
確かに共同創業だけど
全ての責任は
自分にあるんだって思うこと
何があっても自分が切り盛りしていくんだ
っていう風な
心積もりをして
結局
会社経営って大事なのは
自分自身の期待値コントロールだと思うから
何か裏切られたと感じるようなことがあったとしても
裏切られたんじゃなくて
相手選びを間違えて自分が悪いっていう風に思って
それでもなおやっていくっていう
そういう覚悟を
決めること
過度に
依存しすぎないこと
加えて
遠慮が出るんだよねどうしても
やってる中で
ちょっと違うんじゃないのこのやり方みたいに
思った時に遠慮なんだけど
遠慮ってある種
責任放棄なわけですよ
単にあなたが
直接それを指摘することによって
何か表面的な
対立するだとか衝突を生むことを
嫌だから避けてるだけ
なんじゃないのって
あなたの感情はどうか分かんないけど
単に責任放棄じゃないですか
会社経営における
なので
言うべきこと言わなきゃいけないし
もちろん程度はあるけどね
その結果ともと分かるんだったら
分かつんだったら仕方ないっていう
腹決めをして進めていくってことが
大事なんじゃないかと思いますね
そうですね
難しいですよね人のとこってね
まあそうだな
よし5つ目
はい
これね流通
どう届けるかは
製品を朝飯前に食べちゃう
そして
おそらく君の運転資金も
ダウンロード数はかわいいもんだけど
継続率が家賃を払ってくれる
直訳すると
何って感じなんですけども
おそらくどんないい製品でも
それをお客さんに届ける
手段がないと意味がないよ
っていうことと
一過性のユーザー獲得よりも
継続的な利用っていうのが重要だよ
と言ってるんだと思います
うんうんうんうん
そういうことですよね
ちょっとこれ難しいね
直訳で考えると難しいんだけど
やっぱりあの顧客に
何か製品を届ける
セールスとかマーケティングのことを言ってるんでしょうね
その過程ってそうやってめっちゃ
お金燃やすから気をつけろよっていうこと
ことなんだと思います
うんでそんだけお金かけたけど
結局ダウンロードってかわいいもんだよ
そんなに大してなかったよみたいな
そんなことを言ってるのかな
そうなんですで継続率が
家賃を払ってくれるって
本当にそうだなっていう
うんうん
結局ちゃんとね
使われ続ける製品を
作りましょうという
話ですね
ちゃんとハマるユーザーを
確実に届けて
使い続けていただけるように
改善をしていこうっていうことですかね
時事ネタ的なことで言うとね
ちょっとまだ疑惑段階ですけども
ある上場企業の
分食決算疑惑が出てるけど
18:00
めちゃくちゃ出てますよね
あれなんか循環取引の
疑い
を持たれていて
今話してる時点で分かんないから
確定的なことは言えないんだけれども
だけど何にせよね
目先の
トップラインを
作るためのものって
結局続かないから
そんなことやっても仕方ないじゃないのとか
あと別にそこまで悪質なものじゃなかったとしても
よくあるのがね
1年間
事業パートナーが
導入代金っていうのを
ディストリビューションパートナーが
導入代金っていうのを
立て替えてくれて
実質1年目無料で
お客さんに
あるじゃない
営業パートナーが届けますみたいな
ただお客さんは
これ書き書くお客さんだけど
言われたから
導入してみたけどただだしって言って
導入してみたけど結局使ってなくて
解約されちゃうみたいなね
なんで結局リテンション
導入されてそれで良かったじゃなくて
じゃあそれでお客さんに
どれだけ愛用されてるのか
使われてるのかっていうのを
ちゃんと見ておかなきゃねっていうことかなと思いますね
これよくありますよね
最初のファーストユーザーの時って
無料で獲得するのか
お金払ってもらうのかって議論で結構しますよね
これはもうだから
社名出していいと思いますけど
AIインサイトとかね
一気にカーンと売りが
剥がれてしまったっていう
ちょっと旗から見てても
ショッキングな
出来事ではありましたけど
そういうことが起こっちゃうよ
ということではありますよね
では7個目
あなたの銀行口座も
スペースXって言ってない限り
イーロンみたいに
スケールしようとするな
これ面白いですね
だからあれですね
身の丈に合わない急成長を
目指すのは危ないよって
言ってるのかな
イーロンマスクみたいに
例外的な成功例を
愛に真似しちゃ
危ないよっていうことを
言ってるんじゃないかなと
返す言葉もないですけど
返す言葉もないですよ
これ6番抜かしてるんじゃん
6番抜かしてる?ごめんなさい
じゃあ6番
毎週お客さんと話して
本物の人間と
話すこと
Googleアナリティクスじゃダメです
これはなんかすごいあれだね
さっきのディストリビューションとは違って
ストレートフォワードですね
これは分かりやすいし
ほんとそうやなっていう感じですよね
だけどこれ
すごくさっきの話と
つながっていて
継続率なんだと
いうこと考えると
お客さんがどう愛用してくれてるのかとか
使ったはいいものの
どこに
そのペンを感じているのか
という部分ではありますよね
21:02
あと2番目にも
つながりますよね
お客さんに聞くのよっていう話ですね
そうだね
お客さんかもしれないし
ユーザーズ
ひょっとしたら潜在顧客なのか
そういった対象層の人たちと
話そうねっていう
基本だよね商売
思います
まあ難しいよね
やっぱりものづくりってボッとしちゃうと
ふと忘れてしまうから
忘れてしまうがいい
こういうのが大事だよということ
タトゥーにしないと
タトゥーにしたら見るから
タトゥーか
今度がタトゥーいるんだね
タトゥーは難しいけど
Tシャツとかにできるかなと思いました
Tシャツはいいね
10分描く
タトゥー長いしさ
僕はわりとしょっちゅう温泉とかお風呂とか
行くんですけど
タトゥーしてる人とか
言うわけよ
大概のとこダメよってなってるんだけどさ
それでもずっと入ってくる人たち
いるし温泉側も
わりと黙認してるじゃないですか
別にそんな
それでね
そういうのしてる人が悪さするわけでもないし
って思うのが
あれってどこまで見ていいんだろうっていうさ
見たいじゃん
描いてあるんだったら
和彫りだったら
和彫りでわかりやすいし
ちょっと見てみたいけど
いわゆるタトゥーの方ね
そっちの人だといたずら彫りっていう類のやつとかさ
スペル書いてあるから
なんて彫ってあるんだろうって見たくなるんだけど
海外の方とか漢字とか入れてる
そうそう
老人とか入れてるよね
あれどこまで
しげしげ見ていいんだろうね
見たいんだけど
さすがにさ
人の裸ジルジル見るの失礼だしさ
ある種のファッションと
捉えたら別にファッションって別に
人のためにやってるんじゃなくて自分のためにやってるんです
って言われたらそうかって思うから
見るもんじゃないのかなと思って
これはぜひ
タトゥーしてらっしゃる方がリスナーにいらしたら
タトゥーを見られるのはいいのか悪いのか
っていうのをぜひ教えてほしいね
あとシチュエーションにもよるんじゃないですか
お風呂でマジマジ見られると
いやじゃないですか
背高くらいだったら
よくないと思うんだけど
まあ教えていただきましょう
はい
8番目
口コミで爆発的に
広まるのは最高だ
誰も定着してくれなかった
って気づくまではね
これちょっと面白い
ひにくだね
似てる話ですね
一時的なバズは必ずしも
持続的な成長には繋がらないよ
ってことですね
そういうサービスたくさんあるよね
ある
バズを起こせるってこと自体すごいことではあるんだけど
うん
でもねって感じですね
9番目
ピボットは別にいいよ
でも今月5回も
ピボットしてるなら
たぶんただぐるぐる回ってるだけだ
24:02
うん
確かに
まあこれさ
企業
資金調達する前の
もっと言うとそもそも会社も立ち上げる前だったら
全然あるよね
全然アリだと思いますよ
だけど確かに一度資金調達した後
これやってたら
何してんのあなたってなるよね
まあ今月5回もピボットしてたら
うん
うん
迷走してるんじゃないかっていう感じですね
うんうん
あとねだいたいみんなやりがちな
ピボットって言ってるけどそれもう本当に
トラベリングじゃないですかみたいな
事業そのもの変わってますよねみたいな
まあいいんだけどね
それであれうまくいくんだったら
そうやっちゃうと本当にやっぱりゼロからのスタートになるから
また本当に
ゼロリセットだなっていう気はするよ
積み上がんないですね
積み上がんない感はあるよね
まあそれでもね
もともとやっててもニッチもサッチもいかないって
気づいてしまったんだったらもう
仕方ない気はするけど
はいではラスト
スタートアップはきつい
でも笑って泣いて夜中の2時に
プロダクトマーケットフィットって
何言ってググってるなら
君は正しくやってる
いい最後の締めいいですね
なんかあれだね
いい話風に締めてくる
いい話ですよこれ
みんなこれ
多分やってるから
それでいいんだってことですね
まあそうだね
Yコンビネーター
ポールグラハムだったと思うけれども
今だいぶ
YCもねスタイルが違って
しまってるっていう風に聞きますが
昔のYCって本当にプログラムの期間中
本当にすぐ
サンフランシスコの施設の近くに
人
物理的に来てもらって
もう日は基本的に
プロダクト作れみたいな
あんまり社交とかするなってこと言われ
ただ週1回だけ全員集まると
で
週1回の時に
ずっと集まり続けられてる
限りにおいては大丈夫
っていうような
そういうことを言っていて
それに
近い感じがしますけどね
まだ前向きに何か
なそうとしてるっていう
感じ
気持ちがある限りにおいては
立ち向かう気持ちがある
限りにおいては
いいんじゃないですか
いいですね
これで10分終わりました
結構いい10分
じゃなかったですか
どれももっと
肉めいてふざけたのが来るのかなと思ってたけど
まあそうですね
これでも言い回しとかね
皮肉聞いてたりユーモア聞いてたりして
面白いなって思いました
そうだねもっと我々が
英語に躊躇であれば
堪能であれば
もうちょっとここの機微を
汲み取ることができるんだろうけど
あとねこれおすすめ
Deleteって掲示板なんで
これの10分出した後に
いろんなコメントついてるんですよ
27:02
多分海外の方のね
日本だけじゃなくて
海外でスタートアップやってるメンバーも
共感するとかわかるとか
自分はもっとピボットしてるんだけど
みたいなこと書いてあったり
すごい共感とか
意見とかがあって
同じスタートアップやってる
人間からすると
海外でも同じような
気持ちとか景色で
やってるんだなっていうのがわかってほっこりしますね
大喜利風に
11個目出したいとか
これってある種
現代の万葉集だね
民衆の人々のね
苦労を喜怒哀楽を
これはね
1000年後に読むと万葉集ですよ
そうですね
これさ思うんですけど企業
私がピックアップするのはスタートアップ側に
どうしてもなることが多いんですけど
投資家の
タトゥーにしたい10分とかないんですかね
全然あるんじゃない
ありそうですよね
対象人口がさ
共感できる人口が少なすぎるが
いい
共感を生むかどうかわからないけど
これVCって言うとあれだけど
例えば上場株やる人たちだっていっぱい5万と言うわけで
上場株の人たちの
あるあるネタというかあるある
失敗談とかさ
それあるよね
ちょっと私今度
ベンチャーキャピタリストのタトゥーにしたい10分
みたいなのがあるか探してみたいと
俺も考えよっかな
なかったら考えましょうここで
みなさんもぜひ
こちらのぞいてみてください
今日はですね
スタートアップ企業家の
タトゥーにしたい10分を
見てまいりました
みなさんも見てみてくださいごきげんよう
ごきげんよう
