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おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。 このチャンネルでは、10年前から副業でビジネスを始め、今年5月にこれ1本で起業した私、かつが、
アクティブなミドルシニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
今回は、これからの時代を生き抜くセールス思考というテーマでお話をします。 進化の激しい今の世の中で、賢く生き抜いていくために欠かせないというものが、私はセールス思考だと思っているんですね。
今の時代、商品やサービスでの差別化というのは、どんどん困難になってきています。では、そんな中で、どんなことを磨いていけば生き残れるのか、
そのようなことを話していきたいなというふうに思っていますので、興味のある方はぜひ最後まで聞いていただけたら嬉しいです。
本題の前に少しお知らせです。今度の日曜日、7月26日日曜日13時から、50代からの人生を豊かにするセールス心理学ワンデイセミナーをZoomにて開催いたします。
このセミナーがお役に立てる方は、あなたの商品サービスを必要としている人に届けたいというふうに思っている方です。
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きっと参加してよかったと思ってもらえる時間になると私は確信しておりますので、
セールスの本質を知ってビジネスや人間関係に生かしたいという方は、概要欄リンクから無料のメルマガ新時代のセールス思考にご登録の上、セミナーにご参加ください。
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これですね、PDF25枚からなるかなりボリュームのある充実したものになっていますので、ぜひこの機会にお受け取りいただけたらというふうに思います。
私的にはこれ数万円相当の価値のあるものだというふうに思っています。
では早速本題に入ります。これからの時代を生き抜くセールス思考ということですが、結論からお伝えいたしますと、
これからの時代に必要なのは上手に売る力ではなくて、選ばれる力だと思っています。
いい商品やサービスであれば、そのうち口コミが広がって売れるようになるというふうに考えている方も、もしかしたらいらっしゃるかもしれませんが、残念ながらですね、今はそれはとっても厳しい状況になっておりますね。
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商品やサービスでの差別化というのが年々難しくなってきていて、最終的には人で選ばれる時代だとよく言われていますよね。
明らかに実績が違ったりですとか、商品サービスの成熟度というものが違っていても、やっぱり人で選ばれる時代になってきているなというふうに様々な場面で感じていたりするんです。
これを聞いている方もそのように感じている方もきっと多いんじゃないかなというふうに思うんです。
例えばね、つい最近の出来事なんですけども、私が普段通っているスポーツジムがあるんですね。もうじき1年になるんですが、そこで初めてパーソナルトレーナーを指名してお願いしたんです。
ちなみにそのトレーナーさんは、まだあんまり実績とか経験がそれほどない30代前半くらいの方かなという感じですね。
私がその人にお願いした理由っていうのは、普段仕事をしている姿勢をよく見ていたりですとか、たあいもない雑談などを交わしながら、いい子だなというふうに好感を持っていたからということなんです。
言ってみればそれだけなんですよ。健康的に筋トレして筋力をつけて理想の体型になっていくということが目標だけであれば、もっと実績のある人を選ぶのが普通じゃないかなというふうに思うんですよね。
でもですよ。私はそういう実績とか経験がある人を選んだのではなくて、好感度の高い人を選んだわけなんです。
その理由は、その人と一緒にいる楽しい時間だったりとか、お話をする時間だったりとか、その空間なりそういう楽しい時間を買ったっていうことなんですよね。
例えばね、大好きな人と二人で飲むぬるいビール。ここがキメですよ。大好きな人と二人で飲むぬるいビールと、大嫌いな人と二人で飲むキンキンに冷えたビール。さあ、あなたはどちらを選びますかということなんですよね。
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究極の選択みたいですけどね。ちなみにこれ条件としては、喉カラカラの緊急事態ということではなくて、通常時です。別に喉もそんなに乾いていない。そんな状況でのことをちょっとイメージしてほしいんですね。
これもしかしたらですね、中には嫌いな人と飲む冷えたビールっていうふうに答える方もいるかもしれないんですけども、ただの嫌いじゃなくて大嫌いですからね。もう顔を見たくない。話なんかもしたくもないっていうような嫌いな人です。
例えばね、もうきっとですよ、多くの人は大好きな人と飲むぬるいビールの方じゃないかなというふうに思うんです。
で、なんでこんな例え話をしたのかというと、商品そのものの満足度よりも誰と一緒に過ごすか、誰と一緒にそれをするのかっていうね、それこそが人の満足度だというふうに思うんです、私。
さっきのパーソナルトレーナーの話じゃないですけども、時間を買う、その人と一緒に過ごす空間、時間を買うみたいな感覚です。
今現在でもね、もうそれをね、ひしひしと本当に感じてるんですよね。この選ばれるさっていうのがきっとね、これから先もっと顕著になってくるんじゃないかなと思うんです。いろんなビジネスにおいて。
結局、人っていうのは、自分が好感を持っている人と一緒にいたい、過ごしたいと思う生き物だなというふうにつくづく感じるんですね。
なので、普段から人とどんなコミュニケーションをとって、どんな人間関係を構築しているのか、人をね、どれだけ大切にしているのかっていうのが、とっても大事だと思うんです。
これこそが、本当に重要なセールス思考だと私思ってるんですね。ではです。どうすれば選んでもらえるような人になれるのか。私ね、こう思うんですよ。
普段のあり方だと。もうね、すごく小さなことでも、自分との約束を守れる人じゃないかなというふうに思うんです。
人ってね、見ていないようで、本当によく見てるなと思うんです。自分のことともね、ちょっと置き換えてみてほしいんですね。自分が人を見るとき、どんなところを見ていますかっていうことなんですよ。
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目立つところばかりじゃないと思うんですね。その人の普段の姿勢だったり、あり方っていうのも、まあ結構見てるんじゃないかなっていうふうに思うんですよね。
ではですよ。そのようなね、あり方、自分が人から交換を持ってもらえるようなあり方だったり、人を大切にするこの接し方だったり、できるようなそういう人間になるには、じゃあどうすればいいのかっていうことなんですけども、これもね、私はこう考えてるんです。
まず、そういう人間になると決めて、そのための小さな行動を起こすっていうことだと。そうなれたらいいなっていうね、なんとなくふわっとしたような感じではなくて、こういう人間になるっていうふうに決めることが大切だと私思うんです。
普段から自分の理想とするマインドセットをインプットしてですね、思考を習慣化したりですとか、自分にとって理想的なマインドを持った人と接する時間を増やして自分自身を向上させていく。もうね、これこそがこれからの時代を生き抜くセールス思考ではないかなというふうに私は思います。
はい、というお話でした。今回のお話は以上となります。今日の話が今後の参考になると嬉しいです。
今日もですね、若干長くなりましたので、これで終わろうと思います。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。