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はい、お疲れ様です。ザ法人営業の杉本です。この番組では、法人営業20年の私が役に立つかもしれない、営業とか仕事の話をする番組です。
ということでですね、今日も8、2月の19日ですかね。 木曜日、昼なんですけれども、今リアルタイムで
東京ビッグサイトのですね、8EXPO2026に来ています。その現場からですね、ちょっと昼休みを見計らって、5分ぐらい話そうかなと思ってるんですけれども、
はい、1日目終えてですね、2日目なんですけれども、昨日ちょっと途中ね、午前中終わった段階のところでお話をしたんですけれども、
結構なんかいいんじゃないかっていう感じのね、話をして、あの展示会オワコンじゃないんじゃないかみたいな話をしたんですけれども、
やっぱりね1日経ってみて、今日はあと前半ですね、あの最終日ですけれども、前半やってみて、あの結構ね、一言で盛り上がってるんじゃないかっていう気がしますね、8EXPO2026。
あの、私初めてだったんですけど、8EXPOに来たのですね。
なんか、あのまず、人通りですね。人通りは確かにあの、めっちゃあのね、どっちかっていうと、こう展示会に出展者の方が多いみたいなのは、まあそれはあるなっていう感じではあるんですけど、
あの人がですね、それでもいくつか展示会を私最近やってきた中で、一番人は多いなと思いました。
あとね、人の客層ですね。客層もね、担当者の人もいます。で、学生さんもいます。なんですけれども、
あの決済者いますね。決済者いるっていうのは、なんか分かりました。部長さんとかとか、まあ結構会社の規模によりますけれども、結構大きな企業の部長さん、事業責任者の方とか、
あと中小中県ぐらいの会社だと代表とかね、あのまあやっぱり事業責任者、役員みたいな方もいらっしゃってます。で、私ちょっと昨日ね、あのまあ商談、この8EXPOのところに行った通り、単純に展示会でこう
ビラ配りをして、名刺獲得して後日商談では、だけではなくて、現場でですね、大体朝の10時から17時までの最大1枠30分で、えーとだから何だ、十何コマか、十四五、十六コマかな、あるんですけれども、
あのその商談も結構実は埋まっててですね、まあこれちょっと展示出展者によってこう結構差があると思うんですけれども、うちのね、あのグロスエックスは結構商談埋まってますね。まあもちろん途中でキャンセルがあったりとかもする会社もあるんですけど、逆にね、今日なんかはあの3分前にですね、パッと急に予定が入ってですね、おー商談だ、みたいな感じのあったりですね。今日そういったところがなんかあって、あれ面白いなって。
で結構ですね、なんか冷やかしみたいな感じの商談じゃないんですよね。これほとんどの商談が我々が提供しているこのAI編というのがね、あの育成のコースであるんですけれども、このAI編が結構めちゃ多いんですけど、AIのあの育成のニーズが結構やっぱりあるっていうのと、あと我々マーケティング人材育成の会社なんでね、マーケティング人材のところもあの来てですね。
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なんかあの、AIがほぼ8割ぐらいなんですけど、AIの育成のニーズあるんだなっていうのはですね、結構分かってきました。分かってましたけど実感しましたっていう感じですね。でなんか面白いなというかちょっと昨日とね思ったんですけど、今ってなんかこうXとかね、いろんなところ見てもなんかいろんななんか記事あふれてるじゃないですか。
でこのなんかそれっぽい多分AIが作ったであろう記事みたいなものとかめちゃめちゃコンテンツがなんか爆増している気がするんですけれども、昨日も言いましたけれども情報がね今なんか逆にあふれすぎてる気がしますね。特にAIの周りのところについては。で結果何を起こしているかというと消化不良を起こしているという感じがします。
どれを結局信じていいのっていうのが企業のね担当者とか責任者の人からすると分からないんじゃないかなと思うんですよね。でこの分からんなっていうところを実際じゃあ現場にあの来て聞きに来てみてあの納得してもらうみたいなところがなんか大事なのかなと思っていて。
で意外となんかあのなんていうかねあのコンコンとこうなんかAIのなんかベースの知識の大事さだったりとかそのベースの知識があってあとはまあこれマーケティングとかビジネスのですねベースとなる基本の知識があってこそAIが活用できるんですよみたいなねところとかまあ言ってみるとなんか文字にすると当たり前みたいなことなんですけれどもそれをねちゃんとご説明するとなんか安心したような顔をして帰るとかだったり。
ああなんか課題があったけど見つかったみたいな人がです課題があったんだけれどもなんかちょっとメドがついたぞとかねなんかあの荒波の中で溺れている人たちなんかこう救助のなんかなんていうかねあの部位というか浮き輪みたいなものですね放り込んでいやーなんとか掴まれたみたいな感じの人がね結構いるっていうのは面白かったなと思うんですよね。
まあなんでしょうねでもあの展示会のところってなかなかまあオワコンなんじゃないか説はあって確かにこれは半分そうで昨日と同じことを言ってますけれどもやっぱりことAIとかねあのやっぱりあの分野によってはまずテーマによってはあのすごくあのしっかり人が来るなっていうところだったりでこれを見ていくと結構あのしっかり話本当は実はねあのどこに向かっていいかわからない人たちがなんか話を聞きたいっていうところはあるんだろうなっていうふうに思いました。
でこれXとかオンラインのところだともうウェビナーとかもそうですけど誰が正しいこと言ってるのかねわからないんですよみんな正しそうに見えるっていう時にあのなんかちょっと安心できそうな心のよりどころじゃないですけどよりどころがなんかあるとですね結構いいあの安心感むしろなんか正解の中身よりもなんか安心感の方が安心感と裏打ちみたいなものの方が大事なようなですね感じがします。
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はいというところで今日この後また午後にですね商談あの結構埋まっているっていうところもあるんですけれども午後からまたちょっと戻っていきたいなと思いますとでそうですねなんかでもあとエイトエキスポ聞いてなんか私は結構いいなと思っていて思ったんですけれどもなんかあの周りのね出展者の知り合いの人とかに何社か実は聞いてみたんですけど
なんかねエイトエキスポはいいって言ってる人があの結構いましたねあのなんかやっぱりちゃんとねなんか電話をちゃんとなんかそのエイトの人とかが営業してなんか案内してくれたりとかあとなんか私知らなかったんですけどあれなんですねあのツアーとかあのなんか台上した人たちにどこ見に行けばいいのかって分からない人たち向けになんか今回やってるか分かるんですけど過去にはツアーとかもやってたりとかして
そんな風にやってるのなんか単に展示会でなんかブース揃えてなんか出すということだけではなくてなんかその来場者の人にとってもなんかこういう風な課題があるのでどこら辺もあればいいかみたいなところを現地に来てツアーして案内してくれたりだとかあと誰かなんかコンシェルジーの人が誰かに聞いてですね来たっていう人もあのうちのブースにいたんですよ
あーなるほどねとそういうこともちゃんとやってるんだとあんまり他の展示会だとそういうのないですよねただあのなんか人が立ってるだけであともう一つねなんか面白かったのはあのブース作っていく時にも普通の展示会ってなんかいろいろ自分たちにあのブースを派手に作るかどうするかみたいな任されちゃってるんですけどなんかあの私もあんまり気がつかなかったんですけどあの今回のエイトエキスポのブースってあのほとんど枠型が決まってるんですよね
型が決まってるから逆に言うとなんかあんまりあの装飾とかそういったところを自分たちだけこうしようとか考える余地はないんだけれども逆に考えなくて済むっていうようなあの枠が決まった中に中であのやるのでなんかあのみんなあのあんまりなんか広さがつくのは広さぐらいとかでもちろんなんかクリエイティブの中身とかも差がつくんですけど
あのある程度決まった枠の中で選択肢が狭まった中であのなんかなんていうかクリエイティブとかポスターとかなんか縦看板とか作ればいいっていうところがあってルールがある程度決まっているからこそなんか展示を出展する側にはやりやすいっていうところがあるらしいですね
なるほどなと思いましたなかなか深いというかエイトさん結構しっかり考えてるなっていうふうに思いましたねはいというところでまあの展示会のね
ところ私はこう営業していくところなんですけれども集客するというかリードを獲得するっていうようなところでの展示会ですね
あのその展示会とかやっぱり選んでいく必要があるなとは正直思うんですけれども中にはですねこういうなんかあのすごくいいなっていうようなものもあるんだなっていう発見がありましたので現地からの実況でした
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はいというわけでこれからまたですね最終日2日目の午後最後頑張っていきたいなと思いますので以上ですそれではまた