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お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業20年の経験を持つ私が営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
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ということでですね、今日はですね、昨日から続き札幌におります2月8日の日曜日ですね、衆議院選挙の投票日なんですよね。
今は15時を回っています。投票率ですね、私の地元のところはなんと12%みたいなですね、めっちゃ低いじゃねえかって思ってるんですけど、
まあ多分ですね、これ雪の影響もあるのかもしれないですね。私今札幌にいるんでわからないですけど、東京はなんかめちゃめちゃ雪が降っていると、
SNSとかですね、いろんなところで見ていたんですけど、私今札幌で午前中は羊が丘展望台っていうところで、
子供たちをですね、雪遊びをして雪まみれにして、なんか滑り台とかソリとかですね、なんか雪だるま作ったりみたいな、して遊ばせてまして、
お昼は近くのですね、白樺山荘っていうですね、なんかあのコンビニとかでも確かカップラーメンのやつって有名なラーメン屋さんですけど、
そこで熱々の味噌ラーメンを食べてきて、でその後ですね、めちゃめちゃ美味しいケーキ屋さんをですね、なんか発見しまして、
そこで食べて帰ってきてですね、今めちゃめちゃいい気分で、2月8日の夕方を迎えているみたいなところですね。
今札幌はちなみにめちゃめちゃ大雪です。今夜にかけてですね、明日にかけてめちゃめちゃ降るらしくてですね、
明日一応ちょっと飛行機乗って帰る予定なんですけど大丈夫かななんて思ってるんですけど、はい、そんな冬の空気で休日の中ですね、ちょっと緩めにお届けしたいんですが、
こんな選挙の日だからこそですね、ちょっと政治家の話をしたいなと思ってまして、政治といってもですね、どこの党に投票するかとかではなくて、
私がよくですね、政治家の振る舞いとかに注目をしているっていうような話なんですよね。政治家の振る舞いってですね、めちゃめちゃ見てみると面白くて、
何を売っているのかってね、コビを売るっていうのも言ってるかもしれないですけど、とにかく自分という商品を売る、究極のセールスパーソンだろうなという目線でやっぱり見るわけですよね。
いろんなエピソードありますよね。有名な人でいくと田中角栄さんとかね、すごい有名ですけど、これもよくいろんなところでエピソードで出ますけれども、田中角栄さんね、ご存知の通り小学校しか卒業してないんですよね。
実際にそれぞれ大臣とか総理大臣、歴史に名を残す総理大臣になってますけれども、確か彼が財務省ですね、当時でいうと大倉省ですかね、そこの大臣になったわけなんですけど、
その時に官僚は当然ですね、東大卒とかも一流の国立大、私立大の卒業のですね、学歴で言えば最上位の人たちがいたわけなんですけど、その上にトップにですね、小学校卒の田中角栄が立つということで、どんなですね、リーダーなのかなっていうところだったんですが、田中角栄さんですね、有名な話ですけど、
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最初挨拶に入ってきた時にですね、大倉省の新人の官僚が出てきたっていう時ですかね、出てきてそこに大倉大臣になった田中角栄が挨拶に来た時ですね、その並んだ20人ぐらいだったかな、確か。
その官僚たちの全てのですね、名前と出身とどんなことを考えているかっていうのを分かって、それを話しながらですね、一人一人握手をして、君たち頼むぞって言って回ったと。大倉大臣がですよ、官僚とはいえ新人の官僚たちなんですよ。これを一人一人ね、出身地、趣味、家族の状況まで完璧に覚えていてね、頼むぞって。
有名だと思いますけれども、君たちのこと、責任は俺が待つ。何でも言ってこいって。いつでも相談に来ていいからなって言ってね、言ったというところで。
これは相手を単なる部下とかではなくて、一人の人間として深く知る。これ正直戦略的にね、やったんでしょっていうような気もしますけれども、かといってできることじゃないですよね。一人一人の名前だけでも大変なのに、その人の出身地、趣味とか家族構成みたいなのを覚えてから行くってね。
田中核英さんって、夜の1時までずっと勉強して、寝て3時くらいに起きて、かなりのショートスリーパーでね、いろんな書籍、文献、あとはレポート、さまざまなことを読んでいったっていうのが有名ですけれども。
この泥臭いまでの努力とリスペクトを見せる動きが、やっぱり組織であり、人を動かし組織を動かすは凄みになっているんでしょうね。あともう一つ私やっぱりあげたいなと思うのは、最近だと安倍晋三さんですよね。この人の一番乗りっていう戦略というか。
安倍元総理がですね、トランプさんが当選した時にね、誰よりも早くニューヨークへ会いに行ったっていうエピソードですよね。これすごい、トランプさんが大統領に当時になった時って、まさかトランプがなるのっていうところで、どの国もね、ちなみに日本の関連も全員予測してなかったらしいんですけど。予測してない中でですね、皆さんどうしてたかっていうと、様子、出方を伺ってたわけですよ。
この人、当選したからどんな考えなんだろうって、一瞬のその間の時にですね、日本もそうだったらしいんですよ。その時にですね、安倍晋三さんがですね、いやもう俺はすぐに行く、手配してくれって言ってですね、即答したらしいんですよね。即答してすぐ準備させたと。みんなが迷っている間に。
で、ちなみにね、この時官僚はちょっとね、いやいやちょっと待ってくださいと。安倍さんと。トランプさんどういう考えなのかわからないし、世界はまだ様子見てますから。ちょっと行くことがね、かなりリスクになる可能性ありますからねって言ったんですけど、いやいや、そんなことはないと。もうすぐに会いに行くんで、もうすぐに大式手配しろって言ってですね、トランプさんにですね、会いに行く手配を始めたと。
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で、すごくね、あの面白いのは、安倍晋三さんのゴルフ代行でも有名になりましたけど、最初に会いに行った時から、あのトランプさんがもうゴルフが好きだっていうところがわかっていたので、確かこれどこでしたっけ、本場かなんかのね、あの日本で有名なゴルフクラブのシャフトのですね、ところにすぐに作らせてですよ、トランプさんの。で、もうこれっていうものを持って、そのゴルフクラブも一緒にプレゼントしに持って行ったと。
で、これね、後から聞きましたけど、トランプさんは、あの一番最初に日本のね、首相が会いに来たということで、あのカンタル日本の首相が誰よりも早く会いに来たっていうことをものすごく喜んだらしいですよね。で、ものすごくやっぱりこの喜んだエピソードって、まあわかるなと、みんな、まあわかってるわけですよ、多分トランプさんも、いやみんな様子見てるなと。
で、やっぱり、で、ちょっとなんかね、あの確か聞いた話なんですけど、政治家とかそういうのはね、商売人ですからもともと、不動産王ですから、あの得意か、あんまり政治経験ない中で、わかんないときにですね、どうしようって思ってたときに、安倍さんから来てくれたというところ、これはまあ心丈夫になったでしょうね。
どんな巧みなね、プレゼント何の制作って用意するよりも、まず早さでですね、誠実に会いに来たっていうのは、これやっぱり響くんですよね。
まあ結局この田中角栄さんのね、この綿密なこの個別の調べていくアプローチと、安倍さんの圧倒的に行動スピードが、まあスピードが速くてですね、アプローチに行くっていうこのやり方ね、あのどちらもね、共通してるのって、理屈とかスペックじゃなくて、相手の心をどう掴むかに全神経を集中させているっていうことだと思うんですよ。
これはまさに私たちが日々現場で向き合っている営業そのものであり、特にエンタープライズセールスとかをやっている人であれば、これはものすごくわかることなんじゃないかなと思いますよね。
実際にありますよ。お客さんが退任、例えばですよ。退任されますという時にですね、退任をします。で、普通に考えると退任するということは、意思決定をするね、権利がなくなっていってっていうところなので、ですけれども。
普通だとね、ありがとうございますって終わるんですけど、その人のねぎらうですね、まずすぐ会いに行って、今までいろいろとありがとうございましたってお礼を言いに行った上で、かつですね、その後ですね、例えばお世話になったお礼の会食、食事とかね、すごく礼を尽くすというようなことをやっていたりとか。
で、こうやって行っている人が、実は私の知っている超有名企業のですね、もう経営人の方でいらっしゃいましてね、これやっていくとですね、どうなるかというと、いやらしい話じゃなくて、その人が当然その権力から退いても応援する。
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公認になるべくですね、引き上げる。引き上げるとか協力をするっていう風になったりとかね、するっていうのも。これもやっぱり人に礼を尽くす。権力にね、権力のトップに来た人にすぐ会いに行くっていうのはめちゃめちゃ重要で、この人も当然それもやってたんですけれども、今までお世話になった人に実はちゃんと礼を尽くすっていうようなやり方もね、これはですね、人を動かす、相手の心をどう掴むかに重要な気はするんですよね。
これちなみにね、一つその人自身ともそうなんですけれども、それを見ている周りの人がね、どう思うかっていうこともやっぱりあるわけですよね。この人はちゃんとね、礼を尽くす人だっていうところがわかっていて、この人はやはり信頼できる人だっていうこの積み重ねなんでしょうね。
私なかなかね、これが気がつかないというか回らないというかね、できなくて、だけどそういうことができることによって上手くいくなっていう人は多く見てきましたからね。だからそういったこともあってついつい政治家のね、振る舞いみたいなところって、まさにもうほんと相手の心を動かす。相手の心を動かさないとそもそも投票してくれないわけですからね。
もちろんそういうふうなことになるんでしょうけれども、やっぱり政治家の振る舞いとか発言とか、その人の作っていく空気感とかね、それぞれの営業もそうですし、リーダーシップとかのところには本当に参考になるなって思っていたりします。
はい、そのわけで、ゆるく話して5分ぐらいで終わろうと思っていたつもりがもう10分経ってしまいましたけれども、今日札幌、もう今大雪になろうとしている雪景色の中ですね、選挙日当日に、投票日当日にお届けしました。
ぜひですね、また今回は政治の話とかでしたけれども、基本的には普段はですね、ビジネスに役立つ法人営業の話、マーケティングの話、マネジメントの話、リーダーシップの話みたいなですね、ちょっとこういったところをやっていこうと思いますので、ぜひこのチャンネル登録ではないですね、チャンネル登録はYouTubeだな、フォローをお願いします。
はい、というわけで今日はここまでにしたいと思います。ありがとうございました。それではまた。