事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。
そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。
そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と、会社を経営している現役社長としての実践を通じて、２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」 http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会 https://www.jsc-kyokai.com/
第205回 父子でもお互いを認め、協力しあうことで実現した、親族承継での成功例：医療法人社団 山口歯科診療所 山口真一郎先生 インタビュー【前編】
父が歯科医として開業したが、 山口先生は幼少期に歯科医となることを強要されなかった。 大学進学時に、医師か歯科医かを悩んでいたが、 最終的には父に背中を押され、歯科医に進学した。 歯科医になり、他院の勤務を経て、父の診療所が移転・リニューアルする タイミングで山口歯科診療所に戻ってくる。 院長と副院長として共に働き、 院長は既存患者、副院長は新規患者と 役割を分担することで、診療所は順風に運営された。 院長は副院長の最新技術などを認め、副院長は院内では院長をたてた。 親族承継によくあるメンタルな問題が少ない、事業承継の成功事例として、ぜひお聞き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime205.mp3
第204回 後継者・後継社長のための損益計算書を見るポイント
会社経営にあたっては、損益計算書をぱっと見て、 会社の状況が分かることが重要です。 しかし、後継者にはどのように見て良いか分かりません。 また、数字は分かっても、それが現状とどのようにつながっているか 把握することが大切です。 損益計算書を見るポイントとして、 売上と入金の確認・在庫の流れについて解説しています。 ぜひお聞き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime204.mp3
第203回 社長になって学べることは、人材の確保と時間の使い方：株式会社近藤衣裳店 近藤愛子社長 インタビュー【解説編】
社長となって、資金からマーケティング、現場の接客まで 幅広く活動されている近藤社長。 後継者として会社を改善するには、同年代の信頼できる社員がいります。 そして、様々な改善を実行するには、時間を上手くつかうしかありません。 経営者として大切な時間の使い方について解説しています。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime203.mp3
第202回 社長の仕事って何をするのか、分からない。いきなり会社を任された3代目の奮闘：株式会社近藤衣裳店 近藤愛子社長 インタビュー【後編】
予定通り先代が退任し社長になるものの、社長の仕事が分からない！ 父に聞いてもはぐらかされそうなので、必死に自分で勉強した近藤社長。 資金や財務から勉強し、人材確保と育成、そしてビジネスモデルの再構築と 後継社長が上手くいく仕事の進め方を実行されています。 これから後継社長になる方に、ぜひお聞きいただきたい内容です。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime202.mp3
第201回 結婚するまでの仕事のつもりで入社したものの、着物について真剣に向き合った後継者時代：株式会社近藤衣裳店 近藤愛子社長 インタビュー【前編】
老舗貸衣装店3代目の近藤社長。 2人姉妹の長女でも、会社を継ぐとは言われなかった。 28歳の時に、先代から会社に入るかどうか聞かれ 「結婚までの仕事」と軽い気持ちで入社する。 しかし、着物についての知識がないため毎日遅くまで勉強し、 苦手な針仕事も努力するなど、修行となった後継者時代でした。 それでも、その時の経験が今の経営に役立っています。 若くして会社に入った後継者に特にオススメの内容です。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime201.mp3
第200回 「祝！200回記念」厳選インタビュー を振り返り、セルフカバー解説
リスナーの皆様のおかげをもちまして、ポッドキャスト配信が200回を迎えました。 これまでお届けした多くの後継社長のインタビューのなかで、 もう一度聞いて欲しい社長を紹介し、 その聞きどころを解説しています。 初めての方も2度目の方も、ぜひ厳選したインタビューを聞きなおしていただければと思います。 解説している社長名（紹介順） ・オーダースーツSADA 佐田 展隆社長（第90～第93回） ・株式会社シュウ・カワグチ 川口 菜旺子社長（第163回～第165回） ・エスアイ精工株式会社 指尾 成俊社長（第9回、第10回、第153回～第155回） ・株式会社布引礦泉所 石井 恭子社長（第27回、第28回） アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime200.mp3
第199回 商家の家訓から学ぶ事業承継 ～高島屋～
日本には長く続いている会社が多くあります。 その会社の家訓を学ぶことで、会社永続の秘訣や事業承継のポイントを学ぶことができます。 今回は高島屋さん。 関西を中心としたデパートです。 江戸時代に創業し、初代から2代目へ経営を引き継ぎながら、古着屋から百貨店に成長し事業を発展させています。 その中で経営者として会社を守るべき家訓を知り、時代と共に成長するための経営手法の変化について解説しています。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime199.mp3
第198回 「自分らしく」会社をリニューアルできたのは、先代や自社の過去が今の会社を支えていると理解した後継社長の聡明さ：有限会社ゆたかや製菓 代表取締役 中山忠男氏 インタビュー【解説編】
茨木市常総市にある、老舗和菓子店「ゆたかや」の3代目の中山社長。 急遽後継者になってから会社を引き継ぎ、新しいことにチャレンジする 波乱の後継社長について、解説します。 1．東京に修行後に「ゆたかや」に戻り、新しい商品を作るも、低い値付けに葛藤する後継者時代。 2．社長となり店舗リニューアルを機に、専門店として高付加価値の商品を増やしたことで顧客が離れるかと心配したものの、ほとんどの顧客は長く買いに来てくれた。そこは、先代の力に支えられた。 3．新店舗を出すにあたり、もともとの甘味屋のエッセンスを残す店作りにした。自社の歴史を今風に活用する。後継社長ならではの、長く会社が続く方法のひとつです。 ぜひお聴き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime198.mp3
第197回 後継社長の新たなチャレンジへの不安と期待。そして、会社としての原点回帰：有限会社ゆたかや製菓 代表取締役 中山忠男氏 インタビュー【後編】
店舗リニューアルを境に、33歳で会社を引き継いだ中山社長。 自分の思い描いていた「和菓子の専門店」を実現し、新たな船出と期待していた。 しかし、顧客は新商品を買ってくれるだろうか。 価格が高くなっているので、顧客は離れるのでないか。 そんな不安が、オープンが近づくにつれて大きくなります。 しかし、リニューアルすると多くの顧客が自分の和菓子を気に入ってくれ、リピートしてくれた。 その理由は先代のある行動にあったと、あとで分かった。 さらに、２号店をオープンするにあたって、中山社長がこめた想いとは。 会社を引き継いでよかったと思えるようになる、後継者・後継社長はぜひお聞き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime197.mp3
第196回 「俺の作る和菓子はもっと高い値段で売りたい」和菓子屋３代目の苦悩した後継者時代：有限会社ゆたかや製菓 代表取締役 中山忠男氏 インタビュー【前編】
子供のころは継ぐつもりはなかったところ、急遽引き継ぐことになった中山社長。 学校卒業後、東京で６年修行することで、 流行を取り入れた和菓子を専門店で販売することが 今後の店の方向性と感じます。 しかし、「ゆたかや」に戻ると昔ながらの 安くて美味しい仕事ばかり。忙しいのはいいが、 このままでは時代の流れに乗り遅れると不安を感じます。 現状の仕事の状況と時代を感じての将来に悩みます。 多くの後継者にお聞き頂きたい内容です。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime196.mp3
第195回 後継者・後継社長のための若手人材の採用ポイント
中小企業は慢性的に人手不足です。若手人材となれば さらに不足しており、採用に悩みます。 後継者・後継社長にとって、同世代や若手の人材は これから長く働いてもらい、共に会社を発展していくための 仲間であり、同士です。 厳しい環境でも、若手人材を採用できている 後継者・後継社長はいらっしゃいます。 そのような貴重な若手人材を 採用するための３つのポイントです。 当インタビューに出演された後継社長のHPを 参照しながら、分かりやすく解説しています。 ぜひお聴き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime195.mp3
第194回 自分が社長になるときに、不退転の覚悟を決められた理由とは：株式会社白鳥プロパン 代表取締役 白鳥五大氏 インタビュー【解説編】
将来は後継社長ではなく、それを支えるナンバー2として 自社の将来を見ていたからこそ、客観的に見えていた白鳥社長。 後継者時代には、必要以上に焦ることもなく、自社の事業の将来性と 現時点での優位性を把握することができた。 そこから、 理念を実践することや事業の収益性を高めることを 様々な人脈や仲間を通じて学びます。 経営者としての「あり方」を学ぶことについて 解説しています。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime194.mp3
第193回 「自分たちが強くなければ、顧客は守れない」と社内を改革した老舗企業4代目の成功とは：株式会社白鳥プロパン 代表取締役 白鳥五大氏 インタビュー【後編】
3店舗を一つの会社としてまとめて再出発するため、後継社長に指名された白鳥社長。 急な社長指名であっても、「自分がやる番なのだ」と自覚と覚悟ができていた。 それは、先輩社長や青年会議所の仲間が社長になるのを目の当たりにしてきたからである。 社長になり、社内をまとめるために 「何故、その仕事をやっているか」と、会社の目的を伝え そして「我々は安心を配送していたのだ」と繰り返し言った。 それは、東日本大震災の教訓から 「自分たちが強くなければ、顧客は守れない」と痛感し、 そのための投資や会社の資産を再構築します。 大きなタンクに投資すれば失敗すると言われたが、できると思っていた。 それは、他地域で成功した仲間の存在があったから。 その地域から少し飛び出し人脈と情報を得ることで 成功することが分かる、貴重なインタビューです。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime193.mp3
第192回 自分はナンバー2と思っていたが、「会社を分けるか、一つにまとまるか」大きな決断を引き継いだ4代目社長：株式会社白鳥プロパン 代表取締役 白鳥五大氏 インタビュー【前編】
祖父が薪売りから始め、そこからプロパンガスの販売に成長した老舗企業。 サラリーマン経験なく入社した白鳥社長は、社会人として必要なことを青年会議所で学んだ。 その活動のなかで、理念を掲げ、人を率いて、組織として実践することをやり続けた。 後継者時代は叔父が社長だったので、自分は将来のナンバー2と思っていたが、 ガス販売のビジネスモデルの将来性を心配していた。 それは、店舗が3つあるもののバラバラのやり方で、1＋1＋1＝3になっていない。 様々な課題を抱えた後継者時代についてお話いただけました。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime192.mp3
第191回 後継者・後継社長のための受注率が上がるセールスシナリオ
売上向上には、客数か客単価を上げることが必須です。 今回は客数を向上させるために、受注確率を高めることについてお話します。 売上を上げるために、見込み客を増やしたり、 提案顧客を増やしていくと、それに比例して時間が増えるため、 いつかは限界が来ます。 そこで、受注確率を高めて売上を上げることが 後継者・後継社長の経営では、大切です。 受注確率を高めるためのセールスシナリオを会社として作成し、 共有することが売上に直結します。 セールスシナリオを4つのパートに分けて、 それぞれについて解説しています。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime191.mp3
第190回 引き継いだ業務を絞り込み、本業につながる多様な実践をする。後継社長ならではの次世代経営へ：ウスクラ建設株式会社 代表取締役 薄倉雄一郎氏 インタビュー【後編その2】
地域に根ざした工務店を目指す薄倉社長。 会社の事業の中心を、箱物の建設から個人の住宅に変え、さらにリフォームにシフトします。 リフォームはこれまで建てた顧客にアプローチします。 さらに地域を地元中心にするなど、工務店として仕事内容を絞り込みました。 地元に開いた会社を実践するために、店舗の1階をフリーショップとして貸し出したり、 2階の会議室を時間貸ししたり、さらに、モデルハウスも民泊にするなど、 薄倉建設と地元の人のつながりを深めることを目指します。 バラバラな活動に見えて、全てつながっている戦略をお聴き下さい。 後継社長が自分らしく経営する、次世代経営となっていきます。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime190.mp3
第189回 社長交代直後に東日本大震災で厳しい環境に。それを乗り越える後継社長の社内変革とは：ウスクラ建設株式会社 代表取締役 薄倉雄一郎氏 インタビュー【後編その1】
長い後継者時代を経て、社長に就任してすぐに東日本大震災が発災し、世の中は自粛と不況に。 一旦は退いた会長も再度活発になり、薄倉社長は「名ばかり社長」に。 ただし、仕事が減り時間が出来たことで、社内改革に取り組みます。 例えば、ポスティングのチラシの内容やデザインも一新したり、顧客管理もペーパーレス化へ。 そして、「地域に根ざした工務店」をめざし、社内改革を数年かけて、じっくり実践した。 後継社長が事業承継直後に上手くいく方法をお話いただけました。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime189.mp3
第188回 後継者として見栄えが重要！資格を多数取得することで自信をつけた、老舗工務店の5代目：ウスクラ建設株式会社 代表取締役 薄倉雄一郎氏 インタビュー【前編】
「ボンボンが来た」と思われたくない！ 後継者時代に誰しも思うことです。自分の力と関係なく、後継者として見られることに葛藤します。 それを打破するため、実力を示すための一つの証明として、資格の取得があります。 薄倉社長は一級建築士として資格を得ることで、社内外にその力を示し、後継者として「見栄え」を表現する。 後継者ならではの悩みと葛藤、そして解決までお話いただけました。 今、後継者として悩んでいる方にお聞きいただきたい内容です。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime188.mp3
第187回 事業承継時の人身掌握には、「安心感」を与える
後継社長・後継者にとっての悩みはヒトに関することです。 社員と信頼関係が築けない、社内が思ったように動いてない など、悩みはつきません。 そもそも、先代から引き継ぐ後継社長は 自分の価値観とは違う人材を引っ張って行くことを 求められます。これがなかなか難しい。 しかし、心理学を活用し、人心掌握の第一歩が分かれば、 難しいことではありません。 そのキーワードが「安心感」です。 ぜひ、お聞き下さい。 アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ 事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime187.mp3
第186回 「俺が牛銀だ」と自分と会社を同じように思えたのは何故か：牛銀本店 小林甲児社長 インタビュー【解説編】
自分の会社の名前をあだ名にされて、どう感じるでしょうか。 恥ずかしいのか、誇らしいのか。 しかし、そのことが事業承継のスタートでもあります。 自分の原点をしっかり受け取ることの重要性を解説します。 さらに、社長になり即決することの大切さと 経営改善の成功のポイントについても併せて解説です。 牛銀本店 https://www.gyugin-honten.co.jp/ アシスト2代目 株式会社高橋 http://asisst-2daime.com/index.html nidaime186.mp3
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番組バックナンバーはこちらから。http://www.kosakayuji.com/podcast_backnumber.php 商売の極意 ― それは、人の営みのヒミツ。 人間の科学 ― それは、商売に通ずるトビラ。 この番組では、学術研究と商売の現場での実践を併せもった小阪裕司（プロフィールhttp://www.kosakayuji.com/profile.php）独自の視点から、「商売の極意と人間の科学」をお伝えいたします。 【小阪裕司：博士（情報学）／オラクルひと・しくみ研究所代表、人の「感性」と「行動」を軸にした独自のビジネスマネジメント理論を研究・開発し、2000年からその実践企業の会「ワクワク系マーケティング実践会」を主宰。学術研究と現場実践を合わせ持った独自の活動は、産官学民多方面から高い評価を得ている。日本感性工学会理事、九州大学・静岡大学・中部大学客員教授】 https://listen.style/p/kosaka?QcQK51eB
パリで学んだ「ブレない自分の作り方」
女性であることを一生楽しみながら、自分の人生をクリエイトする人たちの応援をしたい。 自分らしく生きたい女性のために、パリ美学マインドを提唱しているアキが、フランスはパリから、マインドの力で日々の行動が変わり、人生を豊かにするヒントをお伝えしていく番組です。 Q＆Aやパリ美学マインドをもったゲストとの対談を通して、自分に置きかえて視点を変えたり、行動に移していくためのきっかけをつかみながら、同時にパリの日常や空気感を感じていただけることでしょう。オフィシャルサイトは、http://projectsparis.com/