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はい、お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業20年の経験を持つ私が営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
毎日更新しているので、ぜひフォローお願いいたします。
今日は、多くのビジネスパーソンが軽視しがちな、でも重要な睡眠について話したいなと思います。
私の40's Biz Talkとか、柳沢さんとやっているときにも聞いていただいている方は、私が結構、睡眠に対して色々なガジェットを使って測定をしているみたいなところを、この2年ぐらい実はやってきている話をお聞きになっているかもしれないんですけども、
人生において最優先事項は睡眠なんじゃないかというふうに、最近40代を超えてから本当に思っているというような感じですね。
仕事の悩みの大半は実は睡眠で解決するんじゃないかという気がしています。
これ聞いている若い人は、実はそんなことないかもしれないというような気もします。
私、ちなみに30ぐらいのとき、そこそこのときは海外の出張をめちゃめちゃ多くて、日本の仕事を普通にしていて海外の出張をしていて、
1月に2週間ぐらい海外に出張みたいな時期がずっと続いた時期があったんですよね。
その時には、私は日本の仕事は当然あって、海外も多いと、海外行って出張する準備とかもあれば、現地の対応もあれば、
現地にお客さんと接待しているみたいなことがあるので、昼は海外の仕事をして、夜は日本の仕事をするみたいなね。
それも、普通に海外で出張して、昼にはお客さんのところに移動して、話、商談をして、準備とか、現地法人の人と社内の打ち合わせをしていって、
というのをやって、夜になったらお客さんと会食をして、ご飯を食べに行ってということを、海外にいるから、
なかなかそこで会えなかったりすると、海外の人もそうだし、現地法人の人でも信仰深めるためにご飯を食べたりとかしに行って、
それで、だいたい7時ぐらいから10時ぐらいまでやって、そこからまた仕事をして、夜3時ぐらいまで仕事をして、
3時まで仕事をしてから、朝7時に起きてみたいなね。つまり、昼は海外の仕事、夜に海外の接待をして、そこから日本の仕事を始めてね。
また、夜遅くなって寝て、朝早く7時に起きるみたいな、3,4時間睡眠をずっと繰り返すみたいな感じの生活をしておりました。
若いときはこれでもできたんですけど、40代になったら絶対無理ですね。絶対無理だと思いました。
ちなみに、30代の人でも、じゃあ大丈夫だなではなくて、睡眠ちゃんとやったほうが絶対成果は出ると、私は今では絶対思いますね。
睡眠をおろそかにしなかったら、もっと私、成績良かったんじゃないかなという気がします。
AIが民主化された時代、寝ない営業マンは生き残れないんじゃないかって本気で思ってるんですよね。
睡眠不足っていうのは、脳の感情の制御をバグらせるんですよ、一言で言うと。
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私とか法人営業とかをしていたりとか、特にエンタープライズ営業とか長期戦のところで、比較的瞬発力じゃない。
そういう意味だと、瞬発力勝負の法人営業ほど、もちろん最高の状態で臨まないといけないと思いますし、
エンタープライズ営業は、その瞬間瞬間で勝負が決まるわけではないけれども、
お客さんから厳しい要求とかトラブルに直面した時に、反応が感情的になったりとか、
あとは商談をしている時でも、一番いいアイデアが思い浮かんでいるかみたいなところとか、
そこが結構なかなか難しいっていうような気がするんですよね。
これ私の経験上です、正直なところ。本当にそれは人によって違いはあると思うんですけれども、
私は少なくともそうだったし、あと周りの30、40で一流の人を見てきていても、
睡眠短い人というのもいたけど、冷静に考えてみると、振り返ってみてみると、
ちゃんときっちりと会食を前に続けている人でも、1時間できっちり終わらせて早く帰って寝て、
朝必ず起きるっていう、このルーティンをしっかりやっていた気がしますね。
ダラダラスマホを見たりとか、そういう感じではなくて、
結構聞くとちゃんとこの時間には寝て、この時間には起きるっていうのを繰り返していて、
意外と忙しい人でも睡眠ちゃんととっていたような気がしますね。
トップセールスっていうのは、結構薙の状態みたいな人が多くて、
何があっても感情にブレがないというか、常に良い出力というか、
モチベーションとか体力とか、今日はやる気が出る出ないとか、
今日は疲れている疲れていないとか、そういうことがないんですよ。
薙の状態、常に高い状態を保っていくって。
これがやっぱりプロなんだろうなと思いますね。
商談中の、今この0.5秒の気づきみたいなものとか、
その瞬発って、実は冴えた脳にしか降りてこない。
もちろん、その瞬間瞬間にクリエイティビティを用意しなければいけない状態に
持っていかないようにする商談というのは重要だと思うんですけれども、
やはりまず1個すごくあると思うんですけど、
表情とか、やっぱり疲れているか疲れていないかみたいなところっていうのは、
実は相手が一番この人と一緒にやっていけるかっていうのを見る、
一番簡単な材料なんですよね。
だから私もこの前、これはお客さんじゃなくて、
顧問先の人に言われたんですけれども、
なんか杉本さんちょっと疲れてませんかっていう風に言われたことがあって、
これね、夜子供がめちゃめちゃ起きちゃって、
朝早く今度うち子供が3人いるんでね、
1人はすごい起きて、1人は朝めちゃめちゃ早く起きてみたいなことになってですね、
大変なことになって、それがもう疲れに完全に出ていたんだけれども、
もうめちゃめちゃ反省なんですけれども、
やっぱりね、しっかりとお客さんに疲れていない最高の状態で会うっていうのが、
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絶対的に大事だなと思うんですよね。
AIの時代、AIの時代にもう今すでになっていて、
定型業務、入力とか整理とか検索とか事前調査とかって、
もうAIが肩代わりしてるじゃないですか、すると思うんですよ。
人間に残されるのは、その人と会っている時の高い共感性とか複雑な合意形成、
この人だったら大丈夫かっていう信頼だと思っていて、
さらに言うと、その時々に100%ないしは150%の成果を出す時に、
私結構その時に発生するやっぱり想像力とかアイディアをピコーンとね、
豆電球のようにきらめくみたいなところって、
結構やっぱり差を分けるんじゃないかと思ってるんですけど、
これね、睡眠による脳のリカバリがちゃんとできてるかな気がします。
ここ1年は経ってないな、まだ。数ヶ月なんですけれども、
私がやっぱりオーラリングという睡眠のガジェットのツールを使って、
実際にベッドにいる時間だけじゃなくて、
ベッドの中で睡眠をとっている時間と、
あとその中で睡眠の深い状態と、
普通の浅い睡眠とREM睡眠ですね。
脳の眼球の運動がしっかり覚醒して、
このしている時って脳が実は整理されている時間らしいんですけれども、
これ実際そうなのかなと思ったんですけど、
ちゃんと比較的短くても深い睡眠をとれると体力は回復するんですよ。
ところが、睡眠時間が短いとこのREM睡眠というのが短くなっていって、
脳がスッキリしないんですよね。
これそういうことかと。
最低限の睡眠をすれば体力は回復するけれども、
なんか頭がスッキリしないなという状態って、
たぶん事前の情報をいろいろ入った情報が、
うまく整理してクリアになっていない状態なんだなというのに気づき始めていて、
私の場合ケースですけど、
REM睡眠が、大きく言うと睡眠時間が6時間半から7時間とれているときは、
比較的オーラリングが測るスコアもいいし、
7時間とっているとやっぱり最高潮ぐらいなんですよ。
クリエイティブというか、深い睡眠もとれているし、
REM睡眠もしっかりとれていて、
実際私が実感する頭のスッキリ具合ってめちゃめちゃあるんですよ。
やっぱり7時間、内緒は6時間半。
うまく6時間半ぐらいベッドに入る時間をとっても、
睡眠できている時間って実は6時間か6時間弱ぐらいなんですよ。
30分ぐらいは実は覚醒の時間といって、
体が起きちゃっている状態なんですよね。
だから本来的に言うとベッドにいる時間と、
実際に睡眠する時間はちょっと実は違いがあって、
ちょっと長くベッドにいる時間という意味だと、
長くとる方がおそらく大抵の人にとってはいいはず。
なので7時間から7時間半をベッドにいる時間をとるということは、
これはものすごく大事なんだなという気がしました。
もちろんここからね、なかなか眠れないという人は、
これ眠るために苦労しなければいけない。
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努力しなければいけないと思いますし、
いろいろありますよね。
その人によって睡眠の温度をこのぐらいの適正にするとか、
私はやっぱり24から26ぐらいが適正だし、
あと着る服とかもね、
なんとなくやっぱり布製のね、
私の場合は1枚のTシャツとズボンのほうがいいんですけれども、
細かく言うとね、
ズボンとか履かないで短パン一丁で寝てしまうときと比べると、
やっぱりズボン履いたほうが温度のおそらく保管状態がいいのか、
なんかうまく眠れるし、
温度が高い低いのところでも睡眠の浅さ深さ、
睡眠の深さがかなり変わってくるなっていうのがありますね。
なのでちょっとね、
今日こんな話しましたけれども、
今とはいえ、
今私10時21分なんですけど、
これ撮ってるの。
10時21分ってもうよくないですよね。
もう整えて睡眠に入る準備しなきゃいけない時間なんですけれども、
早速私もここからね、
ちょっと睡眠に入る準備しますけれども、
もうビジネスパーソンはね、
ベッドに入って起きるところの管理きっちりしましょうと。
これ聞いてるね、
40代以降の人はもう睡眠絶対大事だと思いますし、
これ大体皆さん体の調子に出てきてるからもう実感もしてますよね、
多分ね皆さんね。
睡眠大事です。
これ聞いてる若い人、
30代の人もこれ聞いてる人結構いるじゃないですか。
今大丈夫だと思っても、
ちゃんと睡眠を規則正しくやると、
それ以上に、今以上に絶対成果というか、
体の調子よくなるはずなので、
騙されたと思って睡眠時間ちゃんと取るということをやってみたほうがいいと思います。
睡眠に投資するということは、
めちゃめちゃね、
成果につながると私は思っております。
ぜひ試してみてください。
これ気がついたの、
30後半ぐらいでうまくでき始めたというか、
いやできてないんだよな今も正直。
できてない、
いろいろ子供に起こされたりとかね、
つい私も読みたい本があると、
がっつり読んでしまうみたいな癖があって、
それがある日は、
次の日ね、
うまくいかないんですよね。
というわけで、
これをやってるとすごい時間がかかっちゃうんで、
今日はこの辺にしたいと思いますけれども、
ぜひ睡眠やってみてください。
ちなみにね、
私はオーラリングというのを使ってますけれども、
ガジェットね、
これいろいろな、
何だろうな、
何でしたっけ、
アップルウォッチか、
アップルウォッチとかフィットフィットとか、
腕にするやつでもいいっていう人がね、
いると思いますし、
私は去年はポケモンスリープっていうね、
睡眠するときにピッてね、
眠るときに押すとポケモンがね、
一緒に寝てくれてポイントがたまって、
新しいポケモンが来てくれるみたいなのとか、
やってましたけれども、
なんかね、
スマホで睡眠して、
なんか睡眠するときにポチッと押すとか、
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あとなんか寝息でね、
測るみたいなやつって、
なかなかね、
結構うまく取れてないとか、
押し忘れちゃうみたいなことがあって、
うまくいかなかったり、
あと私はね、
これガジェット、
腕にこうはめるウォッチ系のやつとか、
フィットフィットとかアップルウォッチみたいなやつは、
私はね、
手が邪魔だなって思っちゃって、
腕につけるの嫌いなんで、
うまくいきませんでした。
1ヶ月ぐらいで挫折しましたね。
で、結果的に落ち着いたのは、
オーラリング。
指にね、
捨てて、
ずっと外す機会がもうないんですよね。
指にしているから、
もう全然何も感じなくて、
電池がなくならないようにだけ、
ちょっといつも注意してるんですけど、
私はオーラリングがおすすめでございます。
安いやつでも、
5万円ぐらいしますし、
月に、
毎月1000円のね、
アプリのサブスクがかかりますけれども、
結果的にこれが一番、
私は良かった。
他にもね、
買い切りのなんかリング、
あのなんだっけな、
即災リングだっけな、
とか、
他にもいろいろなリングが今、
淀橋区まで行くと10種類ぐらいあるんで、
ぜひ、
なんか、
試してみてほしいなと思います。
はい。
概要欄にちょっと、
オーラリングの紹介のやつとかね、
15%割引になるやつとかも貼っとこうかな。
はい。
ということで、
以上でございます。
はい。
じゃあ、
遅くなりましたが、
それではまた。
