営業・経営の実践
営業の進め方や組織の運営、経営の判断。仕事の現場で試した工夫を具体的に語ります。
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【マーケ編】興味がある人に届ける？いやいや、◯◯という視点がないと失敗するよ
くらりんのビジネス研究所@主に札幌興味関心は後から芽生えるものとして、ターゲットの悩みを絞り込むことと解決策への関心を育てることは別物だと説明しています。発信のスタンスを売り込みから相手の悩みに寄り添う価値提供へ切り替えることで、潜在的な顧客との接点を広げることが重要だと述べています。
#274 商談でネクストアクションを切るときの話
ザ法人営業の秘密のメモ帳杉本氏は、法人営業において商談のネクストアクションを切り出す際の重要性を解説しています。上司や決済者への紹介を成功させるためには、まず顧客に価値を深く合意させることが大前提であると述べています。また、許可を求めるのではなく、次の行動をテンポよく言い切る姿勢が重要だと指摘しています。
経営者もキャリアコンサルティングが必要
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオ経営者が事業拡大に意識を向きがちですが、自身のキャリアや働き方についても計画的に考える必要があると述べられています。自身の経験から、限られたリソースを集中させるためにコワーキングスペースを手放したエピソードが紹介されています。
#235 【新作特典あり】お相手の欲しいもの
もも｜顔出しなし営業代行のヒント花凛さんとの公開コンサルライブから 配信でも大事だと気づいたこと 私がどんな人に向けて話すのか どう見せたいのかを決めること その後で必要な失敗談を選ぶ お相手の欲しい物は何かも 考えて行きたいです 盛り上がってるライブ1位🎉 (みなさん応援ありがとうございました🙂↕️) 五十嵐花凛さん × もも 公開コンサルライブ テーマ【失敗談でフ...
#270 営業資料は「台本」ではなく「対話や議論を引き出す道具」である。
ザ法人営業の秘密のメモ帳営業資料は台本ではなく、対話や議論を引き出す道具であるべきだと述べられています。資料を網羅的に作成しつつ、商談では最小限のページに絞って使う非対称な意識が重要だと指摘されています。
とにかく見て欲しい！ビジネスプラン発表会
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオわくらく代表の三根さんは、9月30日に開催したビジネスプラン発表会のアーカイブ視聴を強く推奨しています。会員4名が自身の強みや思いを10分で発表し、視聴者が商品購入を希望するほどの魅力が伝わったと述べています。また、発表資料の作成や質疑応答を通じて、各会員が持つ信念や深みが立体的に浮かび上がった点も評価しています。
#266 顧客が満足している生の声を聞くと、売れる営業になる話
ザ法人営業の秘密のメモ帳杉本氏は、導入済み顧客から生の声を直接聞くことで、営業自身に商品への確信が生まれ、説得力が高まると述べています。数字や事例は顧客を動かす材料ですが、利用者の体験談は営業のエネルギーを補給する重要な役割を果たします。
#264 課題を聞いたらすぐに解決しようとせず一歩立ち止まる
ザ法人営業の秘密のメモ帳杉本氏は、顧客の課題を聞いた際に即座に解決策を提示するのではなく、一歩立ち止まる重要性を述べています。課題が長年解決されない背景には、優先順位や組織内の人間関係といった非技術的な要因が隠れている場合が多いと指摘しています。そのため、「いつ頃から課題として認識されているか」や「過去にどのような試みがあったか」を丁寧に確認...
自分の見せ方は自分ではなかなか分からない‼️
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオ自分の見せ方は自分だけでは分かりにくいため、ホームページ作成などの場面で他者の力を借りて整理することが効果的だと述べられています。また、NHKファミリーヒストリーの竹井壮さんの回に触れ、辛い境遇を乗り越えた人柄に感動したというエピソードも共有されています。
#263 商談で顧客の信頼を得るための細かなアクションやマインドセット
ザ法人営業の秘密のメモ帳杉本氏は、高単価の商談において信頼を構築するための細かなアクションやマインドセットについて解説しています。具体的には、顧客との対話を通じた仮説の修正や、自己開示による人間関係の構築、そして集中力を維持するための緩急の付け方などが挙げられます。これらの要素を自然に組み合わせることで、商談中の信頼向上を図ることが重要である...
ビジネスの能力は筋トレと同じ‼️鍛え続けること大切です
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオ副業から始めたいです！ と言う相談を最近はよく受けます。 会社に勤めながら副業の準備をされるのは素晴らしいこと。 そのためにはビジネス能力、筋肉を鍛えることが大切。 細くでも筋トレを続けて下さい。 ⏰タイムスタンプ 01:02 ビジネスの能力は筋トレと同じ 01:13 【告知】補助金活用勉強会（9/29・10/9／アーカイブあり） 02:20 起業し...
#214 【自己投資③】売り上げに必要な2つ
もも｜顔出しなし営業代行のヒント売上に必要な物って何だと思いますか？ 私は2年半で8つ学びました👩🏻🎓 足りないスキルを集めに行った感じ⚔️ 時代を問わず必要な2つは🧐 商品がある方もない方も この2つを押さえれば大丈夫💪🏻 今日はその理由をお話ししました🎙️ もも🍑公式LINE登録特典🎁 追加した新作プレゼントの発表は 今日9月18日(金)21時〜の ささかなさんとのコラボラ...
伸びる人は相談と報告を上手く使う。ペース作りに外部を使う
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオわくらくでは、グループコンサルティングやランチ会など気軽に相談できる機会が月4回ほどあります。これらを活用されている方は授業をどんどん成長させておられます。 でも相談の仕方がわからないと言う方もいらっしゃるので、その辺をお話ししました。 【タイムスタンプ】 0:37 今日のテーマ「伸びる人は相談と報告をうまく使う」 0:43 わくら...
#211 コントロールできるのは自分だけ
もも｜顔出しなし営業代行のヒント今日はマヤ暦では角黒キンの日⬛️ 自分から四方八方にエネルギーが流れる日 エネルギーを真逆に使ってしまう所でした🔥 スレッズ用の投稿を出す直前で止めました 副業を始めようとしている方に伝えたかった事 2年半前の初めて学んだA先生へ送ったDM 感謝が伝わるといいな✉️ 📣9月18日(金)21:00〜22:00 ささかなさんの才能棚卸しセッション 受け...
#1715 マトリックスと商いの根
笑倍繁盛チャンネル#1715 12 マトリックスと商いの根 あなたは今、何のために商売をしていますか？ 商売の本来の姿は「自分が本当にできることで誰かの役に立つ」と、とてもシンプルなのです。 商売の本質は、自己実現と他者貢献の交差点に存在します。 🟢私と直接繋がりましょう‼️ 望月まもるの公式LINEはこちら⬇️ https://line.me/R/ti/p/@806bchko ◯著書 集客は...
#257 顧客の解像度を上げる一番の近道は何か
ザ法人営業の秘密のメモ帳「顧客の解像度を上げろ」——よく言われる言葉ですが、じゃあ具体的にどうやって上げるのか。ヒアリング、業界レポート、事例収集。どれも役には立ちますが、結局それは「聞いた話」「読んだ話」であって、自分の身体には入っていません。 今回は、解像度を一気に上げる一番手っ取り早い方法についてお話しします。ぜひ聴いてください。フォロー...
【マーケティング】一発で刺さらなくていい。じわじわ効く「スルメ戦略」とは
ねんごろ本エピソードでは、リピート行動が単なる慣性ではなく、使い込むほど新たな魅力が解像度として高まる「スルメ戦略」について解説しています。熱狂的なファンと離脱ユーザーの声を比較し、真の合致点である「ガッチ」を特定する手法や、ユーザーが自ら価値を発見できる環境設計の重要性が述べられています。
#48 売れる人は「商品の説明」をしていない
アラフォー起業家 鈴木えりこのアプデradioお客様が本当に求めているのは商品の機能ではなく、それによって得られる未来の変化です。スペックの説明を増やす前に、商品を手に入れた後の毎日がどう変わるかを具体的に伝えることが重要です。
#1712 責務を果たすだけ
笑倍繁盛チャンネル#1712 責務を果たすだけ 「今月は売上が届かなかった」という一言で、翌月の商売が変わる人が居ます。 焦りから値下げを行い、不安からお客様に媚び、恐れから本来やるべきでない事をやってみたり…。 結果を求めるあまり、商売の質が下がる事に気づかないのです。 🟢私と直接繋がりましょう‼️ 望月まもるの公式LINEはこちら⬇️ https://line.me/R...
#205 あなたのコミュニケーションタイプは？
もも｜顔出しなし営業代行のヒント生年月日を入れるだけ！ マヤ暦手帳の専門家のりぃさんオリジナルの マヤ暦×コミュニケーションタイプ診断は⬇️ https://stand.fm/episodes/6a9ff9fb4f8d25c9f6bd69ae 9月20日(日) 11:00～12:30 りぃさんのZOOMセミナーで詳しい解説も💻 もものマヤ暦元旦8月27日の配信は⬇️ https://stand.fm/episodes/6a8f461ed25052ada3e90ff3 昨夜参加した マ...
女性経営者はかしこ可愛さ💓が大切 甘え上手な人から学ぼう
経営コンサル22年 熱血女性社長わくらくのビジネス発見ラジオ頭の良い人だけが知っているずるい伝え方の著者 白鳥マキさんをお招きしてトークセッションを開催します。 マキさんって周りを味方につけるプロなんです。 ぜひマキさんの魅力に触れてください。 【タイムスタンプ】 1:04 本日のテーマ「女性経営者はかしこ可愛さが大切」 1:10 あなたは甘え上手ですか？起業する女性ほど「甘えるのが苦手」 1:4...
#256 大企業の顧客の感情に火をつける３つの方法
ザ法人営業の秘密のメモ帳エンタープライズ営業、つまり金額が大きくて複雑な商材ほど、「正しい提案」だけでは決まりません。ROIを出しても、競合比較を作り込んでも、返ってくるのは「検討します」。そしてペンディングか失注。 その理由はシンプルで、購買責任者にとって「買う」は合理的な判断ではなく、リスクを取る決断でもあるだからです。合理的に考えるほど「動...
＃47「この売り方が最強」の落し穴！あなたに最適な販売方法
アラフォー起業家 鈴木えりこのアプデradio個人ビジネスにおける販売方法は個別面談、セミナーセールス、LP販売の3つに分類されます。それぞれにメリットとデメリットがあるため、自分の性格やビジネスのステージに合わせて最適な方法を選ぶことが重要です。複数の方法を組み合わせることで、リスク分散や売上の最大化が期待できます。
#1711 商いは徳積み
笑倍繁盛チャンネル#1711 商いは徳積み 前回、徳には「貯金」に似た性質があり、積まれなければいつか尽きる、 というお話をしました。 では、徳を積み続ける商売とは 具体的にどういうものか。 今回はその話をします。 🟢私と直接繋がりましょう‼️ 望月まもるの公式LINEはこちら⬇️ https://line.me/R/ti/p/@806bchko ◯著書 集客は地域のお客様からはじめよう http...
エピソードを読み込めませんでした。もう一度お試しください。
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