分析の精度を上げても、経営会議では「報告」で止まる。その物足りなさを知るCFO、経営企画・FP&A実務家へ。CFO・FP&A責任者を歴任した鷲巣大輔が、FP&Aを「報告」から「意思決定の設計」へと捉え直し、その構造とプロセスを読み解きます。
【語り手｜鷲巣大輔】
FP&Aアーキテクト。ダイヤモンド社『経営管理・ファイナンス部門のための FP＆Aのすべて』監訳者。P&G日本・韓国事業部門のコーポレートファイナンスマネージャー、スタートアップCFO、米系飲料企業のAPAC CFO、PEファンド投資先の経営企画・FP&A責任者を歴任。グロービス経営大学院専任准教授。
【番組概要】
国内外の実践事例・学術研究・名著・CFO／FP&Aフロントランナーの知見などを手がかりに、管理会計、予実管理、経営企画、KPI設計、投資判断などから、毎回ひとつのテーマを掘り下げます。事例を美談にせず、機能する条件と崩れる条件を検討し、再現できる「型」を取り出します。
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番組の魅力・推薦
#8・AIに計算を任せた後、FP&Aは何を担うのか：岡野原大輔『ヒトとAI』
AIが計算や分析を担う時代に、FP&Aには、意思決定権者が責任を持って選べるよう支える役割が求められます。岡野原大輔『ヒトとAI』を手がかりに、人が目的・許容できる損失・投資額の上限・再判断の担い手を先に決め、AIが実現できる形を探索する役割分担を考えます。投資案件を題材にした実験から、問いを「やるか、やらないか」から「どう実現するか」へ変えることと、分析の先にあるFP&Aの役割を捉え直します。【主な内容】・『ヒトとAI』が示す判断と責任の関係と、責任を事前に配置する考え方・AIの探索に先立って、目的・許容損失・投資額の上限・再判断の担い手を決める・部品調達の投資案件を題材に、実現できる条件をAIと探し、意思決定権者の判断を支える【タイムスタンプ】00:00:00 『ヒトとAI』から考える判断と責任00:09:09 FP&Aの測定をAIへ渡し、人に残す仕事00:13:43 投資判断を支える事前設計とAIの探索00:21:14 部品調達の投資案件をAIと検討する実験00:30:14 AIが計算を担った後のFP&Aの役割【取り上げた研究・書籍・資料】岡野原大輔『ヒトとAI』（岩波新書）【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#7・数千億の投資失敗はなぜ止められない？FP&Aの真の存在意義
FP&Aが信頼を得る目的は、選択肢が残るうちに意思決定に関わり、意思決定権者を勝たせることです。研修で答えられなかった「社長の大型投資をどう止められたか」という問いを起点に、信頼を積むことや会議に呼ばれることの限界を捉え直します。小さく始める、引き返せる条件を決めるといった「条件付きのイエス」の設計と、最初の一歩を支えるCFOの役割を扱います。【主な内容】・信頼を積むことと、意思決定に影響を与えることの違い・選択肢が残る段階から、投資を小さく始める条件や引き返せる条件を設計する・FP&Aが早い段階から意思決定に関われるよう、CFOが信用を貸して伴走する【タイムスタンプ】00:00:00 FP&Aは制度と信頼で機能するのか00:09:08 投資判断を分けた「選択肢」の有無00:16:40 信頼と「呼ばれること」の限界00:23:52 意思決定権者を勝たせる「条件付きのイエス」00:32:31 CFOが支えるFP&Aの最初の一回転【取り上げた研究・書籍・資料】Morales, J., & Lambert, C. (2013). Dirty work and the construction of identity. An ethnographic study of management accounting practices. Accounting, Organizations and Society, 38(3), 228–244.韓非『韓非子』説難篇.（金谷 治 訳注 (1994).『韓非子』第一冊. 岩波文庫.）【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#6・なぜ事業部は低い予算を申請するのか：合理的な行動を変える評価の設計
予算策定に携わるCFOやFP&A実務家に向けて、予算会議で見込み数字を「約束」へ単に書き換えることの危険性と、その解決策を提示します。目標との差額を精神論で埋めるのではなく、前提条件と経営資源の配分、そして再判断の基準を事前に合意するアプローチを解説します。合理的な評価制度と併せて機能する、実務で本当に意味のある予算管理の仕組みを学べるエピソードです。【主な内容】・予算未達の根本原因となる「予測」と「約束」が混同されるメカニズム・目標との差を埋めるために不可欠な前提条件と再判断基準の事前合意・達成率のみに依存しない、前提の変化に対応できる評価制度の設計【タイムスタンプ】00:00:00 予算会議の合意が、期末の未達につながるまで00:09:59 正直な見通しが出なくなる予算と評価の仕組み00:18:30 予算会議で決める打ち手と、目標を見直す条件00:23:59 年初の目標と最新の予測を分けた製紙会社の事例00:27:20 目標の引き上げや毎月の予測更新だけでは足りない【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#5・ダッシュボードはなぜ見られなくなったのか：意思決定者の「痛み」を考える
CFOやFP&A実務家にとって、ダッシュボードを整えても、意思決定や資源配分が動くとは限りません。ある事業会社でCFOを務めた際、歓迎されたダッシュボードが次第に使われなくなった失敗を起点に、情報が判断につながらない理由を研究と企業事例から読み解きます。再判断の条件と担い手を先に決め、人ではなく仕組みで起動し、継続したい側が説明する設計まで具体化します。【主な内容】・歓迎されたダッシュボードが使われなくなった失敗と、見える化が意思決定に直結しない理由・再判断の条件と担い手、資源配分を動かす条件を先に決め、ダッシュボードを契約・決裁の流れへつなぐ設計・再判断を仕組みで自動起動し、継続したい側が説明することで撤退判断を機能させる方法【タイムスタンプ】00:00:00 使われないダッシュボードと目的の食い違い00:08:46 情報を集めても意思決定が動かない組織00:14:10 再判断条件を先に決めるダッシュボード設計00:17:20 再判断を自動起動し、継続側が説明する00:21:52 FP&Aが人に挑まず仕組みで判断を動かす【取り上げた研究・書籍・資料】Feldman, M. S., & March, J. G. (1981). Information in organizations as signal and symbol. Administrative Science Quarterly, 26(2), 171–186.Boulding, W., Morgan, R., & Staelin, R. (1997). Pulling the plug to stop the new product drain. Journal of Marketing Research, 34(1), 164–176.【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#1 ・組織もツールも揃えたのに、FP＆Aが意思決定を変えられない理由
CFOや経営企画が組織、BIツール、データ基盤を整えても、それだけでは意思決定の質は高まりません。322社を対象にした研究を手掛かりに、仕組みと成果をつなぐビジネスパートナーの「行動の束」と、記録係にとどまる組織の構造を読み解きます。さらに、評価・権限・トップの後押しをどう組み替え、現場の信頼を得ながらFP&Aを判断の初期段階から参加させるか、実務への落とし込みまで整理します。【主な内容】・仕組みと意思決定の質を、ビジネスパートナーとしての「行動の束」がどう媒介するのか・スコアキーパーにとどまる誘因と、役割を正当化・定着させる制度的な働きかけ・詰まっている判断へ適任者を送り、リーダーが並走して現場の信頼をつくる進め方【タイムスタンプ】00:00:00 データを揃えても意思決定が変わらないのはなぜか00:03:25 仕組みと成果をつなぐ「行動の束」00:10:04 ドイツ322社で見えた3つの数字00:15:25 なぜ記録係にとどまり、どう変えるのか00:21:48 信頼から始めるFP＆A変革の提案【取り上げた研究・書籍・資料】Börner, X., Wiener, M., & Günther, T. W. (2025). Controllership effectiveness and digitalization: Shedding light on the importance of business analytics capabilities and the business partner role. Management Accounting Research, 66, 100904.Goretzki, L., Strauss, E., & Weber, J. (2013). An institutional perspective on the changes in management accountants' professional role. Management Accounting Research, 24(1), 41–63.【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#2・FP＆Aが意思決定に招かれる条件：信頼を設計する
FP&Aが意思決定の初期段階に招かれるには、精緻な分析だけでなく、経営や事業部からの信頼が欠かせません。意思決定プロセスの共同当事者へ進む道筋を、信頼構築の5段階と「信頼の方程式」から具体化します。さらに、波風を立てない「安心」と、異論を言える「信頼」を分け、信用残高を積む、指摘を問いに変えるなど、賢くリスクを取る実践を考えます。【主な内容】・レポーティング、インサイト創出、意思決定プロセスの共同当事者というFP&A高度化の3段階・信頼関係を築く5段階と、「信頼の方程式」で分母になる自己志向の抑え方・「安心」と「信頼」の違いを踏まえ、信用残高・問い・構造点検・事前決断で異論を届ける方法【タイムスタンプ】00:00:00 FP＆Aが共同当事者になる3段階00:05:16 信頼は精神論ではなく設計できる00:07:36 信頼を築く5ステップと方程式00:14:16 安心と信頼を取り違える罠00:18:46 賢くリスクを取る4つの備え【取り上げた研究・書籍・資料】Maister, D. H., Green, C. H., & Galford, R. M. (2000). The trusted advisor. Free Press.山岸俊男 (1998). 『信頼の構造：こころと社会の進化ゲーム』東京大学出版会.【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#3・管理会計はブルシットジョブなのか：無価値に見せる責任構造
CFO・経営企画・FP&A実務家にとって、管理会計の仕事が「やっても意味がない」ように見える原因は、担当者の力量やツールではなく、組織の責任構造にあります。結果責任が重い環境では、前提を明確にするほど追及のリスクが増え、曖昧さを残すことが合理的になる仕組みを稟議書から読み解きます。評価軸を行動責任へ移すことと、稟議書を通すための紙から読み返して更新する計画へ変えることの二つの処方箋を整理します。【主な内容】・管理会計だけが正しさを社外から与えられず、組織の意思決定と責任構造を映し出す理由・結果責任が重い組織で、稟議書の前提やリスクを曖昧にすることが合理的になる仕組み・評価軸を行動責任へ移し、稟議書を読み返して更新する計画へ変える二つの処方箋【タイムスタンプ】00:00:00 管理会計はブルシットジョブなのか00:03:05 管理会計の正しさはどこで決まるか00:09:02 稟議書にリスクを書かない合理性00:18:10 FP＆Aが歓迎されない組織の構造00:21:57 評価を変え、稟議書を更新する【取り上げた研究・書籍・資料】Graeber, D. (2018). Bullshit jobs: A theory. Simon & Schuster.【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
#4・撤退を評価できるか：資本配分を動かす組織の条件
CFO・経営企画・FP&A実務家にとって、資本配分が前年踏襲のままになる背景には、組織の政治、損失回避、情報の非対称性、予算の構造があり、配分が既得権化しているという見立てです。マッキンゼーの調査を手がかりに、投資家が求める資本効率の改善が事業部まで届かない仕組みをたどります。前提が崩れた時の対応者や撤退条件を意思決定時に定める「行動責任」と、それをFP&Aが監視する意義と難しさを整理します。【主な内容】・資本配分が前年踏襲になりやすい四つの要因と、配分が既得権化する仕組み・資本効率の改善要求がCEO・CFOから事業部へ届きにくい理由・意思決定時に行動責任を設計し、FP&Aが前提や撤退条件を監視する役割と難しさ【タイムスタンプ】00:00:00 資本配分が前年コピーになる実態00:04:51 資本配分を固定する4つの要因00:07:18 資本配分が既得権になる構造00:11:31 行動責任を設計するFP＆Aの役割00:19:49 稟議書で行動責任を点検する【取り上げた研究・書籍・資料】Hall, S., Lovallo, D., & Musters, R. (2012). How to put your money where your strategy is. McKinsey Quarterly.【出演者】鷲巣大輔（わしず・だいすけ）『FP&Aのすべて』（ダイヤモンド社）監訳者。FP&Aアーキテクトとして複数の企業でFP&Aヘッド・CFOを務め、現在は大学院で教えながら、研究者・コンサルティングファームのアドバイザーとしても活動しています。X：https://x.com/WashizuD?s=20【フォロー・お便り】番組に興味関心のある方は、ぜひフォローをお願いします。感想・メッセージ・取り上げてほしいテーマなどお寄せください。insight@fpalabo.comMusic: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
【番組紹介】『FP＆A Insight』が始まります｜FP＆Aを「報告」から「意思決定の設計」へ
分析の精度を上げても、経営会議では「報告」で止まる。その物足りなさを知るCFO、経営企画・FP＆A実務家へ。CFO・FP＆A責任者を歴任し、ダイヤモンド社『経営管理・ファイナンス部門のための FP＆Aのすべて』を監訳した鷲巣大輔が、国内外の実践事例、学術研究、名著、CFO／FP＆Aフロントランナーの知見を手がかりに、経営の意思決定を支える構造とプロセスを読み解きます。管理会計、予実管理、経営企画、KPI設計、投資判断などから毎回ひとつのテーマを取り上げ、事例を美談で終わらせず、機能する条件と崩れる条件を検討し、再現できる「型」を取り出します。番組に興味を持った方は、ぜひフォローをお願いします。Music: Spark of Inspiration by Shane Ivers - https://www.silvermansound.com
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