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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、売れる人は商品の説明をしていないというテーマでお話ししていこうと思います。
商品を売るためには、商品の説明するでしょっていうふうに思う人いると思うんですけれども、それより大事なことっていうのがあるんですよね。
私はですね、ビジネス講座とかブログ講座をする中で、たくさんの人の発信、それからLPとかを添削させてもらうんです。
で、そこにはね、結構共通の問題があるなっていうふうに思っているので、今日はね、そんなところを話していこうかなと思います。
自分のね、商品の特徴とかね、サービスの内容、一生懸命伝えているのになぜか反応がない。
こんなことありませんか? 内容はこんなに充実しているのに、もう一体全体何が足りないの?
そんなふうにね、頭を抱えてしまったりとか、さらに説明を付け足してしまう、こういう経験があるよっていう方もね、いるかもしれません。
ということで、この配信はですね、商品の魅力を伝えようとするほどにね、説明文っていうのが、その商品のスペックとかね、カリキュラム、ここをね、いかに伝えるかっていうことに躍起になってしまう。
そんな人にね、参考にしてもらえたらなというふうに思います。
はい、でね、今日も結論からお話ししていくんですけれども、売れる人ってね、実は商品の中身、そこまで説明してないんですね。
じゃあ何を伝えているのかというと、あなたの商品を手にした後の嬉しい変化、ここをね、伝えているっていうことなんです。
なぜならですね、お客様って商品とかね、ノウハウそのものを欲しいなぁとは思っていないんですよね。
そうではなくて、あなたの商品を手に入れることで、自分がどんな悩みから解放されるのか、そしてどんな気持ちになれるのか、またね、その商品を手に入れた後、自分の毎日がどう変わっていくのか、
ここをね、知りたいというふうに思っているんですね。
まあわかりやすいようにね、ちょっと事例でお話ししていこうかなと思うんですけれども、例えばダイエットの商品。
ダイエットの商品を販売しようと思ったら、あなたはどう説明しますか?
私もね、今までダイエットの商品たくさん見たことあるんですけれども、例えばね、毎日お食事の写真を送っていただいたら、お食事の添削が毎日受けられますよとかね。
あとはダイエット、お腹痩せとかね、太もも痩せとか、そういう部分的なダイエットを加速させるようなエクササイズ動画がね、30本受け取れますよとか。
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もしくはですね、私の講座にはサポート講師も10名います。
だから何かね、質問をしていただいたら、24時間以内に必ずご返事をさせていただいています。
こんなに手厚いサポートがありますよっていうものですね。
まあこういうのね、結構見かけたことあるよって人多くないですか?
でもお客様がね、本当に欲しいのは、食事の添削とかエクササイズ動画、それから手厚さなんでしょうか。
それもね、理想を叶えるために一部大事ではあるんですけれども、お客様の目的はね、そこじゃないんですね。
じゃあ売れる人は一体全体何を伝えているのかというと、さっきの部分ですよね。
その商品を手に入れた後の変化、未来っていうのを伝えています。
例えばなんですけれども、このダイエットのプログラムを実践していただくと、
5キロ痩せて諦めていたお気に入りの洋服がもう一度着られますよ、とかね。
あとは鏡を見るのがね、嫌だなというふうに今思っている方もいるかもしれません。
でも鏡を見るのが嫌ではなくなり、むしろ鏡に映った自分を見て、自分に少し自信が持てるようになりますよ。
他にもね、夫から、あれ、最近痩せた?とか、最近綺麗になったね?というふうに言われて、ますます夫婦仲が良くなります。
こういうところをね、伝えているっていうことなんです。
なぜなら、お客様が本当に欲しいのは、ダイエット方法そのものではなく、その先にあるこんな未来っていうところだからなんですよね。
なので、あなたのね、講座とかサービスっていうのも全く同じです。
その講座がどんなにね、すごいのか、動画の本数とかサポートの回数、ここね、伝えちゃいけないってことではないです。
でも、これよりもさらに大事なのが、その先にある変化を伝えるっていうことなんですね。
なので、何かね、セールスをするときとか、あとはLPを作って販売するときとかね、そういった販売資料、それからLPにこういった要素が足りなかったなーっていう人は、ぜひブラッシュアップをしてみてください。
はい、ということでね、まとめに入っていくんですけれども、人は商品の機能そのものをね、欲しいとは思っていません。
そうではなくて、あなたの商品によって得られる未来、ここにね、お金を払うっていうことを覚えておきましょう。
なので、説明を増やす前にね、これを手に入れたお客様の毎日はどう変わるかな?
何を書けばいいかね、思い浮かばないっていう人は、まずはこの問いに答えてみてください。
これを手に入れたお客様の毎日はどう変わる?
これをね、まずはノートとかメモアプリにたくさん書き出してもらうといいかなと思います。
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で、この視点をね、持てるだけで、商品の価値っていうのはね、ぐっと伝わりやすくなりますので、
ぜひね、ここまで聞いてくださった方には、せっかくならね、成果につなげてほしいので、ぜひ実践までしてもらえたらなと思います。
でね、私が思う売ることっていうのはね、無理に欲しがらせるとかね、押し売りをするっていうことでは全くないんですよね。
そうではなくて、お客様ご自身さえもまだ言葉にできていないような、
でも本当はその目の前のお客様が喉から手が出るほど欲しい、そういうふうに思う未来っていうのを分かりやすく見せてあげることなんですね。
なので、あなたの商品がね、本当にいい商品で、本当に役立つ商品なら、その価値っていうのを丁寧に届けましょう。
いい商品を作るだけではなくって、この届けるっていうところまでね、することによって、届く数っていうのがね、全然変わってきます。
でね、このように売れる人っていうのはですね、お相手のこと、お客様のことっていうのを、とことん考えて言葉にして伝えているんですよね。
だからこそですね、私が思う売れる人っていうのは、売り込みとかセールスが上手、そういうことじゃなくって、むしろね、相手をどれだけ見れるかっていう、
本当に思いやりのある人、愛のある人、こういう人こそがね、売れてるんじゃないかなっていうふうに私は考えているんです。
はい、ということで、今日のポイントはたった一つ。
あなたの商品の魅力を伝えるためには、スペックよりもそれを手に入れて、お客様の未来、ここがね、どう変わるかを語る。
これをね、ぜひ覚えておいてほしいなというふうに思います。
で、さらにね、もっと詳しい売れる書き方っていうのは、テキストでもね、解説をしています。
そのプレゼントというのはLINEメールマガの方で配布をしていますので、興味があるよっていう方はね、合わせてチェックしていただくと、かなり理解が深まるんじゃないかなと思います。
それではね、今日も楽しくビジネスしていきましょう。
ここまで聞いてくれてありがとうございました。またねー。