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はい、おつくれさまです。ザ法人営業こと杉本です。 この番組は、法人営業20年の経験を持つ私が、営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
毎日更新をしているので、ぜひフォローをお願いします。 今日はですね、ビジネスパーソンの中で、実は一番大事なスキルなんじゃないか、ということのですね、お話をします。
重要なスキル何か、というときにですね、まあ私のね、 法人営業のメモ帳ですから、営業力っていう人もいるかもしれないですし、企画力か、
いや、コミュニケーション力、いやいや、マネジメントだとかですね、いろんな答えがあると思うんですけど、実は一、ビジネスパーソンとして一番大事なのは、誰と関わるかっていうのをですね、
選び取る力だと思うんですよね。 まあこれ信頼っていうのは、何で作られるかというときにですね、もちろんその人の能力とか人柄っていうのはあると思うんですけれども、
実はこの信頼、まあ誰か相手がいますよね。その相手があなたの価値を決めるんですけど、その時に価値の判断の軸になるのは、実を言うと誰と付き合っているかっていうことなんですよね。
この誰と付き合っているかっていうこのラベリングがですね、実はされるんですよね、誰と付き合っているかによって。これが結構大事なんですよね。
まあ簡単に言うとね、偉い人と関わっていればその人も偉いって思うわけですよ。
で、優しいと思っている人と仲のいい人はこの人も優しいんだろうなってね、みんな連想するわけですよね。
一方で怪しげな人たちと関わっていると、その人も怪しいんだろうなっていうふうにですね、判断されるわけなんですよね。
まあこれってね、人間というのは他人のね、その人を判断しようと思うわけです。どんな人なのか、能力があるのかないのか、人柄はいいのか悪いのかみたいなね。
こういった詳細のスペックをですね、見ようと思うわけですけど、いちいちですね、これ判断する時間も能力も持ち合わせないんですよね。
だから効率的に人との付き合い、どんな付き合いをしている人かっていうところで見るわけですよね。
まあ、実際のところ交流会とかね、いろんなパーティーとか行った時に、例えば社長と社長が付き合っていると。
社長と社長が仲がいいみたいなところにあって、そこにもう一人誰かいたとしたら、この人多分なんか偉い人なんだろうなって思ったりしますよね。
一方でですよ、こういったようなんですけど、ひらひらもう一人誰かいる。
これ本当は社長かもしれないですけども、皆さんからね、このコミュニティの中でいたら、なんかひらーとひらーとまた現場の人だろうなみたいな思うわけですよ。
こういう感じでですね、みんな実は見てるんですよね。で、この優秀な人とか怪しい人みたいな、こういうね、
特にこの一度張られたネガティブなラベルっていうのをですね、剥がすのは途方もない労力が必要なんですよね。
だから最初の入り口であるこの付き合う相手の見極めっていうのは、ものすごい死活問題なんですよね。
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で、今まで私が20年ビジネスパーソンとしてやってきてですね、幸いにも私、人に恵まれているのかなと思うんですけれども、
距離を置くべき人たちっていうのがやっぱりいると思ってますね。
いくつかね、ご過剰みたいな感じでちょっと、なんかこんな感じかなってあげたのをちょっと今手元にね、メモったんですけれども、
一個はね、喧嘩っ早い人ってこれ良くないですね。トラブルの火種をね、常に抱えてるんですよ、こういう人って。
だから喧嘩っ早いって良くない。あとね、悪口を言う人ですね。会社でもいませんか、陰口、悪口って。
これね、実を言うとその人っていうよりも、この負のエネルギーを撒き散らすんですよね。
だからこれね、なるべく関わらない方が良いです。
あとね、これは色んなところにね、いるんですけど、楽に儲かると囁く人ってこれいますよね。
あなたの信頼をですね、でこれ儲かるって言うとですね、その人を鴨にしようとしてるか、
あなたが楽に儲かるというコミュニティに、その信頼をはくづけするために来るみたいな人とかいるわけですよ。
ちなみに後ね、別の機会で私もそういう風なですね、そこに引っ張り込まれそうなところとか、
何か利用されそうになったこととかあるんでですね、またちょっと別の機会で話したいんですけれども。
まあちょっと話すの楽なんでね、一旦終えると。
あと4つ目ね、マウント取る人、これ良くないですね。
肩書きとかで、俺はこっちの強い、一流の経営者だと。
一流の経営者で、お前何かビジネスプランとか持ってきたけど、何だ俺はみたいな感じでですね、
肩書きとかその場を元にね、何かこう、何ていうのかな、そういうのを言う人ってのは良くないですよね。
あと金しか価値がないっていう、これはね、お金には価値はあると思いますよ。
価値はあると思いますけどね、正直なところそれだけでやると人生つまらんと私は思いますよね。
そういったところは金しか見えないっていう人たちはやっぱりそういう人たちが集まって、
非常にこう何か他の幸せというのを見過ごしてしまいがちになると思いますね。
あとちなみにそういうマウントを取る人というのはやっぱり自己承認欲求強すぎな人とかいるんでね、
派手な装飾品をじゃるじゃる身につけるみたいなところとか良くないですよね。
あと異性関係にだらしないっていうのこれも要注意なんですよね。
これもマウントを取る人と関係ないな、このここで言うマウントを取る人の中でたまにこういるんですよ。
私はこう何かモテてモテてしょうがないみたいな、私がねもう悲願でると思われてるかもしれないですけどね。
そんなことないですよ。実はこのね、女性とか男性とか私はこんな素晴らしいイケメンと付き合ってる、
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素晴らしい美女と付き合ってるみたいなところってやっぱりトロフィーみたいな感じでですね、結局付き合ってること自体というよりも
私はこういう人と付き合えるぐらいの素晴らしい人なんですっていうことをですね。
しかもさらにそういうふうに言う人って自分自信がない人なんですよね。自信がない人と付き合ってもいいことないです。
なのでですね、こういうマウントを取る人っていうのは良くないですね。
あとね、5番目なんですけど裏表があるってこれですね、信頼関係の土台気づけないんですよ、こういう人ってね。
こういうちょっとまとめるとね、喧嘩っ早い人、悪口言う人、楽に儲かると囁く人、マウントを取る人、裏表がある人、
ここら辺はね絶対に付き合っちゃいけないですし、これ人っていうところもそうですね、こういう人たちがいるコミュニティですね、
めちゃめちゃ要注意ですね。こういうコミュニティの中に入っている、あるいは付き合いがあるっていうのが分かった瞬間にですね、離れていく人っていうのが絶対にいます。
絶対にいるので、本当申し訳ないんですけど、信頼こそ命なんですよ、ビジネスパーソンにおいては。
信頼こそ命なのに、この信頼こそ命のその信頼をこのラベリング、こういう人と付き合っているということで、
実は付き合っているということで、あなたの価値、信頼、ブランドが地に落ちるわけなんですよね。
はっきり言ってこういう人と付き合うのはやめるという形にしたいんですけど、
じゃあそのやめ方というかですね、そういう人たちを近づけないためにどうするかということなんですけどね。
私はね戦略的にこうニコニコとしながら遠く距離を取っていくっていう戦略、スマートな離脱をですね、お勧めしますね。
私自身は基本的にニコニコしているタイプだと思うんですけれども、
何かしら理由をつけて決して深く関わらないようにするということをですね、やっております。
これは一つね、ブランドマネジメントですよ。
法人営業において、あるいは個人事業主において、会社の看板を背負っていますからね、法人営業。
個人であってもその人のですね、その個人の看板を背負っているわけです。
その関わっている人が怪しければですね、その看板に傷がつくんです、はっきり言うと。
なのでここのところは実はしっかりとですね、ブランドマネジメントと言っていいんじゃないかと思うんですけれども、
そのぐらい冷血に見限った方がいいと思いますね。
顧客の成功につながる人脈化というところで、ここやっぱり大事だと思います。
ここちょっと間違えちゃいけないのは、そういう人と付き合っているとね、
さっきのね、ちょっと一見金回りにおさそうな人と付き合っていると、
仕事が自分も入ってくるんじゃないかって思うじゃないですか。
最終中、短期的には入っておくかもしれないですけれども、中長期で信頼を失って、
決してその人たちを失った人たちは戻ってこないので、
まずですね、すぐ目の前にあるお金とかを見てやっちゃダメです。
誠実で成功第一に考えるっていう人たちで周りを固めるっていうことが、
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これ自体が中長期的な最高の営業戦略になるというように思いますね。
はい、そんなわけでですね、これ聞いている私の、
これ聞いている人はだいたい同じぐらいの年代の人がね、
アラフオぐらいの人が半分ぐらいでなんですけど、
実は3、4割ぐらいは若手の人たちも結構聞いているらしいんですよ。
この若手の人たち特にですね、要注意です。
まあ別に年いってもね、そうかもしれないですけれども、
めちゃめちゃ要注意です。付き合う人っていうのと関わるコミュニティ、
めっちゃ大事にしてください。
人間関係の整理っていうのは冷酷なことではなくて、冷徹なことじゃないですと。
自分とですね、自分の大事な人と顧客を守るためのプロとしての決断であり戦略だと私は思いますので、
あなたのね、この価値というところをしっかりと見てですね、付き合いを考える。
付き合う人っていうのはね、あなたの未来を決める。
周りの人の未来も決めるので、めちゃめちゃ大事だよっていう話をですね、
今日はちょっとさせていただきました。
誰と関わるか、ビジネスパーソンのですね、最も大事なスキルだと私は思いますので、
ぜひこれを聞いた方、役に立つな、そうだなと思った方、
ぜひフォローもお願いします。
はい、それではまた。