00:05
おはようございます。かつのセールス心理学へようこそ。このチャンネルでは、アクティブなミドルシニア世代の方に、これからの人生をさらに輝かせるためのヒントを、セールス心理学の視点でお伝えしているチャンネルです。
今回は、成長し続けている人と停滞している人が分かる質問というテーマでお話をしたいというふうに思います。
あなたは成長し続ける人でありたいですか?それとも現状維持とか停滞していることが理想ですか?と問われたとします。
これどう答えますか?これね、多分聞くまでもなく、私の配信を聞いている方はみんな前者だと思うんですよね。成長し続けたいと思っている方だと思うんです。
なぜなら、世の中はどんどん変化しているので、停滞を目的にすると、それは停滞でとどまらず、衰退していってしまうからなんですよね。
よく言われることだと思います。これね、本当にそうだと思うんですね。今日は、自分に対しても他者に対してでも、成長しているかどうかが分かってしまう質問ということについてお伝えしようというふうに思います。
本題の前に少しお知らせです。来週の水曜日、8月19日の水曜日20時からと、8月29日の土曜日20時から、セールス心理学セミナーを開催します。
一度、自分にも使えそうなものなのかどうかを聞くだけでも、ちょっと聞いてみたいなという方は、概要欄リンクからメルマガにご登録の上、セミナーへの参加登録をお願いいたします。
開催日程も一応、概要欄に貼っておきます。今のところ、ちょっと分からないんですけども、9月以降は開催の予定ってありませんので、セールス力を早めに身につけたいという方は、ぜひ予定を確認していただいて、参加登録をしていただけたらというふうに思います。
その前にですね、セミナー参加する市内を置いておいて、まずは新時代のセールス思考というメルマガを発信していますので、セールスをもう少し自分に取り入れて伸ばしていきたいという方は、まずメルマガにご登録ください。
では本題です。成長し続けている人と停滞している人が分かる質問ということなんですけども、これ先に結論から言います。
03:00
成長し続けている人と停滞している人を見分けるには、最近自分の考え方ややり方を変えたことはありますか?ということを聞いてみてください。
自分にも、この方成長しているのかな、例えば自分が主催されている講座の生徒さんなどに確認するときにですね、こういう質問もいいんじゃないかなというふうに思うんですね。
この質問って結構わかりやすいんですよ。成長している人は、これですね、何かしら答えが出てきます。
例えば、最近朝カツを取り入れて早起きするようにしたよとかですね。もしくは音声配信での話し方をちょっと変えてみたとか。別に大きなことでなくてもいいんです。
小さなことであっても、昨日までの自分と今日の自分に少しの違いがあるとか。
一方で停滞しているときの回答っていうのもあって、しばらくは何も変えてないですねっていうことが回答として多いと私は思っているんです。
もちろんですよ。変えないっていうことが全部悪いっていうわけではないです。今のやり方がうまくいっているのであれば、もちろん変える必要はありませんからね。
ただ、自分が意図しない結果っていうのがずっと続いているのに、それでもなおかつ同じことをやっているっていうのは、これはですね、ちょっと考えたほうがいいと思うんですね。
僕はですね、ここに本当に成長と停滞の大きな違いがあると思っています。
例えばセールスでもそうなんです。僕たちはですね、普段仕事でもビジネスでも、とりあえず今までこうやってきたからっていう理由だけで同じことを繰り返してしまいます。
例えば、毎日SNSを投稿している。毎日勉強している。セミナーにも参加しているし、本だって読んでいる。
でも、なぜそれをやっているのかと問われても、みんなやってるしとか、自分でやると決めたからとか、これが必要だと思っているからっていう、これくらいしか答えられない場合もあるんですね。
これだと実はちょっと危ないんです。
なぜなら、行動しているようで、実は自分で考えることを止めてしまっているからなんです。
06:03
僕自身もですね、以前はそういうことがありました。学びの場なので、よく言われることとしてですね、何か新しいことを始めてみましょうっていうこともあると思うんですね。
そして、それをやるのであれば、まずは毎日やりましょう。何日間続けてみましょうとか、とにかく行動しましょうって言われるじゃないですか。
だから言われた通りに、まずは行動する。やってみる。でも、なかなか結果が出ない。
もちろんね、これ続けられることもとっても素晴らしいことですよ。続かなくてね、途中でやめてしまう人が多い中で続けられるっていうのもものすごく素晴らしいことだと思います。
でもです、これが結果につながらないんであれば、ちょっとやっぱりその方向性がどうなのか疑うべきじゃないかなっていうふうに思うんですね。
ここで結果が出ないときに頑張り屋さんは、もっと投稿しようとか、じゃあもっと営業しようとか、もっと勉強しようっていうふうに考えてしまう人も多いんです。
でもですよ、その前にそもそも今のやり方で売り上げが伸びると思っているのはなぜなんだろうかということを自分に問いかけてみるっていうのも大切だと思うんですよ。
そうするとですね、あれ、これもしかしたらやり方そのものが違うんじゃないかっていうことに気づくかもしれません。
成長する人って行動量が単純に多いだけとも限らないんですね。
で、これ行動量がそのまま成果につながるのは正しいやり方をしている場合のみです。
なので、自分の行動を一度立ち止まって疑うことができるっていう、そういう視点で考える、やってみるっていうのが大事だと思うんですね。
闇雲にやるんじゃなくて。
仮にセールスで言うならば、売れないからもっと話し方を勉強しようとか、売れないからクロージングのテクニックを覚えようっていうふうに考える。
でも、もしかしたらセールスでなかなか製薬に結びつかないっていうその問題は、そういうテクニック的な話ではなくて、そもそもの話、
集めた見込み客の人たちが自分がお役に立てるそうの人ではないかもしれないっていうことも大いにあるわけなんです。
09:01
ここに気付けるかどうかで結果は大きく変わるわけなんですね。
だからですね、僕は何かうまくいかないことがあった時などは、もっと頑張らなきゃの前に、なぜ今のやり方を自分は続けているんだろうっていうふうに考えるようにしてます。
この質問って結構怖いんですよ。この質問を自分にすることも。
なぜかというと、今まで一生懸命やってきたことをどうかすると否定することになるかもしれないからです。
でも成長するっていうことは過去の自分を否定することではもちろんないですよね。
過去の自分より少しだけ賢くなること、昨日まで正しいと思っていたことをもしかしたら違うかもしれないっていうふうに考えられることなんですよね。
特に僕たちのようなミドルシニア世代になると、経験の量がとても増えてきます。
経験が増えることは実際大きな武器です。
ただその経験が、俺は今までこうやってきたんだからとかっていう思い込みに変わってしまうと、これは逆に成長を止めてしまうことがあるっていうことなんです。
だからこそ、なぜ今のやり方を続けているんだろう。
時々自分に問いかけてみる。答えがすぐに出なくてもいいんです。
むしろ答えられないことに気づくことが、これからさらに成長していくためのスタートなのかもしれません。
今日はですね、もし何か頑張っているのになかなか結果が出ないなっていうようなことがある、そういうふうに感じているのでしたら一度立ち止まってみてください。
そしてですね、自分にこう問いかけてみてください。
あなたはなぜ今のやり方を続けているんですか。
この質問に向き合うだけで、次にやるべきことが見えてくるかもしれません。
今回のお話は以上となります。
今日のお話が今後の参考になると嬉しいです。
いつもいいねやコメント、そしてレターをいただきありがとうございます。もうとっても嬉しいです。
今日のお話が良かった、参考になったと感じていただけましたら、いいねとコメント、レターなどをいただけたら嬉しいです。
今日も最後まで聞いていただきありがとうございます。
それでは今日も良い一日を。