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はい、ザ法人営業の杉本です。この番組は、法人営業20年の経験を持つ私が営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
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ということでですね、営業について話す機会が多いんですけれども、たまにですね、今日土日、土曜日の午後、昼下がりなんですけれども、
休日とかに撮るやつはですね、結構仕事モードじゃない、営業と離れた話のことを少し話題にしようかななんていうのも思っていて、
必ずそう決めてるってわけじゃないんですけれども、今日はちょっと週間化についてのお話をしたいなと思うんですよね。
このポッドキャストもですね、おかげさまで70回目を超えてきておりましてですね、
だいぶ続けてこられたなっていうところになっていたりするんですけれども、
この三日坊主に最初に実は続けられるかっていうのは不安だったんですよ。
一人でもう一個のね、40's Biz Talkは柳沢さんっていう方と一緒に2年間続けてこられたんですけど、
この2年間続けてこられたのはやっぱりもう一人の柳沢さんがむしろメインで撮るところとか、
発信するところとか、全部機材とかですね、そういうのをやってくれて、私はもう話すだけなんで、
私はもう柳沢さんから時間を抑えていただいて、それに対して話しているだけなんでですね、そんなにあれはないんですけど、
これは今私自身が録音して話すネタを考えて話して、ポッドキャストのところに上げると。
編集とかはね、ジングルとかも何も入れてないわけですから、全然楽でしょうっていうことなんですけど、
それでも続けるかどうか不安だったんですけれども、おかげさまで70回を超えたという不死名だったんですよね。
そんなときに習慣化で大事なことっていうのをちょっと話していこうと思うんですが、
この習慣化で大事なこと、私も全然その道の専門家ではないんですけれども、
あるダイヤモンドオンラインに一昨年ぐらいの記事なんですけれども、
習慣化における大切さ、中間化をどうやってやるかとか、そのポイントみたいなのを書いた記事がありまして、
株式会社WithWeという会社の森谷さんという方が書いているんですけれども、
このWithWeという会社、私全然接点も何もないんで、ホームページから見ているんですけれども、
習慣化プラットフォーム事業というのをやっていて、いわゆる事業者様向け、
サブスクの事業者様向けと法人向けの語学研修とか法人向けウェルビングとか、
いわゆる法人向けに習慣化をするための、おそらく離脱を防ぐみたいなところを提供している機能らしいんですよね。
なので習慣化に対するめちゃめちゃ知見があると思うんですけど、
ここの記事がすごく良かったんですよね。
なるほどなというふうに思ったんですけれども、
習慣化において大事なことというのは、2つあることが書いてあって、
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1個大事なのが期間らしいんですよ、やっぱり。
3日坊主ということはありますけれども、
3日で私も3日坊主にだけはならないしよと思ってやってきたりするんですけれども、
脳が新しい習慣を異物だというふうに思わなくなるまでには最低2週間くらいかかるそうなんですよ。
逆に言うとこの2週間を乗り切ってしまうと習慣化できるというようなところが書いてあって、
なるほどなと思ったんですよね。
私も2週間くらいのタイミングで普通にルーティンになったというか、
最初は頑張ろうと自分で気合い入れていかないとなかなかできなかったんですけれども、
確かに2週間くらいのタイミングでスッとこのタイミングでやらなきゃって、
いつ録音するか、どんなテンションでいくかというところが、
いろいろ頭で考えなくてもできるようになってきていて、
私今結構実は土日に取り溜めのケースが多いんですけれども、
たまにリアルで挟むとかそういったことをやってますけれども、
だいたい自分のペースができてきましたね。
なので2週間という1個大事なのは、この期間とにかくまずは2週間だけ続けようということを頑張るのが大事らしいですね。
もう1個大事なのは、これダイエットも学習もよく言われることですけれども、
1人でしないということが大事らしいんですよね。
習慣化の鍵は他者とのコミュニケーション、コンタクト。
誰かが見ている、誰かが一緒にやっているというふうに思うほどサボれなくなるそうなんですよね。
なるほどなと。
ちなみに他者との接続という意味だと、私これ1人でやっているわけじゃないですか。
めちゃめちゃ1人なんですけど、幸いなことに私Xのフォロワーの皆さんに配信していくと、
コメントをくれる方とかが結構いらっしゃるんですよ。
コメントをくれて返信してくれるとか、他にはノートで取り上げて紹介してくれるとか。
あとはDMくれる方とか。
ポッドキャストを見たけど、何こんなのやっているのみたいなね。
表では言わないけど、DMとかメッセンジャーで連絡くるみたいなことがあってですね。
これは面白いですよね。
ありがたいことに結構聞いてもらえているんですよ、中身を。
私ちょっと聞いてね、ほぼながら劇だったりとか、最初だけ聞いてっていう人がいるのかなと思ったら、
結構話聞いてね、実際会ってみるとしっかり聞いてくれているっていうのがですね、嬉しくて。
これですよね、やっぱり応援とか他社からのコメントがめちゃめちゃ励みになるっていうことですよね。
これ一番辛いのってやっぱりあれですよね、コメントが無反応っていうのがやっぱり一番辛いですよね。
残念ながらSpotifyのコメントのところにはまだ一件もついてないんですよ。
ただXの方にはですね、比較的返信とかだったりリツイートとかでくれる人が多くてですね、
これはやっぱり嬉しいなというところですよね。
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なんていうのかな、これちょっとあともう一つ余談なんですけれども、
なんか返信もらって励みになるのはめちゃめちゃあるんですけども、
さらに励みにするためには、小学のスポンサーとかファンとかね、
小学お金をもらって、これ基本的には無料でやっていて、
無料でずっとやり続けるつもりなんですけれども、
例えばなんかね、ノートみたいな感じで寄付を募れるとかだったり、
どこかご協力してもらえる会社さんとかがあれば、
どこかで言ったと思うんですけれども、
この番組は株式会社○○の提供でお送りしていますって言ってみたいじゃないですか。
小学でいいんでちょっとスポンサーの企業を募るとかね、
なんかそういうところをやっぱり励みにするためにはそういう部分も必要かなと思っていて、
そこで正直稼ごうっていうつもりは冒頭ないんですけれども、
やっぱり励みになるために応援してくれる人がいるっていうところをですね、
やっぱり励みにですね、なんか頑張れるんじゃないかなと思ってまして、
100回ぐらいを超えたタイミングとかでですね、
なんか続いていたらそういったところもやろうかなと思っていまして、
ちょっと今考えているところだったりします。
で、これね、習慣っていうのはなんか本当に大事だなと思ってるんですけど、
そういえばね、習慣といえばね、これ思ったんですけど、
私が所属しているこのグロースXっていう会社の、
いわゆるマーケティング人材育成のソリューションを持っているんですけれども、
ここのグロースXのソリューションというのは、
これ意識して作ったわけじゃなくてたまたまだと思うんですけど正直言って、
スマホアプリでね、学習をしていて、
スマホアプリで6ヶ月間学習をしていく、
で、e-learningみたいな感じで学習をしていくことと、
あと月に1回ですね、学習をした人が一緒に集まってですね、
これ企業向けに、グロースXって企業ごとに提供していて、
10人からの組織単位での組織の学習、
10人以上での学習というような形でやっているんですけれども、
そこで学ぶスマホアプリではですね、
普通にチャット小説型で先生が生徒に教えているところをチャットで読んでいくという
ソリューションなんですけれども、
それで読んでいくって自分が見ていく中で、
最後のクイズとかね、リカイドクイズみたいなのがあって、
これはよくあると思うんですけど、
このクイズの正解率とか、
組織の10人、自分の同僚とかが受講している中で、
誰が正解したかというのが分かったりとか、
あと人が物を買う仕組み、買わない仕組みみたいなときに、
あなたが扱っている商品で、
お客様が買わない理由って何ですかみたいなですね、
こういった言葉をアウトプットをみんなでしあって、
それを見られるっていう、
コメントしあえるみたいな機能があるんですけれども、
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これまさに一人でやらないっていうところをしっかりですね、
他者の目があるわけで、
誰かが、同僚が見ている、
誰かが一緒に学習をしているっていうことをですね、
できるわけですよね。
で、ワークショップもね、
一人だけ進捗率が終わってないとですね、
恥ずかしいから皆さんやってくるということでですね、
これで6ヶ月間という決して短くはない学習の習慣を
続けていくことができるっていうようなところで、
結構この習慣化のね、
ウィズウィの森谷さんが言っている、
一人でやらないっていうようなところとかですね、
そういったところをしっかり取り入れているソリューションだったな、
みたいなね、
なるほど、こういうスマホアプリで周りの目を気にして、
集団支援でね、気にして、
で、対話の場が月に1回あって、
やっぱりやってないと、
同僚とかですね、
さらに上司とかが学習に一緒に入っていると、
大変あのね、
評価に響くんじゃないかとか思ったりとかね、
そういうことを考えて、
習慣化をさせるような仕組みがあるんだな、
みたいなところを思いましたね。
まあ、
それはさておき、
でもこの習慣化ってやっぱり大事ですよね。
単純に個人の学習、ダイエットとかもありますけれども、
日々ビジネスパーソンのね、
特に営業とかの人とか、
マーケッターの人がリサーチをするとかね、
いろいろなんかやる業務もあると思うんですけど、
一度きりの気合でね、
なんかやるとか考えながらやるっていうよりも、
いかにこう習慣としてね、
体に馴染んでいるかっていうことが大事だと思うんですよ。
そういったときに、
営業とかのね、
顧客接点のある人でも、
学び続けなければいけないっていうところがあって、
でも続けて、なかなか続けていけないと。
日本人ってね、社会人で、
毎日学習している人って、
毎日学習している平均の時間、
社会人の一日の学習の平均時間で7分らしいんですよ。
これ総務省のデータにあるんですけど、
全然学習とかね、
習慣化なかなかされてない人たちが多いんじゃないかなと思います。
自己啓発をね、
ちなみにしてないっていう人はですね、
半数ぐらいの人は、
自己啓発をしてないみたいな感じなんですけど、
こういうときにね、
習慣化、
まずはね、大事なのは期間。
とにかく2週間しっかりやるっていうこと。
あとは、1人でやらない。
周りの人の反応がある。
一緒に何か学習をするっていうことが、
大事なんだなっていうところで思いましたので、
まずね、皆さん何か始め落ちされている方は、
この期間2週間。
誰かと宣言するか仲間と一緒に始める。
こんなところをですね、
工夫していけるといいんじゃないかなと思いました。
今日はまあ営業の話ではないんですけれども、
習慣化、
すごくビジネスパーソナルに大事な話だと思うので、
お話をさせていただきました。
それではまた。