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こんにちは、遠藤和樹です。青木たけしの質問型営業、青木先生、よろしくお願いいたします。
はい、よろしくお願いいたします。
さあ、ということで、紹介したいと思いますが、前回ね、あの覚えてますかね、稲森さんのね、話を。
人生、仕事の結果は、考え方×熱意×能力で決まるということを前提に、お話をね、していただきまして。
そうなんですよね。
質問型営業という型をね。
そうそうそう、そういうことを、このポッドキャストね、考え方とか、それから能力についても話してますしね。
そういう中で熱意っていうのは湧き上がってくるっていうか、見直しの仕方なんかももう一回分かっていただけるようなところもありますし、
このポッドキャスト自体が聞いていただくとね、そういうようなことになるんじゃないかなと思うんですけどね。
それでね、すごい成果を上げてるところがあるんですね。
そうそうそう、今日はその話をちょっとお聞きしたいなと思ってまして。
深田さん、すごいというのがね。
あの、もともと違う仕事をしてて、来店型の仕事をしてて、今度は初めて営業に出かける仕事をね、別で作ろうという、
まあ社長様ですけどね、まあそういうことを考えたときに、はたと営業したことないなっていうね。
その社長も。
そうそうそうそう。
で、そういうことで色々調べてる中で、質問が出るようになってたどり着いた。
既存事業をちゃんと成り立っていたんだけども、そこからシナジーあるのかどうかですが、
それをやるべきだろうという新規事業が営業が確実に伴う仕事をすることになり、
でもやるというのは腹決まって、そうすると営業をせにゃ、でもしたことない、どうしよう。
そう、はたと気が付いたってね。出ていく営業ってどうするの?みたいな。
そのパターンもあるんですね。
そうですよね。それで色々調べたときにポッドキャストにたどり着いて、これだと思って。
あ、そういう流れ。
自分自身が学んで、それで今度はメンバー、当然そこへやるメンバーがいるわけですから、
全員に聞かせようということで、毎週営業ミーティングで必ずポッドキャスト1話を流してディスカッションするっていうね。
そんなことを1年間ぐらいやられた。
1年も?毎週ぐらいですか?
じゃあこの配信と同じぐらいのペースで全員で営業会議で流していただいて。
で、感想を言い合うみたいなね。
面白い使い方ですね。
面白い使い方、そうやな。
無料の研修中コンテンツ、確かに使えるかもしれないですね。
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ただたまに感想で、今日の中身なくないですか?とか言われてるそうですけど。
なんか笑ってるだけで終わりましたけどみたいな。
はいはいはい、そんな方がいらっしゃって。
そうそうそうそう。
で、今回、新人営業という冊子を出したんですけど。
新人営業ね。
そうそうそう。
あー、ありましたね。
あったでしょ。
青木先生がまとめられて。
そうそう。
無料で配布したやつですか?
そうそう、育成の仕方っていうことですね。
はい。
だからうちもいろいろ教えてきて、育成の仕方っていうことで、
今度は公にしようということで。
社内でもぜひそういう形で育成をしていただいたらどうですかっていうね。
だから指導者育成研修っていうのは企業で始めたんですね。
社内にそういう指導者、私と同じようなことをやっていただける指導者を作ってもらいたいっていうね。
青木先生、こんなところで本当に仕事ベースの投げかけみたいになってしまうんですけど、
その資料は皆さん、リスナーの方、知らない方もいると思うんですよね、もしかすると。
これお渡しはダメですか?
まあいいんじゃないですか。
いいんですか?
もしあれでしたら概要欄にURL貼ってダウンロードできるようにしておきますので。
はいはいはい。
いいですか?
いいですよ。育成。
いいんですね?
いいですよ。
いいんですね?
本当ですか?
特別のね、まさかこうなるとはっていう。
こうなるとは、今の話聞いたら聞きたいなと思ったみたいな。
うちがこの一般の初級、中級、上級で教えてる方法、企業で教えてる方法がそこに載ってます。
3ヶ月で育成できるっていうね。
いいんですね?
いいですよ。
じゃあ概要欄に、Podcastの方の概要欄にURLダウンロードできるように。
メールアドレス1個ぐらいでダウンロードできるような感じでセットしておきます。
はいはいはい。
そうですね。
ここのPodcastにたどり着いた人だけが聞ける、もらえるみたいなね。
そういう事をしておきましょう。
はいはいはい。
まあそういうところで、こういう機会にとりあえずちょっとね、話を聞いてみようかということで私と話をして、
じゃあ採用、そういう形で少しずつ結果も出してきてるんで、採用しようかっていうようなことをね、
採用してきてるんで採用しようかっていうことで採用いただいて、企業研修。
1年ぐらいもうガッツリPodcast使って勉強してきた方が、それで結果も出てきたんで、じゃあより良いと思ってる、研修の、いう中でですね。
そうですね。
それがもう、まだ4,5回ですけどね。
全部で9回。
真ん中、9回ですからね。
うん。
はい。
はい、では、はい。
はいはい。
はいはいはい。
はいはいはい。
はいはいはい。
はいはいはいはい。
はいはいはいはい。
はいはいはい。
はいはいはいはい。
はいはいはいはい。
はいはいはいはい。
もう 上級ぐらいのレベルやね今
上級を卒業したみたいな 卒業する手前みたいな
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それぐらい 何がすごい?
プレゼンがめちゃくちゃ上手いんじゃない? 初めから?
いやいやいやいや だから吸収率が見ておきたいんですよ ベースができてるから
じゃあ来た時はいろいろ課題あるなと思ったけど 伸びがすごいってことですか?
そうそう その中の一人はこれは時間かかるぞ みたいなことやけど
学ぶ姿勢がものすごいできてるから 一気にそういう子も変わっちゃったんですよ
だいたい研修って6人ぐらいスタートすると 一人ぐらいがバーンって抜け出して
悔しいとかなりながら 卒業組が生まれ それを西野さんがフォローしつつとか
その中で全体的にボトムアップするっていう パターンが上がってきますよね
今回は4人ですけどね オブザーバー入れて5人 社長も入っていただいて6人とか
その4人は目まぐるしく上がってるね 全員それぞれパーソナリティを持って上がってきてるね
今までにそんな感じで言うってことは 経験したことのないぐらいのスピード感ってことですか?
あんまり言っちゃね ゆるんであうんで 聞いてないと言うんで
相当レベル高いなぁ びっくりしたみたいな
珍しいですね 意外と人のこと褒めないんですもんね
そんなことない
だからそこまで言わないよね 聞いたことないですよ
まあまあこれからちゃうとか言うね 営業になると厳しい青木たけし出ますからね
違う違うとかね ロングレアとかね
そこで油断するからあかんねーやってるね
でも青木先生をそれほど驚かすほどの ベースが違うと
もう一社はそういうベースじゃなくて youtube を見て
podcast へたどり着いてずーっと社長が聞いてて あーやっぱりこれっていうことで初級を全員で受けたんですね
受けるメンバー全員で受けたら そのまあ全員というも6人ぐらいですよ
会社は50人ぐらいいるんですけど その6人に受けてもらおうということを受けたらこの6人の中で
バーンって上がりだしたんですよ初級だけで 社長がじゃなくて6人の中の方がバーンっていったんですよ
これで今それで採用してトークスクリプトを今作っててまだオープンしてないんですよ スタートしてないですよ研修準備期間で
もうプレーあのあのトークスクリプト作り中 作り中で初級受けただけでそれで本当にスタートですね
それで ものすごい無理矢理上がりだしたんですよ
あー今数字はちょっと伏せましたけど ちょっとあれやけど えーって私が驚くぐらい
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それでもうこの営業20何人全員初級受けさせますってこの初級の そんな感じ
初級の力 西野の力
すごいですね 前提で結構勉強しといていただいたり
ポッドキャスト聞いてくれちゃうぞ入門でポンって入ると一気に掴む方とが出てきている そうそうそうだからポットギャッストでね
あの まあこんな言うとあれですけどある回を聞くとめちゃくちゃ良かったって言ってね
うーんの回ですかそれねいやぞ一番大事なロープレーをするような回ですね それ保険業界でねこのポッドキャストだけで
tot になりましたって言ってねあの mdr t 5倍の cot その3倍のが3倍の cot がその次は3倍の
pot かなさい最高クラスですね 私はこのポッドキャストだけでなりましたっていう人もいるんですよね
マジですかこれでもそういう話が頻繁に起きすぎて今度番組の問題は各省仲間たち から青木先生しゃべりすぎ問題というのねずっと言われ続けており
ましたけれども 聞いただけで効果が出過ぎるのでみんなが受けないんじゃないかと
そういう話がここに来て 逆にそれだけやってきたからこそ
ボトムアップとしての教育ツールそうなんですよね 押してくださっている場合は
ブーブー言っていますがしたときにさらにバーンと上がるって人たちが翔翔翔翔 出してるともう私はね声声を題にして言いたいもう徹底的にやってください
もうポッドキャスト でもそういう人たちがいらっしゃるからこそはっきり言えます実績がある
まあそれでピンと来たらねもう初級でも受けられたらいいと思うんですよ ねうーん
だから本当にすごくいい話だったなと思ったの青木先生が中級まで言って 息子へ成果を出された方がある程度
あの出された結果いたんですけどその方の目標ともう手にした感覚で言えばもう 一旦上級受けなくていいよ今の実力で手にしたとこまで行くとこまで行ってまた何か
必要だと思った時に上級来たら言えんちゃうって言うとこで あの行くとこまで行けばいいんだこれでっていうのを指導もされたっていうのを聞いた
んで使い方としてどうぞ コンテンツとリアルの研修うまく行ったり来たり青木先生がコーディネートしてくださるの
すごいありがたいですそうそうあの初級終わった後に個人面談をするね あーそれでも私でうちの会社営業会社じゃないですかなんか青木さんとなんかしたらもう
うまいこと言われるんちゃうかみたいなねみんな感じ怖いですよね 面談なんて絶対栄養でしょうと思います
いやいやいや初級でああとりあえず頑張ってくださいそれいけますからって言って もう初級で中級進めない人もいますからね
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だってそこへ来て確実に姿勢を持ってての場し 伸ばしてくれるということを描けないと私は価値を提供したことにならないからね
確かにあるいはそのまま初級で価値を提供できたらもうそれはそれで ok みたいなとこですよね
そこを確認して次に行った方がいいのかどうかを提案するかどうかはその相手次第ということで まさにおよび役立ちですからねそういうことなんですよ
まあということが起きているということでとにかくこの podcast うまく活用していただくと
ベースアップボトムアップしてそうやって生かしている社長たちが結構出てきているぞと そういうことですねことをねうまく使って欲しいがためにも伝えなきゃということで今日はやって
まいりましたがを見せ際に一言いかがでしょうか まあぜひあのねこのポッドキャストもレベルがこうどんどん変わってきてるんじゃないかなと思いますけど
多いにこの営業をね 本当に学んでいただけるためには使っていただけると思いますので
どんどん使ってどんどんそれを実践していただけたら非常に嬉しいですね いやーですねそんな中次回はですね
人事から営業に転身して営業が嫌だっていう方から質問来ております そちらも楽しみにしていただきたいなと思っておりますということで今日の
終わりたいと思います青木先生ありがとうございました ありがとうございました
本日の番組はいかがでしたか 番組では青木たけしへの質問を受け付けております
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