リードナーチャリング
AI時代におけるリードナーチャリングや顧客育成の位置づけと、営業・マーケティングの新たな関係構築。
LISTENverse
拡大するとさらに表示 · 0 本
【マーケ編】興味がある人に届ける？いやいや、◯◯という視点がないと失敗するよ
くらりんのビジネス研究所@主に札幌興味関心は後から芽生えるものとして、ターゲットの悩みを絞り込むことと解決策への関心を育てることは別物だと説明しています。発信のスタンスを売り込みから相手の悩みに寄り添う価値提供へ切り替えることで、潜在的な顧客との接点を広げることが重要だと述べています。
[Sales] BtoBセールスとは何をする仕事なのか～その2
BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business本エピソードでは、BtoBセールスの仕事内容について、AI時代における新たな視点から解説しています。従来の「リードナーチャリング（顧客育成）」という考え方は、AIが担う領域となり、営業の役割は変化していると指摘。現代の営業は、顧客を知らないことを知り、信頼関係を築き、そして何よりも、顧客と共に新しい変化を創り出し、その変化に人...
エピソードを読み込めませんでした。もう一度お試しください。
エピソードを読み込んでいます…