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集客がわからん。
集客どうしたらええねん。
って思ってる人に向けて、今日はですね、集客の基本的な考え方についてね、お話ししていこうと思います。
こんにちは、おはなし屋なおとです。僕はですね、フリーランスのライフコーチとして、7年間ですね、自分のサービスを販売して成形を立てているものでございます。
あのね、今日はね、集客っていうテーマでお話をするんですけど、あのね、集客に悩んでる人ってね、めちゃめちゃ多いし、なんなら俺も悩んでます。
はい、悩んでるというか、その集客に関して攻略できてる感は今のところないですね。7年やってるんですけどね。
7年やってるんですけど、集客に関してこうしたらいいよっていうメソッドはね、あんまりないんですね。
なぜかというとですね、その集客ってビジネスでめちゃめちゃ大事じゃないですか。
飲食店やるにしても、何するにしても、じゃあ俺がやってるみたいなコーチ業とかね、カウンセラービジネスとか、自分でビジネスをやるんだったら、
集客が命っていうことは、まあもうあの、僕のチャンネルを見てるような人っていうのは、僕以外のチャンネルも見てるでしょ。
ってことは他のいろんなチャンネルでも言ってるから、知ってるよね。まず集客しないとって思ってる人、たくさんいるよね。
それが僕は間違いなんじゃないかなって思ってるので、今日はね、ちょっと問題提起をしたいというか、
そもそも集客してる場合なんかっていうところのね、お話をね、まあちょっとこんな感じですから、ラフに話していきたいと思います。
あのね、まず前提としてなんですけど、これは個人ビジネスにおいてよ。個人でやるビジネスにおいて一番大事なところは何か。
集客です。その通り。その通りなんですよ。その通りなんですけど、なんですけどね、なんですけどね、
集客ってめっちゃ大変っす。めっちゃ難しい。なぜかっていうと、その集客の手法っていうのはいっぱいあるんだけど、
その結局のところね、その集客って何のためにやるのって言ったら、お客さん作るためじゃないですか。
何のためにお客さん作るのって言ったら、売上げ欲しいからじゃないですか。
何で売上げあげなきゃいけないのってなったら、売上げあげないとビジネス続けられないですよね。
だから集客は大事なんです。確かにそうなんですけど、実際いろんな人の企業の相談聞いてきてるわけよ。
7年こういう生活してて、情報発信の力入れて4年経つのね。ってことは、いろんな人の相談聞いてきて、
俺マジで思うのが、集客に悩みすぎてそこから一歩も進めなくて全然儲かってない人めちゃくちゃおんの。
マジでもったいないと思う。だって売上げあげたいけん、ビジネスで一番大事なのはどこか。
まず集客よねって言って集客頑張るやろ。集客頑張るけど、集客って結局ね、人を発見りゃいいってもんじゃないわけ。
あのさ、Twitterのフォロワーの増やし方とかさ、みんな興味あるやろ。一度はそういうノート買ったことあるやろ。
俺もあるんよ。俺もあるし、俺もフォロワー増やすために頑張ってた時期あるし、
まぁ実際俺のTwitter3300人ぐらい今フォロワーさんいらっしゃるんやけど、
その人たちも別にその適当に発信しようって増えたわけじゃない。
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そうやって頑張ってフォロワーを増やした方がいいんじゃないかって思った時期があって、
頑張って増やした。3300人。3300人なんやけど、
でも結局ね、俺いろんなことを集客について勉強して実践してわかったんやけど、
あの、集客は大事だよ。確かに集客大事なんだけど、
その集客に頼りすぎたビジネス構想を練ってる人って、
まぁ現実問題うまくいってないことが多いというか、
だってさ、さっきも言ったやん。売上につなげるために
いろんな段階を経て集客が必要だってなっとるやん。
でもじゃあ実際さ、集客できた後にどうやって売上につなげるかって考えれてる?
考えれてる人ほとんどおらんと思うよね。
なんでかって、やっぱビジネスするなら集客が大事っていうことを信じすぎて、
集客にしか頭が行ってない人。
これ例えるんだったら、じゃあラーメン屋やりますってなって、
出すラーメン決まってません。どうやってお客さん集める?って話にならん?
けどコーチビジネスやったらね、自分がどういうサービス提供できるか?
んー、コーチングできますみたいな。
んー、コーチングの資格持ってますみたいな。
そういうふわっとした感じで、いきなり集客から始める人おるわけよ。
もちろん集客から始めてうまくいってる人もおるよ。
おるけど、おるけどそんなに何人中何人なん?っていう話を本当に思う。
それぐらい集客ってハード。集客攻略するってハード。
今日この中で、俺の動画見てる人の中で、フォロワー1万人おる人も
そういう人たちはパワーがある人やけん。限られた、ちゃんと努力できる人。
自分が立てた数字に向かって、ちゃんと一歩一歩走れる人やけん。
そういう人たちに向かって、俺今日話してないよね。
俺がどういう人たちに話してるかっていうと、
集客はビジネスにおいてめちゃめちゃ大事だっていうことまで分かりました。
だから集客を頑張りたいと思うんですけど、とりあえずツイッターやったらいいですかね。
なんとなくつぶやいてみたんですけど、全然人増えないですね。
やっぱりYouTubeですか?YouTube大変ですよね。
ああーっつって1年以上経った人よ。
本当に、いや本当ね、ちょっとお笑い事じゃないんやけど、
マジでね、集客って沼なんよ。沼。
どこまでやっても攻略したって言い切れるとこってないし、
俺が何が言いたいかっていうとね、何が言いたいかっていうとね、
集客は大事なんよ。ただ大事なのは集客だけじゃないやろっていう話。
で、俺が日頃伝えてるゴーチングビジネス、お話アラート流のビジネスの仕方っていうのは、
高単価なサービスを少数の自分が本当に相性的に、
自分が提供したい価値にバッチリマッチする人と
少数の深い関係を築いて生きていきましょうねっていう話をしようわけ。
だからもちろんね、100人集まって、そのうちから10人、5人つって
自分のサービスに合う人を選んでいけるような状況。
これが一番いいよ。そりゃいいよ。
だけど、実際問題、そんなに人を選べる状態の人おる?
見てないやろ、そんな人俺のYouTube。
たかが1000人ちょっとぐらいしかさ、登録者おらんのにこんな感じで
何かこう偉そうにビジネスについて語り寄るさ、
どこの馬の本でかもわからんやつのチャンネルを見るやつなんかおらんって。
おらん、おらん、おらん。実際問題、実際問題、
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俺ほとんどの集客に悩んでる人たち、
ね、とりあえずツイッターやってみます、とりあえずYouTubeやってみますの人たちが
解決するべき問題って集客じゃないと思うよ。
集客じゃないと思う。
じゃあ何?っていう話。じゃあ何?っていう話。
利益が出せる、じゃあ何?って話。
利益が出せる体制ちゃんと整えられてますか?
そっちのほうが大事なんじゃない?
100人集めたらどうにかなるやろっていう感じで
ビジネスしてる人と、いやもうとにかく
1人2人くればちゃんと利益は出せるんです。
1人2人来てくれた人ちゃんともてなす状態ができてるんですっていう人が
100人集めたらって。意味が違ってくるよね。
ちゃんと集めるの良いですよ、集めるの良いこと。
てかそもそもね、そもそもどういう状態であれ
人を集められるっていうのはこの時代において力やけん。
力があるってのは素晴らしいこと。で、俺はビジネスをやる上で
力が欲しいって思うことは本当に良いことやと思うよ。
良いことやと思うけど
それで力をつけられましたか?っていう話。
俺本当に色んな人の相談を聞いてきて
いやいやいや、あなたはまず集客じゃないですよ
っていう感覚になったことが
8割強。
そのぐらい。そのぐらいみんな
集客するレベルに来てないのに
集客しようとしてる人が多すぎというか
そもそもの問題サービス
ちゃんと作れてますか?っていうところ。
集まった人もてなす準備できてますか?
っていうところよね。
俺はですけど、私はですけど
集客っていうのは、もちろんやります。
もちろん最初から絶対やったほうがいいです。
SNSに絶対やったほうがいいです。
YouTubeできるんだったら絶対やったほうがいいです。
やったほうがいいんですけれども
集客さえあればなんとかなるっていう状況も
人はほとんどいないんじゃないかなと。
お話しあろうとは集客さえすればどうにかなるんですよ。
なぜかというと、人が集まってくれば
公式LINEとかから
俺の公式LINE登録してくれてる人は分かると思うけど
企画とか流すやんね。壁打ちセッションやりますよとか
体験セッションやりますよって流すやんね。
なんでかって言ったら、俺はそこからお客さん取りたいって言って待とうやん。
そういう人に出会った時に
こういう人はこういうロジックで自分のサービスを買うべきだ。
そのサービスの値段はいくらくらいで準備してて
あとはYouTubeでグーって喋っとって
グーって喋っとるのにも関わらず
こいついいなって思ってくれるような
俺と感覚の近い人とかね。こいつキモいなって思う人
追っていいよ。全然追っていいよ。全然全然帰っていいと思う。
出口あちらになりますのでお帰りくださいって全然いいんやけど
俺がなんでこういうことをばら撒けるかっていうと
利益を出せる状態ができているので
ここに力を入れてもいいんですよ。
これでも別にYouTubeだってこれ
前回の動画も出てると思うんやけど1ヶ月ぐらい空いとったやん。
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1ヶ月ぐらい空いとった時に何やってたかって
コース嫌いの人たちとひたすらやり取りしとったわけ。
そこでいろんな悩み吸い上げたりいろんなセッションしたりとか
そこでクライアント関係になった人もおるし別になんない人もいたけど
その中でこういう悩みがあるんですね。こういうこと悩んでるんですね。
この悩みの人ここもいた。あそこもいた。あそこもいた。
じゃあこれYouTubeに敷いちゃおうみたいな感じでいろいろぐるぐる回してるわけです。
やってりゃいいフェーズのお話しはなおとでさえ
集客以外のこといっぱいやるわけ。で何が言いたいかって言うとね
集客以外にもビジネスでやらなきゃいけないこと
たくさんあるんです。確かに集客は力があります。
集客さえできていればフォロワー1万人作る
力があったらぶっちゃけ何やっても生きていけるよ。
生きていける。確かにそう。でもお前にそんな力あんのかって話。
ないやろ。ないから勉強してるんちゃうの。
うーんって話ね。
別に僕はフォロワーが100人だろうと
200人だろうと全然月100万ぐらいの
売上は出すことできると思います。
それはちゃんと深い需要がある人
ちゃんと作ってその人たちにちゃんと
最後まで満足いただけるようなサービスを作っていれば
別に例えばね単価100万円の
サービス扱ってます。それを売れた実績あります。
っていう人は2人来たら200万じゃん。
簡単な話。極端な話。ここまで
ビジネス進んでないよって人に今の話言ってもちょっとボカンかもしれんけど
でもそういうもんだよビジネスってね。
深く人を満足させられる状態ができていれば
集客したらそれが倍倍倍って増えていくかもしれないけど
サービスもない実績もない自分がどういう
価値を提供できるのかも決まってない人が
とりあえずツイッターしてどうなるのって俺は思う。
でもそうやってツイッターを伸ばす過程で
SNSを伸ばす過程で俺のビジネスに必要なのは
これじゃないって気づくみたいなのもぶっちゃけ必要なプロセスやけ
やめろとは言わない。やめろとは言わないけど
正直売上げ上げたいんだったらもっとやることあるんじゃないですか
他にって俺は思うね。
なんでうなずいたいのよくわからんけど
でもそれを今日は伝えたくて
じゃあどうしたらいいのかっていうと売上げ出したいんだったら
この公式だけは覚えとって。売上げっていうのは
販売数×単価×制約率
が掛け合わされたものが
売上げです。イコール売上げ
この式だけ覚えておいてください。
売上げを上げたいんだったらこれのどれかを上げればいいって話なんですよね
販売数たくさん売るか1個の単価を高くするか
あとは提案した時の
制約率をどれだけ
100%は絶対ないと思うんですけど100%に近づけるか
ってことですよね。この3つなんですよ。この3つしかないですよ
ビジネス。色々俺が知らないビジネスいっぱいあるかもしれないけど
基本的に俺が知ってるビジネスってのはこれしかないわけですよ
1回も自分のサービス売ったことがないよって人は
制約率0%や。0%や。
この状態で集客っていうのは販売数を増やすことやけん
集客してどうするっていう話
とりあえず1本売ってみっていう。とりあえず前回の話で
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いつプロになるの?みたいな話したけど
その人はプロなんよね。別にどれだけ資格持ってるとか
知識があるとか経験があるとか関係ない。お客さんがいるかいないか
そこだけなんよ。プロかどうかの差っていうのは
早くプロになっちゃって売上が出せる状態
まずそこを目指してくださいっていうのは俺は言いたい
この動画でどうやって売上を出すかっていう話は詳しくはしないけど
結局のところ売上が出せる状態になって
これをたくさんの人に提供すれば
倍倍倍で売上が増えていくなっていう状況で
集客にバーン全部コミットするのは
いいと思うんやけど。でもそこはできてない状態
これから始めますよとかまだサービス作って
売ったことないですよ。コーチングできますくらいの
状態の人が集客してどうするん?
そんな数打ち当たるみたいな戦略するんやったら
渋谷駅の前とかでチラシかかったほうがよくない?
本当に数当たると思うよ。大変やと思うけど
大変やと思うけどね。そういうところで結局
今のあなたが
どこを目指すのか?何を目的にやるのか?
今自分のビジネスのフェーズがどこなのかっていう
まだプロとして売ったことないんだったら
まず一人目のお客さん掴みましょう。たくさん人集めてそのうち
誰かがお客さんになってくれるやろっていう考え方あるよ
確かにある。数打ち当たる戦法あるし
実際最初のところはそうやって超えないフィールドもあるけど
でも実際問題、たくさん数を集めることを目的にしてる人と
自分がまず一人お客さん作るんだっていう目的で
数を当てようとしてる人ってやっぱりね
同じ数打つでも行動の仕方が変わってくるのよ。考え方が違うけんね
そんな感じで、今日の動画で詳しい話はせんないけど
とにかく今日の動画最後まで見てくれたあなたに
覚えておいてほしいのは、ビジネス集客ってめっちゃ大事なんやけど
ビジネスって別に集客が全てではないけん
今のあなたに本当に集客必要なんですか?
一人もお客さん取れてない状態で
ビジネス集客してどうするんですかっていう話
俺は個人的には月収
月収って言ってもちょっとあれだけどな
月ベース10万とか50万くらいまで
収益が出せる状態にないのであれば
集客って何回も言ってる
情報発信大事やけん
情報発信するなって言ってるわけじゃなくて
そんなにマーケティングのノウハウとか
俺は思っているタイプです
あくまでいろんなビジネスがあるけん
目の前の人に売れるっていう
力をつける方が先
なのでどっちかって言ったら集客とかより
商品作成、自分のサービスを作るとかだったり
実際に出会った人とどういう流れを経て
自分の売りたいサービスを提案するまでに至るのかとか
そのお客さんができた時に
そのお客さんを自分のサービスで
どこまで連れていけるのかとかね
その間にどういう段階があるのかみたいなものを言語化して
まず目の前の人をちゃんとくどけるようにする
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っていうことの方が僕は大事なんじゃないかな
と思いますね
知らんけどということで
今日は集客についてお話しましたけど
こういう考えもあるんだよってことを
活動全然変わってくると思うので
ぜひこういうお話聞きたい人はまた僕のYouTubeチャンネルを見に来てください
最後に僕お話しはなおと公式LINEを
運用させていただいております
体験セッションであったりいろんな企画ですね
僕に会える企画とかそういうもののお知らせだったり
限定コラムみたいなものを配信させてもらってます
登録していただいた方には登録者プレゼントなんかも準備していますので
ぜひ概要欄から登録してみてください
9月20日に
横浜でイベントをやろうと思ってます
この動画出る頃にはもうだいぶ直前になってるんじゃないかなと思うんですけど
ちょっとテーマまだこの時点で決めてないんですけどね
グダグダやなと思うけど
せっかく横浜に行く用事があるので関東に住まれてる方とか
結構視聴者さん多いっていうのがこっちで出てて出てるんで
ぜひお話しはなおと会える機会を作ろうと思ってますので
そういう企画の案内とかも流しますので
概要欄から公式ライン登録しておいてください
それではお話はなおとでした
チャンネル登録と高評価よろしくお願いします
