和で稼ぐ、和を生きる：高単価が教室の価値を高める
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和で稼ぐ、和を生きる。
みなさんこんにちは。今週も始まりましたね。 私は株式会社ユートピア代表門島光江です。
三杖門と呼んでください。 ビジネスコンサルタント、コーチとしてお仕事をさせていただいておりますが、
特に和文化に携わる方々の収益化のサポートを得意としております。 こんにちは。工芸行動株式会社の植村瑞江です。
瑞江さんと呼んでください。 日本の工芸には価値を図る共通の物差しがありません。
それをゼロから作ることに挑戦しています。 本日もよろしくお願いします。
今日はね、品格と売るのバランス。高単価にすると教室の価値が上がるよっていうお話をしていく回となっております。
いっぱい言いたいことありますわ。
高単価がもたらす生徒の意識変化
高単価にするほど教室の価値が上がる。 これってでも、私なんか着付け教室を開催してきた方なんですが、
あの茶道教室とか。 これってまあ、
有名な先生の教室は高いとかっていうのはまあまあある話なんですが あの
なんて言うんだろう。 例えば
ダイエットコーチつける人がいるじゃないですか。 私もあの
ファスティングコーチをつけたことがあるんですけど めちゃくちゃしんどくて、これ8万円ぐらい払ったんですよね。
これ8000円だったらやめてたなと思いました。 払うからこそ頑張れるみたいなのはありますよね。
いやもうあの文化だけじゃなくて、そうファスティングもそうだし、
習い事。 全般において、まあ習い事だけじゃないですね。サービスも物も。
そうですよね。 頑張って、頑張って払った分、やっぱり取り戻したいではないけれども、
あの頑張れますよね。 頑張れる。あと
その自分の好きなものに対してそれだけの値段が払える自分が好きみたいな。
こんなに払える自分なんだっていう、なんか自分を誇らしく思えるところが
私はあるかなぁ。 ちょっと背伸びして払うときっていろいろ考えるじゃないですか。
そのことに関してもよく考えるし、本当に続けられるかなとか、本当に自分でやりたいと思っているのかなとか
あとはその全体ですよね。それを払ったことで自分のお小遣いが減る。
でどうやってやりくりしようとか、いろんなこと考えられるから、そのチャレンジして払うってきっといいことですよね。
無料モニターの落とし穴と教室の裏側
でもなんかそういえば、今はなくなったかなぁ。
あの昔ね、 ただだから来ないとかって言われたらすごく腹が立ったのを覚えてる。
それは中身は何でもいいんですよ。
ただだから行く。それが気付き教室なのか、ファスティングなのか、エクササイズなのか、何でもいいんですよ。
ただだから行く。時間潰すために。それ腹立ちますよ。
なるほどね、こういうのがある。なんかあの無料のモニター募集みたいな。
無料モニター募集みたいなのがあって、そこって無料モニターを募集する側の人。
だから例えば、まあ気付き教室もあると思うよね。
あとはなんだろう、セラピストさんなんかもあると思うんだけど、無料モニターってことは、
無料でお試ししてもらって次に誘おうっていうものなんだと思うんですけど、無料の人ってなかなか次に進まないんですって。
だって無料に。
そうですよね。
だいたいね、無料で採算が合わないことをなんで人がやるかっていうのを考えてほしいよね。
ただより高いものはないとか言うけど、結局そういうことですよね、続かないことに時間を使っちゃうっていうことだから、自分の時間は有限だからね。
そういうことよね。無料の気付き教室って時々あるんですけど、
だいたい表向きは、事前事業としてやっているので、私たち無料でさせていただきますっていう表向きなんですよね。
そうするとなんかみんな行っちゃうんですけど、だって場所も借りてるわけですしさ。
そうですよね。着物も用意してね。
どこからからか補助はあるのかもしれないけど、早々やれないですよ。
なので入った後に服の販売があったりとかレンタルがあったりとか、いろいろカラクリがあるわけですよ。だって商売ですから。
それで憤慨して無料って聞いてたのに私みたいになってるけれども、皆さん。
そんな方いらっしゃるんです。
はい、なってますけれども。
いろんな気付き教室界隈の苦情を聞いてきた私は、無料って聞いてたのにあれもこれも取られて、結局普通の気付き教室の値段になったわよ。そういうビジネスなんだもん。
でもいい経験をされたと思うんですよね。そういう方たちも。
そうですね。だってちゃんと払って習ってる人もいるわけじゃないですか。
その人たちがどう思うかっていうのもありますよね。
リアルのためとはいえ、これだけ自分たちがコストかけて真剣に習っているのに、無料で怒ってる人がいるって、生徒さんたちお弟子さんたちはどう思うんだろう。
どう思うんだろうね。あと最初にお話ししましたけど、それなりに払った教室の方がみんな嫌われるようになってます。
自分にね、真剣にならんから。
教室の長期的な価値と実践の重要性
気付き教室をやっていてやっぱり一番悲しかったのは、教室に荷物置いていける教室って多いんですけど、置いてけるようにすると会社帰りに手ぶらで通えるっていう。
そうするとずーっと置いてあるんです。お正月も置いてあるんです。
だって、あなたは何のために習いに来たんですか。
1年経っても2年経っても着られるようにならない。
それって教室では綺麗に着られるんですよ。
でも外に出ていく実感がない。
これって教室が悪いと思うんですよね。
あそこがダメよ。ここがダメよ。ここがちょっと。
で、褒めない、できてないところを指摘する。
指摘しつつ、その人を長い間教室にいていただくってことをするために。
こうなれるわよってやるから、なのもあると思う。両方あると思う。
ちょっと似てるし違うかもしれないけれど、英会話教えていた私のお友達、アメリカ人の人が大手英会話教室に勤務してました。
その人が私に言ったのは、絶対に生徒さんが外で話せるようにはさせない。
そういうふうに会社から言われている。
何のために習いに来たんでしょう。
長く生徒でいてもらった方が会社は儲かるから。
へー。
確かに経営って考えたらうまいけど、何のために習いに行ってるんだっていう。
そうなのよ。きっと同じですね。
学校ってそうやって長い間生徒さんのライフタイムバリューを伸ばしていく。
長い間いていただくっていうね。
なるほどねー。
でもどちらに着付けにしたって英語にしたって実践しないと意味がないから。
ねー。
なんか逆じゃないかな。すごい高単価で売って、バッて着物着られるようになって、着物大好きになって、みんなでまた集まるみたいな。
月一回集まるとか、それからサロンにしていくとか、そっちの方がビジネスとしてすごいシンプルで裏表がないような気がするんですけどね。
本当にそうあるべきだし、その方が人生楽しい人が増えると思うけど、きっと脅す?だからまだまだよ、みたいな。
言われるとまだかって、多分日本人は思い出しだったりするから。
そんなんじゃあなたまだ恥ずかしいわよ、的な空気を流す。
そうそう。やり方としてはどうなんでしょうね。
寂しいね、そういうのはね。
変化する価値観と職人の適正価格
いろいろ考えることもありますが、でもだんだん変わってきたんじゃないかなとも思います。
コロナ明けくらいからかわからないけれど、なんとなく世の中のマインドみたいなのが変わってる感じがしないですか?
はい、します。
自分の時間をどうやって使うかとか、物より経験とか体験するとか、そういうものにすごく重きが置かれてきてるんじゃないかなっていう。
私の願望も入ってるけど。
そんな本気がする。
しますね。あと職人さんもちゃんと自分の値段を言える人が増えてきたというか。
素晴らしい。
あとなんだろうな、私やっぱすごいなと思ってる方がいらして、京都の金箔のみっけさんといえば知ってる方も結構いらっしゃると思うんですが、
ワーナーブラザーズに見染められてですね、純金の金箔のTシャツを作ってらっしゃるんですよね。
あれすごいですよね。
でもあれのすごいところは金箔のTシャツなんだけど洗濯機で洗えるんですよね。
あれを買いに行ったところがすごいですよね。
素晴らしい。
だって11万とかするんですよね。
Tシャツがね。
で感動したのはそれが完売することと、あとワーナーが純金の金箔とプリントの金のこの違いをわかってくださったところかな。
それはね本当に素晴らしいと思う。
やっぱわかってくださるんですよね。
わかりますよ。明らかに違いますから。
ねー。日本すごいですね。
すごいですよ。そういう日本人がいて嬉しいです。
日本の漆が世界に与えた影響：ピアノのツルツル加工
そして今日の豆知識コーナーなんですが。
豆知識ですね。
私先日チラッと漆のお椀の話をしていたら、この漆のツルツルを海外で取り入れた話を水谷さんに聞いて、それをお話ししてほしいです。
ツルツル。
ツルツル。皆さんね漆って言ったら黒とか赤とかねツルツルだなってみんなイメージできると思うけれども、
あのツルツルを見たヨーロッパの人たちが最初びっくりしたんですよ。
だってあれは木なのに、どんな加工なのこれ。素晴らしい美しいって思った。
よし自分たちも今までそういう加工してなかったけれども、木にツルツルの加工しようって言って加工しだしたものが今世の中のスタンダードになっている。
はいそれは何でしょう。
わかんない。ワジマ塗りとかのあのツルツルですよね。
ツルツルね。
自分の顔が映るぐらい。映るぐらいのツルツルですよ。
一般家庭にもあるものだったり、学校にもあるかな。
木なんですよね木。
そう木。素材は木です。それをツルツルにした。
椅子も机も椅子もワジマ塗りとは遠いからね。
ツルツルにしたのはね、実はねピアノなんです。
ピアノツルツル。
ピアノツルツルでしょ。
ツルツル。
ツルツルあれは漆を見た人たちがこれすごいって言って加工を始めた。漆に見た加工を始めた。
それがもう今ではピアノといえばピカピカツルツルですよね。あれって漆から発想を得てる。
あれはどうやってやってるんですか。じゃあピアノの方は。
ピアノの方はね漆ではなくてまた漆に似たコーティングなんですね。
へー。
日本の漆って質度がないと固まらなかったりとかその日本の風土に合ったものなので。
なるほどね。
そうそうだからねあの皆さんあれですよどっかで漆いただいたり買ったりしてもどんどん使うっていうことが大切。
水に触れることで強度が増していくから。
なるほどね。
だからそれをあのすごい乾燥しているヨーロッパなんかに持ってくと中の木が割れちゃうんですね。
だから本当に使わないといけない工芸は日常品だから。
漆の器はどんどん使わないと高いからね正月しか使わないでずっと取ってる。
そうそうそう。日本の質度に守られているというだけで本当はどんどん使った方がいいし手に取る。
人の手だって質度があるから手に取るっていうこともすごい大事で。
なるほどね。
使いましょうね。
使いましょうね。
まあでもそのピアノの話はびっくりですよね。
ちょっと嬉しいですよね日本人としてね。
はい。
嬉しいでした。
ちょっと日本すごいね。
すごいこといっぱいありますよ。
漆を知る前はピアノは木目だったんですね。
そうそう木目だからチェンバローとかピアノの前の楽器って割と木目のものを想像される方が多いと思うけれども。
ああいう感じだったんですよねもともと。
そうです私もびっくりしたお話ですけどね。
今日はめちゃくちゃいい豆知識でしたが。
業界の呪縛を解き放ち、高単価で愛される家元へ
今日はこのぐらいにしますがね。
今日はなんかちょっとお得な情報を知ってこれからまたなんかピアノを見る目が変わりそうだなって思います。
はいそしてですね最後にですね今日の配信を聞いてまさに私も思っていたことだとか耳が痛いと思った和文化の先生方いらしたらあなたのその素晴らしい技術が思った通りの値段で売れないのはあなたの努力が足りないからでも不況のせいでもありません。
あなたを縛っている業界の呪縛や稼げないという思い込みが原因だったりします。
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来週は伝統の経営者とビジネスの両立という内容でお届けしようと思います。
今日から続く感じですね。
そうですね。前編後編みたいな感じですね。楽しみにしていただければと思います。
では次回もぜひまたお聞きください。よろしくお願いします。失礼します。
生産への質問を募集していにあるお便りフォームがまたあります。