トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。
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番組の魅力・推薦
第155回『質問：センス（感性）の育て方について〜お客様に深い関心を持つ習慣をつけるために、何すれば良いでしょうか？〜』
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第154回『質問：上司との同行営業のあと、「上から目線で印象が良くない」と指摘されました・・・』
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第153回『質問：MR（医薬情報担当者）です。商品の性質上、取扱品目が少なく、差別化が限られています。部下への教育についてアドバイスをお願いします。』
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第152回『質問：会社にとっての重要顧客が「モンスタークライアント」で困っています・・・ 』
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第151回『質問：トークスクリプトを作る上で、「キーワード」を盛り込むコツとは？』
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第150回『質問：損害保険の更新手続きの際、生命保険販売をしなければなりません。保険の特性上、欲求が顕在化されておらず困っています。』
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第149回『質問：お客様と話をする上で、話の引き出しを多くするための情報源とは？』
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第148回『質問：値引きはすべきか、否か！？』
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第147回『質問：新規顧客の成約率９５％に！しかし、既存客への入替提案がうまくいきません・・・』
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第146回『質問：新刊読みました！「湧き上がる力」を引き出す方法を教えてください。』
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第145回『質問：競合他社が協賛品や接待を行い、営業成績を上げています。「お役立ちの精神」に反するような気がしていて、悩んでおります・・・』
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第144回『質問：保険の営業ですが、アプローチがとにかく苦手です・・・』
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第143回 特別ゲスト・関西学院大学大学院研究員 本下真次氏『営業・セールスを経営学の一分野まで格上げしたい！』
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第142回『質問：質問型営業のおかげで、ルート営業から営業所長へ昇格！所長業務においてアドバイスをお願いいたします！』
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聞き伝てではありますが、翻訳者が体験した「翻訳」の喜び、怒り、楽しみ、嘆きを、時には赤裸々に、時には柔らかいオブラートに包んでお届けします。たぶん英語学習の役に立つでよ～