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始まりました!5pm Biz Talk! この番組では、経営者・組織の本質的変容について、
発達理論や意識の観点と、それを伝える方法のあり方について、お伝えしています。 今日も、
発達支援コーチの前川と、PRプロデューサーの三間が、ゆるっと本質的に話していきます。
はい。というわけで、今回は、ちょっと共通の話題があるということで、それにも触れようということですね。
そうですね。僕たちね、出版に向けてね、実はコンペに出たりしたんですよね。
そうなんですよね。お互い同じ出版コンペという名のものに参加しまして、それがどういうものかというと、
出版社、出版社でも数多くあるわけですけど、そのうちの4社の編集長みたいなタイプの方々が4名いらっしゃって、
その出版社の方々を前にして、一人が本当に結構短めに、こういう出版の企画があります、私はこういうものですみたいな、
プレゼンをするっていう機会で、25名ぐらい出たんですよね。
そうですね。
それで一人一人に好評が来たりとか、あなたのプレゼン内容だったら、うち是非出版を考えたいですみたいな、
スター誕生形式の出版社みたいな、札をあげる的なね、歌手がデビューする時に、あなた是非うちでデビューの話ししましょうみたいな、
そういう系の、バンバンみたいなやつですね。
一緒に出たというか、感じなわけですけど、なかなか面白かったんですよね、これがね。
面白かったですよ、本当にいろいろ。
ちょっと中身的なことを言うと、前川さん本当にね、今ちょうど出版の方々と調整中というかね、出版に向けてお話し中でということもあると思うんですけど、
私は特になくですね、逆にでも私自身は、ちょっとトライしてみたって感じなんですけど、
自分が準備してる中でもすごく自分でもう分かった、自分の中で答えが出てたところがあるんですけど、
今別に出版にエネルギーを注ぎたくないなっていうのが明確になったので、
どちらかというと自分のプレゼンの順番が早かったっていうのもあって、
あとはもう聞き役に徹してて、
で、出版の方がプレゼンの後に5分間質問される質問の内容とかもものすごく全部メモったりとかして、
してましたね。
そこ聞くんだとかっていうことをメモったりとか、
最後に一人一人どう思ったかと出版社としてのフィードバックみたいなのを言ってるのをものすごく聞いてて、
そこが非常に興味深くて、っていう回だったっていう。
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それでね、僕が気になるのはやっぱり美馬さんも出版プロデューサーとしての仕事立ち位置で、
どちらかというとそういうクライアントさんの良さを引き出すとか、
そうですね。
出版社の人たちも僕たちの出版コンペの内容の中から、
どこが強みなのかとか差別化ポイントなのかとか、
思いが乗ってるかとかっていうところも全部ひっくるめて見てくださっていて、
僕は実はちょっと教えてほしいなっていうか興味あるのが、
やっぱりPRにしても出版にしても似てると思うんですけど、
やっぱりどういうところを一番僕たちって見慣れてるのかなっていう観点っていうのが、
ひょっとしたらこのリスナーの方が知りたいかもしれないなと思って。
だから、あーって思ったのはすごく似てるなっていうところと、
多少の人もちょっと違うなっていうところはあると思ってて、
私もまだ言語化しきれるかわかんないんですけど、
でもとにかく興味深かったのは間違いないので、
誰よりもそこに関心があったとか、
その出版社側のフィードバックに関心があったっていうのはあると思うんで、
すごい不満の中で。
なので、これでちょっと少し言語化をトライするって感じにはなると思うんですけど、
やっぱりかなり似てると思いますね。
私もプレゼンを聞いてほぼ同じ質問が出たなと思ったりしたんですよ。
そうなんですか。
出版のプロデューサーが結構、
結局何専門家なんですかっていう質問を結構されてる方が多かったと思って、
これはまさに私も聞きたかったとか思ったりとかと思っていて、
多分すっごい出版の企画もピンポイントできたりとか、
あとどうしても短いのでプレゼンの時間。
話し切れないってことはあるので、
多分より長く聞けば、
この切り口もいけるね、この切り口もいけるね、この切り口もいけるねって思うんですけど、
結局私もまさに著者さんで、
この本を出した著者さんを、
著者であるっていうことも観点も含めてメディアに振り込むみたいなね、
こととかあるんです。
あるし、今もうまさにやってるので、
出版した著者をメディアとかに、
この人こんな人なんですよって言って、
だからこそぜひ取り上げてくださいというか、
ネタとして素晴らしいと思いますよとか、
読者層に響くと思いますよみたいな形で、
メディアの方にお伝えするんですけど、
その時にやっぱりブリテルと同じなんですよ。
結局メディアの方にお電話するときとかって、
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本当に1分くらいしか話せないんですね。
出版のプレゼンも1分半だったじゃないですか。
だから本当にいかに短く、
そのターゲットって言ったらいいですけど、
私たちのクライアントの良さを短く端的にパンって伝えられるか、
そういう面白いですねってメディアの方に言わせるかっていうのが、
今日PRのトークなんですよ。
常にこれを考えてスクリプト作ってみたいな。
それは常にやってるのがPRパーソンだったりするんですけど、
私がやってる時は私のうちのチームのメンバーがやって、
このメディアに対しての1分で表現する、
1分弱くらいで表現する最初の冒頭のつかみ、
これでどうですかねって言って詮索し合ったりとかっていうのを
日々やってるので、そうすると、
今のプレゼンだと、
その人が誰であって、だからこの企画でこうなんですっていう、
一本筋みたいなのがパンってはっきりわからなかったなみたいなのって、
やっぱり聞いてるんですよ。
なるほどね。
いっぱい言いたいこと言える、
この人確かにすっごい経験があるんだろうけど、
ある意味1分でとかメディアに伝えるなんて、
全部削ぎ落とさなきゃいけないんですよね。
いっぱいあなたは100のやれることがあるのかもしれないけど、
一旦100じゃなくて99全部捨ててくださいみたいな、
強いとこ一本勝負でやってくださいみたいな、
その削ぎ落としなんですね。
で、前回でいっぱい2週間で小さなアクションをどんどんトライする感じで、
まさにそれで、まずは1でこの1の切り口の明確な一本筋の切り口で
ある程度やってみる。
でも反応が良くない。
じゃあ違う切り口にしようといって、
何個も入れちゃうっていうことがやっぱNGというか、
逆に伝わらなくなっちゃうっていうことが起きるので、
やっぱり盛り込みすぎてると、
出版の業界でも通らないっていうこととか、
ピンときてないっていう感じの反応になってたので、
これはそっくりだなっていう感じがしたんですよね。
共通点ですね。
確かに今の三間さんの話聞きながら思い出してたんですけど、
僕たちも参加者のいろんな人のやつ聞いたじゃないですか。
本当に一本に絞って、
ただこの人はこれまでこういうことやってきたから、
私はこれをやるんです。
これを本にしたいんですっていうのが、
一気通貫感みたいな気持ちよくある人って、
確かに手が上がってる気がしますよね。
そうなんですよ。
で、結局聞いてる人に迷わせる。
あなたは何なんですかって迷わせちゃう時点で、
PRでもダメなんで、
クライアントさんでも切り口がいっぱいある人っているんですよ。
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そうすると切り口ごとに比較書を作るんですよ。
例えばダイエットとかっていうか、
マッサージとかができるっていう話だと、
ダイエットにもなるし、腰痛対策にもなるっていう時に、
両方言っちゃダメっていうか、
私は腰痛の専門家です。腰痛治せます。
で、一本で行く。
か、私はダイエットで、ダイエットのプロです。
女性たちをダイエットさせてきました。で行く。
どっちかのプレゼンしかないんですよね。
なるほどね。
どっちもできるって言わないみたいな。
うんうんうん。
言いたくなっちゃうけどね。
結局、企画書とかは、
出版とPRではちょっと違うので、
実はこの人こんな風でこれまで喋れますって言って、
実は幅の広さとかは、
見せてありましたとしても、
入り口のこの人は何者かっていうのが、
腰痛対策のプロですっていう見せ方の企画書と、
ダイエットの専門家ですって企画書を2本用意して、
どっちが刺さるかなっていう感じでアプローチしていくんですよ。
それがやっぱり出版の観点でも似てるなっていう風に思ったことがあるんですけど、
一方で違うなって、間違いかもないんだけど、
違うかもしれないと思うのは、
多分出版社にもよると思うんですけど、
来てた出版社はやっぱり一般書、専門書じゃなくて、
学術的なとか哲学書とか、
高校学部の本とか、
超専門家しか読まない本みたいなのを扱ってる出版社ではなくて、
一般人に記録読んでもらうための出版社が来てたっていうのがあるので、
やっぱりそういう意味では、
ニッチすぎるものはすごくNGっていうのがあって、
そこも出版社によりけりなもので、
PRとも近いといえば近いんですけど、
ある意味、あえて、
PRの場合はニッチな雑誌にあえてニッチなものを出すってこともあったりするので、
出版社も出版社によるっていうことと、
だからそれもある意味近いかもしれないんですけど、
より広い目線で考えるかどうかっていうところですね。
一般人に読んでもらうかどうかとかも、
狙う雑誌によるというか、媒体によるっていう感じなんで。
そうですよね。
今回の出版企画コンペはあくまでも商業出版で、
最低でも5000部以上くらいは売れないと、
そもそも出版社にご迷惑がかかってしまうという状況ですからね。
そうですね。
だから最低でも5000部以上販売できるような内容であり、ネタであり、
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著者でないといけないっていうところがありましたからね。
やっぱりニッチな介護の専門誌とか、
福祉の専門誌とか、建築の専門誌とか、
ソフトウェア関係の専門誌とかに
いけるネタとして持っていっちゃうんだと違うと思うので。
ただPRの場合は最初にあえてそういうニッチなところに
あえて行くときもありますし、
そこであえて専門誌に載せてから、
専門誌に載ったっていう実績をもとに、
もうちょっと大きなメディアにアプローチするっていう
段階的な流れとかもあったりするんですよね。
出版だとやっぱりどうしても商業出版となると、
もっと最初から大きな視点で売れるか売れないか、
売れそうなネタというか一般人に受けるネタで
いかないといけないなというところは聞いてて思いましたね。
やっぱりそうですよね。
なんかいいですね。
この内容もビジネスとかにかなり応用が低くと思ったので本当に。
そうですね。
本当にやっぱり私もそうなので、
自分でも自覚してて言ってたんです。
自分で自分の出版に向いてないタイミングだっていうのは
すごく自覚してるんですけど、
その人でなければならない理由がないと、
やっぱりPRも出版も難しいっていうのはやっぱり思いますよね。
そのコンテンツ。
人生のストーリーがうんじゃらっていうのも
ずっとこの中で言ってましたけど、
その人の人生経験とかその人生の経験でとか実績で、
だからこそこの人、この内容をこの人が話す資格があるというか、
この人じゃないとこの内容を書けないし、
この内容にぴったりなのはこの著者なんですっていう
コンテンツと著者との合致性みたいなのは
PRもやっぱり絶対そこは問われるし、
それが結構書けない人だとPRも難しいもんなっていうのは
同じことを感じましたよね。
いやーこれは勉強になった。
僕はこういう時にめっちゃ勉強になりました。
そうなんですよね。
だからこそ私は私で、私のPRの体験は
自分が兄弟の映画を作ったって時の成功体験はあるんですけど、
じゃあ私がPR会社として自分のPR会社のPRをするって言った時の
尖ったポイントは何ですかっていうのは
どちらかというと前々回とかで言ったような
PRっていうことのパフォーマンスとかPR会社っていうよりは
物語の力を信じている人っていうセンターピンの方が
よりPRの人っていうよりは
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より説得力が増す観点なんじゃないかなっていう風に思ってるんですよね。
それの取り組みっていうか、物語の力を信じている人で
だからこそ一つの取り組みはPRプロデューサーの活動もあるけど
プラスアルファ物語の力の活動をしている人っていう風に知られていった方が
より私のストーリー性と著者性というか
主人公との合致性というのが出てくると思うんで
多分それ私のPRの観点もそこだし
出版もいずれやるとしたらそこが多分一番合致しますねって
コンテンツと著者との合致がありますねっていうことなんだろうなっていう風には
出てみたらすごく納得しましたね。
今の話も聞いた上で全部聞けたから納得って感じ
そうですね。前川さんの場にいたしね。
やっぱり出版が全てでもないのである意味ではね
でもやっぱり私たちがPRするにしても出版してる人はやりやすいと思います。実際に
そうでしょうね。確かにね。
もうすでにドコドコ社からこんな本も出てる専門家なんです
だから本が出るってことはその人はそれだけ再現性のある
確立されたノウハウがあって
それだけもうすでに多くの人たちを
この方のメソッドで救ってきたっていう言葉がいいかわからない
役に立ってきた社会に認められているものですよってのが
本があるってことは一つ証明書があるみたいな感じがあるので
PRもよりやりやすいっていう側面はありますね。
なるほどな。
途中から自分が出版に応募する側っていうよりは出版社側の目線になっているっていう感じがすごくあって
でも本当に面白い体験でしたね。
いやー面白かった。
よかったです。
ということで
熱く出版の観点のPRの観点の共通点の違いって言いましたけど
でも共通点の方が多いかもしれないですね。
という感じでございました。
また次回もお楽しみに。
ありがとうございました。
