トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、2万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅:自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業(R)』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる!「質問型営業」のしかけ』、『「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか?』。
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番組の魅力・推薦
第135回 『質問:「お役立ちの精神」を理解する感覚というのはどのような状態なのでしょうか?』
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第134回 『質問:「反論」が上手くいきません。反論の場面になると、潜在的に抵抗感を感じてしまいます・・・』
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第133回 『質問:上司に「お客さんに寄り添え!」と言われます。一体、寄り添うとはどういう事なのでしょうか・・・』
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第132回 ゲスト・菅野電気の菅野社長『質問型営業は人生を変える。業界リーダーとして講師の道が拓けた!?』
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第131回『質問:新「インナーゲーム」以外におすすめの書籍は?』
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第130回 『質問:質問しても「壁を作られてしまう人」への対応方法は?』
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第129回 『質問:トークスクリプトの重要性を体感できません・・・』
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第128回 『質問:初めてのセミナー講師を担当することになり夜も眠れません・・・セミナー講師として意識されていることは?』
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第127回 『質問:フルコミッション(外資系保険会社)の世界に踏み込む上でのアドバイスをいただけないでしょうか?』
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第126回 『質問:初対面のぎこちなさを取る具体的な方法とは?』
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第125回 『質問:営業する上で、消極的な考え方が出た時の対応方法?』
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第124回 ゲスト・亀田直幹氏『ロープレ実践会!質問型営業エグゼクティブ・コンサルタント直伝!』
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第123回 ゲスト・亀田直幹氏『メガバンク→CCC→外資系金融を経て、質問型営業コンサルタントとして独立!その決意の理由とは?』
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第122回『質問:銀行窓口で短い時間に、相手の「反論」を切り返して、セールスするための方法は?』
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第121回『質問:ルート営業で、毎月粗品を持っていくことは、営業としての逃げなのか!?』
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第120回 ゲスト・小泉哲之社長『事業売却後、60歳で単身渡米。語学なし・コネなし・スキルなしで現地人を説得し、2.5億の事業を立ち上げた方法とは?』
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翻訳者たちの万歌
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組織マネジメント研究所
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