自己紹介と番組の紹介
日本の繊細な感性を世界ブランドへ。 人生の家元として豊かに生きるための思考改革メディア。
和で稼ぐ、和を生きる。
皆さんこんにちは。今週も始まりました。 私は株式会社ユートピア代表
門島光江です。 三井文と呼んでください。
ビジネスコンサルタント・コーチとしてお仕事を させていただいておりますが、特に和文化に携わる方々の収益化のサポートを得意としております。
私、植村瑞江と申します。 工芸高度株式会社と経営しています。
やってることはですね、日本の伝統工芸を格付けする、格付けを作るっていうところを今進めてチャレンジしています。
今日はどうぞよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
教室の値付けができない理由
さあ、今日のテーマですね。何でしたっけ?
今日のテーマ、今日はなんと6回目になりましたよ。
あっという間に6回目です。
今日のテーマは教室の根付きができない理由。
人生を持たない職人が迎える悲惨な末路ということです。
痛い、痛いです。これ私のことですね。
格付けの私のことですね。
悲惨な末路って書いてある。
教室って通われてたことあります?
和文化の教室、お茶、茶道。
まず書道。
書道、私も言ってた。
あと、なんちゃって家道となんちゃって茶道ですね。
ちょっとやったことがあります。
なんちゃってぐらいだといくらぐらいなんですか?
なんちゃっていくらだったんだろう。
全然覚えてない。
私が子供の頃は昭和50年代かな。
だと書道は2、3千円でしたね。
そうですよね。応募税いてね、先生が。
先生がいて書道とか。
お茶もそんなもんでしたね。
5千円とか。
先生も趣味ですね。
趣味ですよね。
日付教室ね。
日付教室私独立してからですね。
日付教室を自分でやり始めてから。
これね、すごい面白いんですよね。
師匠より高い値段取れないんですよね。
師匠が6千円だったら4千円ぐらいにしようかなってなっちゃうんですよね。
師匠が8千円ぐらいだと6千円ぐらいにしようかなってなっちゃうんですよね。
これは何なんでしょうね。
経営視点を持たない職人の末路と安価な教室の影響
日本人ぽいなとは思うけど。
そう。
なので、例えば自分の家でやるのではなくて場所を借りる場合ですね。
場所を借ります。
で、そこのレンタルの値段だったりとか、自分の交通費とかいろいろ計算しなきゃいけないんだけど、
一番最初に考えるのは師匠と比べた自分の値段しかないんですよね。
そこしか考えてない。
自分の実力とかじゃなくて、師匠。
師匠。
だからもういくらだって譲らないわけですよね。
6千円ですとかね。
4千円ですとか。
で、絶対休む人いるじゃないですか。
和文化って休んでも何してもお月謝っていうのは払うものなんですよね。
でも最近って、休んだら振り替えができるとか、休んだのになんで払わなきゃいけないんだみたいな人たちもいるわけですよね。
そういう人たちについて、ちょっとブチブチ愚痴を言う先生でした、私。
必要なのよと。
そうね。先生のことを考えたらね。
で、私がお稽古をつけていただいてた時、
いまだに茶道教室に私通っているんですけど、
お精法、お中元っていうのが必ず聞いてくるんですけど、
自分が教室やった時は、それは一切請求もしなかったし、
いただいたことも、全くないわけじゃないですけど、ほぼほぼなかったような気がしますね。
お精法、お中元に関しては置いといて、経営視点を持たない職人だったので、立ち行かないですよね。
立ち行かないし、そもそもお師匠さんが行って、自分がいろいろ教えていただいている時に、経営っていうことは見えてないですよね、きっと。
そこでの、先生はどういう財務内容で、財務指標を見せてください、ないってことですよね。
ない。
学びようがない。
そう。先生もおそらく、確定申告とかしてないよね、たぶんね。
無税。
無税ですよね。お小遣いですよね、たぶんね。
まさに趣味だ、そうなると。
家でやる分にはそれでいいのかもしれないですけど、でもそれを家業だったりね、仕事にしようとするときはそれなりにいただいたり、それでも払った後はあれですよ。
高くしたら誰も来ないんじゃないかっていう恐れがあった。誰も来なくなるんじゃないかみたいな。
だから師匠と、あと自分に対する自信のなさみたいな。
結果ですね、安いから来る人しか来ないみたいな教室になっていくわけですね。
そうすると、すごいあんま良くない言い方ですけど、フレームも多くなってくるんですよね、そうすると。
特別扱いをした場合、自分は特別扱いされると思うからどんどん生徒さんってわがままになっていくんです。
遅刻、当たり前。終わってからここ教えてくださいとかが始まったりとか。
先生ちょっと早く来るんで着付けしてくださいとか。特別料金なんだけど。特別扱いが許されるみたいな空気ができて上がってくるんですよね。
先生特別料金が取らない。
そこを厳しくやらない。それって全部私に理由があったわけで。
値段設定が生む出会いと価値
でも教室の値段を何十年か経ってから、教室はほぼほぼ今やってないんですけど、今私実は月に1回だけ教えてるんですよね。
今日の日本橋で教えてるんですが、そこまあまあの値段をいただいていて、
そうすると何が起こるかって、会いたかった人と会えるんですよね。
ああ、いいこと。
それはね、ある人との出会いが大きいんですけど、
日本橋に小さな屋形舟を脱去して、屋形舟をやってらっしゃる女性の方がいらっしゃるんです。
素敵。
ちょっと未成さんに似た感じの方です。
OS系の企業に勤めてらっしゃる方で、自分で船を買って起業されたんですよ。
すごい。
冬は堀ごたつで、20人ぐらいは入れなかった気がします。
もう15人ぐらいでいっぱいかな。
そこにお弁当だったりいろいろあるんですけれども、そこはちょっと高いんです、普通の屋形舟よりも。
ちょっとドキドキしたらしいんですけど、実際にその値段にした時に、自分の会いたかったクライアントさんが来てくれるようになったっていう話をお聞きして、
なるほど、これができるかできないかが違いだなと思って、その方との出会いがきっかけで、私ぐっと値段を上げたんです。
誰も来なくてもいいと思って。
その頃はもう着付け教室とかやってる場合じゃないぐらい、他の仕事が忙しくなって、現場に行く仕事が忙しくなってきたので、
これはもう月に1回だけ、それなりの値段でっていうふうにお願いをした時に、ちゃんと来る人が来てくださる方がいらっしゃるんですよね。
値段にね、買った。
そうです。
結果ね、長いお付き合いがずっと続いているわけなんですが、
素晴らしい。
でも、あの当時のことを思い出すと、値付けができなかったのはあそこでしたね。
あのままの値段でやっていると、続けられなかったですよね。
そうかもしれない。プライドなのかもしれないけど、そのプライドだって保つのにそれなりの値段をつけないと、やっぱりやってきた年数だってあるし、
師匠より高くしちゃダメはもうなくなっていかないといけない。
自分がどの層の人たちをお客さんにしたいのかっていうところから値付けをしていくっていう。
安かったらやっぱりクレームの多い人たちが来るけど、でもそれでもそういう人たちに分かってほしいから安くやるんですっていうやり方もきっとあると思うんですね。
ありますよね。
裾野を広げるっていう意味では。でもそうじゃなくて本当に好きな人だけに来てほしいって言ったら高くてもいいだろうし、そっち側を見ないとね。師匠じゃなくて。
瑞江さんの値付けのポイントと自己価値
そうなのね。まあ時間かかりましたわ。ここにたどり着くのに。
たどり着けてよかった。たどり着ける見本ですね。
でもこうやって笑い話にできたりとかね、あと誰かの参考になるんじゃないかなと思うんですよね。この私の苦しかった時代の話がね。
苦しんでる人たくさんいらっしゃるからね。
そんな話をお届けしながらね、この番組も進めていきたいなと思っているんですが。
豆知識いきますか。
豆知識というか、私水谷さんに聞きたいことがあってですね。
この根付けのポイントみたいなところってどんな風にされてるんですか。
根付けのポイント。私ね、子ども向けのイベントみたいなところに関して言うと、そもそも私たちは定価表を持ってます。
この内容だったら何人スタッフが必要で、原価がいくらかかるからいくらです。
先方には予算がありますよね。こういうことをやりたいけど予算がいくらです。
それが合えばいいけれど、合わない場合は、これは本当ここだけの話。
私たちがその案件を受けたいかどうか。
本当は定価だと50万円なんだけど、予算が30万しかないです。
この人たちのこれを手伝いたいか、私たちがやりたいか、楽しくできるかっていうところを結構考える。
なるほど。でもそれ大事なことですよね。
やっぱ辛くて、堪えながらやるとそれが全部出ちゃうんですよね。
出ますね。
出る出る。
そうじゃなくて楽しくできるし、それをその案件をこなすことで何か新しく私たちが得るものがあるっていうのであれば安くても受けるけれども、そうじゃない場合
ちょっとそれいいわ、かつ安いだったらちょっとお断りするっていう、きっちり線引きをするんですよね。自分たちのプライドじゃないけど定価表をもとに。
そこには支障はいないわけですよ。
なるほどね。
私に関して言うと競合他社みたいなところもあんまり考慮しない。
基準は自分っていうところですよね。
基準を自分に持っていける。基準は私なんだって思える自分になることがすごく大事だと思う。
そこです。
そこはね、時間かかっちゃったね私。
これ自分には価値があるって思えるかどうかもすごく大きいと思うんですよね。
それそれ。
そこですよ。どんなビジネスでもきっとそう。
ここって日本人って自分には価値があるって思えてる子が世界と比較してもすごく少ないって聞いたことがあるんですよね。
でもね、その自己肯定感って言われてますけど、とても低いですよね。
自己肯定感と他人軸の影響
これなんでこうなるんですかね。
やっぱりね自分軸で生きてない人にどう思われるか人にどう思われたいかみたいなところが先に来ちゃうから
他人軸で人生を子供の頃から歩んじゃう。最初はお母さんに喜んでもらえるかな。
お母さんが悲しんだら嫌だな。それってもうすでに自分じゃないんですよね。
そうね。でもお母さんに愛されたいじゃないですか子供って。
もちろん。
これって外国って例えば海外の子育てってどんなふうな親子関係だとそうなるんだろう。
家庭によるし子供の性格だったりもいろいろそれぞれ個性があって違うけれども
大人が子供というよりも大人が自分軸で生きているから
そういう人たちを見て育つから自分軸も家庭で生きますよね。
だから子供にどうするじゃなくて自分がどうしてるかを見せられるかっていうところ
じゃあ私の子供たちは大丈夫かもしれないですね。
今の話を思い出したのがやっぱり子供の頃人から後ろ指を刺される子になるな。
人に迷惑かけるな。ここすごく言われた記憶がありますね。
私も言われた。迷惑をかけるのはダメだし悪いことはしちゃいけないと思うけど
でもそれと他人軸で生きるって別の話だと思うから
でもそこを一色体に考えてきましたね。
そうなんですよ。そこ。だから大人がその姿を見せることです。
大人が自分軸で生きているお母さんたちの子供たちってあんま学校行かないね。
行かなくてもいいよ。困るのはあなただよって思うんでしょうね。
そうね。私自身もそうやって生き始めてからの子供。
上はまだ私が苦しかった時。下はだいぶ年が離れてるので。
下は私が好き放題仕事をし始めてから好きなように仕事をし始めてからの子なんで
あんま行かなかったですね。今行ってますけどだいぶ自由だね。
自分で決めて行かないっていうのも自分で決めるし。やっぱり行くも自分で決めるし。
そこを私が自分で決めろって言えたからっていうのもいいかもしれないですね。
そうそうそう。そうですよ。そういうマッパが増えたらいいってことですね。
そういうことですね。
まとめと次回予告
さあ、今日もなんかいろいろ台本あんま決めてないので何が出るやらっていう感じですが
今日もなんとか着地をいたしました。
では最後にですね今日の配信を聞いてまさに私のこととか耳が痛いと思った和文化の先生方へ
あなたの素晴らしい技術が思った通りの値段で売れないのは
あなたの努力が足りないからでも不況のせいでもありません。
あなたを縛っている業界の呪縛や稼げないという思い込みが原因です。
そこであなたの隠れた価値を100%引き出して高単価でも愛される家元になるための第一歩として
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次回はテーマ、価格の闇。
価格の闇?
そう、価格の闇。
品格と売るのバランス、高単化にするほど教室の価値が上がるわけ。
ちょっと大器をお話しした内容とかぶるかもしれないけれども
そこにフォーカスを当てて次回お話ししようと思っております。
またお会いしましょう。
ありがとうございました。