PRに向いている会社の条件
始まりました5pm Biz Talk。この番組では、経営者・組織の本質的変容について、発達理論や意識の観点と、それを伝える広報の在り方についてお伝えしています。
今日も、組織開発コンサルタントの前川と、TRプロデューサーの三間が、ゆるっと本質的に話していきます。
はい、というわけで、今日ね、最近、最近というわけじゃないんですけど、ずっとここ、いろんな経営者の方とかにお会いしたりとか、広報の引き合いとかで話をしている中で、広報PRに向いている事業、向いている社
長さんと、そうじゃない人と分かれるなと思っていて、
ちょっとそこら辺を、前回ね、理念と、理念寄りとか、戦略寄りってあったんですけど、PRも偏っているとダメなんですよね、っていうのがあって、思ったんですよ。
偏っているっていうのは何ですか?思いに偏っているとか、戦略に偏っているとか。
思いに偏っているのはダメだし、でも間違いなく思いがないとまずダメですね。
思いがないとまずダメなんだ。
最初に、何でこの仕事してるんですか?って言った時に、売れると思ったからですとか、この業界が多分いけると思ったからです、みたいなトークの人はまずPRは向いてないですね。
向いてない。動機がもう、何て言うんでしょう、儲かりそうな業界だったからみたいな理由は絶対ダメってことですね、PRが。
社長を推せないんですよ、その時点で。社長がどういう幼少期から過ごしてきて、こういう人生体験をしたから、その時のことがフックになって、さらにそういう失敗体験もあったりとかこういうのがあって、何個かの
人生体験のもとにこのサービスが生まれましたとか、この業界につきましたみたいな。
人生との接点がある人は、その商品がどうであっても、その社長推しで結構メディアに出たりとかできるんです。
レッドオーシャンでの差別化
その業界自体はすごくレッドオーシャンだったとしても、レッドオーシャンで違ったとしても出れるんだけど、思いがないとカードがないので、その時点で大きいカードが一つないので、まず無理ですねっていうので無理
なんですけど、
でもやっぱり一方で内容に尖りがないというか、他と何が違うのかっていうことを明確に打ち出しきれないレッドオーシャンすぎる分野はかなり難しいですね。
そうですよね。例えば、ダイエットとかをやってる方とかって結構尖りにくいですよね。
そうですね。だからすごいアイテムがあるとか、本当に局所的にこことかっていうのがあるとまだわかるんですけど、なんか食事とかももう何十種類もあるので、今もね、いろんなものもあるし、それは難しいですね。
あとは教える系とかで言うところで言うと、英語関係とかもすごい難しいと思いますね。
確かにそうですよね。
語学系のコーチングとかも超レッドオーシャンなので、とてつもなく難しい分野ですね。教育のところではね。
確かに。
レッドすぎるっていうところがありますね。
知ってる方とかの事例とかでもいいんですけど、例えばそういうレッドな業界だけど、こういう尖ってるのがあったらPRがすごく成功した事例とかって、ミマさんが直接関わってない案件とかでも有名なやつとかでもいい
んですけど、何かあります?事例として。
成功したかどうかはあれですけど、でもやっぱりその思いの部分で乗っかるとかが多いですかね。
メソッドそのもので、でもたまたまダイエット特集とかで何個かの時に入るとかね、そのワンの全部として入るとかっていうのはあったりします。
掲載されるとかね、雑誌に掲載されるとかっていうのはありますし、あとはその方がどういうタイミングでどういう思いをしたかっていう社長とかその人、人にフォーカスするメディアに出たっていうのはありますね。
メソッドCじゃない方で出る方が強いかもしれないですね。
なるほど。もう今じゃあ逆に言うと、いいメソッドとかを作ったとしても、あまりメソッド自体にあまり価値がない時代になっちゃってるってことですか、PR業界的にもというか、人の心が動かないというか。
そうですね、それだけで押すと難しいですね、実際ね。レッドウォッチがあったらってことですね。
もう何が違うのっていうのがやっぱり刺さりにくいというか、限りなくあるからって言うんですかね。
だからもうそうなったら、あとはもうそれでもうそのやつで尖ったことがあるんだったら、それでもうユーチューバーになってとか、超インフルエンサーですってなって、超インフルエンサーのなんとかさんっていう押し方
でまたテレビとかメディアに行くっていう、なんか不思議な感じなんですけど、そういう形で押すしかないってことも起きてきたりしますね。
なるほどね。これってなんか以前ね、僕たちちょっとずっと前のラジオで喋りましたけど、出版にもめちゃくちゃ一緒ですよ。
一緒ですね。よりでも尖ってるとか新しさがあるとか、あとないとなんかちょっと難しいところありますよね。アイテム一つだけでも新しいとかっていうのがあると大きいかな、まだ生きるかなって気がしますね。
新しさと「半歩先」のタイミング
なるほど。新しさとかなんかこう尖っていて他と他にはないちょっと違いってところがやっぱ重要になってくると。まあ、そりゃそうですよね。
そうですね。だとやっぱりその逆に新しい分野ってSNSとかだけでやると市場がないのですごく難しかったりするんですよね。
もちろん新しいって意味では、それを新しさを全面に出していけばいいけれども、まずそれで検索する人がいないわけですよね。逆に新しいものだと。その検索ワードがないみたいなところなので、逆にそういうところだ
とPRの方が向いててPRからSNSを盛り上げてっていう流れがありなのかなと思ったりするんですけど。
なるほどね。PRはやっぱり新しいモデルとか新しい市場に対してはかなり有効だってことなんですかね。
そうなんですけど、そこもあんまり何年も先取りしてると早すぎるんですよ。
なるほどね。
そう、半歩先っていうのが重要で。
半歩先。
半歩先ぐらいなんですよね、本当に。
例えばですけど、健康フードとか健康系だったら、アメリカで今流行っているものが、あと数年後、数ヶ月後に日本に流行る可能性が高いとかだったら、そういうものが出てくるとか。
昔もそうですけど、アメリカで流行ったものってちょっとすると日本に入ってくるっていうのも昔からあるじゃないですか。
そういうものでアメリカ発とかで、それを今日本で手掛け始めましたとかだったら、ちょっと半歩だけなんで来るとか。
ちょっとだけ早いっていうのが大事なんですよね。
なるほど。面白いですね。早すぎはダメだけどちょっとなんだ。半歩なんだ。
ジージーズっていう言葉も、今逆に盛り上がって、1回使われて中出したりになったけど、早すぎた時はダメっていうか、これから来るよねみたいな時はすごい報道されやすいっていうのがあったりとか。
PRが効く成長ステージ
それは私の兄弟とか障害者のこともそうなんですけど、2021年の頭ぐらいからちょっとずつそういうところがアベマ特集とかされ始めて、ちょっとずつそういう部分も考えていかなきゃねみたいなところの中根に乗っ
かったからちょうど兄弟映画も、私の映画もすごく報道されたところがあって。
今だともう、いっぱい障害者とか障害者の家族が主役になっている映画とかドラマとかっていっぱいあるんですよ。最近だとモンさんが主役のやつとか出てきたりとかしてるんだけど、だからもう浸透しちゃったんで、今の
タイミングでそれやっても遅いみたいなところがあったりとかあるんで、半歩先なんですね。
なるほどね。要はタイミングってことですね、これ。
そうですね。だから、レッドオーシャンの場所に行かなきゃいけないんだ。思いはあるけど、思いを実現するための事業選びって言ったときに、広報の観点でいくと、これから伸びるかもしれないけど、まだレッドオーシ
ャンとまでは行かないっていうか、まだまだ知られていないよねみたいな分野の方がPRもやりがいがあるし、そっちの方が競合が少ないし、
選べる立場にある事業の内容を選べるんだったら、そっちの方がいいんじゃないかなって思います。
確かにね。これなんかちょっと質問の角度変えちゃうんですけど、沼さんの立場から見てPRをしやすいなとかPRするととても有効だろうなって思うようなクライアントさんっていうのは、なんか言ったら、やっぱりもう
ビジネスでうまくいく条件がある程度揃ってるとも言い換えられるんですか?
それもそうかもしれないですね。
もうやっぱりある程度、お客さんとかからはある程度の一定の価値を感じてもらってて、お客さんも含めてこれはもっと広まった方がいいよねって思ってるようなところまで行ってて、でもSNSドラマリーとか広げて
るのがSNSと口コミドマリーってなってるところはPRやるとバーンて広がりますよね。
なるほど。PRの立ち位置はそこがドンピシャ。ゼロイチじゃなくて、やっぱり一重なんですね。
そうですね。
一重というか、10から100のほうってことですね。
10から100とか10から1000っていうところですね。
そっかそっか。そこまでの実績がある程度ある状態がいらっしゃったら本当にいいかもしれないですね、そうするとね。
そうですね。やっぱりそっちのほうが向いてるとは向いてますね。
社長の認知から企業ブランドへ
ブランディングなので、やっぱりより中小企業から大企業に行くっていうときも、だんだん社長のイメージだけで売るステージが超えていくときもPRとか広告は絶対必要なので。
最初は人で売ってると思うんですよね。中小企業とか個人事業主とかは、あの社長ねみたいな、あの社長がやってる会社ねって感じで行くと思うんですけど、
そこから規模が大きくなっているときに、社長がどうっていうよりはもうこの会社といえばこう、みたいな。
例えばもう日本の、トヨタといえば車みたいな、超大企業を言いましたけど、なんかこう、あ、この会社といえば家電メーカーねとか、この会社のメーカーはWi-Fiルーターねとか、この会社といえばこれねみたい
な。
だんだんその会社の名前を聞いたら、社名を聞いたら、こういうことやってるよねみたいな。
ブランディングとしてその、何といえば何みたいなのが出てこないといけなくなってくるときも、やっぱり広報を仕掛けないとそのレベルには達しないなっていう。
確かに、確かにそうですね。
そっか、そこはやっぱり広報とPRのなんか一番のレバレッジを利かせられるポイントなんですね、きっとね。
そうですね、だからやっぱり大企業になっていければ、日経新聞にある程度、なんかニュースが、何とか会社がこういう分野でとかって言って、なんか電気の分野なのか、エネルギー分野なのかとか、もしくは製造業とい
えばみたいなのか、そういうところでちょっとした、あ、なんか社名聞くよねみたいな風になっていくと、経営者の間の中には知られていくみたいなところがあったりとか、
最初に見てる学生さんとかで就職、転職したい人たちが見てるっていうので、だんだん名前が知られていくってなると、どうしてもSNSよりだけだとそこのレベルにはいかないので、広報は絶対必要になってきますよね
みたいな。
いいですね、なるほど。これを聞いてくださってる方で、なんかそういうね、1から10はいってるけど、そこからもう1個っていう方がもしいらっしゃったりね、したらPRのタイミングかもしれないですよね、まさに
ね。
10から100、10から1000にしていくっていうステージがあってますね。
いやー面白い、なるほどな。僕はまずはPRをちゃんと使えるようになるまで、まずは10まで増やしたこと、頑張ろうと思います。
そのタイミングとかもあると思いますけど、そこもPRの観点からしてどうやって1から10の伝え方っていうのはあると思うんですけど、
でもね、より社会に届けるっていうところになると、性格が変わってくるかなと思うので、聞いてくださってる方のご参考になればと。
いやー面白かったです。ありがとうございます。
というわけでまたね、次回以降もこういった広報とか組織のところに関してお話ししていければと思いますので。
今日はありがとうございました。
ありがとうございました。