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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 このチャンネルでは、アクティブなミドルシニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
今回は、なぜあの人は失敗しても続けられるのかというテーマでお話をしたいというふうに思います。
このテーマについてなんですが、これはですね、以前、ある人から僕が質問されたことなんです。
あの人はっていうふうに書いてありますけども、これほとんど僕のことです。
で、いろいろなこの失敗談をですね、お話をしていた時に、その終わった後にですね、質問されたんですね。
どうしてね、そんなに失敗、なかなかの失敗をしているのに、なんで続けられるんですかっていうふうに、素朴な疑問をされたんですね。
で、確かにそうだよなというふうに自分でも思ってですね、中にはというか、自分自身でも1回、メルマガを書き始めて続けられなくなって挫折したことがあったんですね。
でも、後からまた復活はしたんですけども、これなんでまた続けられたのかなとか、ちょっと自分自身でもいろいろと考えてみたんです。
で、そうしたらですね、これかなっていうものが見つかったんですが、これはまだ自分だけのことかもしれないと思って、いろんな人のお話とかを聞いているうちにですね、これ間違いないなというふうに確信を持ったことがあったんです。
で、それを今日はちょっとお話をしようかなというふうに思います。
今日はこのお話は失敗して挫折するのが怖いなっていうふうに思っていて、なかなか始められないという方ですとか、今現在発信活動がなかなかちょっと苦しくなってきたなというふうに思っている方にきっと参考になるお話だというふうに思いますので、
そのような方はぜひ最後まで聞いていただけたら嬉しいなというふうに思います。
本題の前に少しお知らせです。
8月19日来週の水曜日とですね、29日土曜日夜8時からセールス心理学セミナーを開催します。
このセミナーではセールスの問題点とその具体的な解決方法ですとか考え方について、実際にどのように話をすればいいのかなどについてもですね、ちょっと具体的にお話をしようかなというふうに思っております。
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これから副業を始めてゼロイチを達成したいというふうに思っている方ですとか、現在のビジネスをさらにスケールさせていきたいというふうに考えている方は、ぜひですね概要欄リンクからメルマガにご登録の上、新時代のセールス思考というメルマガにですね登録いただいて、セミナーの参加登録もしていただけたら嬉しいなというふうに思います。
今のところ9月以降の開催予定はありませんので、セールス力を身につけたいという方は早めに参加登録をお願いいたします。
では早速本題に移りたいというふうに思います。
なぜあの人は失敗しても続けられるのか。
結論から言いますと、うまくいかなくてもへこまない人は、続けられる人は軸を持ってやり方を全部試そうとしている人だからです。
もう一度言いますね。うまくいかなくてもへこまない人は軸を持ってやり方を全部試そうとしている人だからです。
ここ結構大事なんですよね。
この全部やってみると言ってもですね、何でもかんでも手を出すという意味ではないんです。
目的は変えない。でも方法はどんどん変えるという意味です。
例えばスタイフの発信をしていて、なかなか聞いてもらえなかったりしたとします。
そこで自分にはもう発信の才能がないなというふうに考えてしまうと、へこんでも続けられなくなってしまいます。
でもですね、これを自分が伝えたいことは変わらない。
じゃあタイトルを変えてみようかとか、話す内容を少し変えてみようかとか、ちょっと話し方自体も変えてみようかなとか、こういうふうに考えられればいいわけなんですね。
つまりこの方法がダメだったというのと、自分がダメだったというのを分けるということです。
もうこれだけでもかなり気持ちが楽になります。
これね、セールスも同じなんです。
売れなかったからといって、自分にはセールスの才能がない、向いてないって決めつける必要はないんですね。
そこには必ず何らかの理由があります。
それを仮説を立てて一つずつ潰していけばいいだけなんですね。
例えば自分が集客した時の文章に問題があって、お客様の層が違ったのかもしれないですとか、セールスプレゼンテーションの時の伝え方がちょっとまずかったのかもしれないとかとか、
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こういうふうな仮説を立てて、だったらこれを試してみようかなって言って、また試してみればいいだけなんですね。いろいろと方法を変えて。
もちろんセールスのプレゼンテーションとかクロージングにはある程度やっぱり決まった方っていうのはあります。
その方もね、何にも知らずに闇雲にセールスをしていても、これはね、やっぱりなかなか厳しいんですよね。
でもですよ、例えば型通りにやったのに相手の方の反応が今一つだったなっていうふうに感じたのであれば、ある程度この原因が絞れるから対策の内容もあるんです。
何のですね、もう本当に闇雲にやったところで対策の内容がないんですね。もう何が悪いのかすらわからないんです。
あまりにも自由にやってしまうと、もう仮説も立てられなくなっちゃうんですね。だからある程度の型も必要なんです。
例えばセールスのトークスクリプトっていうんですかね、それを丸暗記したはいいものの、実際にお客様、目の前の方を相手にするともうAIが話してるようにね、棒読みになってしまったりですとか、なんかロボットが喋ってるみたいになっちゃうとか。
想定外の反応が返ってきて、もう思考がフリーズしてしまって何にも話せなくなってしまったなんていうことも起こり得るわけなんですね。
どんなに準備をしても、それっていうのはもう経験を積むしかないわけですよ。
何が悪かったっていうよりも、もうそこに対する免疫っていうんですかね、経験値がやっぱり足りないだけになってくるんですね。
であれば、とにかく数をこなす、数稽古になるっていうことなんです。
やっぱりやってみないことには次への改善もできませんよね。
僕自身も思ったようにいかないことは過去何度もありました。
でもそんな時に意識していたのが、軸は変えない。でもやり方はいくらでも変えていいっていうことなんです。
この軸があるから、いろいろ試しても迷子にならないんです。
そしてですね、やってみた結果、これは違ったなっていうこともちゃんとわかるようになって、それがまた自分への成長、前進につながるわけなんですね。
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なので、もしうまくいかないことがあったら、自分はダメなのかなではなくて、じゃあ次は何を試してみようと、
考えてみてください。もしかすると今うまくいかないのは、あなたには無理ですよっていうサインではなくて、
その方法じゃないですよっていうサインだけなのかもしれません。
今日のお話を一言でまとめるなら、軸はしっかり持つ。やり方は柔軟に変える。
人生の後半戦、正解を一発で当てる必要なんてありません。
いろいろ試しながら、自分に合う道を見つけていけばいいだけなんです。
その方が人生はうんと面白くなるんじゃないかなというふうに私は思っています。
はい、ぜひ一度考えてみてください。今回のお話は以上です。
今日のお話が今後の参考になると嬉しいです。
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またですね、いつもたくさんのいいねやフォロー、コメントありがとうございます。
もう本当にすごく嬉しいです。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。