商品を売るための基本
おはようございます。このラジオは、ショート動画で人生を変えて、SNSの会社を経営している僕が、毎日15分聞くだけで、SNSの教養が身につくコンセプトに、SNSマーケティングの考察をしているラジオになります。
このラジオを聞いてくださっている皆さんが、資本主義を発揮して豊かな生活が送れるように、毎週、違う、週5投稿していきますので、ぜひ聞いていただけると幸いです。
数日空いてしまうと、変わった挨拶がすらすら言えなくなるというところがあったんですけれども、そんな今日はですね、商品を売るためのコツというお話をしていこうかなと思います。
つい最近ですね、たまたま僕のこのラジオを聞いてくださっている方がいてですね、このラジオを聞いてくださっている方から言われたひょんな一言がですね、
でもそれって結局、商品を売る上での本質だよねって思ったことが一つあったので、こちらについてちょっとね、お話しできればなと思っています。
本題に入る前にお知らせをさせてください。まず、小泊大学の新年一発目の募集が現在開始しております。
15日から開始していますので、もう2日ぐらい経っているんですけれども、ありがたいことにですね、既に会員の皆さんが40名、50名と増えております。
今回目玉としてはですね、部活制度のスタートかなと思っていて、小泊大学はですね、まあ、小泊大学というかですね、市場として今発信者、SNS運用というところがかなり飽和状態にあると思います。
この市場が飽和してくると必ず再文化というのが始まってくるんですよね。
再文化というのはどういうことかというと、今まではSNS運用という全般のノウハウだったりとか知識というのが求められていたんですけれども、今はそれがだんだんこう絞られたノウハウというか、より特化したノウハウというのが求められてきていて、
例えばレシピ特化だったりとか旅行特化だったりとか、そういったそれぞれのジャンルの伸ばし方だったりとかノウハウというところが求められてきていると思います。
で、僕ら小泊大学はですね、もともとその小泊大学に関しての汎用的な知識というのをお届けしていたんですけれども、やっぱりこの市場の飽和、そして再文化というところに伴って、それだけじゃなく、よりジャンルだったりとか皆さんが発信しているアカウントに近しいノウハウだったり知識というのをお届けしたいなと思って、そこで部活制度というのをスタートしております。
部活制度の導入
部活制度は、いろんなジャンルをそれぞれの部活ということで、例えば旅行部だったりとか美容部だったりとか、そんな感じで部活をそれぞれ分けてですね、それぞれのノウハウだったりとか、伸ばし方、マネタイズの仕方、トレンドというところに関して、それぞれの部活の部長さんと一緒にですね、情報を提供できればなと思っています。
なので、ざっくりとしたイメージとして、今までは汎用的な知識というのを知ることができたのがこの小東川大学だったんですけれども、よりジャンルに特化した知識を学ぶことができるよというところを知っておいてもらえたらなと思います。
部活制度の導入に伴ってですね、小東川大学の月額の金額がおそらく値上がりします。
この値上がりした金額、部活制度を利用したいよという方は、値上がりした金額で利用しなければいけないんですけれども、今回ご入会していただいた方は既存の金額のままご入会できると部活制度をご利用できますので、もし部活制度を今後使っていきたいなとか、どこかの部活に所属したいなという方はですね、必ず今のこの募集期間の間にご入会していただければなと思っています。
はい、ということで早速今日の本題に入っていこうかなと思うんですけれども、たまたまですね、僕が商談というかお話をさせていただいた経営者の方がいましてですね、その経営者の方がお話ししていたことがすごく面白いなと思ったんですけれども、僕結構ラジオとかで包み隠さずというかいろんなことを結構しゃべるんですよね。
まあ多分このラジオを聞いてくださっている皆さんはね、もう知っている通りだと思うんですけれども、そんなことまで話しちゃっていいのとか、それって有料の内容じゃないのとかって思うことも普通に平気で話すんですよ。
で、これなんで平気で話すかというとですね、結局僕がユーザーの立場になって考えたときに、じゃあ例えばこの人が提供しているサービスだったりとかコンテンツだったりとか、まあそういうものをね、お金を払って利用しようとなったときに、この人が出している無料のコンテンツがすごく信頼できるからとかすごく有益だから、じゃあ有料のコンテンツだったらもっと有益なんじゃないかっていうところで僕は利用したいか利用したくないかっていうのを決めていくんですよね。
よく皆さんが見ている方々の中にもあるんじゃないかなと思うのが、途中までお話ししてくれるんだけど、本当に知りたいところに関しては、じゃあここからは講座に入った後でとか、ここからは教材を買ってくれた後でみたいな感じで、なんか有益な内容を言ってる風に見せて、でも全然有益な内容を本編のところまで話してくれてないとか、
ふわっとしたところまでは話してくれるんだけど、でも実際の具体的な内容に関しては教えてくれないみたいな、発信者の方も結構いらっしゃるんじゃないかなと思うんですけれども、やっぱりそういう誘導の仕方も一つのやり方としては全然正しいというかありだとは思うんですけれども、やっぱりもったいないというかね、僕がユーザーだったらそこで情報を出してこないってことは、
なんだろうな、
なんか本当に失敗したくないじゃないですか、結局お金を出して何かのコンテンツだったりとかノウハウだったりとかを手に入れようってなった時に失敗したくない、これは当たり前だと思うんですけど、
でもそのフロントの部分でふわっとした内容しか話してくれない人って結局そのふわっとした内容が、じゃあお金を出したらそのふわっとした内容が本質的な内容に変わるか変わらないかってこれ結構ギャンブルだと思うんですね。
だからだいたいそういう人、そういう誘導をしている人とかってもちろんもうなんか権威性があったりとか、例えばフォロワー数が圧倒的にフォロワー数がいるとか圧倒的に自分がアフィレートで稼いでますみたいな人とかだったらまだ分かるんですけれども、それがじゃあ例えばですけど何かの権威性めちゃくちゃありますよとか実績がありますよとかっていうじゃない人がそれをやったところで本当にじゃあユーザーは買ってくれるのかっていうところですよね。
結局なんかコンテンツ販売だったりとか講座販売だったりとかそれこそオンラインサロンとかもそうなんですけれども、こういう無形商材みたいなのが流行っている今世の中においてどんどんどんどんですね、何かこう稼ぐ金額のところにだけフォーカスが当たってしまうんですね。
ただもちろん稼ぐ金額っていうのも大事だと思います。ただそれ以上にやっぱり目の前のユーザー、この人たちを満足させて初めて売り上げってもっともっと上がっていくと思うんですよね。自分たちが提供したサービス提供したノウハウでその人たちが圧倒的な成果を上げてくれたとしましょう。
そしたらその人がまた別のユーザーを呼んできてくれるんですよ。例えばその呼び方として対談動画みたいなのがあったりとか友達紹介っていうのがあったりとかそんな感じで一人の人たち一人の人の実績っていうのを作ってあげることにコミットすればそこでバッて広がってたくさんのユーザーがまた囲えるようになるんですよね。
これは卵が先かニワトリが先かっていう話ではないんですけれども売り上げを上げるために最速最短で売り上げを上げるために何かこうね集客を頑張って営業頑張ってでいろんな人たちを入れてっていうことを注力してしまう人もいるんですけれどもそれをやってたところでそれって結局自利品じゃないっていう結局人が集まってこない状態になっちゃうんじゃないっていう最初はいいけど最初はいいけどそれを継続していった先に本当にお客さんがずっと居続けてくれるっていう未来って見えるのかいっていう話もあります。
じゃあそれだったら入ってきてくれた人に対してしっかりとサポートして実績を出させてあげてそれでその人たちが実績が出て本当にこの講座に入ってよかったと思ってくれた人たちにさらにいろんな人を連れてきてもらうっていう状態にした方が多分講座を長期的に運営していくとスクールを長期的に運営していくっていう中ではすごくいいものになってくるのかなって思ってます。
価値提供の重要性
皆さんにも商品もし売りたいなとか何か売れるようになりたいなと思うのであれば自分がまずは無料でどれだけギブできるかっていうところをもともと意識してもらいたいなとフロントの部分でどれだけ価値提供できるかっていうところですねここで逆に今後の商品が売れるか売れないかっていうのが全て決まると思ってもらっても過言じゃないかなと思います。
実際僕の体験談なんですけど結局こうやってねじゃあ僕はラジオで有料級って言われるような話をもうしちゃってるわけですよね普通に普通にしちゃってるんですけど結果それを聞いた方々がやっぱりこの人の言ってる内容ってすごくまとえてるなとかこの人の言うことはすごく勉強になるなみたいなことを感じてくれて結果的には何かしらの講座には入ってくれてたりとかサロンに入ってくれてたりとか何かサービスを使ってくれたりとかしているので
自分が今こうやって無料で提供しちゃっているものも結局巡り巡って何かの売り上げとか自分のコンテンツを購入するっていうところにはつながってるんですよね
だから皆さんが例えばアフィリエイトを何か販売するってやるってなった時もアフィリエイトでこれすごいお勧めだよとか言うだけじゃなくてそのアフィリエイトの商品を自分の中でもうこれでも買っていいぐらい色々調べてあげてそれに至るまでの過程とか何に悩むんだろうとかそういったところまで全部調べてあげて
それも一緒にアフィリエイトを例えばですけど購入してくれた人にお届けしてあげるとか使ってくれた人に無料で特典としてつけてあげるとかそういうところまでやって初めて商品って売れるんじゃないかなと思います
結局なんかアフィリエイトってねすごく簡単そうにこれお勧めだよって言ったら買ってくれるみたいなイメージを持ってるけれども自分たちが消費者になって考えた時にですよそんなインスタでストーリーで上がってる商品をわざわざ購入しようなんて思ったことってあると思います?ないですよねないですよね今買ったことないですよねそんなカジュアルにね紹介してる誰かもわかんない人の商品って買わないじゃないですか
でもそこにその人が本当に精神整備対応してくれたとか本気で向き合ってくれたとか時間を使ってくれたっていうところでじゃあこの人から買おうかなって思って買ったことの方が多いと思うのでなぜそれを消費者っていうところとあとは販売者ってなったところであのごっちゃになっちゃうんだろうっていうところがあるんですよね
いや本当にそうですよ実際ねぶっちゃけ本当にねこのラジオだって毎日継続してこの例えばですけどあのいろんな話題について触れて20分30分で話すのってなかなか大変なんですよでこれを例えばですけど月何十万って金額をもらってやってるんだったらわかるんですけれどもね無料でやってたりとかそれこそ月額いくらとかでやってるんだったら
それはそれをそのラジオねこれだけの時間をかけてこれだけの労力をかけてやるほどの価値ってじゃあラジオにあるのかって思ったらないかもしれないんですないかもしれないしそれそこだけを見たらないとは思うんです
でも結果的にそうやってラジオを聞いてくださった皆さんがこの人ってやっぱすごいなぁとかこの人のラジオってやっぱり勉強になるなぁとかいつかこの日に会ってみたいなとかねそんな風に思ってくれるくれてるだろうし今でもそうやっていろんな方からネイロさんのラジオを聞いたおかげでここまでなることができましたとか日々モチベーション上がってますとかいろんな声をいただけてるので僕もこうやってね別に何かわざわざ言うね過去1回ねえっとあれかなあの
なんだっけななんかボイシーでやってた時にあのプレミアムボイシーって言って月額でいくら払ってもらってなんかこう有料級の話をするっていうボイシーがあったんですけどそれも全然今やってない理由としてはもうそこですもう本当になんかわざわざお金を使ってもらってここまでの情報は有料の無料の方でここまでの方はあの有料の方のボイシーでみたいな感じでやることにすごくストレスを感じてしまったんですね僕は
そうだって別にこのボイシーを毎日聞いてくださっている皆さんはそれだけで僕に対して時間を使ってくれてるし僕へのコミットってすごくある人だと思うんですじゃあそんな人たちにわざわざ次のお金も払ってもらってまで僕が話したいなんか有料系のそんな話とかって別にしなくてもいいじゃないですかだって聞いてくれてるだけで本当にすごいことだと思うので
だからそこに関しては本当になんか有料ボイシーとかはなんか本当に3ヶ月ぐらいやってやめたんですけど結局このフロントでどれだけのギブをできるか価値を提供できるかっていうところが大事だと思うので皆さんも何か商品を売るってなったときにそのフロントの部分でどれだけ有料なものを提供できるかっていうのを意識したコンテンツの提供っていうのをしてみるといいんじゃないかなと思います
