法人営業
顧客を簡単に切れない制約の中で、顧客の組織や経営計画を深掘りし、案件と売上を生み出す営業力について。
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#263 商談で顧客の信頼を得るための細かなアクションやマインドセット
ザ法人営業の秘密のメモ帳杉本氏は、高単価の商談において信頼を構築するための細かなアクションやマインドセットについて解説しています。具体的には、顧客との対話を通じた仮説の修正や、自己開示による人間関係の構築、そして集中力を維持するための緩急の付け方などが挙げられます。これらの要素を自然に組み合わせることで、商談中の信頼向上を図ることが重要である...
#5 社員数 1500人→2人の会社へ転職してみた話
ゆるキャラになりたいだけなのに今回は、無職のプロ（？）ポテおの過去のお仕事体験談！ 新卒で入った1500人規模のIT企業から、なぜか「社員2人（＋社長）」の超小規模会社へ転職したときのエピソードをお届けします。 ・SE時代に気づいた「自分、直感派かも…」 ・求人票の人数と実際の人数が違う問題！？ ・体育会系社長のもとで揉まれた2年半のリアル 会社のギャップや転職裏...
#249 顧客を選べない時ほど、法人営業は成長する。
ザ法人営業の秘密のメモ帳前回の「損切り」の話の続きです。今日はその逆側、損切りをやりすぎたときの落とし穴について。 ダメなら次、また次と切れる環境は、実は自分のやり方を変えずに済んでしまう環境でもあります。一方、担当が決まっていて逃げ場のないエンタープライズ営業は、顧客の中に案件を自分で作りにいくしかない。その苦しさが、ソリューション企画力と...
#232 商談開始5分で「今は発注できません」と言われた時に営業の価値が問われる
ザ法人営業の秘密のメモ帳商談開始直後に「今は発注できない」と言われた際、営業担当者の真価が問われます。このような状況でも、相手に有益な情報を提供し、価値ある存在として認識してもらうことが重要です。長期的な視点で信頼関係を築くことで、将来的な受注や紹介につながる可能性があります。
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