第27回：コト消費文脈時代のコピーの語り口。生活者の今の「気分」の先にブランドをそっと置き直す広告：後編
前回に引き続き、「私のコピーパビリオン」です。皆さんのイマジネーションに支えられて、運営されてます。 ▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA モノ消費文脈からコト消費文脈への語り直しとは、手ごたえ消費やご褒美消費、推し消費など、今の生活者のホンネや「しっくり感」の先にブランドをそっと置きなおす作業。 対競合ではなく、暮らしの中でのポジショニング獲り。 【神保の過去コピー実績はコチラです】 https://note.com/ad_writer/n/na64db333d0fa
【特別編#1】地域活性の案件にはどのように取り組む？（ゲスト：早川さん）
今回は初めての特別編として、アソビュー株式会社の早川さんをお招きして、地域活性系の案件にどのように取り組んでいるかをお聞きしました。 自治体の全国広報コンクールの動画部門で入選した動画「オンライン帰省どうけ？」のような地域との深いつながりと、時代性を組み合わせた事例をどのように作っているのでしょう？ ＜富山県上市町＞ コロナ禍のお盆にオンライン帰省を提案する動画を公開 ～動画「オンライン帰省どうけ？」は、 出身者と町民がリモートで企画・制作～ https://www.atpress.ne.jp/news/221438 「聴感」で新たな観光マーケティングの形を。新規ターゲット層に三重県の魅力が伝わるプロモーションを実現 https://otonal.co.jp/cases/26152?fbclid=IwAR0I0Mn-qfCSUxEJh_-RnBR2aQXEUAPERH-1hTgzDZJtq1sA4MhAp43gWmc
第26回:代理店や別部署でも。マーケティング戦略って何から考える？
事業会社のマーケターでない人でも、マーケティング戦略を立てることになったらどこから考えるといいかを解説！ ▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA ・「このペンを1万円で売ってくれ」と言われたらどう答えますか？ ・反時計回りで頭を回す/左脳：売れる仕組み/耳：顧客に聞く/右脳：伝える ・日本で1番目に高い山は？2番目に高い山は？ ・LTVファクターを見つけて、どこの数値を改善するかを決める ・顧客理解：私の顧客は？/顧客の問題は？/顧客は現在、何によって問題を解決している？/顧客はこれまでにも、どんな手段で問題解決を試みている？/この問題を解決するために、顧客はいくら支払う？/顧客は解決策をどうやって見つけている？/顧客が解決策を決める決め手は何？
第25回：モノ消費からコト消費文脈への語り直しコピー特集。万博より一足先に「私のコピーパビリオン」開催：前編（23.07.08配信）
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA 以前の放送で、コピーライターの「おいしい」部分は、1つの消費文脈を様々なカテゴリの商品からのアングルで捉えられることとお伝えしましたが、それを具体例を交えて掘り下げます 2016年からメディアにいた3年間でBtoC広告を120案件手がけたが、一言でいえば「モノ消費からコト消費文脈への語り直し」の仕事でした。具体例として自作のコピーをまとめてお見せすることで、なんとなく景色が見えてくるはず。 【神保の過去コピー実績はコチラです】 https://note.com/ad_writer/n/na64db333d0fa
第24回：【ラジオドラマ】火おこしで考えるコミュニティマーケティング
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA 本編で紹介した本「ビジネスも人生もグロースさせる コミュニティマーケティング」はこちら https://amzn.to/435EYU4 コミュニティは小さく始める 人数を最初から増やさない（増やしたがる） 密度が低くなると、盛り上がらない 初対面でも4人の飲み会は成立するけど、20人だと無理 1:1ぐらいから関係構築がいい。旅行行くぐらい 少しずつ盛り上げる。有名人とかで一気に大きくするとコミュニティではなく、1:Nの集まりになる ファーストピン 盛り上げる時は、最初に盛り上げる核となる人を決める ファーストピンを見て、フォロワーとなる人が出てくる 盛り上げるということは事務局側から作れない コミュニティリーダーの任命 アウトプットファースト コミュニティを閉じた空間にせず、新規が入りやすくする SNS投稿を促すとか、イベントを記事化するとか 新陳代謝が大事。 セル・スルー・ザ・コミュニティ コミュニティメンバーに売るのではなく、メンバーを通して売る 成果を出すためにコミュニティメンバーに売りがち（アップセルするとか） でも、他の価値を活かした方が効果が出る 顧客の5Value LTV、知識価値、紹介価値、影響価値、サービス共創価値（LTV以外を活用） コミュニティメンバーの体験を記事にして、PRにつなげる SEO記事にする
第23回：「いつかは独立」を考える全ての人へ。「個」の時代にマーケターとしてどう生きていくか（23.06.24配信）
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA マーケターに限らず仕事には社内固有のスキルと普遍的なスキルがある。往々にして目の前の「社内ゴト」に気を取られがちだが「いつかは独立」を意識することで普遍的なスキルの獲得に目がいくようになる。人生100年時代、一番のリスクは「定年」ではないか。 祝・宮本さん独立！株式会社エールコネクトのミッション／ビジョン／バリューとは？ 外付けマーケティングプレイングマネジャーという生き方 自身のビジネス領域／ポジショニングは自分で定義する
第22回：副業してるマーケターも多い！？そんな時代の提案型副業のススメ
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA ・副業、複業している人の数は770万人と実は結構多い（ランサーズのフリーランス実態調査より） https://speakerdeck.com/lancers_pr/xin-huriransushi-tai-diao-cha-2021-2022nian-ban?slide=10 ・副業のメリットは、「相対化」 - できることがわかる（自分の成果を相対化して説明する機会が多い） - 仕事を相対化できて、自分のやりたいことがわかる - 学びになる（他の人の成果物や資料を見る機会が増える） ・副業の始め方、どうやって案件を見つけるのか？をテーマに提案型副業のススメです
第21回：ロングランCMが増えている理由。生活者とブランドの間の「世界観と共通言語」を育てるアプローチ（23.06.10配信）
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA 普段なんとなく観ているTVCMだが、その裏には大きな時代背景や構造変化が隠れている 「ルーツ飲んでゴー！」やオンワード樫山「Walk.23区」キャンペーンなどのマルチコピー展開がスタートした2007年に、もう一つ大きな潮流が生まれる。その発端となるのが「なぜかお父さんが犬になって、しかもやけに立派な声で話す」というソフトバンクの今に続く「白戸家」シリーズ。 ポストモダンが進行すると社会は「大きな物語」を失うといわれているが、コミュニケーションの拠り所となる社会の大きな文脈が喪失された埋め合わせとして生まれたのが、現在様々なブランドが紡いでいる「小さな物語」といえるかも。 各企業がそれぞれにネバーエンディングストーリーを紡ぎ続けているのが現代の風景
第20回：100円で買える商品を1000円で売るには？インフレ時代のマーケター目線の価格戦略
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA - 価格が利益に左右する影響がでかいのに、語られることが少ない - 10%の値上げをして売り上げが変わらなければ、利益率3割の商品で利益が1.3倍になる - 4Pの中で、Promotionに携わっているマーケターが9割以上だと思うけれど、Priceはブルーオーシャン - 大企業は価格変更の影響が大きいので、そんなに簡単にできないけれど、事業規模が小さいスタートアップなどは柔軟に変えていくべき。ジャイアントキリングのための小さい組織の取るべき戦略 -【まとめ】価格が高いかどうかは顧客の内的参照価格で決まる - だから、それが変わるようにブランドの見せ方、コミュニケーションを考える - それを調査やテストで確かめていき、WinWinの価格を決める
第19回：広告コピーのトレンド変化を掴む。クラスター時代に最適な「言葉のサイズ」とは（23.05.27配信）
▼LINEオープンチャット 参加するとマーケティングが学べるラジオコミュニティ。ラジオを聞いた感想や質問なども募集しています。 https://line.me/ti/g2/3fbjmyPGiq8IlZxQLv_5TmOx84gPu6xQYAIByA 2000年代に入ってインターネットが急速に普及すると、広告は「個告」へと変化。広告コピーも、個別のクラスターごとに小声で語りかけて共感をとる言葉づかいが多くみられるようになってきた。 その代表例が2007年4月にスタートしたJTの「ルーツ飲んでゴー！」キャンペーンと、オンワード樫山「Walk.23区」キャンペーン 広告コピーが時代の空気に刺すものから個人の耳元に囁きかけるものに変化すると、クラスター理解が必要になる。コピーライターも「沼にハマる」という修行が必要に