事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、
自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と
会社を経営している現役社長としての実践を通じて、
２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から
事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、
誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」
http://asisst-2daime.com/">http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会
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第96回 事業承継におけるマーケティングと単価アップについて
中小企業のマーケティングの基本的方向性は高単価・少量・高付加価値です。 この高付加価値を実現するために様々な取り組みがあります。 今回は事例を交えて、どのように単価アップを実現するかについて解説しています。 なかなか高単価にできない後継者や後継社長にはヒントになるマーケティングの内容です。 nidaime096.mp3
第95回 事業承継におけるマーケティング
後継者・後継社長にとって売上をあげることは重要です。 しかし、売上げという結果として数字をあげようとしても、目標は達成しません。 売上げの中身を分解し、顧客数をあげるのか、顧客単価をあげるか。 そこに注力する方法について解説します。 nidaime095_2.mp3
第94回 賞与を初めて決める前に後継者・後継社長が知っておくこと
後継者・後継社長が資金について担当するようになると、社員に給与や賞与を払うようになります。 その時誰でも感じることが、「金額をどのように決めるのか」。 特に賞与は短期的な評価ですから、評価を明確にする必要があります。 社員の行動と会社の成果をどのようにバランスをとるかを解説しています。 nidaime094.mp3
第93回 中国工場の生産性向上に心血を注ぎ、製造から営業まで一貫できる会社に成長へ：オーダースーツSADA 佐田展隆社長インタビュー【その4】
営業改革の次は、工場の改善に着手した佐田社長。 「製造現場も知らないくせに」と言われ、製造を自分で学び、工場長と話し合える環境をつくります。 自分の経験がない分野でも、後継社長として会社を改善させるポイントをお話しいただけます。 最後に、後継者の皆さんに熱いエールをいただきました。 nidaime093.mp3
第92回 御用聞き営業から提案営業へ、社内の営業改革に成功したその秘訣は：オーダースーツSADA 佐田展隆社長インタビュー【その3】
社長に就任した佐田社長は営業改革に本格的に着手します。 社長が会議や面談で提案営業の必要性を熱く語っても、動かない現場。 そのために、あらゆる方法を実行します。 組織の意識を変えるためのリーダーシップについて、その真髄と秘訣をお話しいただきます。 nidaime092.mp3
第91回 後継者として断行した社内改革での問題とその解決した覚悟とは：オーダースーツSADA 佐田展隆社長インタビュー【その2】
会社としてギリギリの経営状況を何とか打開しようと佐田社長は後継者として営業改革を推進します。 それまでの販売数中心から利益中心の営業方針の転換は社内で様々な問題を引き起こします。 それを解決した佐田社長のある覚悟について、お聞きください。 nidaime091.mp3
第90回 オーダースーツ業界に革命をもたらした四代目社長の苦難の後継者時代：オーダースーツSADA 佐田展隆社長インタビュー【その1】
首都圏を中心に約50店舗のオーダースーツSPAを展開する佐田社長。 100年以上続く企業の4代目として、様々な苦労が後継者時代にありました。 自分の会社の全容がなかなかつかみ切れず、社長（父親）との衝突など 後継者なら誰でも体験する内容を詳しく話していただきました。 nidaime090.mp3
第89回 自社の倒産の経験を生かして、現在は資金調達のコンサルタントとして活躍中：ビル管理業 エンドウさん（仮名）【解説編】
不動産管理業を継いだエンドウさんでしたが、 バブル期に借りた借金が重く、厳しい状況でした。 その中で、後継者ならではの葛藤やチャレンジについて解説しています。 nidaime089.mp3
第88回 1000坪のビルの管理会社の社長になった後継者の奮闘：ビル管理業 エンドウさん（仮名）【後編】
入社5年ぐらいたったのちに、管理会社の社長になったエンドウさん。 社長としての業務とは何かを模索し、積極的に取り組みます。 そうしたなか、借入金の大きさに真剣に向き合うことで業績改善に奮闘します。 nidaime088.mp3
第87回 理系の研究者からバブルのはじけた会社に呼び戻された後継者の葛藤：ビル管理業 エンドウさん（仮名）【前編】
大学で化学を学び研究者になったエンドウさん。 父親の会社の苦境を感じて、実家に戻りましたが、会社のために営業を強化したいのにできないという葛藤に悩まされます。 業界未経験の後継者なら誰でも体験する内容です。 nidaime087.mp3
第86回 2019年の年頭のご挨拶
新年おめでとうございます。 今年もどうぞよろしくお願いいたします。 事業承継について今年の展望をお話しています。 今年も引き続き事業承継のホットな話題になることと言えます。 nidaime086.mp3
第85回 2018年総集編～さらに加速する事業承継を支える社会へ～
2018年の事業承継について、今年のトピックスを解説しています。 今年は大きな動きがたくさんあった事業承継です。 特に国を挙げて本気で事業承継を支えるという社会情勢になってきました。 皆さんもご自身の今年の仕事やプライベートを思い出しながらお聞きいただければと思います。 nidaime085.mp3
第84回 会社を継ぐと決めたのは自分の生まれた意味を考えたから：株式会社山登小林 代表取締役 小林将氏【解説編】
創業109年の老舗に生まれた小林社長。 小さいころから将来の社長として育てられた小林社長ですが、 会社を継ぐか、サラリーマンを続けるか迷ったとき、 この世に生まれた意味を考えて、大手企業のサラリーマンを捨てて 会社を継ぎました。その決断を解説しています。 nidaime084.mp3
第83回 家業に戻ったトップ営業マンがアナログ的な会社をどのように改善したか：株式会社山登小林 代表取締役 小林将氏インタビュー【後編】
創業109年の老舗に生まれた小林社長。 その歴史ゆえにアナログ的な社内ルールにご苦労されます。 大手企業では簡単にIT化できることが、中小企業ではなかなか難しい。 そのジレンマを抱えつつ改善していくことは、多くの後継者の参考となります。 nidaime083.mp3
第82回 大手企業のトップ営業マンから自社に戻った決意とは：株式会社山登小林 代表取締役 小林将氏インタビュー【前編】
創業109年の老舗に生まれた小林社長。 幼いころより祖母から教えられ、会社を継ぐものと信じていました。 大学卒業後、大手企業に8年勤め、営業のトップになりましたが、 自分の今後を考えたときに、ご尊父にどうするかと聞かれました。 その時の答えは決まっていました。決断する瞬間の話が興味深いです。 nidaime082-2.mp3
第81回 事業承継におけるベンチマークについて
事業承継前後において、後継者中心に会社を改善する場合、自社の独力だけではなく、 他社の成功事例を活用するベンチマークが望ましいです。 後継者がベンチマークをする際の上手くいくポイントを解説します。 新しいことは社内の改善に役立ちます。 nidaime081.mp3
第80回 後継者・後継社長のリーダーシップにおける意欲と能力の関係性について
リーダーシップには意欲と能力が大切です。 その関係性はどのようなものでしょうか。 これは古くて新しい課題であり、人のリーダーとしての根源的な問題です。 後継者が次のリーダーになるために、どのような意欲と能力が必要かを解説しています。 nidaime080.mp3
第79回 事業承継前後における規則の変え方
事業承継時期において、社内にある規則やルールを変えようとすることはよくあります。 ただし、性急に変えようとすると反発を招きます。 規則やルールをうまく変更する方法についてワンポイントアドバイスをしています。 nidaime079.mp3
第78回 会社ではなく、屋号を引き継いだ(株)カナル澁川社長【解説編】
渋川社長のインタビューのポイントとして １、若い時は嫌いだったスーツが、やっぱり好きで仕事にした ２、業界の状況はどん底だったのに、ここから上がると信じられたこと ３、顧客志向に徹して、新しいチャレンジをしたこと どれも、後継者、後継社長に勇気を与える内容です。 ぜひ、お聞きください。 nidaime078.mp3
第77回 ご尊父の店舗はなくなっても、屋号は引き継ぐ。決意の2代目テーラー澁川社長【後編】
店を継ぐと決めたとたんにご尊父が店舗を閉店してしまい、途方に暮れる澁川社長。 でも、そこから「やると決めたらやる」と決意し、ご尊父の屋号だけを引き継いでオーダースーツの店を自分で始めます。 そこで、多くの苦労をされながらも、最終的にはご尊父の協力のもと、お店を繁盛させています。 その秘訣をお話しいただけました。 nidaime077.mp3
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