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はい、始まりました。マーケターの仮説ラジオです。 本日のテーマはインプラントの広告はなぜ顔を出すのかというテーマで、私きんちゃんと
ごじらでやっていきたいとおもいます。
インプラントの広告というか、インプラント事業というか、ご存知ですか? もちろんですよ。あの歯のやつですよね。
めちゃくちゃざっくりしてるけどね。もうちょっと詳しく。 あれですよね、私の曖昧な理解ですと、歯が抜けちゃった人に人工的な歯
みたいなやつをブスってブチ刺すみたいな。 はい、そうそうそうそう。
いやー私も歯がいつ抜けるかわからないんで、いつかはインプラントやるかも。 そうね。
そんなインプラントの広告が、知ってる人は知ってると思うんですけど、なんか妙にインプラントの広告って歯医者さんの顔
ドーンとした看板広告がいろんなところに出てて。 そうだね。
代表例がね、キヌタシカっていう立川にあるお医者さん。 そう、僕さ、一時期立川に住んでて。
あ、そうなの? そう、めちゃくちゃ見るのよ、西東京。
はいはい、そうなんですよ。西東京、私出身なんで。 そうだよね。
すごい多いよ。 いや、だから、俺これ全国的に有名なのかと勝手に勘違いしたけど、やっぱ知れたわ。西のあれなんだよ、西東京の。
そうだね。立川の人も結構知ってるよね。 メディアとかでももうネタ的にいろいろ出てはいるイメージあんだよな。
そうだね。 面白系のネトラボとかさ、そういうのを中心に。
最近じゃないか、インプラントのキヌタが全国で300ぐらい看板コックがあるらしいんだけど、 本当にこう
もうマニアなキヌティストって人が全部の看板写真撮って、神経静寂作って笑いましたけど、そういうような存在だよね。ネタにされるあれみたいな感じ。
だからもうキヌタシカのやつでさ、みんな真似するようになったよね。
うちの自宅の近くにもインプラントの歯医者さんって、映画館とかに広告出したりとか、大通り沿いのとこに看板広告出したりとかしてたね。
確かになんか見ると黄色い背景のインプラントのシカの、あれキヌタじゃない?みたいな。
そう分かる。真似のやつがある。 清々しい真似にパクリだよな。
まあね、別にパクってもあれはいいんじゃないかなっていう。
別にクリエイターとして誇りもないんだろう、別にそこに。 まあいいんだよ、そんなものは。
まあ不思議だよね。 不思議だね。なんか
逆にさ、こういうものを広告として出してる他のやつ知ってる?こんな形式で。 あれ何だっけ?なんか前も話したと思うんだけど、あれだ。有名なのだとアパホテルとかも顔出してる。
アパそうだ! あれはね、あの
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代表というか社長の人が言ってて、完全に広告党として機能させるためにあえて顔出ししてるっていうふうに言ってたね。
まさにそうだ。 そう。まあキヌタも広告党って言ってしまえばそれが結論ちゃ結論だと思うんだけど、なんかもう少し話せればなという感じだよね。
だけどさ、広告党に社長をするって別に全てにおいてさ、ツルツルだわけじゃないじゃん。 全ての業界で別に聞くんだったら全部やればいいじゃん。
ああまあそうだね。 なぜキヌタとアパなのかっていう。
思い出したんですけど、あのSBC湘南美容クリニックとか、 パスクリニックとかも、あと電車内での広告とかで顔出ししてるよね。
社長が顔出してるパターンだね。 社長というか、委員長とか。
タカスクリニックって看板広告とかもそんな顔出てたっけ? タカスはそこは覚えてないんだけど、テレビでは少なくても出てるよね。
ああ、結構出てる。
SBCの方は昔よく、 社長かな、委員長か、委員長兼社長かでわかんないんだけど。
ああ、やっぱそうだわ。この愛顔なんちゃらさんっていう、 グループ代表の方がよく顔出ししてたね。
覚えてない?これちょっと今顔面距離すると、この人。 いや、覚えてないけど、なんか出てるな。
そう、ガンガン出てたよ。 あの私が小さい頃からこの人が出て、あのCM出てるみたいな、そんな感じだったね。
なるほど。 彼らの共通項は何だった?
まあ、あの、何だろうな。
医師ではないと思うんですけれども、信用とかが大事なやつは、 まあ医療系だよね。に関しては
一つ共通点かなとは思ってたんだけど、信用すべて大事っちゃ大事なんだけど、医療とか、 特にお金とか健康とかに関わるようなビジネスの場合は、
なんか特に重要視されるんじゃないかなと思ってた。 まああれだよね、特に多分タカスとか、
美容系とインプラントに関しては、医者の腕がでかいよね。 そうだね。
だから、何だろう、選ぶ時に医者が関わってくるのは、なんか、まあ分からんでもないんだけど。 確かに。お客さんの購買軸の一つになり得るというか。
アパは何だっていう。 アパは割と特殊な気がするけどな、本当に。
まあホテルなんかぶっちゃけそんなにビジネスホテルだと特にあまり変わらんと思うし、 そうなった時になんかアパホテルみたいな
あれぐらい奇抜な広告があると、 寒いことあるよね。
単純な認知としての差別化になるというか。 なんかそれで思い出したけどさ、
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すしざんまいもそうだ。 あーそうだね、すしざんまいも確かに。
実際さ、やっぱり人って、その人の顔をやっぱり注目いきやすいとかもあるらしいんだけど、 広告のバナーとかに人の顔の写真があると、なんか
フリックされやすいとか。 そういうのを元にして、ああいうクリエイティブにしてるんだろうね。
それはなんかその通りだと思うけど、ちょっと単純すぎないかなと思ってさ、別に人の顔を出すんだったらさ、
あれでいいじゃん。別にタレントとかをキャラクターにすればいいしさ、基本そっちの方が王道なわけじゃないですか。世の中的にはさ、
このブランドの顔はこの人ですみたいなのが一般的な使い方だけど、わざわざ社長を出すっていうのが、
インフラントと美容外科は、確かに社長がやるってのは分からんでもないんだけど、
アパラとか、その、タカス、なんだっけ、寿司三昧とかはちょい、よく分からんなって。
あー、まあそれで言うと単純にああいうタレントとかの広告の契約料とかってさ、有名なタレントだと1億円とか5千万とか普通にかかるから、
そこのコストカットってあるかもだけど、もちろんそれだけじゃないんだろうな。
単純に出たがりなのかな。 まあそれもあるんじゃない?
うん、なんか全員は全員じゃないと思うけど。 けどさ、ちゃんとこう
印象に残ったり、変な引っかかりがある人がやっぱり機能するよね、そういう戦略って。 そうだね。
結果的に残ってるよね、彼らは。アパラの社長も寿司三昧の社長もやっぱり残る顔をしてたから成功したんだろうね。
まあ、ある種なんかこう、欠陥品じゃ欠陥品な気もするが、
たまたま我々が覚えている、その代表とかが出てるやつが、なんか印象的な風貌をしている人だけだったというか。
逆、それでしかないよね。僕らが覚えてるから成功してるっていう。 ああまあそうだね。
むしろ多分世の中に顔が出てる人いっぱいあるけど、俺らが覚えられてないっていう。 そうそうそう。
俺らが失敗しまくってるからね。 うん、それが別に失敗とかどうかは言い切れないけど、
なんか大成功してるのはもう本当に銀座司官とかなんだろうね。 その、わかんない、その業界によるけど、社長で顔としてこうなに、さっきの議論とか論点ってさ、
社長とか人の顔をフックにして印象残すって話だよね。 うん。
できれば印象残ったら失敗じゃない? ああね。
確かに。 けど、なんか木ネタとか他のいよいよ結果とかは、顔覚えてなくてもこの人なら安心みたいなのは、
そういう目的だったらありかなと思うけど。 うん、そうだね、そうだと思う。
なんかあの特にさ、あの 業界として反射が多いとか
それちょっと思った、俺も。 あるのよ、あるから。そうじゃないよという、安心してねという見込み顧客へのその安心材料として顔を出しする。
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別に目立たなくてもいいから、そのマイナスをゼロにするという役割をしている顔出し広告とか、
まあウェブサイトに顔出しをするとかもあるかなと思ってて。 いやーわかるわー。
だから、そうそう、ゼロからプラスにするやつがあのタカスクリニックとかそうだと思うんだけど、
さっきの今の話でいうとマイナスからゼロにするパターンもあるよねと思った。
タカスとかその木ネタ以外にも、反射的なやつだったらまた顔を出す意味があるんじゃないかって話。
そうそうそうそう。 ちょっと俺も考えたんだけど、
金流とかさ、アコム本とかそういうのを思い出してみたらさ、顔出さないなと思って千葉とか建てるじゃん。
とかさ、あとなんか七夜とかさ、コロッケとか建てるじゃん。 あー確かに。
だからなんか、あの辺顔出すとどうなのかなと思って、ちょっとそれはそれ嫌な感じするなと思って。
どうなんだろうなぁ。 実際けど効かなくない?あんまりこう社長が顔出してる例のやつ。
グレイという彼だよね。
反社外的勢力もいる可能性もある。 ちょっと親和性が高い業界の、全部今挙げたところとか全然違う可能性もあると思うんだけど。
うん、そうだね。 確かに。
ちょっと非社会の一般的な、ちょっとした偏見としてやっぱ、愛してないの?みたいな時も。
確かに思いつかねえな。 だからやっぱ、なんかね、ないよね。
法律的にNGなのかもしれないけど、まあ、もちろん。
確かに言われてみるとタレントの一向さんとか、コロッケとか多いよな。よく見る。
なんかね、やっぱそっちの方が安心する人もいるだろうしさ。 まあ見たことある人みたいな。
なんか安心するっていうことで言うと、もしかしたら人の顔よりも、あのタレント使ってるんだったら、そのタレントの名義も含めて安心できるのかな、みたいなことなのかもなとちょっと思ったけどね。
まあけど、ちょっと一旦話を戻すとさ、
やっぱり インプラントと美容整形家とかは、やっぱその人の腕で選ぶっていうので
分かりやすいと思って、ちょっとアッパーとか水産前特殊化としても、そういう意味で
それってけど逆にそこだけなのかなと思った時に、意外とそこだけなんだっていう感想があるんだよね。
なんか、例えばちょっといろいろ思った時にスタイリストとか、自分の腕とかでこう
やっぱ選んでほしいはずだけど、どっちかって言うとスタイリストなんかどうでもよくてさ、その出来上がったかわいい子とかがさ、インスタで乗っかった方がこの人にやってほしいとなるわけじゃない。
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なんかそういうのなんだろう、本当にそのおじさん、ある意味おじさんたちの腕だけを買ってる
場合、あんまねえからそんな顔出ねえんだと思ったんだよね。
なるほど、なんか、個人的なの、確かに美容師さんのやつとかは女性のとか男性とかのその、
髪を切ってもらった人の写真が出回るってのは割と増すかなと思うんだけど、最近だと美容師さんがメインに立ってさ、
この人がこんな風にイケメンにしちゃいましたみたいなやつとかもあると思うんだよね。 広告というよりか普通にオーガニックなコンテンツって感じだけど。
美容師自身の写真が出るだと? 美容師自身の写真というよりかは、美容師自身の写真ではないか確かに言われる。
インスタとかもこの人のアカウントで、この人のアカウントのストーリーに美女がいっぱいいるみたいなのよく見るんだけど。
ああそうだね、確かに。 なんかやっぱこうなんつーか、マジでそれはその人じゃなくてその人の能力を買ってるわけじゃない?
可愛くしてくれるっていう。 多分インプラントとかはもう中身とかどうでもよくて、歯が良くなる人みたいな。
人が結構大事なんだって、なんかそこに特殊性を感じたんだよね、医療とかって。中身ってちょっと
権威っぽいというか。 中身理解するつもりもねえしめんどくさそうだし、けど
権威は大事みたいな。
確かに。 インプラントとかの方が権威性が重視されるのは分かるなぁ。
○○先生にお願いしたいみたいな感じだよね。 美容師でもあると思うんだけど、
なんかさ、思ったのはさ、違いがわかりやすいんじゃないかな。 インプラントとかさ、その美容整形、美容整形わかんないけど、インプラントとかはさ、
なんか普通に一般人が見て、その○○先生がやったのと、○○A先生とB先生がやったやつで、結果があまり分かりづらい。
で、美容師とかは普通に一般人が見ても、スタイリストAさんとBさんがやったときに、全然アウトプットが違って分かるから、
だったらそっちの方を普通にメインとして出した方が、
インプラントはそうかもしれないけど、美容整形は? 美容整形はだからだよね。俺もそれで言うと、絶対明らかに違いが分かる方だから。
だから、なんか整形の顔というのも、なんかその権威が大事とされる商材かなと思って、
今1個思いついたのが、似たようなのあるわと思って、
方針ハイスクール。 あれも先生と呼ばれる人のカリスマ性で売ってるじゃないですか。
あれもそうだね。 顔を出してるのはすごいわかる。
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なんかそういう商材って意外と特殊なのかなと思った。 そういう意味で言うと共通項としては、権威性が大事な商売ってことなのかね。
そう、誰かその人がするって、かつアウトプットがおっしゃる通り、すごい違わないんだろうね。
なんかあんまり、何だろう、分かるようで100%
納得というわけでもないというか、一部は合ってるだろうなっていう感じですよな。 そこの法律採用したいね。
難しいねこれ、1個。 なんかけど違和感はあるんだよ。
多少違和感はある。だからパターンの問題かなと思ってて、パターン化できるかなと思ってて、
王国党と権威性と、あとそのマイナスからゼロにするみたいな、不安感、愛情、パターン。
大まかにこの3つなのかなと思ってて、これまでの具体事例を整理すると。
不安感解消は俺怪しいけどな、なんかタレント立てた方が早いんじゃないかと思っちゃうけどな。
結局個人に紐づいてるからがデカいと思うんだよね。さっきの話もあったけど、そのインプラントとかは個人の技術が大事だから別に他のタレントを立ててもお前がやるわけじゃねーしなって思うというか。
シチアとか金融とかは、ここお前が失敗したらその人たちにも不利益がこむるよねっていうイメージがある。
だから一連択勝感があるけど、インプラントは別に失敗してもなんかそんなに連動感がないというか。
タレントに対してなんか個人の腕の方が見たいみたいな。
個人の腕が見たいよね、本当にそう思う。 その連動性はあんまり
そんなしっくりきてないから。 信頼性があんまり…そうか。
むずいなこれ。 意外とここが細かく混ぜてるな。
分かる。
確かにタレントのやつは一連択勝といえばそうなのかもしれないなぁ。 でもなんかさぁ、その
例えばさ、吉野家がさ、炎上したじゃん前。 したね。
あの時さ、藤田ニコルさんがさ、タレントだったじゃん。 そうだね。今もそうだよね。
今もそうだと思うんだけど、あれでさ、藤田ニコルに対するイメージ悪化したかな?
いかなかったね。確かにあれ面白い事例だね。 そう、だから俺別になんかごめん、俺の個人的感覚だけど、なんかどっかの機遇をやらかしたからといって
確かにちょっともう少しチェックしておくべきだったよねとかあるとは思うんだけど
なんか企業が失敗した時にそのタレントにマイナスに影響が来ることって、マイナスなイメージを持つことって俺はないかな?
確かに言われてみると逆がよく見るけど、タレントがやらかした時に。 確かに言って企業にマイナスなイメージが来る。
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意外とねーのか?意外とねーのか?
思い出せる限りはという。 確かに言われてみるとそんな気もするが。
確かになー、なんか最近不祥事があった。
企業。 グレイステクノロジーっていう会社があって
ここがまあ分食決算でやらかしたというやつで、 その際にグレイステクノロジーがあのあれだよね
竹川クリステルさんを採用してたんだけど採用というか、 適用してたんだけど
別にその時竹川クリステルさんに何かマイナスが影響があったかというと、そうでもないんじゃないかなという。
なんかさ、 カッパ寿司さ、成長したの
あったね。 あったよね。はいはいはい。
でさ、その時の時期がさ、 サシハラとかがキャラクター化してるんだけどさ、
あ、そうなんだ。 全然なんもなかったね。 全然知らない。まず。
これさ、ごめん俺もちょっと偏見だったわ。 企業からの不祥事はタレントに波及しません。
はっはっは。 しないね意外と。
うーん。 だからそこまで普通の一般人は知らない。
まず。 だからなんかその広告業界の人とかは。
牛丼は一番分かりやすいね。 牛丼は一番分かりやすいね。
牛丼の吉野家のね。 だってもうシャグ漬けにされてるJKってこう思われてたんだってずっと思いながら見ちゃったもん、ニコリのこと。
まあ、だからそんなこと思わないもんね。 別に藤原ニコリに対してなんかネガティブなイメージとかは。
たまたま、なんかかわいそうだったなって思ったくらい。 ちょっとした目から鱗でしたわ。
よかった。 ただイメージはあると思うよ。
そのこんだけ有名な人起用してるんだっていうやつはさ。 それはあると思う。もちろんあると思う。
それはBtoBでもあるし、2Cでもあると思うから。 安心感というかね。
2Bのなぜかが藤原達也起用しがちなのは何なんだろう。
えっとね、あれは起用しがちというか、スカイっていう会社が藤原達也を起用してるんだけど、あれなんかわからない、性格かどうかわからないけど、聞くところによると代表が藤原達也のファンらしくて。
はいはいはい。 それでもうあの再三度返しというか、単純に広告をとして使ってるみたいな。
スカイだけ? スカイ、私が知ってる限りだとスカイだけだと思うけどな。
なんかやたら見るんだよね、藤原達也。 本当?
多分ね、スカイが広告出してるから。 スカイがめちゃくちゃ出してるのか。
ほんとだ。 全部スカイだ、違うビジュアルで。
全部スカイだ、すげー。 よく見る人っていると思うんだけどね、BtoBのタレントさんとかで。
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うん。 私はパッとは思いつかないけど。
この人よく見るなーみたいな。 けどそういう人は、ところはやっぱ社長が顔出すのも効くのかな?
そのパターンだよね。 そのマイナスからゼロにするやつ。
さっき言ったじゃん、不安性排除パターンみたいな感じ? そうそうそう。
なるほどね。
なんかちょっと話すごいこんがらがっちゃったけど、 パターンとしてまとめると3パターンだよねという感じで、
不安感排除パターンと、あとまあ単純な広告と、これが寿司三昧とかホテル、
それに集客費用というか、効率アップするためのやつと、 あともう一つが権威性のパターンみたいな感じで、
なんかあの一つというよりかは、二つ当てはまる場合もあるみたいな感じかな。
そんな感じかしら。 キンちゃん的にはしっくりきましたが。
今日はこのくらいにしといてやる。 そうしましょう。100%行きてないけど。
まあちょっと難しかったね、これは。 そうね、もうちょっと整理できる気がするね。
なんか広告の手法で社長を出す時でよくあったりする、一個あったりするのはさ、
なんか正義を伝える時とかもあってさ。 正義?
正義。
正義、ああ、はいはいはい。
どれにしていいかな、正義と言いますか。
あのー、例えばガリガリ君が値上げする時に、
はいはいはいはい。
ガリニュー協の社長がそのまま出たら顔を下げたとかっていう、 頭下げたみたいなのはあれをめちゃくちゃ受けたじゃない。
やっぱあれ社長がやるから個性にあるっていう。
分かる分かる分かる。
そういう使い方もあるんだよなーとか思いながらって、いろいろ考えてた。
確かに。
って考えると結構いろいろなパターンが。
だから使い方によってはすごくいいよね、代表が顔出しするの。
まあやっぱり実際にその人の持つものがあるもんね。
バックグラウンドとか責任があるっていうのが一番大きいんだろうね。
そうだね。
真実を背負ってるからね。
うんうんうんうん。
基本的になんか私がマーケティングの支援とかする時は、
なるべくその代表の顔とかがそのウェブサイトの会社概要ページとかに出すように提案したりとかするね。
あー。
ライフ紹介とか役員紹介みたいな感じで。
やっぱりみんな、特にBTOBの場合だと会社概要ページでめっちゃ見られるんだよね。
うーん。
そう。
事業請求する前とかでも見られる場合もあるし、っていうぐらい結構大事なんで。
はいはい。
うん。
なるほどねー。
うん。
まあけどやっぱりそういう大事なところとか誠実なんだろう、責任感とか実態ってところでは社長ってめちゃくちゃ強いんだなっていう。
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すごく緩いまとめで、今回大丈夫でしょうか?
大丈夫です。最終的に責任を取る人だと思うんで、そうなりますよね。
はい。
一旦ちょっとまとめさせていただくと、
はい。
インプラントの広告がなぜ顔を出すのかの仮説は、
インプラント手術自体がすごくちょっと怪しまれているものもある中で、
信頼だったり、医者の腕っていうのはめちゃくちゃ大事にされるやつだから、
まあこう責任感が実際ある立場の社長がそもそも顔を出すっていうのが効くんじゃないかという。
そうですね。
そうですかね。
インプラントが怪しまれるというよりかは、なんかこう危ないからね。危ないというか、すごく
リスクが多い。
リスクはあると思うし。
なんかだけど一時期ね、結構悪徳インプラント業者がはびこったっていうのがあったらしくて。
ああそうなんだ。はいはいはい。
それを受けて金田さんはやったみたいなのもね、なんか書いてあった。
ああ本当だ。
いい話だ。
うん。
面白い。
そうそうそう。
いいね。
了解しました。
いいまとめじゃないでしょうか。
はい。ありがとうございます。
では本日も最後まで聞いていただいてありがとうございました。
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