トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。
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番組の魅力・推薦
第119回『質問：青木毅がルート営業の真髄を語ります。１日３０件ほど訪問するルート営業マンからの質問への回答とは？』
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第118回『質問：建築塗装の飛び込み営業。住宅の痛みが入らないと先に進みません・・・』
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第117回『質問：銀行で法人相手の新規飛び込み営業。既存取引銀行と、取り扱いサービスも大きな差がない中、融資取引につなげるためには・・・』
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第116回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『伊東先生にロープレやっていただきました！』
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第115回 ゲスト・税理士伊東直紀先生『創業11年目。営業はまったく怖くない！？』
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第114回『質問：レンタル業務の新規開拓で、質問型営業をうまく活用する方法とは？』
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第113回『質問：「なるほどねー」は誰に対しても使えるのでしょうか？』
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第112回 ゲスト・九州大学鮫島直樹氏『九州大学で質問型営業の研修を企画・運営！学生が営業を学ぶことで得たものとは！？』
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第110回 ゲスト・株式会社日本経営澤木課長『新規事業の立ち上げに成功！区域トップの訪問介護事業所に！』
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