金融商品の販売に関わらないからこそ、忖度なしの正直意見が言えるＦＰが
金融業界のホントのところや裏話をみなさんにお伝えする「正直FPの本音しか言わないトーク！」
■パーソナリティー紹介
KAJI
金融商品を売らない、顧客からの顧問料だけで稼ぐTOP１％の現役コンサルティングＦＰ
TERA
FPの枠に留まらず、経営コンサル・コーチングも手がける個人投資家
【視聴するメリット】
■消費者の方←①実力不明なFPが多い中、自分に適したFPの選び方が分かる！②今の時代に必須の金融リテラシーが身に付く！
■FPを生業にしようと思っている方←①金融商品を売らずにFPとして食べていくヒントを得られる！②独立してやっていくノウハウを知れる
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こちらでAI文字起こししてます。
■ご質問や感想お待ちしています！
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正直FPラジオ第32回「自己責任」を正しく理解しよう
今回は、投資や資産運用界隈でよく出てくる「自己責任」のお話。 貴方は「自己責任」について正しく理解しているでしょうか？なんとなく「投資は自己責任」と思い込んでないでしょうか？ お客さんに上記のように「自己責任ですよ」と言ってないでしょうか？ 結論から言えば、「自己責任」は人から言われるものではなく、自分から言うものです。 これが腑に落ちない人は、是非今回のラジオを聴いてみてください。
正直FPラジオ第31回「金融リテラシーやライフプランのその先をビジネスにする」
ラジオのテーマを募集したところ以下のような質問がきました。 「以前、KAJIさんの顧問契約の継続性の難しさにやFP側の特性などについてのお話がありましたが、逆に顧客が自分でファイナンスを完了できるようになって卒業することを前提にした場合の考えを語っていただきたと思いました。 顧客が数年で回転することを意識した場合にはFPビジネスでの集客テクニックの必要性があるのかなと。 印象ですが、TERAさんのビジネスはKAJIさんの顧問期間より短く完結するモデルのように感じます。もしそうであれば、集客に関して考えていることをご教授いただければと思いました。」 これに対して主にTERAが答えた回です。 お金の話はビジョンの入り口に過ぎないというお話。 ビジネスはなんでも「大きなあるべき姿」「理想像」を提示するところから始まります。具体的なサービスや商品はその理想像に近づくためのステップという考え方が大事
正直FPラジオ第30回「保険不要論について」
世の中には「保険は不要！」と叫ぶ人たちがいるようです。 そして、その主張に対して主に保険募集人の人たちから「万が一のリスクについて無責任だ！」と反論をする・・そんなTwitterの日常が今日も観測されます。 うーん、これ多分主張がすれ違っているんですよね。 保険が必要な条件（保障面）もあるし、保険が妥当ではない条件（貯蓄、運用面）もあるだけ。 多分、大元の保険不要論の人はそれは運用面の話で保障面では要ると言っていることもある気がしますが、それが伝わっていない・・・みたいな この手の話は、話し手の問題と受取り手の問題、どっちもあると思います。
正直FPラジオ第29回「ワンルーム投資、サブリースでお前はもう死んでいる案件の闇」
そこそこ年収のある人、エリートサラリーマン、高所得自営業（医者とか）の人によくかかってくる電話。 そう、「老後の年金代わり！」「節税！」を謳うワンルーム投資とそれに伴うサブリースが今回のテーマです。 このテーマ、結構闇深いんですよね。 ターゲットの自尊心と欲をくすぐる営業トークがてんこ盛り。一見合理的で賢い方策に見えるところがミソです。 しかし、彼らが我々の所へ相談に来た時点で実態は債務超過で 「お前はもう死んでいる」状態なこともあり、そこからはもう自己破産か長期にわたる撤退戦しか手は残されていないという悲しい結末も・・・ 出来れば契約の手前で相談に来て欲しいですね
正直FPラジオ第28回「なぜ長期投資がお勧めなのか？」
投資の勉強を始めると、投資の」基本として「長期投資」「インデックス投資」「積立」みたいなキーワードをよく目にしますよね？ 以前（第20回目の放送）、インデックス投資については語りました。 今回は、その中で「長期投資」について少し深くKAJIとTERAが語ります。 一般消費者は、自分でやるならこのような認識のもと長期投資をやってください。 FP側は、教科書的な話だけではなくこれくらいは投資のことを理解して顧客に語れるようになった方がいいと思います。 それがプロってもんでしょう。
正直FPラジオ第27回「公的年金と老後の収入源について」
今回は、公的年金についてと老後のライフプランで年金をどれだけ考慮するか？についてKAJIとTERAが語っています。 そもそも公的年金て払っていない人もいるけど払った方が良いの？ 老後は年金で安心？ いつまで働く？ 等々、一般的な疑問や心配ごとについていつも通り身も蓋もないことを話しています
正直FPラジオ第26回「自分が分かる分野だけ相談に乗るタイプのFPについて＋家計簿付ける意味と効果」
保険見直しだけ、住宅ローンだけ、投資信託、家計管理だけ、etc FPの中にはそれぞれ分かる分野だけ、得意な分野だけ相談に乗りますよ、と言う人がいます。 専門特化、といえば聞こえは良い しかし、果たしてそのFPは顧客にとって有益なFPなのでしょうか？ 全体が分かっている上であえて専門に特化するのなら有益な場合があるでしょう。 でも、往々にしてその分野だけの知識しか持っていない（それも商品の知識）が故に苦し紛れに専門特化しているだけの未熟なFPも中にはいることを消費者は知っておきましょう。 後半は、家計簿を付ける意味について少し話しています。
正直FPラジオ第25回「ファイナンシャルアドバイザーの価値を知ろう②」
前回からの続きです。 ファイナンシャルアドバイザーをつける意味とその価値について、正しく顧客に伝えましょう。 また、FP側はラジオで語られているテーマについてきちんと理解している必要があります。 テーマにしている記事は以下です。 「アドバイザーは運用リターンを３～４％押し上げる／米調査」
正直FPラジオ第24回「ファイナンシャルアドバイザーの価値を知ろう」
「アドバイザーって本当に必要？」 「インデックス投資なら誰でも出来るし、別にお金払ってまでアドバイザーを付ける意味なんてないよね？」 ちょっと金融リテラシーみたいなモノを齧った人は、多分上記のように考えることでしょう。 結論から言えば、それは半分正解で半分間違っています。 今回は、以下の記事を元にアドバイザーの価値についてKAJIとTERAが語っています。 「アドバイザーは運用リターンを３～４％押し上げる／米調査」
正直FPラジオ第23回「あなただけのFPビジネスをする方法」
あなたは誰に、何を提供したいのか？ あなただけのFPビジネスをしたいのなら、あなたなりの付加価値をお客さんへ提供することを考えることからスタートして下さい。 これは、ビジネスの基本的な思考ですが、そんな基本からスタートしてFPビジネスも考えないと、既存の金融ビジネスの型からどれが自分は稼ぎやすいか？という安易な思考でFPをやり始めることになってしまいます。 投信や保険など金融商品は頭から排除して、そもそも自分は誰に何を提供したいのか？を考えてみてください。
正直FPラジオ第22回「独立FPビジネスの実態について」
今回は、独立系FPのビジネス実態についてKAJIとTERAが語っています。 「お客さんの為のFPになる」「富裕層ではなくお金があまり無い層のお金の悩みを解消したい！」と考えるFPは沢山いますが、食っていけなきゃ継続できません。 そして、実態としては金額の張る取引に関わるか、富裕層向けの手続き系に絡むことでしか食っていけない現実があります。 簡潔に言えば、富裕層向けのサービスをするか、不動産を扱うor相続の仕事を得るみたいなところが現実的。 さて、果たして独立を目指すあなたはこれらの仕事をしたくて独立を目指すのでしょうか？
正直FPラジオ第21回「仮想通貨、NFT(STEPN等)、への投資はどう思いますか！？という相談者になんて答える？」
今回は、投資と呼ばれるモノは世の中に沢山あるけど、それぞれどういうものなのか？ ということについて、TERAとKAJIが語りました。 世の中には「投資」と呼ばれるモノが沢山あります。 しかし、その中身はそれぞれ全く別物。同じゲームではないわけです。 果たしてあなたに有利なゲームなのか？を考えましょう。
正直FPラジオ第20回「なぜインデックス投資を勧めるのか？」
今回は、ガチ個別株投資家が語る投資アドバイスの最適解についてです。 FPはよく「インデックス投資がいいですよ」とお客さんに勧めます。しかし、なぜ「インデックス投資をお客さんに勧めるのが良いのか？」を本当の意味で理解しているFPはどれくらいいるでしょう？ TERAは、恐らく１割もいないと思っています。教科書的になんとなくインデックスが良いんでしょ？とリアルな投資経験もなく言っている人が大半。 インデックス投資は、ある意味妥協の投資法です。少なくとも最高の投資法では決してない。 それでも、他人にアドバイスする時には、インデックス投資が最適解になる。 お金のプロを名乗るのなら、最低でも今回語ることをしっかり理解して、お客さんにアドバイス出来る人になりましょう。
正直FPラジオ第19回「夫婦の相談者へFPが提供する見えない価値」
今回は、FPが提供する見えない価値と夫婦のお客さんへの対応あれこれについて、KAJIとTERAが語りました。 夫婦の片方が相談に来た時に困るのが、一方だけが相談にくる場合です。 結局、世帯の話になるんですけど、片方の話だけだと情報が足りなかったり、意思疎通が困難になったり、せっかくの提案の実効性が担保されなかったり・・・と問題が起こることがあります。 そんな時、あなたはFPとしてどう対応するでしょうか？ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第18回「結婚相手のお金に対する意識や金融リテラシーは同じくらいが良い？」
今回は、番組に届いた質問を呼び水に以下の問いについて語りました。（質問はこちら） 「結婚するなら自分と同じくらい投資に興味があったり、節約したり、貯蓄意識が高い人が良い！」 中高生への金融教育が始まった令和の時代、このような意見を聞くことが多くなりました。 なるほど、確かに金銭感覚については昔から似た人が相性良いと言いますし、特に結婚すればお金の問題は切り離せない問題なので気になるのもわかります。 結婚相手にも金融リテラシーを求める時代なのでしょう。 そんな時代を反映したテーマ「夫婦のお金に対する意識や金融リテラシー」について、KAJIとTERAが正直に語っています。 peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第17回「持家派？賃貸派？住まいにまつわる永遠のテーマについて」
今回は、住まいにまつわる永遠のテーマ、持家が良いか？賃貸が良いか？について、KAJIとTERAが正直に語りました。 結論、住宅ローンはお得。買いたい人は買え（リスク理解した上でね） 持家を金融資産的にみた場合について特に詳しく語っています。 勿論、住まいは使用価値的な部分も軽視できないので、本来はそちらも合わせて検討するべきですね。 ■ご質問や感想お待ちしています！ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第16回「お金持ちの相続対策バトル最高裁判断へ＠時事ネタ」
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC161KE0W2A410C2000000/ お金持ちはなぜ死ぬ前にいらない不動産を買うのか？ 私たちはその謎を解明しにAmazonへ・・以下略 相続対策はお早めに、そして計画的に、家族仲良くしていきましょう ■ご質問や感想お待ちしています！ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第15回「９割の投資アドバイザーが言及していない投資アドバイスにおける最も重要なポイント」
今回は、投資アドバイスにおける最も重要なポイントについて、KAJIとTERAが語っています。 このラジオを聞けば、 消費者の方は、あなたがこれから投資を行う上でまず始めに決めなければならない重要なポイントを知れます。 FPはじめ、IFA等投資アドバイスを行う人にとっては、あなたの顧客へ投資アドバイスをする際に成果を左右する最も重要なポイントについて知ることが出来るでしょう。 投資アドバイスをする際に、その成果を左右する最も重要なアドバイスポイントがあります。 しかし、私達が見る限り、世の投資アドバイザーのほとんどはそこに言及していません。 どれくらい重要か？と言うと、仮に投資を行なってインデックスを大きく超える成果（たまたまだとしても）を出したとしても、このポイントを無視するとトータルの投資成果は簡単にひっくり返るくらい重要です。 是非、投資を検討している人は聴いてみて下さい。 ■ご質問や感想お待ちしています！ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第14回「番組へ来た30代女性からの質問への返答×２」
①「30代女性、年間100万円の自由になるお金の使い道について」 ②「海外転勤が考えられる場合の運用について」 上はそれぞれ質問への返答リンクになっています。 今回は、上記番組へ来た質問へTERAとKAJIが答えた回です。 「余剰のまとまったお金がある場合にどう使うべきか？」はよくある質問なので参考にしてください。投資ばかり考えるのもどうなの？という視点も是非参考に欲しいです。 「海外転勤がある場合の運用」も、よくある質問の一つですね。国内での運用継続は制限があり、中々難しいのが現状です。こちらも視点を変えて、海外転勤を金融資産以外の点でチャンスと捉えるのが周り回って将来の金融資産を増やすことになりそうです。 ■ご質問や感想お待ちしています！ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
正直FPラジオ第13回「優良なFPを見極めるポイント」
玉石混交のFP業界の中で、現状優良なFPに出会う確率は物凄く低いのが現状です。 今回は、優良なFPを見極めるポイントをご紹介。 １ 傾聴ができるか？（事前に売りたい物へのストーリーが無いか？B/Sベースでの話ができているか？） ２ 精度高い提案が出てくるか？（１をベースに経済合理的な提案ができるか？視野が狭かったりぼんやりとした提案になっていないか？合理的な提案はある意味極端な提案の場合多し） ３ 提案実践までのコミュニケーション能力と責任感があるか？（長期的関係性を前提にしたビジネスモデルか？そもそも顧客に付加価値を出せないと長期的関係にはなり得ない） これは裏返すと、FPは有料でコンサルして付加価値を提供するには上記を最低でも押さえる必要があり、意識としても知識としても高いレベルが求められるということです。FPの皆さんは頑張りましょう。 ■ご質問や感想お待ちしています！ peing質問箱（Twitter連携） （https://peing.net/ja/zhirajio）
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