トヨタ、大阪ガス、生協などの営業マンが実践。上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。
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●青木毅：自らの実践を通し、営業の「つらい」が「楽しい」に変わる『質問型営業（R）』を構築。主な著書に『ビジネスリーダーの「質問力」―最前線で差がつく加速交渉術』、『説得・説明なしでも売れる！「質問型営業」のしかけ』、『「３つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業』、『なぜ相手の話を「聞く」だけで営業がうまく行くのか？』。
●プロデュース：CKプロダクション株式会社
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第544回 お客様は「考えていない」から始まる営業
▼今回の概要 お客様は考えていない／ソファー購入の事例／相手の思考レベルに合わせる／ピント調整の力／共に考える営業／理念に昇華する想い／考えるきっかけの提供／認識のズレを知る ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第543回 展示会で立ち止まってもらう「一言」の極意
▼今回の概要 展示会営業／立ち止まる一言／飛び込み営業との類似点／相手を見極める力／興味ある人を探す／質問から始める会話／展示会での成功法則 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第542回 本質にかえる勇気！——営業の一言「ところで、目的は何でしたっけ？」
▼今回の概要 質問型営業の内見術／動機を聴く／「目的は何か」に回帰する／一緒に探してくれる安心感／表面的ニーズより本質／“誰と探すか”が価値になる ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第541回 「紹介営業」の落とし穴！紹介されるからこそ「油断」する！？
▼今回の概要 講演はエネルギー！？／紹介営業の落とし穴／紹介されると確認しにくい事／なぜ今日会ってくれたのか？／逆紹介を呼び込む／商品ではなく価値／成果は「役立ち」から始まる ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第540回 『説明しない勇気』製薬会社のMR・MSLのための質問型営業とは？ ゲスト：杉浦敏夫氏
▼今回の概要 質問型営業の受講を経て、『説明しない勇気 医師と面会するMR・MSLの教科書 ー質問型交渉術マニュアル』を出版された著者：杉浦敏夫のゲスト回です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第539回 質問型営業、最大のボトルネックとは！？
第539回 質問型営業、最大のボトルネックとは！？ 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第538回 転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える
第538回 転職後、数字を追いかけすぎてないか？──焦りを、お役立ちのエネルギーに変える 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第537回 営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語 ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ）
第537回 営業に懐疑的だった主婦が「お役立ちの精神」で300％達成するまでの物語 ゲスト：岡野舞氏（カースポットトクシマ） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間 ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー）
第536回 20年の営業観が一変！“ぺこぺこ営業”から“堂々営業”へ変わる瞬間 ゲスト：小川太郎氏（ファイナンシャル・プランナー） 上場企業から中小企業に至るまで、２万人を超える営業支援を行った青木毅が、営業に関わるあらゆる問題をわかりやすく解説する番組です。 ▼番組への質問はこちら https://ck-production.com/podcast-contact/?post=pc_aoki
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