スタートアップと投資の「今」が、30分で「見立て」までわかる番組。ざっくり週2回ペースで配信中。
国内外のスタートアップ、AI、資金調達、IPOのニュースを「起業家・投資家にとって何を意味するのか」に踏み込んで解説。起業家、スタートアップで働く方、VC・投資家、新規事業の担当者、これから起業や転職を考える方におすすめです。
【出演】
朝倉祐介：VC・アニマルスピリッツ代表パートナー。マッキンゼー、ミクシィ代表取締役社長、スタンフォード大学客員研究員、シニフィアン共同創業を経て現職。著書『ファイナンス思考』など。
森敦子：コネクシー株式会社・事業開発兼データアナリスト。国内スタートアップの資金調達動向レポート「Japan Startup Finance」の執筆・監修を担う。
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番組の魅力・推薦
【令スタ】ピッチイベントへの向き合い方
ジャフコSV7ファンド総額978億円で最終クロージング/規模が大きいファンド/ジャフコさん50周年/ピッチがテーマ/ピッチとは「売り込み」/短いプレゼン/シリコンバレー発祥説/目的に応じていろいろなピッチがある/エレベーターピッチ/イベントピッチ/3分ピッチテンプレート/ピッチの目的によって項目そのものや濃淡は変わる/イベントピッチの目的とは/資金調達や採用目的など様々/審査員はイベントによって審査項目が決まっているのか/評価軸や背景が共有されるケースは少ない/投資家目線、顧客目線など観点はまざっている/正直短時間で理解しきって評価するのは難しい/イベントピッチの結果で一喜一憂しなくていい/ピッチのプロセスは今後に活きる/審査員に合わせにいくのは違う/FBは受けるといい/「オーディエンスはあなたの事業に興味ない」ことを肝に銘じる/だいたい情報量多すぎる/ ■参照先： INITIAL Enterprise https://initial.inc/enterprise ジャフコSV7ファンド、総額978億円で最終クロージング https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000046.000057515.html?fbclid=IwAR3VnpQ9fz6toSe5eyhUD4tZc8xQxSYR_kBCJ83hUCbXRdW1phL6Bgx4WrM スタートアップの 3 分ピッチテンプレート https://www.slideshare.net/takaumada/startup-pitch-template3min
国内スタートアップ資金調達動向解説（番外編2）
INITIAL主催「2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1-」解説セミナーが8/24に無事に終わりました/セクター別調達額/SaaSは全体の金額は前年より減少、調達社数は増加/SaaSの調達額中央値＞スタートアップ全体の調達額中央値/マーケットの影響/需要は引き続き/新規上場数は全体の数は減っていないがスタートアップの上場数は減少/初値時価総額の中央値は前年より上昇/公募の価格つきにくく調達少ないのは実態としてダイレクトリスティングに近い/利益重視の傾向は足元みられる/スタートアップの被買収は100億円超が2件観測されている/VCはざっくり投資額の5倍にしたい ■参照先： INITIAL https://initial.inc/ レポート：2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1-（音声のみ、期間限定） https://open.spotify.com/episode/3pljEKwnUSYJePwy0PKoJH
日本発スタートアップの上場が増えるNASDAQについて（後編）
増えてる米ナスダックIPO/NasdaqにはTierが3つ/Nasdaq Global Select Market (NASDAQ-GS) →大型株/Nasdaq Global Market (NASDAQ-GM)→中型株/Nasdaq Capital Market (NASDAQ-CM) → 小型株/日本のスタートアップはNasdaq Capital Marketへの上場が多い/ナスダックに上場するメリットは日本よりも企業評価されやすいかどうか/よくいわれる他のメリットは資金調達/ただ、Tierが3つもあるのでメリットとしてそのまま受け取れるかは謎/上場維持基準も①資本基準、②時価総額基準、③利益基準のいずれかを満たす必要あり/こちらも東証と著しく違いはなさそう/運用が厳格性が気になる/上場維持コストが高い/規模が大きいほどメリットを十分に享受できそう ■参照先： 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 Nasdaq Initial Listing Guide https://listingcenter.nasdaq.com/assets/initialguide.pdf
日本発スタートアップの上場が増えるNASDAQについて（前編）
増えてる米ナスダックIPO/ピクシーダストテクノロジーズ/アーリーワークス/Warrantee/AERWINS Technologies/シーラテクノロジーズ/米国の代表的な市場はNYSEとNasdaq/ベースは歴史のある企業がNYSE、ハイテクがNasdaqだった/Magnificent SevenはNasdaq/荒野の7人/NasdaqにはTierが3つ/Nasdaq Global Select Market (NASDAQ-GS) →大型株/Nasdaq Global Market (NASDAQ-GM)→中型株/Nasdaq Capital Market (NASDAQ-CM) → 小型株/上場の要件は①資本基準、②時価総額基準、③利益基準のいずれかを満たす必要あり/東証と比較して極端に難しいわけではなさそう ■参照先： 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 ピクシーダストテクノロジーズ株式会社IPOにおける公募価格の決定と米国Nasdaq市場への上場のお知らせ https://pixiedusttech.com/news/news_20230801/ Nasdaq Initial Listing Guide https://listingcenter.nasdaq.com/assets/initialguide.pdf
シード投資とレイター投資、差分はこれだ！（後編）
シード投資とレイター投資、何が違うのか/投資判断以外の差分も知りたい/案件管理はシードかレイターかでは話すテーマが違う/それよりも投資家の性質やスタンスが影響する/そもそもレイター専業のファンドが国内にほぼない/EXITポイントを考える場合に上場後に売却するなど変化球がレイターはある/ファンドの投資領域にシードとレイターが混ざっているケースが現在は多い/実績がでるタイミングに影響/レイターが混ざってるケースは一般的なVCファンドのLPの顔ぶれと大きな差分はない/レイター専業のLP構成は少しトリッキーになるし運用難しい/レイター投資家が少ない日本/大企業がそこで存在感もつ可能性 ■参照先： INITIAL Enterprise https://initial.inc/enterprise
国内スタートアップ資金調達動向解説（番外編1）
INITIAL主催「2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1-」解説セミナーが8/24に無事に終わりました/世界のユニコーン数/1300超/米国＞中国＞インド＞英国/スタートアップの破綻・清算/割合は1.5％程度/清算していないだけの会社、スケールを諦めてエクイティファイナンスを辞めた会社はわからない/見切りを早くするのがいい？/粘るのはもちろんいい面もある/見切りが早い人は早い ■参照先： INITIAL https://initial.inc/ すごいベンチャー100 2023年版 https://str.toyokeizai.net/magazine/toyo/20230911/?_ga=2.223926877.711826673.1694495278-1781569644.1694303392 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 Unicorn companies tracker https://pitchbook.com/news/articles/unicorn-startups-list-trends
シード投資とレイター投資、差分はこれだ！（前編）
シード投資とレイター投資、何が違うのか/投資判断以外の差分も知りたい/ソーシングのアプローチは/レイターの場合は基本的に可視化されていて候補をリストアップしやすい/INITIALみればいい/シードは可視化されていないので発掘する必要がある/採用サイトをみたり、登記情報みてそれっぽい会社にアタックする/レイターは企業数が限られるから勝ち取る苦労がある/アーリーの投資家のファンド拡大して囲い込むケースもある/よりマーケットに影響をうける/DDの期間は投資家のスタイルによる/1日のところもあれば、創業者と戦略から一緒に考えるようなところもある ■参照先： 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 INITIAL https://initial.inc/
SBGの虎の子、ARM上場へ
ソフトバンクグループのARM上場へ/1990年設立/マイクロプロセッサーのIPおよび関連テクノロジーの設計/ライセンスフィーをもらう/iPhoneなどに搭載しているチップにArmのIPコアを利用されてたりする/2016年にソフトバンクグループが 300億ドルで買収/2020年にエヌビディアへ売却検討というニュース/Nasdaq Global Select Market (大型株) へ上場予定/2023/3期売上26億ドル/売上総利益率は96%、営業利益率は25%/同規模の売上をもつ日本の上場企業はライオンとセガサミーホールディングスなど/Magnificent Sevenに入るか?/アリババからの転換/ ■参照先： 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 INITIAL Enterprise https://initial.inc/enterprise ソフトバンクＧ傘下アーム、ＩＰＯを米当局申請－米で今年最大へ https://newspicks.com/news/8800602/body/?ref=trends_108 Arm Holdings Limited（F-1） https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1973239/000119312523216983/d393891df1.htm
VCファンドレイズのリアル6（着金編）
ファンドレイズのリアルシリーズ/VCの資金調達/①ピッチ②出資者をみつける（特にアンカー投資家）③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/⑤契約締結と着金・キャピタルコール/「着金するまでが調達」/Day1で全ての金額は振り込まれない/GP側からLPへ都度振込を依頼する/実務的にはキャピタルコールからX日以内に振り込む形/LPとはコミュニケーションを普段からよくする ■参照先： 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1
VCファンドレイズのリアル5（投資契約編）
ファンドレイズのリアルシリーズ/VCの資金調達/①ピッチ②出資者をみつける（特にアンカー投資家）③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/④投資契約を詰める/管理報酬と成功報酬の水準/投資期間/設立時報酬/DDの費用計上等/スタートアップとの違いはバリュエーションがない/上場株式の投資信託とも違う/既存のLPに対して利息を支払うなどの条項もある/METIに標準的な雛形あり/管理報酬と成功報酬は2-20が一般/LPのニーズによってはサイドレターをかわすことも ■参照先： 2023年上半期 Japan Startup Finance - 国内スタートアップ資金調達動向 - https://initial.inc/enterprise/resources/japanstartupfinance2023h1 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/enterprise
VCファンドレイズのリアル4（DD編）
ファンドレイズのリアルシリーズ/VCの資金調達/①ピッチ②出資者をみつける（特にアンカー投資家）③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/③DD編/VCはビジネスモデルが決まっており差別化要素を強調/ソーシングやバリューアップの方法/他LPの状況など/収益予測が難しい/Cash on Cash3x目指す/20xは伝説的/スタートアップ側は10x目指す/3xの目指し方の確からしさを見られる/だからトラックレコードが重要/投資対象の地域・領域・ステージなどを整理する必要あり/投資セクターの制限がある場合も/他人様のお金を預かる/ ■参照先： 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 【最新版】2023年上半期スタートアップ調達トレンド https://initial.inc/articles/japan-startup-finance-2023h1 スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/enterprise
VCファンドレイズのリアル3（出資者探索編）
ファンドレイズのリアルシリーズ/VCの資金調達/①ピッチ②出資者をみつける（特にアンカー投資家）③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/②出資者をみつける編/出資者になりうる方とのネットワークをどうもつか/基本的にはスタートアップの資金調達と類似/アンカー投資家が継続してるかがシグナル/プレプレ営業/キャリア長い人のほうがやりやすい/短期的にはVCの資金調達は厳しい/長期的にはダンチで資金調達しやすい/スタートアップが根付いてきた/冬の時代…？/ ■参照先： 【最新版】2023年上半期スタートアップ調達トレンド https://initial.inc/articles/japan-startup-finance-2023h1 【解説セミナー】2023年上半期 国内スタートアップ資金調達動向 -Japan Startup Finance 2023H1- https://initial.inc/events/20230824 スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/enterprise
VCファンドレイズのリアル2（ピッチ編）
ファンドレイズのリアルシリーズ/VCの資金調達/①ピッチ②出資者をみつける（特にアンカー投資家）③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/①ピッチ編/資料作成/トラクションが大切/メンバー構成/年間ソーシング件数とDD何件など/投資領域/投資戦略/市況感/1号ファンドの時はトラクションの代わりに付加価値/バックオフィス/スタートアップの資金調達との違いはあるか？/VCはビジネスモデルが決まっていてリスクをとる前提/根本は一緒/スタートアップはビジネスモデルから創意工夫できる/LPによっては投資領域の制限がある ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/enterprise
VCファンドレイズのリアル1（概要編）
金融機関のスタートアップ投資が目立つ/レイターは投資家が少ない/ファンドレイズのリアルシリーズ開幕/VCの資金調達/①出資者をみつける（特にアンカー投資家）②ピッチ資料つくる③DD④契約を詰める⑤契約締結と着金/「あそこが投資してるなら」と言われるアンカー投資家/スタートアップでいうところのリード投資家/スタートアップの違いはキャピタルコール/LPはコミットして徐々に資金をいれる/エンジェルとVCの違いは金融業かどうか/原則、登録が必要/たいてい、適格機関投資家等特例業者等でやってる/適格機関投資家に投資を受ける/49人以下に勧誘ができる/アンカー投資家は適格機関投資家である場合もある/実務上は適格機関投資家が2名入ってもらえるとよい ■参照先： INITIAL、スタートアップの営業を支援する新プラン「INITIAL Startup」を提供開始 https://initial.inc/information/initial-startup-2023_6 三井住友、ユニコーン育成に300億円 上場前に重点投資：日本経済新聞 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB065C70W3A700C2000000/ 適格機関投資家に関する情報 https://www.fsa.go.jp/common/law/tekikaku/index.html
ストックオプション税制のQ&A更新
ストックオプションに対する課税に関するQ&Aが更新/5月に「スタートアップの経営者や支援者のためのストックオプション税制説明会」がありました/←経済産業省と国税庁のQ&A会/清算価格ベースで算定ができるようになるという指針が示されていた/ケーススタディ別に図示されていてわかりやすい/純資産価格は直前期末ベース/株価が上がるイベントは基本的に資金調達/ということは、SO付与タイミングの作戦をたてられるかも/留意点は税制と会計が異なること/株式のフェアバリューと行使価格の差分は損金という見解/企業の実力値とPLに乖離がでる可能性がある/キャッシュフローをより見る必要があるかも？ ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/ ストックオプションに対する課税（Q＆A） https://www.nta.go.jp/law/tsutatsu/kihon/shotoku/kaisei/230707/pdf/02.pdf 「租税特別措置法に係る所得税の取扱いについて」（法令解釈通達）等の一部改正(案)に対する意見公募の結果について https://public-comment.e-gov.go.jp/servlet/Public?CLASSNAME=PCM1041&id=410050035&Mode=1 （日本公認会計士協会）国税庁「「租税特別措置法に係る所得税の取扱いについて」（法令解釈通達）等の一部改正(案)」に対する意見について https://jicpa.or.jp/specialized_field/20230630cja.html ■関連： ざっくり理解するストックオプションの税制 https://open.spotify.com/episode/2Fqp3Mj4qu0PwGYAaltzpV ストックオプション税制：信託型SOと税制適格SOについて https://open.spotify.com/episode/07PgJM9uw7XNTTUZM2BfC0
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド（質問編②）
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド/リスナーからの質問に回答します/エンジェル投資家とVCの違いは？/家族友人愚か者エンジェル/最大の違いはVCは他者のお金を運用する金融業/エンジェルは個人の趣向による/パートナーの世代交代について/日本はまだおきていない/VCはファンドの規模的に独立しやすい/実績はファームベース/日本のエコシステムが発展するにはどのキャピタリストが増えればいいのか/ピラミッド構造なのでアソシエイトから増えるべき/エコシステムには多様なキャピタリストが増えることが効きそう/ ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/ コメントはこちらまで https://voicy.jp/channel/621
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド（質問編①）
IVSいってきた/IVS LAUNCHIPADはabaが優勝/ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド/リスナーからの質問に回答します/aこれからVCになりたい人はどんな点に意識して選べばいいか/ポジションがあまり空いていないことが前提/投資フェーズと領域/VCのスタンス/募集なくてもドアノックはアリ/①コンタクトからアクセス、②紹介してもらう/コンタクトからの場合は3行でアピール ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/ IVS https://www.ivs.events/ja aba https://initial.inc/companies/A-11483 コメントはこちらまで https://voicy.jp/channel/621
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイト12（キャリア編）
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド/今回から本番？/キャリアは様々/①自分が務めているところの中でGPになる、②独立する/どちらが難しいかは一概にはいえない/お金があればできるが、それが難しい/LPからすれば10年は長い/独立系VCだと/シニアだと特定のセクターに強い方が多い/起業家気質の人がひと昔前は多かった/キャピタリスト経験者は少ない/新卒は狭き門/金融業は同業だが結構違うことが多くアンラーニングが難しくなることも/ ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」Enterprice版 https://initial.inc/enterprise
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイト11（EXIT完結編）
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド/①ソーシング、②投資先判断(DD)、③投資実行、④モニタリング、⑤EXIT/今回は⑤EXIT/IPO時に売る場合と売らない場合/株式をどうやって売っているのか/売出の専門部隊をもっているVCは少ない/エントリー精緻、イグジットざっくり？/社外取締役に入ったキャピタリストはIPO半年前頃に外れるのが普通/株主の公正性/キャピタリストのキャリアに関するご質問募集 ■参照先： INITIAL、スタートアップの営業を支援する新プラン「INITIAL Startup」を提供開始 https://initial.inc/information/initial-startup-2023_6 シリコンバレー名門VCセコイアによる伝統的VCモデルの破壊と再生 https://open.spotify.com/episode/1CLiubxwCC3KbrY7VhYPZW
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイト10（EXIT IPO売出編）
ベンチャーキャピタリストのお仕事ガイド/①ソーシング、②投資先判断(DD)、③投資実行、④モニタリング、⑤EXIT/今回は⑤EXIT/IPO時に売る場合と売らない場合/LP空の観点/VCへの期待は未上場株のリスクをとること/IPO時に売ることはLPの期待に応えている/売出タイミングは①IPO時に売り出す＝公募価格で売り出す/②売出ができる一定条件が発動した後（期間や価格）/③それ以上に長期に保有する/LPのスタンスによる ■参照先： スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」 https://initial.inc/ Google for Startups Hiroshima Startup Summit https://rsvp.withgoogle.com/events/hiroshima-gfs フェニックスバイオ https://initial.inc/companies/A-03236 ツーセル https://initial.inc/companies/A-01897 ミルテル https://initial.inc/companies/A-12317
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