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どうも、えのかです。よろしくお願いします。今日はですね、新規集客ということに悩まれている方にお伝えしていきたい話があります。
まあ、といってもですね、最初にお伝えしておきたいのは、今日は集客、こうやったらうまくいくよとか、こういうやり方があるよって、そういう話をしたいんじゃないです。
集客のコツとかね、そういった話ではない。
集客のことについて話すんですが、なんかこうテクニックとかね、ノウハウの話を今日したいんではなくて、もう少しちょっと本質的な話をしていきたいなと思っているので、ぜひ興味がある方は最後まで聞いていただければと思います。
僕もそうなんですが、自分のね、対話を売るということを商売にしています。
あとは来ていただく方で、それこそコーチの方、コンサルの方、カウンセラーの方、占い師さん、スピリチュアルの方、自分自身を基本的には商品にしてお仕事をされている方が多いです。
1対ターンの形で講座形式にされている方もいますし、僕のようにマンツーマンという形でされている方もいます。
今日特にですね、僕がお届けしたい相手っていうのは、マンツーマンでそれこそお客さんのサポートセッションをしていきたいという方。
そういった方には特にお伝えしたいことで、その方もね、やっぱりこう当然ですが集客に悩まれている方は多いです。
僕自身もやっぱり集客って別にめちゃくちゃできる方ではないですし、そんな中こうめちゃくちゃ悩んでるとかね困ってるっていうことはあまりないんですけど、
ただやっぱり集客っていうところがうまくいかずに悩んだ時期もすごくあったりとか、別に得意でもないしめちゃくちゃ人を集めれるわけでもないんですが、
今日のお伝えする考え方というか捉え方をしてから、ものすごく集客ということについてと向き合い方がすごく楽になって、自分自身の商売がものすごく気持ち的にも楽になった。
当然成果にもつながりやすくなったのかなと思うので、今日はそこをちょっとシェアしていきたいと思います。
新規集客に悩まれている方はまずどうやったらお客さんと出会えるんだろう、どうやったら人とつながれるんだろう、どうやったらもっと自分のことを知ってもらえるんだろうっていう思いを持たれている方多いと思います。
僕もそうでしたし、別にそれがいまだ今ゼロであるわけではないですけど、ただ前提としてすごく考え方として意識しているのは、
僕たちって正直月に何人の人と接することができて、何人の人と深く関わることができるのかっていう自分の中でのおそらく限度というかキャパがきっとあると思うんです。
僕自身もそうですけど、継続的に関われる人ってマックス月3人ぐらいしかもう受け入れることができない。
それ以上受けてしまうと継続していくとめちゃくちゃ人数が増えてしまってもう見切ることができない。
だから少なくとも自分の中でマックス抱える人数このぐらいだなっていうのがあるわけです。
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で、きっと見ていただいているあなたも月でも人と関われる人数っておそらくねもう限りがあると思うんですよ。
じゃあですよ、毎月何十人何百人って人を集める必要ってないですよね。
そんな人たちに知ってもらう必要もないと思うんですよ。
それよりも例えば月3人だったら、月3人の方と出会えばいいんですよね。
月3人の方と深くつながれるように関係性を作っていけるようにしていけばいいんです。
100人に自分のことを気に入ってもらう必要もなければ、1000人に自分のことを知ってもらう必要もない。
それよりも10人でいいので自分のことを知っていただいて、
その中で深く関わりたいなと思ってもらえる方が3人いれば十分って考えれば、
ちょっと見え方変わってきませんか?
集客ってあんまり追われる必要ってそもそもありますか?っていうことが、
まずね、今日あなたに投げかけたいことなんですよね。
で、結論としては新規集客そんなに一生懸命取り組むというか、頑張る必要ってないのかなと思うんです。
それよりもその月3人の方って本当にどんな方と関わりたいのか、
あなた自身がまずその3人ってどういう人をもし選ぶんだったら選びきるのかっていうことの方が僕は重要だと思ってて、
ちょっと今は新規集客どうやったら人に来てもらえるんだろうっていう前提があるので、なかなか考えづらいかもしれないですが、
もし仮にお客さんがあなたの目の前に10人いきなり一斉に来たとしたら、あなたはどんな基準でその3人を選びますか?
どういうところを見てその3人に絞りますか?
そこを考えてみてほしいんですよね。
そのぐらい僕たちの新しい出会いっていうのはもう限りがあるというか限度があるわけです。
っていうことはあなたがまずどういう人と関わりたいのかをしっかりと基準として自分が持っていなければ10人一斉に来た時に選べないわけです。
これは裏を返せばいろんな人に来てもらおうって発信したとしても誰も来てくれないし身向きもしてくれない。
あなたがもうこういう人と出会って、こういう人の役に立って、こういう人のためにこういう価値を提供しているということをしっかりと自分の中で明確にしているからこそその人と出会える、その人とつながれる、
その人と深く関係性をつくってあなたのサービスが売れていくっていう形が作れるのかなと思います。
それもいわゆる月3人なんでね、あんまりガツガツ人と出会ってつながって気づいてもらって知ってもらう必要って全然ないはずなんです。
なのにやっぱり新規集客ってなると、とにかくたくさんの人に知ってもらって、その中から何人か来てもらうっていう感覚がやっぱり根強いのかなぁと、
やっぱりお話聞いてたりとかいろいろ相談を受けててもすごく感じるので、
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やっぱりちょっと僕たちならこういう仕事はそういう考え方とは一般的な集客とか新規集客のあり方とはちょっと考え方をずらしていかないと、
そこに振り回されてしまって、一生懸命発信したりとか、こんなツールも使ってるんだけど、インスタもやってるんだけど、ホームページも作ったんだけどとかっていうので、
なんかね違ったところに意識とか力が分散してしまって、本来やるべきこと、本来あるべき形っていうところに一向に近づかないのかなと思うんで、
まず僕たちがやるべきことは新規集客をたくさんお客さん追いかけることじゃなく、
あなたの目の前に来た時にちゃんとその限られた時間の中で、限られた人数の中でしっかりとあなたが関われる人をちゃんと選べるような人をちゃんと自分の中で明確にしておくことです。
俗に言うターゲット設定とかね、ペルスマ設定とかありますが、これってなんか集客するとかマーケティングお客さんに来てもらうための設定の仕方ですけど、
じゃないとあなたはどういう人と関わりたいのか、誰をお客さんにするべきなのかっていうのをちゃんと自分の中でしっかりと明確に持ってますかっていうことですね。
ここがあればその人と出会うために何をしようっていう発想に切り替わると思うので、とにかくたくさんいろんな人に知ってもらうとか、いろんな人に来てもらうっていう考え方がどんどん自分の中で外れていって、
本当に自分の中で出会うべき人と出会うために何ができるのか、そのためにどういうことを自分の中で取り組んでいかないといけないのかっていうおそらく視点に変わってくると思うので、
全然今の形やり方って変わってくると思うし、同じ情報発信するにしても全然メッセージって変わってくると思うんですよね。
だからいろんな人に知ってもらう、いろんな人に認知してもらうための発信活動ではなくて、その3人しか受け入れれない、その一人一人にちゃんと届くメッセージ、その人にちゃんと聞いてもらうために何ができるのかなっていうことを考え方としては僕たちは取っていかないといけないのかなというふうに思います。
なので新規集客というところでね、もし今日この瞬間まで悩まれていた方は、新規集客でお客さんを集めるという発想から、その限られた人数、どういう人を自分が対象者としてちゃんと選ぶのか、ここをしっかりと思ってほしいなと。
そんなにもう人数多分多く集める必要もないと思うので、その限られた人と出会うために何ができるんだろう、どういうメッセージをこれから発信に届けていかないといけないんだろう、誰に向けて情報発信として届けていく必要があるのかということをしっかりと自分の中で明確にする。
これがまあ僕たちの新規集客というかまあ集客に対する考え方あり方なのかなと思います。あなたは誰のためにその限られた時間、その価値を届けていきたいと思ってその仕事を始めたのか。まずはここから自分の中でね、問いかけてみるところからぜひ始めてほしいなと思います。
僕も最初そういったところが全くなくて、自分の中で集客頑張ろうっていうところで一生懸命新規集客だっていうところでいろんなねところで自分アウトプットしようってしすぎて結構疲れたところがあったのかなと思うので、じゃなくてもう限られた人数、僕だってもう3人しか月お会いしても受け入れれないので。
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ってことは極論ですけどね。3人来てくれて3人受け入れれてその方と深くつながれるような形で仕事ができたら僕の仕事は成り立つわけです。
10人もぶっちゃけ集める必要がない。20人以上にいろんな方に気に入られたり知ってもらう必要がない。
そういうための発信ってもう捨てれるんですよね。手放せるっていうよりもその3人にこの人だって思ってもらうのはもうまさにこれだっていうふうにこれ私のことだって言ってもらえるような発信ができるようになるためには何ができるんだろう。
どういう意識でどういう発信をしていけばそういった思いを持ってもらえるんだろうっていう視点に変わるので、発信することが全然変わってくると思います。
ということで僕もすごく発信が自分の中で起業した当初と今の発信スタイルとでは結構180度と言っていいほど大きく変わったのかなというふうに思うので、その考え方ができたのはこの新規集客とか集客における在り方が変わったのかなというふうに思います。
なのでぜひここまでね聞いていただいている方も自分の中での新規集客の改めて在り方、捉え方っていうのもちょっとね向き合ってもらって見つめ直していただいて、あなたは誰と出会いたいんですか?誰のためにその仕事そのサービスを用意してるんですか?
誰に届けていくために今の仕事を自分でやろうと思ったのか?その限られた時間、限られた人数、それに見合った相手って誰なのか?そこもしっかりと自分の中で明確にしてもらって自分の仕事っていうのもしっかりと実現に向けて進めていってもらえたらなと思うので、もし新規集客悩まれている方がいたら今日以降はそういった考え方でぜひ自分の事業を作っていただければと思います。
はい、ということでここまで聞いていただいてありがとうございました。それでは。
