セールス心理学
セールスにおける顧客対応、断ることへの抵抗、売る側と買う側の心理を扱うテーマ。
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ばりぃさん作曲オリジナルソング『人生ここから』
かつ/セールス心理学の専門家セールス心理学の専門家・かつさんが、バリーさんに作ってもらったオリジナル曲「人生ここから」を紹介します。毎月1日に先着1名へ、その人だけの曲を作る有料サービスに応募し、11月分の権利を得た経緯を説明します。4曲のうち、「人生ここから」はサザンオールスターズの「希望の轍」風と、ハウンド・ドッグの「フォルティシモ」風の2曲として...
《#161》鬼メンタルな、残念セールスマンのその後
かつ/セールス心理学の専門家本エピソードでは、セールスやスポーツにおける振り返りと第三者のフィードバックの重要性について語られています。大谷翔平選手の例を挙げながら、客観的な視点で改善点を修正することが成長に繋がると述べています。
《#157》積極的にセールスできる人vsセールスが苦手な人
かつ/セールス心理学の専門家セールスが苦手な人の多くは、断られること自体よりも、断られた自分を許せない傾向があるため、自分の価値とセールスの結果を切り離して考えることが重要だと述べられています。また、テクニックを学ぶ前に、自分の気持ちを理解し、相手にも断る自由があることを認めることで、苦手意識を克服できる可能性があります。
《#154》売れている人のマネ、実は危険です！
かつ/セールス心理学の専門家売れている人の表面的な真似は限界があるため、その裏にある考え方を学び、自分の強みに合わせて具体化することが重要です。誰かの成功をそのまま再現するのではなく、自分ならではの価値に変えていくことが、自然に成果につながるセールスの戦略です。
《#142》買うかどうかを決める人
かつ/セールス心理学の専門家かつが、副業を始めた約11年前のセールス失敗談を振り返ります。相手にお金がないと勝手に判断し、講座を提案しなかったところ、師匠から「買うかどうかを決めるのはお客様」と指摘されました。ミシン販売の逸話も交え、配慮のつもりで相手の判断する権利を奪わず、必要だと思えば誠意を持って提案すべきだと語ります。後半では、セールス力や成...
《#132》「やってしまった」からの巻き返し
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《#129》秒速で現状打破する人の思考
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《#124》なぜあの人は、失敗しても続けられるのか？
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《#123》スタエフ配信を聞きたくなる人の共通点
かつ/セールス心理学の専門家スタエフ配信を聞きたくなる人は、単に役立つ情報を提供しているだけでなく、その人ならではの世界観や大切にしている価値観が伝わってくるため、リスナーは共感し、次の配信も聞きたくなります。これは、商品を買う際に「誰から買うか」が重要になるセールスにも通じる考え方であり、発信者は自身の世界観を言葉で伝えることが大切です。
《#122》成長し続けている人と停滞している人が分かる質問
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【#6 ライブ】私の副業10年間の戦略と戦術
かつ/セールス心理学の専門家本放送では、話し手が10年間の副業経験を通じて得た戦略と戦術について語ります。単にお金を稼ぐ手段としてではなく、自己成長や人との出会いといった価値を見出した経験を共有。50歳を目前にセールス心理学を学び、副業を開始。当初は師匠のセミナー集客を手伝うことから始め、初月から給料分の収入を得る。その後、独立資金を貯めるという目標...
《#117》違和感を感じる時
かつ/セールス心理学の専門家このエピソードでは、日常生活や仕事で感じる「違和感」について掘り下げています。違和感は、自分の心が発する大切なサインであり、進むべき方向を示してくれるコンパスのようなものだと解説。違和感を無視せず、立ち止まってその原因を考えることで、自分の本音に気づき、より充実した人生を送るヒントが得られると語っています。
《#116》セールスの諸行無常
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