トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅:自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか?』。
●プロデュース:CKプロダクション株式会社
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第134回 『質問:「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』
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第133回 『質問:上司に「お客さんに寄り添え!」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』
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第132回 ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた!?』
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第129回 『質問:トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』
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