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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 このチャンネルでは、10年前から副業でビジネスを始め、今年5月にこれ1本で起業した私、かつが、アクティブなミドルシニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
一昨日、おとといの日曜日に、約2年ぶりとなるセミナーを開催しました。 参加していただいた皆様、本当にありがとうございました。
私が言うのも何なんですが、とってもアットホームな空間、時間で、終わった後に参加してよかったという感想もいただけて、本当によかったな、嬉しいなというふうに感じました。
本当にセミナーっていいなというふうに改めて思いました。
というわけで、今回は諸行無常のセールスというテーマでお話をしたいと思います。
諸行無常って難しい言葉ですよね。
ちなみにこれは、世の中のすべてのものは常に変化し続けていて、同じ状態のまま存在し続けるものはない、という仏教の教えの言葉なんですね。
実はこの考え方はセールスにも深く関係しているんです。
今日はそんな話をちょっとしてみようかなというふうに思います。
最後まで聞いていただけたら嬉しいです。
本題の前に少しお知らせです。
現在、新時代のセールス思考というタイトルでメルマガを発信しています。
表では話していないセールスやお金の考え方などについても発信しております。
また、8月に入って3日間またセミナーを開催する予定です。
今のところ8日、土曜日、19日、水曜日、29日、土曜日の夜8時から開催する予定です。
その後の9月以降の開催の予定はありませんので、もしご興味のある方は概要欄リンクからメルマガにご登録の上参加登録をしていただけたらと思います。
では本題です。
諸行無常のセールス。
これ何のこっちゃっていうことだと思うんですけども、結論からお伝えしますと、セールスの方法も普遍のものはなくて常に変化していますっていうことなんですね。
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私たち人間ってついつい変わらないものを求めてしまう生き物じゃないかなというふうに思うんですね。
何でもそうだと思うんですよね。やっぱりその方が安心安全なんでね。変化はあんまり好まないって言われてますよね。
セールスで言いますと、例えばずっと売れ続ける方法ですとか、絶対に失敗しないノウハウとかね、いつでも通用するような集客方法などなど。
でもですね、こんなものはやっぱり存在しないんですよね。これがあれば本当に中にはいいのになっていうふうに思う方もいるかもしれませんよね。
時代が流れていけば変わっていけば当然この辺も変わってくるわけなんですよね。
少し前まで効果があった方法っていうのが今ではもう通用しなくなるなんてことは当たり前のようにあります。
SNSのアルゴリズムもしょっちゅう変わりますよね。お客様の価値観も変わります。
そしてさっきも言いましたけど時代も変わります。
何よりも自分自身もやっぱり変わって変化してるんですよね。これ気づかないだけで必ず変化していますよね、日々。
でもですね、ところが多くの人ってその変化に抵抗してしまうんですよね。
前はこれでうまくいったのにですとか、今までずっとこのやり方だったのにとか、あれ、なんで急に反応が悪くなっちゃったんだろうなとか。
そんな風に過去の成功体験とかにしがみついたりしてしまうんですよね。
自分自身も変わっているんで、当然ね、価値観も徐々に変わっていったりもする場合もあると思うんですよね。
というか、すると思うんですよ。価値観も変わっていくと思うんです。
そこでですね、そういうことに抗って立ち止まってしまうと苦しくなってしまうというわけだと思うんですよ。
で、実はですね、この苦しみの原因っていうのはこういう変化そのものではないって言われてます。
それよりも変わっていく現実を受け止められないことなんですよね、実は。
例えば、セールスを始めたばかりの頃は先輩からね、ちょっと強みのクロージングをかけなさいとか、
そういう風にすれば売れるっていう風に教わってやっていた人もいたかもしれません。
でもですね、経験を重ねて時代が変わってきたり人が変わってきたりしていくとだんだん気づきますよね。
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あ、このやり方じゃダメなんだなって。
人は商品を買っているんじゃなくて未来を買っていることにということに気づくし、
そして何より未来を買う前に誰から買うのかっていうのもよく見ているということにも当然気づいてくるわけなんです。
つまりですね、セールスの本質は変わらなくても、その伝え方とか届け方は常に変化しているっていうことだという風なわけなんです。
だからこそ必要なのは正解、何が正解なのかっていうのを探し続けることではなくてですね、
変化を前提に考えることだと思うんです。
うまくいっている時もずっと続くとは限りません。
逆にうまくいっていない時もずっと続くわけではありません。
今の状態は永遠にはやっぱり続かないんですよね。
当たり前なんですけど。
そしてこれはね、人生でも同じじゃないかなというふうに私思うんです。
私自身もですね、10年前の時に毎日会社と家を往復するだけの生活をしていました。
アラフィフの頃ですね。
でも一歩踏み出したことで少しずつ景色が変わっていきました。
もしですよ、あの頃ね、今のまんまでいいって言って変化を拒んでいたら、今の自分はなかったなというふうに思います。
なんか考えるのも恐ろしくなってきますね、本当に。
だから、もし今思うような結果が出ていなくても、安心していただきたいなというふうに思うんです。
それも永遠には続きません。
途中でやめない限り、やっぱりうまくいかないことが続かないっていうことはありえないなというふうに思うんです、私。
よっぽど同じことを繰り返さない限り。
そしてですね、もし今うまくいっているとしても、現状維持だけを目指すのも危険だと思うんです。
変化を恐れず柔軟に受け入れていくこと。
それがですね、長く続けていくための秘訣だと私は思います。
そしてね、セイルスの諸行無常というのは、変わらない成功法則を探すっていうことではなくて、変わり続けるっていうことを受け入れること。
変化を敵にするんじゃなくて、これを味方にする。
そう考えられるようになると、セイルスも人生もずっと楽になるのかもしれないなというふうに思います。
はい、今回のお話は以上となります。
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