エンタープライズ営業 の検索結果
#54 顧客との価値の共創を投げかけるフレーズについて話してみた
…今回、ちょっと前回ですね、エンタープライズ営業では、あえて余白を作っていくっていうことが大事だという話をですね、お客さん…
#53 エンタープライズ営業は、戦略的に「余白」をつくる方がうまくいく
…ですよね。社内を通していく、エンタープライズ営業の場合だと、そこを通していくための見方を作るですね、実はこの…
#52 エンタープライズ営業に「社会を良くしようとする思い」が必要なワケ
…もともと私はずっと、法人営業、特にエンタープライズ営業をずっとやってきたわけですが、社会を良くするため、という意識で実はずっと…
【第188回】営業マンのための効果的なセルフブランディング術
…まあでも実態でもちなみに、私がやってることって法人営業というよりはエンタープライズ営業だし、何だったらヤマトンユとか…
#41 これからの営業職は「売ること」だけが仕事じゃないという話
…実は、これは普通の営業職であっても法人営業でもエンタープライズ営業でも同じだと思うんですけれども、営業だけ…
#40 【私の失敗談】提案でも価格でも勝っていた大型コンペで負けたときの話
…組織として取り組まなければいけない。特にエンタープライズ営業であった私はですね、そういったところをしっかり捉えてなきゃいけなかっ…
#39 自分ではどうにもならない時もある。営業の「万能感」を捨てたときに成長が始まる
…後、法人営業を20年やってきていて、特にエンタープライズ営業とかですね、大企業向けの営業をやってくると…
#36 【レジェンド営業に聞く④】結果が出ないときに唱える言葉
…ね、営業にはあると思うんですけれども、特にね、エンタープライズ営業、大企業向けの営業というのは、とにかく結果が出ません…
#35 【レジェンド営業に聞く③】お客様以上にお客様のことを知るための具体的な方法論
…ね、頑張っても勝てないっていうですね、この法人営業、特にエンタープライズ営業の世界でですね、あるんですけど、その手法をですね…
#33 【レジェンド営業に聞く①】最強の心得「腰は低く、アンテナは高く」とは？
…購買の苦労とのわけなんですけれども、このエンタープライズ営業はですね、この顧客とのパートナーであるべきではあるんです…
#32 失われつつある「営業の秘伝のタレ」を届けていきたい
…もちろんあります。この番組ではですね、私はエンタープライズ営業出身でですね、ずっとそのバックボーンでやってきていて、当然その時…
#19 外資ITの営業部長に聞いてみた「営業として大切にしている"昭和の体温"とは」
…実際私の視点から見ても、例えばエンプラのエンタープライズ営業の世界とかだと、数億で何年間で数十億みたいな決断…
#18 外資ITの営業部長と盛り上がった「営業は監督業」のお話し
…話で盛り上がったのが、営業というのは、特にエンタープライズ営業なんかは、プレイヤーだけの視点ではなくて、監督業の視点が必要…
#17 外資IT部長に聞いてみた①「売れる営業はどんな人？」
…かなと思うわけです。結局ですね、エンタープライズ営業の本質というのは、自分だけが動くことじゃなくてですね、社内のリソース…
【第167回】個人発信をPodcastで始めてみようとしている話
…で、ノートとかXとかも結構なんかエンタープライズ営業とかに大切なこととかだったりとか、ノートでね書いたり…
傾聴と伝え方の本「まず、ちゃんと聴く。」を読んだ感想
…まあ確かにねでもエンタープライズ営業とかね、それ極めて大事ですからね、その例えば向こう側の力学がエンタープライズ営業の初歩の初歩と…
【第143回】大企業との営業活動や事業開発で必須なのはPR思考？
…んですけど、私が想定しているその営業はちょっとエンタープライズ営業である。スタートアップとか大企業でエンタープライズ営業とか、あとは事業…