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はい、お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業20年の経験を持つ私が、営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
基本的に毎日更新していますので、ぜひフォローをお願いいたします。 えー、そういうわけでですね、あの、まずですね、あの、今日、あの、今、起こったことをですね、あの、お話ししたいなと思うんですけれども、あの、
今、第89回のですね、あの、ところをですね、撮っているんですけれども、86回、87回、88回ですね、のファイルがですね、なんとまあ、86回2月の28日分、あと87回の3月1日分がですね、なんとあの、文字起こしはされているんだけれども、音声が聞こえないというですね、あの、公開されてからそれが分かりましてですね、
あの、で、私はちょっと気がついてなかったんですけれども、あの、これをですね、ヘビーリスナーの小政さんがですね、メッセンジャーで朝1時で聞いて、毎日多分聞いていただいてるんだと思うんですけれども、教えていただきましてですね、あの、それで発覚しましたと、ということであの、リスナーの小政さんですね、本当にありがとうございました。
あの、音声が公開してまさか聞こえてないということを気がつかずにですね、あの、致命的な状態で公開をしていたということで、もしお聞きになった皆さんがいたらですね、本当にちょっとこの場を借りてですね、お詫びを申し上げたいのと、あと小政さん本当にですね、あの、ありがとうございました。
これ、私あの一発撮りでですね、基本的に聞き直してないんですよね。まあ聞き直してなくて皆さん聞いてコメントいただいているので、まあ普通に大丈夫と思っていたんですけれども、こういうことがですね、まさかあるとは思わずに、あの、撮った後公開して確認してなかったんですよね。あの、本当に大変失礼いたしました。あの、お詫び申し上げます。
そして小政さんありがとうございますということなんですけれども、ま、このまさにですね、この一発撮りで、私あの基本的にはもうあの、これね、最初から聞いていただいている方がご存知かもしれないんですけども、これ一発撮りでですね、あの、勝馬和夫さんを参考にしてですね、もう何にもジングルとかも付けないし、まあ正直家で撮っているときはもうマイクとかね、あの、入れて撮ってるんですけれども、もうあの、サクッと今日これ話そうと思ったらですね、まああの、それですぐパッと話すんですよね。
ちょっと話してですね、一発撮りにしてるんですよね。まああの、ちょっとその話す内容を少し整えたいときにはですね、あのジェミニーにちょっと軽く会話をしてですね、トークの腰考えてくれて出してやっていくっていうのもあるんですけど、台本とか全然考えてなくて、今もこれ空で喋ってるんですけれども、なのであの、あっち行ったりこっち行ったりすることも多いんですが、何かというともう話したいことをですね、好きにも話す。
品質よりも量っていうことでですね、あとさらに言うとこの秘密のメモ帳、皆さんへの発信というところもそうなんですけれども、私自身が思い立ったものをメモ帳として残していきたいっていうようなところもあってですね、これ残しておくと、あのいろいろとテキスト化だったりとか、図解とかね、ノートブックLMとか使うと楽なので、結構すぐ思ったこと、考えたこと、今あることっていうのをですね、パッと話しておくのに良いので、
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そういう意味も込めてですね、やってるんで、正直品質的に言うと、もうあの、もう質よりももう完全に量に振り切って、量というか、あの、行進に振り切っているというかですね、そういう感じなので、もうこういう確認とかも全然できてないんですけれども、
正直に言うとですね、私もこういう一発撮りでやっていて、そのテンションで話していってるので、あの、これ昨日撮ってたんですよ。2月の28日に3本まとめて撮ってたんですけれども、その3本がですね、全部音が聞こえてない状態になってたっていうね。
で、昨日話してそのテンションをもう一度ですね、3本分収録しようかと。復旧も全然ね、原因不明だったんですよ。なんかデータ残ってるはずだけど、なんか、どうも音を大きくしてもですね、なんか復旧ソフトみたいにかけても全然わからなくて、結果その録音データ全部なんか無駄になってですね。
3本分再現しようか。3本分もう一回話そうかっていう風になった時に、すごいね、心が折れそうになりまして。いやーもう一旦無くていいかなと、また次から話せばいいかって思ったんですけど、いやいやと、毎日更新してきたじゃないかという風にね、思って、一瞬心が折れそうになったんですけれども、今3月1日のですね、昼にもう一回ですね、3本分を同じ内容、こういう内容を話したなってことを思い出しながらですね、
しゃべってもう一回収録して、今公開で聴けている状態になっているっていうところなんですよね。まあ1本あたりですね、せいぜい10分ぐらいなところなんで、30分話しゃいいじゃないかってことなんですけど、まあ同じテンションで話すのつらいですし、実際一発撮りで台本もなくやってるわけですから、同じ内容を話せてないんですよ。
まあね、だからちょっとまあいろいろ心が折れそうになったんですけれどもね、私あのこのトラブルが起こった時とかって基本こういう風に考えるようにしていて、これはね神様が試しているんだっていう風に毎回実は考えてるんですよ。
つまりこのポッドキャストもね、毎日更新するぞっていう風にやってきて、今もう3ヶ月ぐらい続けることができてきてるんですけど、神様がお前は本当にこれやりたいのか、本気なのかっていうことを聞いてるんだという風に思ったんですよね。
そうするとですね、私自身もですね、めらめらと逆にですね、なんかこう、いやいやもう冗談じゃねえぞと、こっちは本気だぞと、これはね続けてこれてるんだし、発信する内容山ほどあるんだってことでですね、実際山ほどあるんですよ。
毎日もう2本ぐらい更新してもいいぐらいあるわけですから、これでね私の心を挫けさせようと思ったってね、無駄だぞってことでですね、逆に今この熱いテンションの状態で今このポッドキャストをですね、今また話していってるわけなんですよ。
冷静にさらに振り返って考えてみるとね、業績不振だとか、システムダウンしたとかですね、営業で成績が上がらないとか、なかなか売れないクレームだみたいなね、なんでそれでこのクレーム、俺が謝ってるけど別にこれ他の人のせいじゃねえかみたいなね、思う時とかもあるわけですよ。
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大なり小なりね、ビジネスの現場ってトラブル起きるわけですよね。これをね、運が悪いとかね、もうやめようで片付けるんじゃなくて、今は修行のフェーズだ、これは神様が試しているんだって私は実はずっと割り切ってですね、やってきていまして、それで淡々と、しかし心にはね、メラメラとですね、炎を燃やしていって、クレームだったらですね、しっかりとね、自分たちが悪いこともあるわけなんで、ちゃんとお客さんにお詫びをして、むしろね、
一世一代のお詫びをね、見せつけてやろうと。業績不振、あった。業績不振だからこそここで粘って俺がV字回復させてやるんだ、だったりとかですね。あとまあなかなか売れない、売れないけれども、いや、しかしここで粘って売ったらかっこいいかもしれないとかですね、いろんなことをですね、頭の中に思い描きながらですね、やってきたわけなんですが、この今考えるとですね、今回のポッドキャストもそうなんですよ。
もう心めっちゃ折れそうになるという、もう折れてるんですよ。折れたんですけれども、もう一回ね、パキパキッと繋ぎ直してというかですね、ポキッと折れたところを復活させてね、逆にね、なんかやる気出てくるんですよね。
これ、このでもなんか私マインドがなんか、凡事徹底というかですね、これを仕事のスタンスを支えてきてたんじゃないかなっていうような気がして、今このね、ポッドキャストでこう、録音がなぜか原因不明で音が出なかったみたいなんですね。
このトラブルを元にですね、もう1回やってたりするわけですよね。で、今やる気めちゃめちゃ逆に減ってたところからグッとね、むしろ150パー、200パーぐらいになってきたんですけど、これでちょっとまたね、それをきっかけに思い出した話がね、ありましてね。
アンチフラジャイルっていう概念、皆さんご存知ですか。
これ私は最近なんかね、なんかで見たの知ったんですけれども、ナシムタレブっていうね、人、これなんか昔ブラックスワンっていう書籍書いてた人らしいんですよ。
ブラックスワンっていう書籍、私も知ってるんですけど、この人がね、言っている、提唱している概念でアンチフラジャイルっていう概念があって、日本語訳すると反脆弱性っていうところらしいんです。
で、どんな定義かっていうと、ストレスとか混乱とか破壊によって、かえって強くなる性質っていうようなことがあるらしいんですよね。
なんかね、この人のね、そういったことがあったなって思い出して、もう1回ちょっとね、軽く今調べてみたんですけれども、このナシムタレブっていう人が言っている反脆弱性のところで、よくあるのはね、この脆弱性、フラジャイルっていうこの概念の反対は、眼鏡、壊れにくいっていうことだったり、回復力、元に戻るっていうことらしい。
ところを考えがちなんですけれども、この3つの概念、フラジャイルっていうのは、衝撃や混乱によって壊れるものですと。
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ロバスト、眼鏡っていうことについては、衝撃や混乱に耐えるけれども変化しにくいものっていうものがあるというふうに言っているんですけど、アンチフラジャイルというのは、衝撃混乱ストレスを糧にしてですね、壊れてむしろ強くなる性質のことっていうことを言っているんですよね。
分かりやすい例で言うと、多分筋肉とかそういうことなんでしょうね。負荷をかけていくことによって、超回復っていうことによって、より前の筋肉の状態より強くなって筋肉が増していくわけじゃないですか。
こういう反脆弱性の分かりやすい例なんだなと思うんですけども、今考えてみると、このビジネスにおけるこのアンチフラジャイル、反脆弱性っていうことは、マインドセットにおいてめちゃめちゃ大事なんじゃないかなっていうことが思ったんですよね。
特にこの法人営業とか企業を相手にしている、特に大企業だったらエンタープライズ営業ですよ。この考え方っていうのは、実は無敵のメンタルを授けてくれるんじゃないかと思っています。
例えばね、私が今自分で言うのもなんですけど、トラブルっていうのを修行と定義するっていう時にね、これを不運と捉える人も多いと思うんです。
おそらく大抵の人がこれを不運として捉えているんじゃないかとすら思うんですけれども、自分の本気度を試す神様からのテストだ、これは修行だって捉え直せた人というのは、これを淡々とこなしていくっていうこと、誰かのせいにすることではなくて淡々とその事実を受け入れて行動するっていうことに繋がっていきますよね。
そして、この混乱、絶望みたいなエネルギーをですね、消える。データがもう今無くなりました。あとはシステムが、前者のシステムが止まりました。動きませんみたいな、この絶望的な状況、それにさらに言うと法人以外とはもう客から激怒される、謝りに行く、損害賠償どうするんだとか、偉いことが起こるぞっていう風になるわけですけど、
これをただ耐えるのではなくて、よしこれをバネにもっとすごい成果を出してやろう、この絶望的な状況で輝いてやろう、俺は輝いてやる一輪の花になるんだ、みたいなですね、こういうメラメラとした闘争心に変えることができたとしたら。
あと、災い展示で副党を成すなんて言葉がありますよね。トラブルがなければね、のんびり過ごしていたわけですよ。私、ちなみに今日ですね、ちょっと明日の分も溜めたしね、録音したし、ちょっと軽く読書もしながらね、たまってた漫画でも読んでね、のんびり過ごそうかななんて思ってたりしたわけなんですよ。久しぶりに。ちょっとまとまった時間をとって休暇をとってね、過ごそうかななんて思ってたわけなんですよ。
ところがですね、午前中にこんな状況起きたわけじゃないですか。まさに今ね、めちゃめちゃやる気満々ですよ。もうポッドキャスト、よし、もうこうしたらね、今日の夜1週間分また撮っておいてやろうか、だったりね。
あとさらに言うとね、本もちょっと今、わっとね、今すごいやる気が出てきましたんで、マーケティングの本とね、さらに言うとこのアンチフラジャイルっていうこの本なんか、そういえば買おうと思ってたんだけども、よしもうこれも読んでやろうかな、だったりとかね。
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なんだったら、よしもうまとめてね、ちょうど今ノート書こう書こうと思って書けてなかったけど、よし一発書いてやるかと。ちょっと下書き3分の1ぐらいね、できてるやつとかもあるし、これも勢いつけて書くかだったりね、ちょっとやる気が今出てきたわけなんですよ。
ね、私のなんかこのしゃべり口調でなんかわかりますよね、皆さん。やる気にもう今満ち溢れてるんですよ、今。こんな感じですね。ちょっとなんだ、どこまで話してたか忘れましたけども、この反脆弱性という概念。こういう力あるわけで、トラブルのところからですね、やる気出てくるっていうようなところ。むしろトラブルこそですね、なんか大事なんじゃないかなっていう。
今のビジネス環境ってもうなんか予測不能じゃないですか、不確実じゃないですか。生成とか出てきてビジネスモデル1個潰れそうだみたいなこととかあるわけじゃないですか。
こういう時にね、なんか壊れない、すぐ壊れるのも困りますけれども、壊れないっていうね、ことを振る舞うよりも、何が起きてもですね、壊れますと。壊れてもですね、それをしなやかに糧にして進化できるっていう状態を作っておくマインドセットこそ、一番中長期的には、さらに言うとこれからの時代には圧倒的に生存率が高まり強くなるんじゃないかというふうに思うんですよね。
実はプロと天の差というのは、このトラブルに合うか否かっていうことじゃなくてね、トラブルが起きた後にどう反応するかっていうことに実は現れるんじゃないかと思っているのでですね、私も20年法人営業としてやってまいりましたけれども、もうこのね、今思い出しましたよ、このトラブルにあったこの時こそですね、私はやっぱりやる気を出してきたような気がするんですよね。
めちゃめちゃ1回ね、この30分くらい心折れましたけれども、心折れてですね、折れたけれどもパッとですね、3本取り直しました。ちょっと若干前のできと違うかもしれないですけれどもね、取り直して今やる気に満ち溢れています。
この後ね、ちょっと今昼過ぎなんで、昼過ぎでちょっとこれからね、家族連れて寿司食いに、雨寿司にですね、寿司を食っていこうと思って、ちょっと家族の時間もあるわけでございますけれども、その後はですね、ちょっと妻にもさっき言ってですね、もうちょっとエネルギーに今変えたいから、ちょっと本を読む時間とですね、ちょっと自分のための時間をくれって言ってですね、ちょっともう交渉をしましてですね、よしやってやろうと思って。
さらに言うと、この1週間くらいなんかまた大変、今週1週間なんか忙しいんですけれども、よしちょっとね、これは神様が試練を与えているかなとちょっと思ってですね、やる気に満ち溢れてなんか来ましたね、不思議とね。
うん、そんなわけでですね、この録画がなぜか撮れてなかったデータが、録音データがなんか不備があってね、音声データがなんか音声がなくなってたみたいな状態からですね、復活したおかげでですね、この1本まずポッドキャストネタになりました。
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こういうね、トラブルもネタにどんどん私していこうと思っておりますし、トラブルにあった瞬間もですね、リアルタイムにこの勢いさながらにですね、発信するみたいなこともやっておりますのでですね、何が言いたいかというと、ぜひですね、皆さんこの放送を聞いてですね、ちょっとなんかためになることも話してくれそうかなと思いましたらですね、ぜひフォローもお願いしますし、継続して聞いてください。
いやーなんかやる気が出てきましたね、こういうことがあると。
はい、というわけでまたガンガンと発信もしていこうと思いますし、Xでも発信しようと思いましたし、ノートでもよし書くぞって思うようになりましたので、このエネルギーを絶やさず頑張っていきたいと思いますのでよろしくお願いします。それではまた。
