SNS集客より目の前の人へのセールス
日本の繊細な感性を世界ブランドへ。 人生の家元として豊かに生きるための思考改革メディア。
和で稼ぐ、和を生きる。
皆さん、こんにちは。今週も始まりましたね。 私は株式会社ユートピア代表、門島光江です。
三枝門と呼んでください。 ビジネスコンサルタント、コーチとしてお仕事をさせていただいておりますが、特に和文化に携わる方々の収益化のサポートを得意としております。
工芸高度株式会社の植村瑞江です。 瑞江さんと呼んでください。 日本の工芸には価値を測る共通の物差しがまだありません。
これをゼロから作ることに挑戦しています。 本日もよろしくお願い致します。 よろしくお願いします。
さて、テーマはですね、集客の罠。 インタ、SNSに大金を溶かす前にやるべきことは?
そうです。これすごい声を大にして言いたいです。 集客の罠。これは和文化の先生方だけじゃなくて、
いろんな有形無形問わず、インスタ集客やらなきゃって思ってしまっている方々に言いたいなーって思っていることです。
世の中たくさんいらっしゃると思いますけど、まずやらなきゃ。誰に頼もう。いくらかかるんだ。
みんなお悩みって何ですか?って言うと、集客ですって言うんですよ。
集客じゃなくて、セールスなんじゃないかなって私思うんですけど。
集客というか、インスタ、SNSに行く前にですね、目の前の人にちゃんと売れる。
目の前の人一人一人に自分の商品をセールスして売れる。
このゼロイチをしっかり確立してから、インスタ、SNSやりたい人はやったらいいと思うんです。
まず、実績作りですね。
SNS運用代行とターゲット設定の落とし穴
やりたい人はやったらいいけど、例えばですよ、じゃあインスタ、SNS代行お願いします。今ね代行ってやってくださるじゃないですか。
AIも出てきてだいぶ安い値段で代行してくださるようになったんですが、
例えばそれがうまくいって、たくさんの人が自分の目の前に現れたとするじゃないですか。
はじめましての人ですよ。はじめましてじゃない人に、仲良しの人に私の商品これです。
買ってくださいが言えない人が、はじめましての人に売れるわけないんですよ。
錯覚するんですよね。はじめましてじゃない人の方が売れやすいと思っている人が多い気がするんですよ。
でもおかしいですよね。
友達には売るのが心が痛いと。心が痛くなるようなものをあなたは売ってるんですか?
自分の商品にそんな自信ないんですか?ってめっちゃ言いたくなるんですけど。
インスタ、SNSで来た人だと売りやすいような錯覚を皆さん持っているみたいなんですよね。
なるほどね。インスタ、SNS運用代行の人たちってまずターゲットを聞いてきますよね。
誰に売りたいですか?そうするとそれを近いところじゃなくて外側に見つけようとしちゃう。
聞き方がそうだからそもそもね。何なら選ぶとか地域がどこでとか。そういうことじゃないんですよね。
そういうことじゃないんですよ。
例えばインスタ、SNS集客でうまくいっている人ってあなたの周りにいますか?って私聞きたいんですよね。
実はあなたの周りにはそんなにいないんじゃないですか?って思うんですね。
中にはうまくいっている方いらっしゃるしやっぱりそういう方って自分の思いを余すところなく誰かのために伝えて本当に呼吸するかのように投稿できる人。
あれが好きな人ってうまくいってるなって思います。
でもなんかだいたいの人はなんかコンサルに言われてターゲット決めさせられてそこに向けて発信するからなんか自分の言葉が出てこないというか
自分の言葉が出てこないからいろんな人のインスタを見すぎてよくわかんなくなって動けなくなっている人が多い気がします。
そうだと思う。
やめたらって思います。
日々の自分の活動はこう載っけていいと思うんですけど
あとはもう自分の日々の日記みたいにしてやりたい人は全然いいと思うんですけど
SNSで集客することもやめたらって思います。
本当に目の前の人一人一人に売るとかイベントやるとか
なんかこうコミュニティに入ってそこで進めてみるとか
なんか信頼関係構築していくとか
そっちの方が全然近いんじゃないでしょうかって
いつも言うんですよ私
なるほど本当そうですねって言ってるのにしばらくしたらまたSNS頑張らなきゃ仕組み化だとかって言うんですよ
おいおいおいおいこの前うなずいたじゃないかあれは嘘だったのか
少額広告とお香講座の販売実績
戻っちゃうんだ
SNSの見すぎなんじゃないですか皆さん
やらなきゃってこの人すごいフォロワーが何人みたいな
このサービスでもSNSでPRしているフォロワーがたくさんいるからってそれ買いますか?
買わないでしょ
買わない
買わないし最近は特に詐欺がとっても多いからネット上の
これ本当にこの会社のサービスなのかとか疑いますよね
確かに
なのでそのSNS苦手だけど集客は頑張りたいみたいな人は私
広告やればって思っちゃうんですよねお金払って
そんな何千万とか払う広告じゃなくて何千円からできる
その月何千円とか何万円からできる広告で試し続けた方がなんか世の中も知れるし
自分のビジネスとももう1回こう自分自身とか自分のビジネスを改めて見返すとか向き合うきっかけになるから
私広告おすすめなんですよね
私の知っている
私の知っているお香の先生がいらっしゃるんですけど
広告で33万円のお香の基礎講座ですよ
ここまで累計300人に売れてるんですよ
素晴らしい
素晴らしいんですよね
70近い方なんですよ
そうですか
全部自分で作ってですよ
ウェブ上の広告ですか
ウェブ上の広告です
フェイスブック広告です
バックオフィスがいないからそんなに来ちゃったらちょっと私どうにもできないって言って閉じちゃった方なんですけど
今バックオフィスとか今これからどれだけ人が来てもいいように構築をしていくところなんですが
この広告にチャレンジしてみませんかって私思いますね
インスタにこれだけのお金を払うんだったらなんで広告やらないのって思うんですよね
お金が溶けていくようで怖いっていう人が多い
まさに溶けている
インスタも溶けてるからねっていうこの話するとすごい熱くなるんですよね
得意分野ですね
なんで戻るんだろうなぁと思うんですけど
人間はね戻る
褒めをした質でしたっけ
向上性維持機能って言うじゃないですか
そうですね
なんか居心地が良かったところに戻っていくっていうのがあるんでしょうね
なんか話は変わりますけど
メイクの先生がいてですね私の友人に
いろんな人にメイクを教えるんですよ
4,50代の方に教えることが多いらしいんですが
自分が一番輝いていた時代のメイクから離れられないんですよ
だから教えて今のメイクはこれなんですね
じゃあ昔のメイク道具じゃなくて今これなんですね
今のメイクを習うじゃないですか
しばらくはそれなんだけどまただんだんだんだんだん戻っていくんです
そこにね
見慣れているというか
なんかこのインスタとかSNSもなんかこう
そういうもんなんだってどこかで自分が思い込んでしまっていて
そこに戻っていくものがあるのかもしれないですね
まさにそうだと思います
どうなんでしょう和文化で言うと
インスタとかねSNSにお金とかしちゃっている先生とか家元の方って多いんですか
コンサル依存を避けて提供価値を定める
たくさん知ってます
とかしちゃってる
とかしてまたなんかやっぱりあれなんですよね
ビジネスの学びはしてきてないんですよね
してきてない方が多いわけですよ
私もそうだった実は何を隠そう私自身もそうだったんですけど
だからその部分に圧倒的に自信がないんです
だからコンサルとかコーチとかっていう人が現れた時
はーってヒレ伏しちゃって何でも買っちゃうんですよ
で同時期に何でも買っちゃったりとかすると
何が起こるかっていうと訳がわからなくなるんです
それはそうですよね
訳がわからないまだコーチとコンサルならまだいいんですけど
コンサルとコンサルとコンサルとかってやっちゃうと
それぞれのこっちが得意なコンサルとこっちが得意のコンサルが一緒になると
あの先生あのコンサルが言ってることとこのコンサルが言ってることが違ってくるわけですよね
そうですよね
で和文化をずっとやってきた人って先生の言うことを素直に受け止めてしまう
いいところもあるわけですよ
良くもあり悪くもありなんですけど
そのままやろうとしてしまってそのままいいと
いや本当にいいと思ってるって思ったりもするんですが
一体どこへ行きたいんですかあなたは
手に引っ張っていくことを起こしちゃってる方とか
多いですね
手の施しようがなくなる前に
一回世の中に何を和文化を通して
私は世の中に何を提供したいのか何を残したいのかっていうのを
しっかりまずビシッと自分が握りしめるものを決めるっていうのが大事なんじゃないかなと思うんですよね
ゴリ夢中じゃなくてねしっかり
しっかりゴールをね決めて自覚して
その通りだと思います
和文化に限らずみんなそうだと思います
和文化に限らずですよね
私もなんかやっぱり売れないのは
何かが学びが足りないと思ってましたね
だからセールスを学べば売れるようになる
仕組み化を学べば仕組み化できるようになると勝手に思ってましたね
でも学んでみて思ったことは自分で売るしかないんだってことですよね
みんな言うんですよね売るのは誰かにやっていただけないかしら
私はこれだけやるからっていう
いやいやあなただから伝えられるんですよ
あなたにしか伝えられないあなたにしかできないことってあるわけだから
それを伝えてほしいなって強く思います
本質ですね
これは和文化に限らずですけどね
でも私も和文化畑だったので
ビジネスとか今の文化に対する劣等感みたいなのもあるんですよね
劣等感ですか
私はありましたね
これしかやってこなかったっていう
この技術では私誰にも負けないつもりだったけれども
稼ぐことに対する劣等感っていうのが私はすごくありましたね
学んでないしって思うんですねそこで
価格提示と見積もりの重要性
ネクタイ締めたピシッとしたお偉いさんとかが来ると
もうなんか本当にヒレフさんばかりになってしまう私
言われるがままに請求書を出すみたいな
おかしいなって思いながら
偉い人だからっていうね
なんかそんな私がいましたよ
35くらいまではそんな感じでビジネスやってましたね
そうでした
だから今いろんな人に伝えられるんだろうなって
そうですね実体験が元になってますからね
もうどんどん伝えてください
美勢さんなんて世の中のお金の動きとかを
その現場で働いてきた方だから
あなたおかしいでしょっていうのは
おかしいことをちゃんと声に出せた人ですよね
でも世の中は理不尽なことも多いですから
なるほど
そういう切ないシーンなんかもたくさん見ましたけど
でもやっぱり真面目すぎてしまって損するってこともあるので
分かんないことはどんどん聞けばいいし
じゃあ今日の豆知識
切ないシーンっていうのをちょっと思い出してみません?
これは切ないなーみたいな
切ないなー
めっちゃあるよ私
めっちゃある
私の場合は私自身のことですけど
ぜひ披露してください
めっちゃあります
いろんな一つのプロジェクトが終わった時ですね
これはあれは舞台でした
映画でもあったけど舞台でしたね
すごく大変な思いをして
衣装を用意して仕事が終わりました
これ最初にざっくりとしたお金の約束しかしてなかったんですね
よくやったと思いますが
嬉しかったんですよそこから仕事が来たことが
請求書どうしたらいいですかって仕事が終わった時に言いました
そしたらごめんごめんいろんな計算終わってからでいい?
つまりですよ
残りのお金からあなたのゲラを出しますということ
どんなことがあるんですか?
私って予算に入ってなかったもしかしてって
そうですよ
あとは個人の方に置きつけに行った時ですね
知人のところに置きつけに行った時に
ありがとうねって言ってシュークリームを渡されたことがあります
それを受け取っちゃったら請求できないよね
もう請求してください
そうね
その時思ったんだよね
これ受け取っちゃったからこれは請求できないって私思っちゃったんですよ
別よね
そうか
そういう感じだった今すごいわかりやすいね
切ないわ
全ては私が悪いんですよ
全ては最初にこれはいくらですよって言わなかった
見積もりを出すとかね
じゃないと私嬉しいにするじゃないですか
ボランティアですね
それはずっとそれの愚痴を言ってきたんです
どれだけ広めに私はあってきたかとか
酒飲みながらいろんな人にそれを語って
リユーデンのように語っていたんですが
全部私のせいじゃん
最初にいくらですとか
私はいくらでやっているんですが
もしなんかこの良さに合わないようでしたらお話くださいとか言えばそれでよかった話を
そういうことですちょっと切ない話です
そうですね見積もり出しましょう
水井さんにとっては消防的なことだと思うんですが水井さんなんかありますか
そこまで切ない話はないかな
ちょっと話すとディープすぎるんでね銀行の頃の話とか
もう半沢直樹見てください
そういうやつですね
いろいろドラマというかきっとドラマよりもドラマチックな
ドラマにならないぐらいひどいというか
やっぱりドラマはドラマなんで実際の方がドラマですよね
ドラマは独語感というのが大切になってくるから
世の中いろんなことがあるのでね
そんな私だからこそお金の失敗はいっぱいしました
そんな話もねこのポッドキャストの中で伝えていけたらな
でもこれをこの経験があったから今ネタの宝庫だなと思ってますね
みんな私みたいなことをやらないでねっていうしくじり先生に慣れているのが良かったなって思ってます
いいと思います本当
思い込みを外して価値を届ける
では最後にですね
今日の配信を聞いてまさに私のことかもちょっと耳が痛い
そんな風に感じたは文化の先生方へ
あなたが持っている素晴らしい技術や経験が思うような価値として伝わらなかったり
納得できる価格で届けられていないとしたら
それはあなたの努力が足りないからでも不況だからでもありません
もしかすると先生はこうあるべき好きなことで稼いではいけない
高い金額をいただくのは申し訳ない
そんな知らず知らずのうちに身についた業界の常識や思い込みが
あなたの可能性にブレーキをかけているのかもしれません
そこで今回あなたの中に眠っている価値を見つけ
それをきちんとビジネスとして届けていくための第一歩として
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よろしくお願いいたします
さあ次回はですね
はい次回は次回のテーマ
資格貧乏からの打却新しい講座を学ぶより
今ある技術や経験を収益化しようですね
この話昔の私に聞かせてあげたかったです本当に
そうなんです資格貧乏
資格貧乏ですよね
なんかこううまくいかなかったら何かやってうまくいかなかったら
資格が足りないからだと思ってました
学びが足りないからだと学んで
外に出るとうまくいかない
学びが足りないとこれをグルグル
まあ大した資格でもないんですよ
学びじゃなかったっていうお話ですね
そうですそうです
興味深い
ではお楽しみにまた来週お待ちしてます
また来週ありがとうございました
