法人営業
顧客を簡単に切れない制約の中で、顧客の組織や経営計画を深掘りし、案件と売上を生み出す営業力について。
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#249 顧客を選べない時ほど、法人営業は成長する。
ザ法人営業の秘密のメモ帳前回の「損切り」の話の続きです。今日はその逆側、損切りをやりすぎたときの落とし穴について。 ダメなら次、また次と切れる環境は、実は自分のやり方を変えずに済んでしまう環境でもあります。一方、担当が決まっていて逃げ場のないエンタープライズ営業は、顧客の中に案件を自分で作りにいくしかない。その苦しさが、ソリューション企画力と...
#232 商談開始5分で「今は発注できません」と言われた時に営業の価値が問われる
ザ法人営業の秘密のメモ帳商談開始直後に「今は発注できない」と言われた際、営業担当者の真価が問われます。このような状況でも、相手に有益な情報を提供し、価値ある存在として認識してもらうことが重要です。長期的な視点で信頼関係を築くことで、将来的な受注や紹介につながる可能性があります。
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